速賣(mài)通平臺(tái)產(chǎn)品搜索排名（速賣(mài)通平臺(tái)產(chǎn)品搜索排名怎么查）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于速賣(mài)通平臺(tái)產(chǎn)品搜索排名的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、跨境電商店鋪開(kāi)發(fā)潛在客戶方法？

• 2、速賣(mài)通前十名總銷(xiāo)量是多少

• 3、速賣(mài)通哪些搜索作弊行為會(huì)影響產(chǎn)品排名

• 4、速賣(mài)通如何提高曝光量

一、跨境電商店鋪開(kāi)發(fā)潛在客戶方法？

導(dǎo)讀

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和國(guó)家政策的引導(dǎo)加速了跨境電商的崛起，越來(lái)越多的中小企業(yè)和個(gè)人選擇開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。而選品則是開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要因素。本文提出了四種選品的策略技巧：利用跨境電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品的策略；利用產(chǎn)品整體概念，開(kāi)發(fā)爆款周邊藍(lán)海市場(chǎng)的策略；利用跨境電商的規(guī)則，避免選品侵權(quán)的策略以及利用產(chǎn)品組合的特點(diǎn)，提高商家利潤(rùn)的策略；目的是幫助賣(mài)家成功選品。

關(guān)鍵詞：跨境電商；賣(mài)家選品；策略與技巧

根據(jù)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)跨境電商交易額達(dá)8.2億萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.3%。出口跨境電商已成為帶動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。由于受出口經(jīng)營(yíng)權(quán)限制而無(wú)法從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的中小企業(yè)甚至個(gè)人，均可通過(guò)跨境電商平臺(tái)從事國(guó)際貿(mào)易。海外網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”商品的青睞讓許多中小賣(mài)家和個(gè)人看到了商機(jī)并投入到跨境電商產(chǎn)業(yè)。常言道“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，選品是開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，好的產(chǎn)品即意味著成功的一半，如果產(chǎn)品選不好，會(huì)浪費(fèi)大量的人力和資源，不僅運(yùn)營(yíng)效果不好，還很容易打擊賣(mài)家的積極性。生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在著手做一件事情之前，正確的方向往往比方法重要，而選品則決定了跨境電商的方向，就好比掌舵，只有方向?qū)α?，才有可能到達(dá)彼岸?？缇畴娚藤u(mài)家成功選品需要策略技巧。

一

利用跨境電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品的策略

選品的宗旨是從消費(fèi)者角度出發(fā)，而跨境電商平臺(tái)則提供了許多關(guān)于消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，通過(guò)分析挖掘這些數(shù)據(jù)，去尋找消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品，具體方法如下：

（一）利用平臺(tái)資訊信息了解國(guó)外市場(chǎng)需求。以敦煌網(wǎng)為例，在賣(mài)家頻道頁(yè)面有行業(yè)動(dòng)態(tài)的欄目，該欄目有關(guān)于某行業(yè)的詳細(xì)介紹及熱點(diǎn)趨勢(shì)剖析。例如，選擇母嬰玩具行業(yè)，首先看到的是新品集結(jié)號(hào)，新品集結(jié)號(hào)是由敦煌網(wǎng)傾力打造的新品發(fā)布平臺(tái)，由行業(yè)經(jīng)理精心挑選獲取國(guó)外買(mǎi)家急需、行業(yè)趨勢(shì)的熱品。其次是行業(yè)資訊，主要有“跨境電商母嬰玩具行業(yè)買(mǎi)家結(jié)構(gòu)及訴求分析 ”，“玩具業(yè)中女性角色玩具逐年增多”，以及“實(shí)體+虛擬玩轉(zhuǎn)美國(guó)紐約玩具展引導(dǎo)孩子玩智能”。接下來(lái)則是行業(yè)報(bào)告，可以看到“2017年母嬰行業(yè)品類(lèi)規(guī)劃”、“玩具行業(yè)產(chǎn)品及品類(lèi)情況”以及“敦煌網(wǎng)玩具行業(yè)報(bào)告 ”，通過(guò)分析，可以發(fā)現(xiàn)新奇特玩具以及女性角色玩具需求潛力較大。

（二）利用平臺(tái)自帶的搜索功能，分析買(mǎi)家熱門(mén)需求和潛在需求?；旧细鱾€(gè)跨境電商平臺(tái)都有搜索框，通過(guò)這個(gè)搜索框則可以判斷需求。以速賣(mài)通為例，打開(kāi)速賣(mài)通的買(mǎi)家頁(yè)面，在搜索框下面會(huì)顯示mechanical keyboard，camera drone，rings for women，cat eye sunglasses，3d printer等許多關(guān)鍵詞，對(duì)頁(yè)面刷新，每次出現(xiàn)的詞都會(huì)不一樣，這些詞就是俗稱(chēng)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，通過(guò)熱門(mén)關(guān)鍵詞可以了解到哪些產(chǎn)品在國(guó)外需求量比較大。此外，在搜索框輸入產(chǎn)品核心詞，例如sandals，框框會(huì)自動(dòng)下拉顯示與核心詞相關(guān)的一系列熱搜詞和相應(yīng)的檢索結(jié)果，如sandals women、sandals girls、platform sandals、 shoes women sandals以及 gladiator sandals women等等。由此可以判斷，女士涼鞋以及帶防水臺(tái)的涼鞋在國(guó)外需求量較大。

（三）利用各種數(shù)據(jù)分析工具，挖掘買(mǎi)家潛在需求。常用的工具有站內(nèi)數(shù)據(jù)工具和站外工具?？缇畴娚唐脚_(tái)都會(huì)有自帶的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具，例如eBay的ebay plus， 亞馬遜的四大排行榜，速賣(mài)通的數(shù)據(jù)縱橫、wish 的跨境商戶數(shù)據(jù)分析平臺(tái)以及敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)智囊。

以敦煌的數(shù)據(jù)智囊欄為例，在該欄目下有一個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)和搜索詞追蹤欄目，通過(guò)行業(yè)動(dòng)態(tài)可以把握行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)排名以及行業(yè)內(nèi)的商鋪和產(chǎn)品排名，追蹤買(mǎi)家情報(bào)，了解行業(yè)買(mǎi)家主要集中在哪些國(guó)家，區(qū)分不同地區(qū)買(mǎi)家行為規(guī)律。而根據(jù)搜索詞追蹤，則能了解行業(yè)搜索詞和引流搜索詞，顯示熱搜關(guān)鍵詞，挖掘買(mǎi)家潛在需求。

站外常用的工具有Google Trend。Google Trend是Google推出的一款基于搜索分析的產(chǎn)品，通過(guò)分析Google全球數(shù)十億計(jì)的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞各個(gè)時(shí)期在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

簡(jiǎn)而言之，通過(guò)谷歌趨勢(shì)看到人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上對(duì)什么事情感興趣。以外貿(mào)行業(yè)的超爆品指尖陀螺為例，輸入關(guān)鍵詞fidget spinner， 可以看到趨勢(shì)曲線，2017年1月曲線開(kāi)始上升，3月份開(kāi)始飆升，5月底最高峰，然后慢慢回落，8月份差不多回落到3月份的水平。通過(guò)曲線圖，可以判斷產(chǎn)品有沒(méi)有需求以及需求是在上升還是下降，如果是上升的話那肯定要及時(shí)關(guān)注。

此外，VOTOBO.com也是一個(gè)不錯(cuò)的分析網(wǎng)站，該網(wǎng)站針對(duì)eBay、速賣(mài)通、wish和亞馬遜的熱銷(xiāo)排行及飆升排行進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以郵件訂閱查看指定關(guān)鍵詞下的熱銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。

二

利用產(chǎn)品整體概念，開(kāi)發(fā)爆款周邊藍(lán)海市場(chǎng)的策略

現(xiàn)存的市場(chǎng)由藍(lán)海和紅海兩種海洋組成。紅海代表的是競(jìng)爭(zhēng)白熱化、殘酷而血腥的市場(chǎng)，在該市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，利潤(rùn)空間有限。而藍(lán)海則是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的，需求和利潤(rùn)空間潛力較大的市場(chǎng)。對(duì)于賣(mài)家，則是需要避開(kāi)紅海市場(chǎng)，尋找藍(lán)海市場(chǎng)。

產(chǎn)品的整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。建議新賣(mài)家研究爆款的期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品層次，尋找空白，開(kāi)發(fā)新品。例如Wish平臺(tái)上有一款爆款藍(lán)牙耳機(jī)S530，很多商家都在出售這款耳機(jī)。通過(guò)分析該爆款的用戶評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)很多人反應(yīng)電量容量不足。

從期望產(chǎn)品層次分析，該爆款沒(méi)有很好地滿足客戶的期望。容量電量便是一個(gè)空白，完全可以開(kāi)發(fā)全新升級(jí)的S530 Plus，容量電量更大，升級(jí)后的藍(lán)牙耳機(jī)性?xún)r(jià)比更高，吸引了原本購(gòu)買(mǎi)S530但苦于容量不足的用戶，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力。

同樣地，在Wish 平臺(tái)上有一款叫做“Mens Sketeton Mechinial Watch”賣(mài)地特別好，累計(jì)銷(xiāo)售量高達(dá)90000件，跟賣(mài)肯定是拼不過(guò)大賣(mài)家的。既然這款手表這么暢銷(xiāo)，何不繼續(xù)深挖該產(chǎn)品需求，發(fā)掘潛在產(chǎn)品層次呢？每個(gè)人的手腕粗細(xì)不一樣，表帶有大小不合適的情況，自然就有調(diào)節(jié)表帶長(zhǎng)度的需求，那么拆表器就是非常有潛力的爆款周邊產(chǎn)品。

使用這種策略選品首先是要找到爆款，然后對(duì)爆款的整體概念作分析，尋找空白。例如，夏天來(lái)了，泳裝，墨鏡之類(lèi)的產(chǎn)品必然會(huì)火爆。以sunglasses作為關(guān)鍵詞在速賣(mài)通搜索，找到19907條結(jié)果，選擇按orders顯示，排第一的訂單量有35061，排在第十名的訂單量是12561。

毫無(wú)疑問(wèn)，排第一的產(chǎn)品是爆款，瀏覽該產(chǎn)品詳情頁(yè)，該產(chǎn)品單價(jià)為每件3.06美元，標(biāo)題為“UVLAIK Night Vision Sunglasses Men Women Goggles Glasses UV400 Sun Glasses Driver Night Driving Eyewear”，從標(biāo)題可以判斷這款產(chǎn)品既有男士款，也有女士款，產(chǎn)品既能護(hù)目又適合夜間駕駛。

從產(chǎn)品的詳細(xì)描述找到如下信息：該產(chǎn)品鏡片材料是樹(shù)脂，鏡框材料是合金，鏡片有黃、紅、黑、銀四個(gè)色，鏡框有灰、黑、金、銀四個(gè)色，鏡框和鏡片不同的色組合一共有8個(gè)產(chǎn)品，其中黃色鏡片產(chǎn)品就有5個(gè)，其他色鏡片產(chǎn)品各只有1個(gè)。查看客戶評(píng)價(jià)，一共有1205個(gè)評(píng)價(jià)，給分是4.6 out of 5， 瀏覽1到3星評(píng)價(jià)。歸納出有用的信息：包裝太簡(jiǎn)陋、質(zhì)量差、顏色不正（不是透明黃）、速度慢以及功能并不如描述的可以在夜間使用。

尋找該產(chǎn)品的空白分析思路如下：第一，從使用對(duì)象上尋找空白，該款眼鏡是針對(duì)男士或女士的，那么可不可以開(kāi)發(fā)同樣的產(chǎn)品適合小孩或?qū)櫸锬?？畢竟?guó)外人還是很喜歡養(yǎng)寵物的，購(gòu)買(mǎi)該款眼鏡的人會(huì)有一個(gè)期望，希望他們的小孩或?qū)櫸锬軒钛坨R。以pet sunglasses 在速賣(mài)通平臺(tái)檢索，找到了931條檢索結(jié)果，以O(shè)rders排名顯示，排第一的訂單量是1762，排第十的訂單量187。由此，可以判斷該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。為了確定該市場(chǎng)是否有需求，查看排第一的交易記錄，僅5月30日與31日兩天就賣(mài)了50件。另外該產(chǎn)品的鏡片形狀為正圓形，與前面分析的爆款是不一樣的，在寵物眼鏡的搜索結(jié)果中也沒(méi)有找到類(lèi)似爆款的眼鏡。因此，以寵物作為使用對(duì)象去開(kāi)發(fā)爆款的周邊產(chǎn)品，是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

第二，從色彩和材質(zhì)上尋找空白， 瀏覽Sunglasses的檢索結(jié)果，發(fā)現(xiàn)鏡片的黑色、紅色、黃色和藍(lán)色是主流的顏色，比較受歡迎，但是分析的爆款產(chǎn)品沒(méi)有藍(lán)色的，而排第二和第三的爆款產(chǎn)品都是主打藍(lán)色鏡片，但鏡框形狀和材質(zhì)與第一的爆款產(chǎn)品都不一樣，瀏覽其他產(chǎn)品，在第二頁(yè)找到了兩個(gè)跟爆款形狀和邊框類(lèi)似，但鏡片顏色為藍(lán)色的產(chǎn)品， 銷(xiāo)量分別為5421和4599，單件價(jià)位分別為8.88美元和11.57美元，鏡框材質(zhì)分別為不銹鋼材質(zhì)和鋁材。此外，這兩款產(chǎn)品都帶有精美的包裝?？梢钥闯鲞@兩款產(chǎn)品是別的賣(mài)家在第一名爆款的基礎(chǔ)上，從材質(zhì)、顏色和價(jià)位開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，而且賣(mài)的很成功。

第三，延伸思考，既然太陽(yáng)鏡這么火，那配套的鏡盒市場(chǎng)如何呢？ 以sunglasses case在速賣(mài)通上搜索，找到15564條結(jié)果，排第一的銷(xiāo)量為3112，排第十的銷(xiāo)量為920。排前十的產(chǎn)品廣告中，有五種產(chǎn)品外觀都雷同，帶繩子的小盒子。以同樣的關(guān)鍵詞在敦煌網(wǎng)搜索，找到122個(gè)產(chǎn)品，排第一的產(chǎn)品銷(xiāo)售了17250件，500件起訂，是一個(gè)簡(jiǎn)易的布袋。前十二名都是類(lèi)似的布袋，第十三名出現(xiàn)的是速賣(mài)通排第四的產(chǎn)品。速賣(mài)通排名第一的產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)搜索結(jié)果的第二頁(yè)才找到，而且銷(xiāo)量很低。 敦煌網(wǎng)眼鏡盒主流的就一個(gè)款式，即布袋，而且這個(gè)還是要批發(fā)賣(mài)。因此，確定太陽(yáng)鏡的眼鏡盒是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

三

利用跨境電商的規(guī)則，避免選品侵權(quán)的策略

各平臺(tái)關(guān)于侵權(quán)產(chǎn)品的認(rèn)定大同小異，賣(mài)家常遇的侵權(quán)類(lèi)型主要分為幾下幾種：

一是商標(biāo)侵權(quán)。沒(méi)有得到產(chǎn)品品牌官方的正規(guī)授權(quán)，擅自使用對(duì)方的商標(biāo)或LOGO。例如比較火爆的小豬佩奇侵權(quán)事件，有賣(mài)家僅售賣(mài)了一個(gè)價(jià)值為12美元的佩奇豬拼圖就受到帳戶被凍結(jié)，店鋪還有10000美金的貨款。只要產(chǎn)品上有小豬佩奇的圖案，例如小豬佩奇的毛絨玩偶、蛋糕模具、印有小豬佩奇的衣服飾品、玩具車(chē)等等，都有可能被告。除了產(chǎn)品以外，在屬性、描述中出現(xiàn)小豬佩奇商標(biāo)的情況也屬于侵權(quán)行為。因此，對(duì)于知名品牌的產(chǎn)品，除非擁有品牌的授權(quán)，否則是不能賣(mài)的，在廣告描述中也不要出現(xiàn)品牌名。

二是發(fā)明專(zhuān)利侵權(quán)。發(fā)明專(zhuān)利是指發(fā)明人對(duì)發(fā)明的產(chǎn)品申請(qǐng)了專(zhuān)利保護(hù)，賣(mài)家未經(jīng)允許不能擅自生產(chǎn)銷(xiāo)售，也就是說(shuō)不能銷(xiāo)售仿品。例如曾經(jīng)非?；鸨钠胶廛?chē)就涉及到發(fā)明專(zhuān)利糾紛。平衡車(chē)專(zhuān)利所有者，美國(guó)品牌olowheel將專(zhuān)利授權(quán)給美國(guó)當(dāng)?shù)氐腞azor， Razor發(fā)信給亞馬遜，亞馬遜采取了下架產(chǎn)品，凍結(jié)帳號(hào)的行為，數(shù)百位賣(mài)家卷入其中，遭受損失。

三是外觀專(zhuān)利侵權(quán)。外觀專(zhuān)利指對(duì)產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩或者其結(jié)合所做出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計(jì)，外觀專(zhuān)利有60%以上相似就視為侵權(quán)假貨。例如去年銷(xiāo)售火爆的指尖猴子，這款玩具是在2017年4月12日提出外觀申請(qǐng)，8月22日獲準(zhǔn)授權(quán)。品牌商Wowwee秋后算賬，追溯法律責(zé)任，大批賣(mài)家資金賬號(hào)慘遭凍結(jié)，就連店鋪也接二連三被關(guān)閉。數(shù)百位賣(mài)家收到海外律師函，深圳賣(mài)家居多，凍結(jié)金額超1000萬(wàn)。

對(duì)于賣(mài)家，要認(rèn)真檢查自己想賣(mài)的產(chǎn)品是否侵權(quán)。首先，利用關(guān)鍵詞在平臺(tái)上搜索，查看有沒(méi)有相同或者相近的產(chǎn)品，如果有，查看產(chǎn)品有沒(méi)有商標(biāo)權(quán)和專(zhuān)利權(quán)或者利用谷歌識(shí)圖搜索來(lái)分析，如果能搜出很多有LOGO的產(chǎn)品，并且與銷(xiāo)售的產(chǎn)品相似，那就要注意產(chǎn)品是不是侵權(quán)。其次，以關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的中文在國(guó)內(nèi)的百度或微信上搜索，看能不能找到關(guān)于產(chǎn)品的一些信息，去了解該產(chǎn)品是否侵權(quán)。

再次，多咨詢(xún)幾家供應(yīng)商，看他們的產(chǎn)品是否獨(dú)立開(kāi)發(fā)，有沒(méi)有專(zhuān)利，了解供貨渠道的正當(dāng)性。最后，可以去市場(chǎng)國(guó)的專(zhuān)利網(wǎng)站查詢(xún)、以美國(guó)外觀專(zhuān)利查詢(xún)?yōu)槔?，進(jìn)入美國(guó)專(zhuān)利局網(wǎng)站https：//www.uspto.gov/patent；在打開(kāi)的網(wǎng)頁(yè)中，選擇Quick Search或Advanced Search；進(jìn)入頁(yè)面后，選擇Application Type為4（外觀設(shè)計(jì)），然后配合其他信息進(jìn)行檢索。

例如，在使用亞馬遜選品工具賣(mài)家精靈分析關(guān)鍵詞kids toys時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品LoL Surprise Glitter Balls的轉(zhuǎn)化率高達(dá)百分之17%，比其他玩具的轉(zhuǎn)化率要高，接著以LOL Surprise Balls 為關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)搜索，找到了606 條搜索結(jié)果，價(jià)位從6.99到49.95美元不等。然后以同樣的關(guān)鍵詞在敦煌網(wǎng)平臺(tái)搜索，找到了9條搜索結(jié)果，銷(xiāo)量最多是1404件，單價(jià)為每件4.92美元。瀏覽該產(chǎn)品詳情頁(yè)面，可以看到該產(chǎn)品被14個(gè)人加到了Favorite Items，銷(xiāo)售歷史顯示的交易記錄是從2018年4月1日到5月1日，也就是說(shuō)賣(mài)家1個(gè)月就賣(mài)了1404件，可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品是非常有潛力的。

但是5月1日以后卻沒(méi)有任何交易，分析原因，可能跟該產(chǎn)品唯一的兩個(gè)客戶評(píng)論有關(guān)，客戶評(píng)論給分是1.5 out of 5 stars。在評(píng)論的時(shí)候，客戶用到了Counterfeit這個(gè)詞，換句話說(shuō)，這個(gè)球應(yīng)該是有正版的，那么LoL Surprise Ball就有可能侵權(quán)。為了得到更確切的答案，在微信平臺(tái)上以驚喜球作為關(guān)鍵詞搜索，找到一篇 “趣玩具驚喜球的市場(chǎng)趨勢(shì)如何”的文章，該文章給出了答案，LoL Surprise Ball 的專(zhuān)利是由美國(guó)MGA公司發(fā)明的。至此，可以確定雖然LoL Surprise Ball的市場(chǎng)潛力很不錯(cuò)，但是為了避免侵權(quán)，不能在平臺(tái)上去銷(xiāo)售。

四

利用產(chǎn)品組合的特點(diǎn)，提高商家利潤(rùn)的策略

每一個(gè)賣(mài)家不可能只賣(mài)一件產(chǎn)品，在選品的時(shí)候一定要有產(chǎn)品組合思維，而不是想到什么就賣(mài)什么。產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用主要有兩種方式：第一種產(chǎn)品組合是確定店鋪的引流款和利潤(rùn)款產(chǎn)品。所謂引流款，即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤(rùn)比較低，也不是利潤(rùn)的主要來(lái)源。建議每間店鋪設(shè)置5件左右，利潤(rùn)率期望應(yīng)該設(shè)在0至1%。引流款產(chǎn)品折扣空間設(shè)置在30%至50%左右。利潤(rùn)款，是能為店鋪提供利潤(rùn)的產(chǎn)品，靠引流款帶動(dòng)銷(xiāo)量，流量不多，但產(chǎn)品的利潤(rùn)高，預(yù)留折扣空間設(shè)置在5%至20%左右。采用這種組合方式需要做好引流款與利潤(rùn)款的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

第二種產(chǎn)品組合是捆綁銷(xiāo)售。以Wish平臺(tái)上銷(xiāo)售很火爆的運(yùn)動(dòng)相機(jī)為例，該款運(yùn)動(dòng)相機(jī)的單價(jià)是10-20美金之間，鑒于很多人不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起，以及大賣(mài)家往往專(zhuān)攻于自己的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，對(duì)于這類(lèi)需要大量精力但利潤(rùn)可能不及自家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的組合產(chǎn)品興趣不大，這就給了眾多中小賣(mài)家“可乘之機(jī)”。將爆款運(yùn)動(dòng)相機(jī)的配件（包括充電器、支架、鏡頭等）組合在一起售賣(mài)，經(jīng)過(guò)組合系列低價(jià)的配件后，單價(jià)達(dá)到了43美金。憑借便捷實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)往往能夠吸引大量用戶，因此售賣(mài)這類(lèi)組合產(chǎn)品的中小商家通常能賺取可觀的利潤(rùn)。

以?xún)和耐婢吆辖鹦≤?chē)為例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品組合策略的具體運(yùn)用。該產(chǎn)品具有單價(jià)低、款式多、重量輕的特點(diǎn)，在敦煌網(wǎng)的平均售價(jià)為單件5美元左右。如果單個(gè)商品免運(yùn)費(fèi)，凈利潤(rùn)將近于零。為了提高商家利潤(rùn)，有如下做法。第一種數(shù)量搭配，制定免運(yùn)費(fèi)最低起訂量，把最低起訂量設(shè)為4，買(mǎi)家可以自由選擇合金小車(chē)的款式，利潤(rùn)就大大提高了。第二種是同類(lèi)產(chǎn)品組合，選擇4款合金小車(chē)作為一套玩具，打包出售。第三種是異類(lèi)產(chǎn)品組合，以類(lèi)似福袋的形式去銷(xiāo)售產(chǎn)品，將玩具車(chē)和球、小娃娃之類(lèi)的重量輕的玩具產(chǎn)品一起放到一個(gè)福袋。從消費(fèi)心理分析，父母是比較愿意為孩子花錢(qián)的，買(mǎi)玩具的時(shí)候往往也不會(huì)只買(mǎi)一種玩具。降低每件玩具的單價(jià)，將玩具組合銷(xiāo)售則可以構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高商家利潤(rùn)。

除了以上提到幾種策略之外，選品還需要考慮到產(chǎn)品的生命周期。一般建議賣(mài)家在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期進(jìn)入市場(chǎng)，其他時(shí)間段都不推薦，因?yàn)橥度肫?，顧客?duì)產(chǎn)品不太了解，銷(xiāo)量低，為了擴(kuò)展銷(xiāo)路，需要大量的促銷(xiāo)費(fèi)用。而飽和期和衰退期銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)空間有限?？缇畴娚陶．a(chǎn)品的生命周期為1年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年，如果某款產(chǎn)品周期為1年，已經(jīng)賣(mài)了8個(gè)月，此時(shí)建議不再開(kāi)發(fā)。

對(duì)于泳裝、涼鞋、圣誕節(jié)的圣誕樹(shù)和燈串這類(lèi)季節(jié)性和節(jié)日性較強(qiáng)的商品，產(chǎn)品生命周期更短，一年的銷(xiāo)售旺季只有2-4個(gè)月，這意味著賣(mài)家需要在旺季來(lái)臨之前進(jìn)入，提前三個(gè)月布局。產(chǎn)品的生命周期可以通過(guò)銷(xiāo)售歷史、價(jià)格趨勢(shì)和排名趨勢(shì)來(lái)獲得。如果一款產(chǎn)品，它的價(jià)格越來(lái)越低，排名也越來(lái)越低，銷(xiāo)售歷史顯示上年就有交易記錄，那么產(chǎn)品就走入尾聲了。

同時(shí)選品還需要適合自身情況，選擇自己熟悉的產(chǎn)品與行業(yè)入手，規(guī)避存在安全隱患的產(chǎn)品。平衡車(chē)、指尖陀螺除了涉及到侵權(quán)外，也因?yàn)榘踩[患受到關(guān)注，一旦平臺(tái)認(rèn)定為有安全隱患，就有可能被下架，嚴(yán)重的甚至被封號(hào)。在選擇銷(xiāo)售玩具和3C等安全事故頻發(fā)的品類(lèi)，最好仔細(xì)檢查供應(yīng)商有沒(méi)有獲得相關(guān)的認(rèn)證。

參考文獻(xiàn)：

[1]電子商務(wù)研究中心.2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告[R].

[2]王艷.商家利用亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售商品的幾種選品方法[J]. 對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2018（03）：67-69.

[3] 曹小天. Wish中小賣(mài)家如何開(kāi)發(fā)一款好產(chǎn)品？ http：//www.cifnews.com/article/35103.

[4]創(chuàng)藍(lán)商務(wù). 亞馬遜侵權(quán)后果很?chē)?yán)重！這些雷區(qū)你踩過(guò)沒(méi)？ http：//www.cifnews.com/article/25269.

[5] Wish. 跨境電商選品不知道是否遇到專(zhuān)利侵權(quán)，如何破？http：// www.cifnews.com/article/25686.（來(lái)源：對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù) 文/胡治芳 編選：電子商務(wù)研究中心）

》》點(diǎn)擊“閱讀原文”，進(jìn)入出口跨境電商網(wǎng)

相關(guān)閱讀

【論文】新形勢(shì)下跨境出口電商支付方式的理性選擇

盤(pán)點(diǎn)|中國(guó)十七大跨境出口電商大賣(mài)家品牌

雙11干貨|“中國(guó)出口跨境電商平臺(tái)賣(mài)家實(shí)操庫(kù)”上線

報(bào)告|上半年跨境電商交易額3.6萬(wàn)億 出口迎黃金期進(jìn)口流量為王

【干貨】中美貿(mào)易戰(zhàn)下的出口電商究竟怎么玩？

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞 看權(quán)威行業(yè)報(bào)告

《2018(上)中國(guó)B2B電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

《2018年(上)中國(guó)電商用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》

《2017中國(guó)城市跨境電商發(fā)展報(bào)告》

《2018年上半年中國(guó)“泛電商”獨(dú)角獸數(shù)據(jù)報(bào)告》

《2017-2018年度中國(guó)電商上市公司數(shù)據(jù)報(bào)告》

《2017年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

《2017中國(guó)B2B電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

《2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》

《2017中國(guó)生活服務(wù)電商市場(chǎng)報(bào)告》

《2017中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展報(bào)告》

《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》

《2017-2018年度中國(guó)電商法律報(bào)告》

《蘇寧易購(gòu)2017年度報(bào)告》財(cái)務(wù)分析報(bào)告

《阿里巴巴集團(tuán)2018財(cái)年財(cái)報(bào)》財(cái)務(wù)分析報(bào)告

《小米集團(tuán)招股說(shuō)明書(shū)》財(cái)務(wù)分析報(bào)告

《2017年度中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)年度系列報(bào)告啟動(dòng)》

《2017年度中國(guó)電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報(bào)告》

《2017年中國(guó)電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》

《2017年度中國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)用戶消費(fèi)問(wèn)題研究報(bào)告》

《2017年度中國(guó)跨境電商政策研究報(bào)告》

《2017年度中國(guó)“共享經(jīng)濟(jì)”發(fā)展報(bào)告》

《2017中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書(shū)》

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞 看獨(dú)家原創(chuàng)文章

阿里丨淘寶丨天貓丨騰訊丨京東丨小米

蘇寧丨攜程｜當(dāng)當(dāng)丨唯品會(huì)丨網(wǎng)易考拉｜京東金融

寺庫(kù)丨餓了么丨滴滴丨美團(tuán)丨菜鳥(niǎo)｜螞蟻金服

齊家網(wǎng)｜寶寶樹(shù)｜VIPKID｜找鋼網(wǎng)｜生意寶

馬云丨李彥宏丨劉強(qiáng)東丨丁磊丨雷軍

云集丨有贊｜拼多多丨什么值得買(mǎi)｜小狗電器

共享經(jīng)濟(jì)丨互聯(lián)網(wǎng)+丨金融科技丨互聯(lián)網(wǎng)思維

【我們】電子商務(wù)研究中心（微信ID：i100EC），運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先電商資訊智庫(kù)門(mén)戶100EC.CN

【投稿】news@netsun.com

【合作】微信：www-100ec-cn

【授權(quán)】微信：JL24on（添加時(shí)請(qǐng)備注來(lái)源、公司職務(wù)及姓名）

注意：現(xiàn)在公眾號(hào)有置頂功能了，大家把微信更新到最新版本，點(diǎn)開(kāi)“電子商務(wù)研究中心”公眾號(hào)，點(diǎn)“置頂公眾號(hào)”鍵，就可以將我們置頂了。此外，您還可以將電子商務(wù)研究中心添加到桌面，這樣，您就可以第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們

二、速賣(mài)通前十名總銷(xiāo)量是多少

速賣(mài)通前十名店鋪的總銷(xiāo)量具體是多少不清楚，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可能是實(shí)時(shí)更新的，并且每個(gè)店鋪的銷(xiāo)量也可能因?yàn)楫a(chǎn)品種類(lèi)和市場(chǎng)需求等因素有所不同。但是可以肯定的是，速賣(mài)通作為一家全球性的電商平臺(tái)，擁有龐大的商家和用戶數(shù)量，涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，成為速賣(mài)通前十名店鋪之一，無(wú)疑是需要社會(huì)聲譽(yù)和良好經(jīng)營(yíng)的保證，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

三、速賣(mài)通哪些搜索作弊行為會(huì)影響產(chǎn)品排名

哪些搜索作弊行為會(huì)影響產(chǎn)品排名 (正確答案:ABCD)

A. 商品標(biāo)題關(guān)鍵詞亂用 B. 重復(fù)鋪貨騙曝光 C. 商品類(lèi)目亂放 D. 商品銷(xiāo)量炒作

四、速賣(mài)通如何提高曝光量

問(wèn)題一：怎么提高速賣(mài)通店鋪的曝光量最好的方式方法 產(chǎn)品的標(biāo)題是聚集關(guān)鍵詞的最重要的地方。Amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。 品牌和描述、產(chǎn)品系列、材質(zhì)和重要成分、顏色、尺寸、數(shù)量 Amazon并沒(méi)有提到這點(diǎn)，可能他們不想標(biāo)題堆砌著關(guān)鍵詞，但是你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含重要的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，它通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)潔說(shuō)明來(lái)獲取高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。由于銷(xiāo)售因素顯著影響排名，關(guān)鍵詞堆砌會(huì)打消用戶點(diǎn)擊你的listings，最終也會(huì)影響你的排名。 在此舉一個(gè)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的例子，我們出售一款無(wú)機(jī)防曬霜（Mineral Sunscreen），名字叫“Brush on Block”。除了品牌名稱(chēng)外，我們希望標(biāo)題關(guān)鍵詞包含“Mineral Sunscreen”，它可以幫助客戶理解這是什么產(chǎn)品，并且這是一個(gè)又價(jià)值的關(guān)鍵詞。因此，我們的產(chǎn)品標(biāo)題是“Brush On Block Broad Spectrum SPF 30 Mineral Po...

很不錯(cuò)哦，

來(lái)源：電商知識(shí)人（手淘的基礎(chǔ)操作流程）

問(wèn)題二：如何提升速賣(mài)通平臺(tái)產(chǎn)品曝光率 1.發(fā)布足夠的產(chǎn)品

如何提升產(chǎn)品的曝光率呢？發(fā)布足夠的產(chǎn)品就是很有效的一項(xiàng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，產(chǎn)品達(dá)到200條的賣(mài)家獲得曝光的機(jī)會(huì)，是產(chǎn)品在200條以下賣(mài)家的1―3倍，有一定的產(chǎn)品品類(lèi)基礎(chǔ)，獲得訂單的機(jī)會(huì)更大！千萬(wàn)切忌要分開(kāi)上傳產(chǎn)品，每天傳一點(diǎn)，這樣就可以保持每天都有新產(chǎn)品上傳，排名自然就上升了。

2.櫥窗推薦位的使用

除了發(fā)布更多的產(chǎn)品，善于使用櫥窗推薦位也是能夠有效提升產(chǎn)品曝光的途徑之一。所謂櫥窗推薦為，是指在產(chǎn)品自然排序的結(jié)果下，通過(guò)該推薦位給您的產(chǎn)品增加排序權(quán)限，從而提高您的產(chǎn)品的排序。

3.參與平臺(tái)產(chǎn)品推薦活動(dòng)

參加速賣(mài)通平臺(tái)各類(lèi)產(chǎn)品推薦活動(dòng)也是獲取更高曝光的途徑。我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求不定期的進(jìn)行商品招募活動(dòng)，參與其中就有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)質(zhì)推廣位。根據(jù)前期活動(dòng)效果顯示，參加活動(dòng)能給賣(mài)家?guī)?lái)30% -200%不等的曝光提升從而快速拉動(dòng)您的交易量。

4.巧用圖片銀行管理商品圖片

利用圖片銀行，您可以對(duì)您之前上傳的所有商品圖片進(jìn)行簡(jiǎn)單有效地管理。您可以進(jìn)行圖片的批量上傳、重命名，還可以對(duì)圖片進(jìn)行分組、篩選和搜索。當(dāng)您的產(chǎn)品越來(lái)越多，產(chǎn)品圖片越來(lái)越多的時(shí)候，您就會(huì)體會(huì)到圖片銀行的強(qiáng)大！

5.善用“動(dòng)態(tài)多圖”功能

“好圖勝千言”，據(jù)研究表明，在進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面時(shí)，產(chǎn)品圖片是買(mǎi)家首要關(guān)注的地方?！薄！皠?dòng)態(tài)多圖”功能允許您為每個(gè)商品最多上傳6張展示圖片，6張圖片動(dòng)態(tài)顯示，能夠更加全方位、多角度的展示您的產(chǎn)品，大大提高買(mǎi)家對(duì)您產(chǎn)品的興趣！

6.使用“產(chǎn)品互鏈工具”

產(chǎn)品互鏈工具是指在產(chǎn)品信息展示頁(yè)中添加其他近似或不同類(lèi)型產(chǎn)品。買(mǎi)家可以通過(guò)展示頁(yè)面中的其他產(chǎn)品入口進(jìn)入到他感興趣的其他產(chǎn)品展示頁(yè)面。利用這個(gè)工具，您可以以點(diǎn)帶面，全面提升商品曝光度。

7.利用產(chǎn)品郵件推送工具

產(chǎn)品郵件推送功能是速賣(mài)通平臺(tái)為買(mǎi)家和賣(mài)家雙方搭建起來(lái)了一個(gè)溝通渠道。買(mǎi)家一經(jīng)訂閱，每周都可以收到平臺(tái)最新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)店鋪信息，以及買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞或行業(yè)訂閱的相關(guān)信息。您可以利用這個(gè)功能，推薦買(mǎi)家訂閱您的店鋪，即可讓買(mǎi)家在第一時(shí)間了解您的最新產(chǎn)品。

8.精確的優(yōu)化描述與標(biāo)題

店鋪標(biāo)題、產(chǎn)品描述、標(biāo)題做好關(guān)鍵字優(yōu)化，圖片要適當(dāng)，要圖文結(jié)合，老外一般都喜歡簡(jiǎn)單明了，描述太多反而不合適，適當(dāng)?shù)拿枋?，加上合適的圖片作為輔助，效果更好！

問(wèn)題三：怎么提升速賣(mài)通的曝光率 那么我就說(shuō)說(shuō)速賣(mài)通的優(yōu)點(diǎn)： 1.收款周期實(shí)在是太短 10多天到貨能收的款 100多天給我了

太快了 2.買(mǎi)家體驗(yàn)了都說(shuō)好，可以拿到貨 信用卡強(qiáng)行退款 3對(duì)賣(mài)家關(guān)懷備至，

一邊厚顏 *** 的收著傭金， 一邊無(wú)聲無(wú)息的封你的店，沒(méi)商量！

4.極致公平！既然要懲罰買(mǎi)家，證據(jù)從來(lái)都不提供，說(shuō)你是什么就是什么，沒(méi)有回旋余地

5.極其耐心！客服的回復(fù)速度超級(jí)快，忘了是小何什么在線吧，是個(gè)鳥(niǎo)啊他，智能機(jī)器人啊

問(wèn)題四：如何提高全球速賣(mài)通產(chǎn)品曝光率的技巧 通過(guò)打造爆款，后期參報(bào)店鋪活動(dòng)和平臺(tái)活動(dòng)，優(yōu)化關(guān)鍵詞等方式。

問(wèn)題五：怎樣提升速賣(mài)通新店寶貝曝光量、排名？？ LZ 做速賣(mài)通要有耐心，恒心 ，一般4-6個(gè)月都會(huì)有成效的。它里面的理念跟淘寶差不多！

得看你選的什么產(chǎn)品，標(biāo)題，關(guān)鍵詞等等都要好好定義。

問(wèn)題六：速賣(mài)通平臺(tái)怎樣提升產(chǎn)品的曝光量，怎樣優(yōu)化標(biāo)題和設(shè)置關(guān)鍵詞 可以去速賣(mài)通大學(xué)里面學(xué)習(xí) 很多好的學(xué)習(xí)視頻

問(wèn)題七：到底如何才能提高我的速賣(mài)通產(chǎn)品的曝光率，增加銷(xiāo)量 降價(jià) 優(yōu)化產(chǎn)品信息 標(biāo)題 直通車(chē)推廣 低價(jià)報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)

問(wèn)題八：做速賣(mài)通20幾天了 現(xiàn)在每天曝光量怎么才600 訪客才20多 看你的網(wǎng)站內(nèi)容如何了,體驗(yàn)度好不好,圖片是否清晰,文章是否有更新,你們推廣的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),這些都影響轉(zhuǎn)化率的。

問(wèn)題九：速賣(mài)通曝光量1000多為什么不出單 曝光量不等于流量?。?！

首先要看你流量多少，

有的類(lèi)目產(chǎn)品流量大，轉(zhuǎn)化率低，這個(gè)需要具體分析。

不知道你是個(gè)人做還是團(tuán)隊(duì)做呢。

有興趣交流的就聯(lián)系我，可以一起交流進(jìn)步

問(wèn)題十：速賣(mài)通我上了兩百多產(chǎn)品,為什么曝光量和訪客非常少 這個(gè)不是光有產(chǎn)品就行的，價(jià)格再低沒(méi)人看的到也沒(méi)用，不然這么多人直通車(chē)

以上就是關(guān)于速賣(mài)通平臺(tái)產(chǎn)品搜索排名相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

速賣(mài)通屬性詞和關(guān)鍵詞（速賣(mài)通的關(guān)鍵詞）

速賣(mài)通上的主推商品類(lèi)型（速賣(mài)通上的主推商品類(lèi)型有安防類(lèi)嗎）

速賣(mài)通平臺(tái)直通車(chē)推廣計(jì)劃包括（速賣(mài)通創(chuàng)建一個(gè)直通車(chē)推廣計(jì)劃）

杭州景觀設(shè)計(jì)工資（杭州景觀設(shè)計(jì)工資多少）

廣告拍攝報(bào)價(jià)（廣告攝影）