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家居建材營銷新模式（家居建材營銷新模式分析）

發(fā)布時間：2023-03-07 14:41:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 345 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家居建材營銷新模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、現(xiàn)在都流行直播帶貨了，家居建材行業(yè)適用嗎？
2、建材行業(yè)怎么做網(wǎng)絡推廣
3、什么是家居體驗式賣場,經(jīng)營模式是怎樣的？
4、三四線瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行定制家居：如何實現(xiàn)"軟著陸"？

家居建材營銷新模式（家居建材營銷新模式分析）

一、現(xiàn)在都流行直播帶貨了，家居建材行業(yè)適用嗎？

是否適用，要看直播的特點與家居建材行業(yè)的消費特點是否吻合。

在今年疫情的影響下，家居建材領(lǐng)域的消費升級進一步加劇。主要表現(xiàn)為四個趨勢：O2O模式興起、品牌意識增強、重視產(chǎn)品性價比與個性化、一體化服務需求興起四大表現(xiàn)形式。從這一點來看，線上帶貨的模式確實符合當下消費者的消費習慣與愛好。

但是家居建材行業(yè)的消費者也有一個最基本的決策特征：較高的客單價導致消費者決策考慮的因素多，決策相關(guān)人多。泛家居消費天然具有高個性化、重體驗、重服務的消費特性，始終繞不開線下環(huán)節(jié)。摸一摸產(chǎn)品，坐一下，躺一下，對于家居建材類商品來說，這些都是消費過程中常常出現(xiàn)的場景。

因此要消費者通過一場直播，就像買口紅一樣買一套上萬元的沙發(fā)，實現(xiàn)程度并不高。較好的模式應該是以定金，優(yōu)惠套餐名額等的形式吸引消費者先進行下定，后續(xù)再到門店進行詳細的了解和交易。直播對于門店來說，只是一個引流的作用。

所謂的新型銷售模式，還是要回歸零售的本質(zhì)：誰能更高效更優(yōu)質(zhì)地服務消費者。從這一點看，你就知道如何開展一場有用的直播啦。

二、建材行業(yè)怎么做網(wǎng)絡推廣

1. 鎖定精準人群

由于傳統(tǒng)建材產(chǎn)品單價高、同類產(chǎn)品差異性小，產(chǎn)品所用途徑起到的作用重大，這些特點都決定了目標消費者在決策過程中會小心謹慎。首先我們要精準找到我們的目標用戶，再將目標用戶進行精準化的細分，針對不同消費者

家居建材營銷新模式（家居建材營銷新模式分析）

2. 多渠道多形式推廣

百度公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO李彥宏說：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，當前，蘋果公司、騰訊、阿里都著力構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)。百度不能僅僅靠技術(shù)，也要建立自己的生態(tài)系統(tǒng)。這是行業(yè)趨勢，也是市場需求。

比如：在刷新聞資訊的時候看到我們的產(chǎn)品、在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候優(yōu)先看到我們的信息……互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)形象約等于門店，約等于實力。

百度推廣，從客戶轉(zhuǎn)化到廣告投放，再到內(nèi)容管理，深入各個層面，是打好組合拳的一大利器。

3. 精細化管理和優(yōu)化

有點擊沒抵達：很多建筑行業(yè)的競價落地頁都是直接套用企業(yè)網(wǎng)站的模板，而且圖片過大，導致打開速度變慢，抵達率過低。

頁面承載能力和轉(zhuǎn)化能力差：我們投放的關(guān)鍵詞有產(chǎn)品詞、型號詞、廠家詞等，訪客搜索這些關(guān)鍵詞時是帶著明確的目的的，但是我們通常會把所有的關(guān)鍵詞都指向到首頁或者某個欄目頁，訪客沒有看到自己想要的內(nèi)容自然就流失掉了。

4. 建立長效戰(zhàn)略

缺乏大眾熟知的品牌領(lǐng)頭企業(yè)，是建材行業(yè)明顯的行業(yè)特點。所以企業(yè)要制定可持續(xù)發(fā)展的長久有效的推廣策略，與其他競爭品牌產(chǎn)生區(qū)隔，逐步樹立起品牌形象和用戶對品牌的認知度。

三、什么是家居體驗式賣場,經(jīng)營模式是怎樣的？

簡單來說就是線下的體驗店，可以隨意在賣場體驗，導購人員會很認真詳細的幫助介紹，但是不會讓人覺得有壓力。非常的輕松自在。

四、三四線瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行定制家居：如何實現(xiàn)"軟著陸"？

從經(jīng)銷商從業(yè)角度來說，瓷磚行業(yè)“跨界”做定制家具，有著天然優(yōu)勢。比如，同樣以代理頭部品牌計，瓷磚和定制行業(yè)的店面面積、前期鋪貨投入相當。又如，兩者的客戶一致，零售端都是以消費者為主，故原有的營銷方式，比如小區(qū)爆破、聯(lián)盟營銷、介入地方整裝公司、設(shè)計師營銷相通，都可以直接應用過來。

家居建材營銷新模式（家居建材營銷新模式分析）

為了扶持異業(yè)經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型“軟著陸”，品牌方的探索也從未停止。我樂家居通過6大幫扶運營體系和“4個6”培訓體系，為加盟商賦能提供技術(shù)、經(jīng)驗指導，和符合時代需求的創(chuàng)新設(shè)計和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、環(huán)保板材等細節(jié)品質(zhì)，及供應鏈、智能數(shù)據(jù)等平臺效能優(yōu)化，有效提升經(jīng)銷商的到店轉(zhuǎn)化率、訂單量和客單價。

家居建材營銷新模式（家居建材營銷新模式分析）

當然，真正促使經(jīng)銷商下定決心做定制的，其實是消費習慣的變革。如今的80、90后人群，喜歡高品質(zhì)、超性價比的產(chǎn)品，同時又忙于工作而沒時間打理復雜的裝修過程，他們只想“要一個完成的家”，于是，以前單純的賣材料、賣產(chǎn)品等傳統(tǒng)玩法越來越行不通了，“一站式購物”和“拎包入住”模式成為主流趨勢。

家居建材營銷新模式（家居建材營銷新模式分析）

一個普遍的現(xiàn)象是，很多“消失”的原瓷磚老板們、原成品家具、地板、木門經(jīng)銷商們，也都干起了定制家居。就連陶瓷廠家本身，也正邁向家具的定制領(lǐng)域，再次論證了定制+的消費大勢所在。但是，比起瓷磚+定制家具這種“曲線救國”式的探索，經(jīng)銷商們有著向定制家居“一步到位”轉(zhuǎn)型的特權(quán)。是否打破邊界、搶占入口，選擇權(quán)從來都在經(jīng)銷商手里。問題是，留給“后來者”的機會，已經(jīng)不多了。

以上就是關(guān)于家居建材營銷新模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。