想賣白酒如何起步做生意（想賣白酒如何起步做生意呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于想賣白酒如何起步做生意的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 新手如何做白酒代理生意? 白酒怎么找客戶
• 剛開始做酒水銷售怎么做？
• 新手如何做白酒代理生意？
• 做酒生意怎樣起步
• 做白酒生意怎樣起步

新手如何做白酒代理生意? 白酒怎么找客戶

如需白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。新手做白酒代理生意、找客戶要做到以下幾點(diǎn)：
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1、需要有一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度。當(dāng)在尋找客戶目標(biāo)的時(shí)候能夠讓客戶感覺到自己認(rèn)真積極的態(tài)度，相信談判會(huì)非常成功。
2、及時(shí)地把握合作的進(jìn)度。在和客戶溝通交流的時(shí)候要對(duì)談話有一個(gè)把握度，一般情況下第一次認(rèn)識(shí)在3~10天左右的時(shí)間需要再一次的拜訪客戶，拖得時(shí)間太久反而不好。
3、需要擴(kuò)大交際圈。尋找目標(biāo)客戶其實(shí)也很簡單，一般熟悉認(rèn)識(shí)的途徑無非就是陌生人拜訪，熟人介紹，行業(yè)展會(huì)活動(dòng)等途徑。在尋找的途中，了解客戶的情況和需求。
4、獲得客戶的認(rèn)可。有很多的白酒招商過程中與客戶關(guān)系破裂的的關(guān)鍵所在都是費(fèi)用和投放模式上面，這個(gè)時(shí)候就很容易發(fā)生爭執(zhí)，最后談判失敗。
5、談判過程中換位思考。在有些不重要的問題上，可以換位思考站在對(duì)方的立場上來為他規(guī)劃和考慮。
6、重視承諾。在談判中應(yīng)該注重真實(shí)性，實(shí)事求是能答應(yīng)客戶的就一定要做到，對(duì)于客戶提出的要求如果不能決定就不要給出肯定的決定。

想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)堅(jiān)持做自己，堅(jiān)持誠實(shí)守信，始終以開放的態(tài)度與合作伙伴展開密切合作，構(gòu)建合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。貴州茅世原酒業(yè)堅(jiān)持五大原則，讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大，讓這一項(xiàng)古老而傳統(tǒng)的釀酒技藝得以傳承。

剛開始做酒水銷售怎么做？

第一步：開發(fā)一個(gè)團(tuán)購渠道
　　做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團(tuán)購渠道永遠(yuǎn)是大單的主要來源，酒水行業(yè)有節(jié)假日與全年其他時(shí)間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節(jié)假日做幾家企業(yè)團(tuán)購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團(tuán)購渠道難開發(fā)嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)，那么就只要帶著酒去拜訪當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)，在這些企業(yè)年會(huì)或者重大活動(dòng)時(shí)滿懷誠意地送上一些產(chǎn)品，就能夠慢慢開拓出自己的團(tuán)購渠道。對(duì)于團(tuán)購渠道，數(shù)量不要求多，只要1家長期合作的，就能夠?yàn)槟阈纬沙跏间N量。
　　第二步：聚焦兩個(gè)主打產(chǎn)品
　　做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高端酒產(chǎn)品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會(huì)覺得價(jià)格太貴，這時(shí)候你就可以拿出一款性價(jià)比較高，品質(zhì)好，價(jià)格也實(shí)惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。
　　第三步：培養(yǎng)三個(gè)核心資源
　　當(dāng)經(jīng)銷商去參加一些酒水類招商會(huì)時(shí)，往往會(huì)被企業(yè)問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點(diǎn)。
　　第一個(gè)當(dāng)然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因?yàn)榫频膯蝺r(jià)相對(duì)不低，運(yùn)輸成本也高，所以加盟商除了需要進(jìn)貨外，還需要對(duì)應(yīng)的倉庫能夠存儲(chǔ)，但是做酒也有風(fēng)險(xiǎn)低的好處，就是保質(zhì)期都會(huì)比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價(jià)值越高，這也就是為什么很多經(jīng)銷商不擔(dān)心白酒賣不掉的原因。
　　第二個(gè)是人脈。因?yàn)榘拙菩袠I(yè)主要還是以團(tuán)購市場為主，零售銷售都不多。因?yàn)榘拙仆途蹠?huì)，酒宴，活動(dòng)等關(guān)系大，每次購買都不會(huì)是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團(tuán)購市場的火熱。而認(rèn)識(shí)一些大企業(yè)的采購總監(jiān)，包括有一定的軍政關(guān)系，都能夠?qū)Π拙其N售起到很大助力。
　　第三個(gè)是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠?qū)a(chǎn)品鋪到終端，進(jìn)一些餐飲渠道，這方面后面會(huì)主要來講。

新手如何做白酒代理生意？

在代理時(shí)要注意白酒的年份問題。
1、做白酒生意選對(duì)一個(gè)品牌很重要，對(duì)于投資者來說一個(gè)好的品牌是掙錢的關(guān)鍵所在，白酒行業(yè)也是一樣。投資商在選擇品牌的同時(shí)首先需要做市場調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)厮诘貐^(qū)做市場調(diào)查，當(dāng)?shù)氐木用穸枷矚g什么品牌的酒水，能夠接受的價(jià)格是多少，這些都需要清楚，才能夠有針對(duì)性的投資。
2、投資商在投資一個(gè)白酒品牌之后拋開酒廠，自己也需要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行一些宣傳，同時(shí)也要及時(shí)的把酒廠的一些活動(dòng)推出去，盡快在當(dāng)?shù)貥淞儆谧约旱钠放菩蜗蟆?br/>3、投資商需要對(duì)自己代理的白酒在當(dāng)?shù)刈龀隹茖W(xué)的經(jīng)營規(guī)劃。投資商加盟一個(gè)品牌之后就擁有了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的一個(gè)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，品牌酒廠說到底也只能進(jìn)行一些經(jīng)營方式和理念的規(guī)劃引導(dǎo)。
4、投資白酒代理需要有自己的專賣店或者樣板間，這樣有顧客就能夠直接上門看以及品鑒，這樣更有利于銷售，同樣也是進(jìn)行市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)?！军c(diǎn)擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報(bào)價(jià)】
想要了解更多關(guān)于醬香型白酒的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)，莊之酒崇尚人與自然、酒與文化的合和為一，始終以消費(fèi)者為核心，提倡健康、適度、自然的飲酒方式；以酒為載體，做文化知己的紐帶，飲酒以樂，以酒會(huì)友，多元社交，成為消費(fèi)者心目中最具價(jià)值的白酒品牌。

做酒生意怎樣起步

1、如果想要做好一個(gè)白酒代理，投資者對(duì)市面上的白酒必須要有一個(gè)大致清晰的了解，無論是什么檔次的，還有就是白酒的度數(shù)以及產(chǎn)地和銷量，消費(fèi)者主要都集中在哪一塊。
2、要有一個(gè)好的口才，在和用戶及消費(fèi)者進(jìn)行推薦的時(shí)候能夠突出產(chǎn)品，市場的考察也是非常有必要的，了解地區(qū)用戶可以接受價(jià)格的范圍，喜歡喝的酒型是什么，有自己的市場定位。
3、加盟投資者必須具備合法的經(jīng)營權(quán)，有良好的信譽(yù)和經(jīng)營理念。
4、認(rèn)同品牌的經(jīng)營理念和品牌理念，要認(rèn)可品牌的運(yùn)營模式。
4、熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，有一定的資金承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
6、自覺維護(hù)品牌的形象，不做違反加盟合同的事。
7、合作商要把合作事業(yè)當(dāng)成自己的主業(yè)務(wù)，要多費(fèi)心思，要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌鲇幸欢ǖ恼莆铡?/strong>

做白酒生意怎樣起步

1、做好心理準(zhǔn)備
投資創(chuàng)業(yè)者在選擇做白酒代理之前，非常重要的一件事就是要做好心理準(zhǔn)備，畢竟白酒代理的工作性質(zhì)更偏向于銷售，在進(jìn)行推廣之時(shí)，很容易被人拒絕，因此心理素質(zhì)一定要足夠強(qiáng)大。
2、摸清市場需求
需要對(duì)所在地的白酒市場環(huán)境以及價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，摸清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)什么品牌的白酒情有獨(dú)鐘，以及所偏好哪種香型的白酒。
3、選擇白酒品牌
在摸清楚市場需求之后，就是需要對(duì)自己代理何種品牌的白酒進(jìn)行選擇了。值得注意的一點(diǎn)是，大多數(shù)的白酒代理商喜歡代理白酒，看重的是效應(yīng)以及影響力，但是卻往往忽略了當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境是否適合生存。

以上就是關(guān)于想賣白酒如何起步做生意相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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