如何突破銷售瓶頸（如何突破銷售瓶頸期）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何突破銷售瓶頸的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售管理瓶頸如何突破

• 2、如何突破營銷發(fā)展瓶頸

• 3、如何突破銷售的瓶頸

• 4、如何突破銷售瓶頸？簡信CRM系統(tǒng)奉上錦囊妙招

一、銷售管理瓶頸如何突破

業(yè)務(wù)員是最難管的，但也是最重要的，企業(yè)生存發(fā)展都離不開業(yè)務(wù)工作的開展，一個新業(yè)務(wù)員的需求，管理方法一個老業(yè)務(wù)員的需求，管理方法是不完全相同的。所以，如果營銷上出了問題，第一刀需要砍的就是調(diào)整管理，激發(fā)老員工的上進心，提高新員工的積極性，保持全員旺盛的戰(zhàn)斗士氣，才可能使營銷工作面貌得到改變。 突破銷售管理瓶頸 最近有很多朋友咨詢關(guān)于如何提高銷售業(yè)績的問題，總感覺到問題很多，但卻不知從何下手，從哪抓起?如何去抓? 我總結(jié)了一下，可以從以下四個方面著手改善營銷問題，突破營銷增長的瓶頸問題。 一、從管理上完善 不管是新公司還是老公司，如果你的營銷上出現(xiàn)了問題，感覺沒有了那股沖勁，或者對銷售人員的可控性降低，那么，首先就要考慮公司的管理是不是有問題，或者說需要改善和提高。業(yè)務(wù)員是最難管的，但也是最重要的，企業(yè)生存發(fā)展都離不開業(yè)務(wù)工作的開展，一個新業(yè)務(wù)員的需求，管理方法一個老業(yè)務(wù)員的需求，管理方法是不完全相同的。所以，如果營銷上出了問題，第一刀需要砍的就是調(diào)整管理，激發(fā)老員工的上進心，提高新員工的積極性，保持全員旺盛的戰(zhàn)斗士氣，才可能使營銷工作面貌得到改變。 二、從制度上激勵 業(yè)務(wù)員的激勵不可不重視，很多公司營銷工作不力的原因都在于激勵制度的設(shè)計上出了問題，沒有能夠充分調(diào)動起員工的積極性，沒有能夠充分發(fā)揮出業(yè)務(wù)員的主觀能動性和潛力。因為激勵制度上沒有刺激性，沒有奔頭，所以才會造成業(yè)務(wù)員為了工作而工作，為了完成指示而工作，這樣的工作始終是很被動的。筆者多次有這樣的經(jīng)驗，激勵制度稍一改變，員工的工作狀態(tài)和業(yè)績立馬大放異彩。 三、從能力上提高 每一個人都有他的不足和長處，作為營銷管理人員，要改善營銷狀況，除了給營銷人員一個好的管理環(huán)境、一套有吸引力的制度，還應該協(xié)助他們提升個人能力，只要每一個工作人員的絕對營銷能力提升了，整個營銷工作的改善就是必然結(jié)果。自律性差的協(xié)助其制訂工作計劃，口才差的多給其機會鍛煉等，這種有針對性的能力培養(yǎng)和提高有助于提高單兵作戰(zhàn)能力，當然也有助于改善營銷狀況。 四、從方法上引導 有很多業(yè)務(wù)人員往往都不懂得工作方法，尤其是新業(yè)務(wù)員。作為營銷管理人員，那么就應該給其指明方向，協(xié)助找對工作方法，進而提高工作效率，掌握工作技巧。這種一對一、手把手的傳幫帶工作是不可忽視的，也是至關(guān)重要的。 營銷工作出現(xiàn)問題，銷售瓶頸無法突破，人員工作積極性不高，這些類似問題經(jīng)常出現(xiàn)在各個公司的營銷部門，面對這些問題，只要我們理清思路，從各個細節(jié)做起，一點一點加強，做好人的工作，那么問題也就迎刃而解了。

二、如何突破營銷發(fā)展瓶頸

一：把人情做透!對于市場熟悉或者不熟悉，有沒有人際關(guān)系沒關(guān)系，都可以通過這條捷徑成功！

例如：雨總書中剛開始對于大報社的攻克時，采用送話劇票，送冰激凌等小利小惠與客戶交朋友，最終打動客戶，客戶類型成功轉(zhuǎn)型，使自己的銷售事業(yè)進入另一個高峰期；因此，對于剛進入小行業(yè)的人來說，這種方法無疑是一種捷徑，我們不用考慮復雜的人際關(guān)系，不用大包大攬的請人吃飯喝酒送禮，為我們省去了很多人力物力和財力，強烈建議使用此方法進行行業(yè)銷售工作！

二：學會利用資源！

學習知識!眼光長遠一些！當我們自己的能力不夠時，或者沒有把握做好某件事情的時候，我們可以向我們的上級或者同事求助，銷售嘛！拿提成固然重要，但是個人認為學習知識更重要

，我們可以把客戶當成我們倆個人的客戶，從他那學習一些處理事情的方法，為我們以后能更好的銷售添磚加瓦！就像雨總剛剛進入報社那樣，面對神鞋，紅牛的的大客戶，自己沒有把握，從而想自己的上級求助，雖然提成少了些，但是學習了知識，為自己以后的銷售工作鋪平了道路。我們也應該如此，不能只注重眼前利益，而忽略了長遠意義，做銷售就應該眼光放遠一些，注意積累客戶，對于一些潛力客戶也不能懈怠，因為他們有可能是你以后的大客戶！三：學會一些說話技巧！

關(guān)注一些時事新聞！注意觀察！我們出去推銷產(chǎn)品、派送單片或者進行市調(diào)的時候，我們介紹產(chǎn)品，固然重要，讓客戶對我們的東西有一個了解，但是我們也要了解一下客戶的心理，突然一個陌生人過來，對自己將一些自己不懂得東西，或者是暫時不需要的東西，即使描繪的繪聲繪色，客戶有興趣聽嗎？即使在那聽你說了，他會記住嗎？他會想一下咱們的產(chǎn)品嗎？答案是肯定的！不會！所以我們的介紹要盡量簡短，有力，最好保持在三分鐘以內(nèi)，然后了解客戶需求，一朋友的心態(tài)，問一些客戶有關(guān)這方面的需求，以及要求，我相信這樣的話，效果會好很多的！你覺得呢？

四：關(guān)注一些時事新聞！注意觀察客戶的言行舉止，以及個人愛好！我們談客戶時，面對客戶的客戶大都是陌生人，一些剛進入銷售行業(yè)的人肯定會覺得無話可說，那么這就要求我們關(guān)注一下時事新聞，一些有關(guān)布局，裝修，地理，美食書籍方面的知識（當然越多越好?。『呛莮~~~~），這些不用深究，我們只要了解一下大概就可以了，這樣我們與客戶的聊天話題就會多很多了，聊一聊政治新聞，也會增加客戶對自己的好感的，或注意觀察客戶的衣著，言行舉止，例如穿休閑裝與西裝的人性格肯定有差異，我們也要有不同的話題，看看客戶辦公室的布局，也可以大概想一下客戶的喜好。

五：銷售的關(guān)鍵-后續(xù)服務(wù)以及回訪客戶！我們做銷售工作是長久性的工作，也是持續(xù)性的，因此我們要注意好維護我自己的客戶群，即使交易已經(jīng)完成，交易完成了！你的提成拿到了，但是那并不代表你的工作就完成了，個人認為這只是做好了50%，甚至是30%，我們還有大量的工作需要去做，三流的銷售人員認為，完成交易銷售工作就完成了;二流銷售人員認為，完成交易，后續(xù)服務(wù)做好銷售工作就完成了；一流銷售人員認為，完成交易，后續(xù)服務(wù)做好，并且時?；卦L客戶，與客戶交朋友，并且最終達到讓老客戶幫我介紹新客戶，銷售工作繼續(xù)下去。

三、如何突破銷售的瓶頸

一點點參考建議，希望對你能有所幫助。

第一，致力于“帶來大不同”。銷售人員最難認識到的一個事實是，客戶在乎的不是他的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來什么樣的影響。舉個例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓課程，單單只是說“嘿，我這里有個培訓課程”，對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉(zhuǎn)到他們能從我的培訓課程中收獲到的切實利益上，情況就不同了。

第二，不要急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內(nèi)達成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。

第三，對客戶公司做足調(diào)研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調(diào)研，然后再組織你在電話里要傳達的內(nèi)容。

第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯(lián)系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說什么，而是客戶聽到的是什么。例如，自己先聽一下你想發(fā)給客戶的語音郵件，如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力，還是先改一改吧。

四、如何突破銷售瓶頸？簡信CRM系統(tǒng)奉上錦囊妙招

企業(yè)都很重視銷售管理，其根本目的是提高銷售額，增加企業(yè)盈利。然而種種問題制約著業(yè)務(wù)發(fā)展，使企業(yè)面臨業(yè)績難以增長的瓶頸。而CRM客戶管理系統(tǒng)在企業(yè)經(jīng)營銷售活動中起著至關(guān)重要的作用，可以幫助企業(yè)改善銷售環(huán)節(jié)中已知和可能的問題，從而幫助企業(yè)創(chuàng)造更豐富的業(yè)績。

簡信CRM客戶管理系統(tǒng)是一款功能強大的銷售管理工具，幫助企業(yè)的銷售團隊在銷售流程的每一個環(huán)節(jié)中大幅提高效率和生產(chǎn)力，讓企業(yè)突破銷售增長篇瓶頸。

開發(fā)客戶資源，擴展新商機

企業(yè)在客戶開發(fā)工作上，常常需要收集大量的市場、客戶信息，而網(wǎng)絡(luò)上魚龍混雜的信息使有效的客戶的過濾變得困難，有研究表明，超過三分之一的潛在客戶白白浪費了企業(yè)的時間和精力，最終企業(yè)還是放棄了這些客戶。CRM系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)鑒別這些無效信息直接提取有效信息。

簡信CRM實現(xiàn)客戶獲取與準入，高效轉(zhuǎn)化、多元管理。銷售員可以通過查看系統(tǒng)數(shù)據(jù)，更深入了解客戶，篩選出意向客戶；同時可根據(jù)系統(tǒng)的報表功能，對客戶潛在價值進行初期的判斷，篩選出無效客戶以及低質(zhì)量客戶，大幅度提升企業(yè)銷售人員的工作效率。

跟蹤銷售過程，提高成單率

對于銷售來說，好的過程，一定會有好的結(jié)果，說明了過程管理的重要性。但好的結(jié)果，卻不一定有好的過程，比如，有的銷售人員，銷售任務(wù)雖然完成了，也就是有了好的結(jié)果，但私下里卻是通過壓貨達到的。結(jié)果與過程，有時并不能劃等號，但這也從一個層面說明了銷售管理的必要性、緊迫性。CRM銷售管理系統(tǒng)則是企業(yè)把控銷售過程的好工具。

簡信CRM系統(tǒng)可以讓企業(yè)可以深入了解到銷售過程的每一個細節(jié)，打通從銷售線索到客戶、從客戶到商機、從商機到合同、從訂單到回款的整體流程；同時，管理者能夠通過系統(tǒng)實時掌握團隊動態(tài)，借助多維度的銷售漏斗分析，做出精準銷售預測，隨時掌握銷售全局。

突破銷售增長瓶頸是很多企業(yè)急需解決的問題，而解決這個問題最根本的方法就是利用CRM軟件實現(xiàn)企業(yè)的開源節(jié)流，即開拓客戶資源，提高銷售成單。

以上就是關(guān)于如何突破銷售瓶頸相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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