信息流小說推廣（信息流小說推廣怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流小說推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、剛買oppo手機(jī)自帶瀏覽器顯示廣告河馬免費(fèi)小說是信息流廣告嗎

• 2、頭條信息流和快手信息流，廣告投放代理公司有哪些？

• 3、二類電商信息流投放沒法起量?。坑惺裁崔k法沒？

• 4、抖音信息流廣告投放人群可以隨時(shí)打包嗎

一、剛買oppo手機(jī)自帶瀏覽器顯示廣告河馬免費(fèi)小說是信息流廣告嗎

不是，這個(gè)是推廣廣告，信息流廣告一般指在新聞、論壇等網(wǎng)站上以消息流的方式顯示的廣告。

二、頭條信息流和快手信息流，廣告投放代理公司有哪些？

我們家就是呀，杭州億橙互動(dòng)信息科技有限公司~我們是ka大客戶代理噢，全國可開，地方性的甲方巴巴也可以來我們家開個(gè)戶，感受下我們的優(yōu)化運(yùn)營能力噢；

一、杭州億橙互動(dòng)信息科技有限公司，由今日頭條系、快手系資深投放運(yùn)營，于2020年組建而成；

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1、資深的賬戶操作經(jīng)驗(yàn)，操盤流水上億；

2、運(yùn)營來自甲方與媒體，懂甲方內(nèi)心，嚴(yán)格把控成本；

3、KA開戶，全國可開，有視頻制作團(tuán)隊(duì)，你的素材不用愁；

三、杭州億橙互動(dòng)廣告代理的主要媒體渠道有：

1、今日頭條/魯班；

2、快手/金牛；

3、UC

4、廣點(diǎn)通

涵蓋信息流推廣、二類電商推廣；不論你是app，小說，游戲，還是商品，均可開戶投放；

四、不收開戶費(fèi)，全程心貼心服務(wù)，努力把賬戶做起來，同時(shí)保證考核要求，保證商家利潤！

三、二類電商信息流投放沒法起量??？有什么辦法沒？

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基于人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎(chǔ)。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結(jié)構(gòu)

合理的賬戶結(jié)構(gòu)是我們優(yōu)化賬戶的基礎(chǔ)，一個(gè)清晰、合理、層次分明的賬戶結(jié)構(gòu)可以更好的數(shù)據(jù)分析。

4、創(chuàng)意頁面

人群、創(chuàng)意、頁面互相關(guān)聯(lián)，一定要聯(lián)系的看待，不能單獨(dú)分析。

5、數(shù)據(jù)分析

把賬戶數(shù)據(jù)化、表格化是方便我們進(jìn)行分析的最佳手段，從寬到窄、由內(nèi)而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項(xiàng)目分析

要跑好一個(gè)項(xiàng)目，就要對(duì)所推項(xiàng)目做好全面的分析，如什么項(xiàng)目，多少預(yù)算，屬于大中小賬戶，屬于什么行業(yè)，客戶想要的結(jié)果？

比如我是教育行業(yè)，通過對(duì)教育行業(yè)的項(xiàng)目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實(shí)力也很強(qiáng)，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會(huì)采取精準(zhǔn)迂回策略：精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對(duì)一個(gè)老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數(shù)據(jù)就按照自己的經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整賬戶，后果有可能越調(diào)思路越亂，越調(diào)賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎(chǔ)的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學(xué)歷、行為特性、上網(wǎng)設(shè)備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點(diǎn)并進(jìn)行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標(biāo)人群代表人物的形象，余下的工作將會(huì)變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

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渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對(duì)渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個(gè)好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，那么我們?cè)谌粘Ｐ畔⒘鞑僮鲿r(shí)都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點(diǎn)大圖必須體現(xiàn)“項(xiàng)目+賣點(diǎn)”；其次需要刺激用戶痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生需求，也就是我們說的“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實(shí)現(xiàn)實(shí)際用途，優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導(dǎo)；做完這些還不夠，還要表現(xiàn)品牌資質(zhì)，“榮譽(yù)+好評(píng)”加深信任；最后，在轉(zhuǎn)化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預(yù)算分析

預(yù)算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)算的設(shè)置給賬戶分配流量，預(yù)算越多，系統(tǒng)的預(yù)分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預(yù)算我們可以設(shè)置到我們可接受預(yù)算高出10%-20%，防止預(yù)算快完時(shí)，系統(tǒng)流量分配減少。計(jì)劃預(yù)算前期設(shè)置好，根據(jù)測(cè)試預(yù)算來定，肯定不高過賬戶預(yù)算，防止爆量，消費(fèi)過多，以便提前控制。

7、賬戶結(jié)構(gòu)

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具。一個(gè)精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計(jì)劃、單元、創(chuàng)意三個(gè)基本元素，支持多創(chuàng)意投放。

計(jì)劃1、計(jì)劃2、計(jì)劃3不同的架構(gòu)，結(jié)合歷史投放，數(shù)據(jù)說話，選擇適合自己賬戶的結(jié)構(gòu)，長期穩(wěn)定投放。

前期賬戶搭建對(duì)后期數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，不同的賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也是不同的。

關(guān)于信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優(yōu)化師：連賬戶搭建都不會(huì)，你還怎么做信息流推廣？

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意維度是信息流維度中非常重要的維度，創(chuàng)意對(duì)流量大小，流量質(zhì)量，是否能過學(xué)習(xí)期、是否轉(zhuǎn)化合適起到至關(guān)重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個(gè)流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何制作高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意以及高轉(zhuǎn)化率的著陸頁

明白每個(gè)平臺(tái)的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，依靠數(shù)據(jù)去推動(dòng)工作，帶動(dòng)效果

四、抖音信息流廣告投放人群可以隨時(shí)打包嗎

抖音信息流廣告投放人群不可以隨時(shí)打包，是要按一定計(jì)劃來的。首先一、賬戶

賬戶的申請(qǐng)通常是一個(gè)比較常規(guī)的流程。從準(zhǔn)備資質(zhì)材料、授權(quán)蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關(guān)功能（有相關(guān)資質(zhì)也不行），不過審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務(wù)層面的溝通）。

一個(gè)新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個(gè)賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了。

所以有的時(shí)候?yàn)榱吮ｋU(xiǎn)起見，開戶的時(shí)候往往我們會(huì)選擇安卓和iOS分別開兩個(gè)賬戶，以防某一賬戶因?yàn)楦鞣N原因沒有辦法起量，可能會(huì)導(dǎo)致的三周或更長時(shí)間的延誤。另外一點(diǎn)比較重要的就是要保持賬戶的預(yù)算充足，如果系統(tǒng)識(shí)別到你的預(yù)算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)減少消耗。

二、計(jì)劃

有了賬戶，下一步比較重要的就是計(jì)劃。我們都知道，計(jì)劃是起量最核心也是最基本的元素?？梢哉f，抖音信息流前期整個(gè)的工作都是在圍繞如何快速搭建計(jì)劃、如何快速測(cè)試進(jìn)行的。

一個(gè)計(jì)劃，包括如下幾個(gè)核心模塊：用戶定向、出價(jià)、投放策略、視頻及標(biāo)題、落地頁。

這些模塊如何設(shè)置，首先取決于你的目標(biāo)是什么。比如你是希望快速獲取用戶還是希望先穩(wěn)定成本，還是兩者兼顧來跑；比如你能接受的用戶成本上限是什么，這個(gè)上限下你的預(yù)算是多少；比如你的目標(biāo)用戶屬性是什么（地域、年齡、性別等）

2.1用戶定向

先說用戶定向，這里面分為精準(zhǔn)定向和泛定向。

精準(zhǔn)定向就是你根據(jù)你目標(biāo)用戶的畫像對(duì)投放的地域、年齡、性別都做出精準(zhǔn)的定義，只面向這些精準(zhǔn)人群做廣告。

泛定向就是你不限制這些條件（相關(guān)選項(xiàng)選擇不限），通過抖音自己的后臺(tái)模型學(xué)習(xí)到那些更適合你的素材和產(chǎn)品的用戶。

這里面我個(gè)人的建議是，如果你的目標(biāo)用戶是一個(gè)受眾特別廣泛、基數(shù)特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學(xué)習(xí)到適合你的目標(biāo)用戶的（大型S級(jí)宣傳推廣節(jié)除外）。

但是如果你是某個(gè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴(kuò)大曝光，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型，一般一個(gè)計(jì)劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少于這個(gè)量級(jí)可能跑量就會(huì)遇到困難。

另外一點(diǎn)比較重要的就是人群包的問題，排除已經(jīng)安裝或者已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群基本都是一個(gè)必選項(xiàng)，這里面頭條會(huì)為我們提供一個(gè)默認(rèn)的已安裝人群。

但是筆者通過親測(cè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人群包不是很準(zhǔn)，經(jīng)常有安裝我們app的用戶還能看到相關(guān)廣告，所以如果你比較追求精準(zhǔn)同時(shí)你的用戶不是很多的話，你可以將你的用戶打包加密傳到后臺(tái)做排除。

但是如果你已經(jīng)有幾千萬甚至上億的用戶了，再通過打包上傳的方式就不那么現(xiàn)實(shí)了，這個(gè)時(shí)候犧牲一些精準(zhǔn)度也是不可避免的。

除此之外，很多公司都希望可以根據(jù)自己的優(yōu)質(zhì)用戶，打一個(gè)人群包進(jìn)行上傳，以期在頭條學(xué)習(xí)到類似的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群。這種方式當(dāng)然是可行的，但是也要注意人群包不要太小，通常至少也要覆蓋幾十萬用戶，并且采用智能拓展的功能。不然即便學(xué)習(xí)到了精準(zhǔn)人群可能量級(jí)也會(huì)很小，意義不是很大。

定向人群包如果跑了幾天發(fā)現(xiàn)成本有明顯的降低，對(duì)應(yīng)的用戶質(zhì)量有明顯提高，這就說明人群包的效果比較明顯。反之則要及時(shí)嘗試其他方向的人群包進(jìn)行測(cè)試，找到成本、量級(jí)、用戶質(zhì)量之間最優(yōu)的那個(gè)人群包畫像。

這里比較建議的是，針對(duì)同一計(jì)劃可以定向多個(gè)不同畫像的人群包同時(shí)測(cè)試，來盡快找到這個(gè)成本、量級(jí)、用戶質(zhì)量均衡最優(yōu)的人群包畫

2.2出價(jià)

關(guān)于出價(jià)，我想每家公司都會(huì)基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對(duì)于獲客成本有一個(gè)定義。

一般來講，對(duì)于新計(jì)劃，初期出價(jià)要比我們的期望成本高出一些，等到這個(gè)計(jì)劃跑過測(cè)試期以后再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本。

但是這里面也有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

一是除了我們自身出價(jià)，我們還要關(guān)注競品或者行業(yè)的出價(jià)狀態(tài)，比如你所在行業(yè)大家平均出價(jià)是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。

另外一個(gè)是新計(jì)劃出價(jià)搶量也要注意成本的控制，出價(jià)最多也不能超過你設(shè)定目標(biāo)價(jià)的140%，不然后面即便量級(jí)成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標(biāo)價(jià)太多，很難壓制下來的窘境。

另外成本本身也是個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，而且與具體的計(jì)劃有很大關(guān)系。

因?yàn)槎兑粜畔⒘魇前凑誳cpm的方式進(jìn)行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個(gè)時(shí)候后端轉(zhuǎn)化率越好,計(jì)劃成本越低。

所以對(duì)于成本有嚴(yán)格考量的公司來說，需要格外注意各個(gè)計(jì)劃的成本情況，對(duì)于超過目標(biāo)成本的計(jì)劃嚴(yán)格控制預(yù)算或者優(yōu)化素材提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)于低于目標(biāo)成本的計(jì)劃可以盡可能跑量，同時(shí)盡可能復(fù)制該計(jì)劃元素建立新的優(yōu)質(zhì)計(jì)劃一起跑量（要注意計(jì)劃不能過于雷同，不然不會(huì)過審，也會(huì)面臨自己的計(jì)劃和自己的計(jì)劃搶量的窘境）。

當(dāng)然，這里面值得注意的一點(diǎn)是對(duì)于尚處于學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)模型尚未穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)你的出價(jià)是10塊，最終跑出50塊一個(gè)的情況，但是只要你的計(jì)劃過了測(cè)試期，即產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化數(shù)超過了20個(gè)，通常這個(gè)成本就會(huì)向你的出價(jià)貼近。

還有一點(diǎn)要說明的是對(duì)于那些沒有通過測(cè)試期起量困難暫停的計(jì)劃，我們要及時(shí)刪除，避免對(duì)賬戶權(quán)重產(chǎn)生影響。如果有在其他平臺(tái)測(cè)試比較好的計(jì)劃，也可以拿到抖音來測(cè)。

2.3投放策略

關(guān)于投放策略，頭條的后臺(tái)提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略。每家公司都可以根據(jù)自己的目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)的策略進(jìn)行跑量。

2.4視頻

另外一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是視頻。對(duì)于抖音算法來講，視頻比較看重的是ctr、完播率以及下載按鈕的點(diǎn)擊率。而影響這些指標(biāo)的核心因素就是標(biāo)題和內(nèi)容。

先說標(biāo)題。

如何通過一個(gè)吸睛或者引人關(guān)注的標(biāo)題抓住用戶的眼球，是任何一類內(nèi)容都必須關(guān)注的問題。

這里面常用的策略就是震驚體、多用數(shù)字表達(dá)、多運(yùn)用損失厭惡心理起標(biāo)題，制造懸念、開門見山等，比較通用的是抖音的用戶比較偏愛一些新奇或者獵奇類的內(nèi)容，這類內(nèi)容效果一般不會(huì)太差。抖音投放后臺(tái)也為我們提供了系統(tǒng)推薦標(biāo)題和對(duì)應(yīng)一個(gè)計(jì)劃可以起多個(gè)標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試的功能。

同時(shí)對(duì)于內(nèi)容來講，抖音比較看重的是標(biāo)題和內(nèi)容的匹配度。不能你標(biāo)題里面打的是某個(gè)點(diǎn)，視頻里面講的是另外的點(diǎn)，這樣的素材轉(zhuǎn)化通常是比較差的。另外在視頻的前3秒，我們也要盡可能通過一些問題或者制作懸念或者制造驚喜點(diǎn)的方式盡可能抓住用戶，提高ctr。

抖音信息流最長的內(nèi)容可能也不會(huì)超過1分30秒（通常都是一分鐘內(nèi)），所以如何在1分30秒之內(nèi)詳盡的展現(xiàn)給用戶一些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化就顯得格外重要。

這里面我比較推薦的是進(jìn)行小流量測(cè)試，找到適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略。比如前兩天爆火的歐萊雅面膜就是通過功能點(diǎn)（補(bǔ)水、滋養(yǎng)、出泡等）+宣講策略（出泡實(shí)驗(yàn)測(cè)試、kol直播、知識(shí)內(nèi)容宣講）+人群定向（低端、中端、高端）這些元素進(jìn)行組合測(cè)試，找到了最適合這款產(chǎn)品的投放策略，才開始大規(guī)模投放的。

對(duì)于抖音的用戶，通常打一些新奇的點(diǎn)效果都不會(huì)太差，但是這個(gè)也要因產(chǎn)品而異。比如有的小說產(chǎn)品就是描繪一段引人入勝的情節(jié)用戶更喜歡，有的電商產(chǎn)品就是直接訴說一些利益點(diǎn)更有效，有的網(wǎng)服類產(chǎn)品就是連鋪墊都不要，直接講產(chǎn)品功能更簡單直接有效。

正所謂，適合你的產(chǎn)品的才是最好的，我們?cè)诖笠?guī)模投放之前首先應(yīng)該做到的是在抖音平臺(tái)上測(cè)試出適合你產(chǎn)品的內(nèi)容策略、定向策略等等。

2.5落地頁

最后一個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)化點(diǎn)是落地頁。

如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，以及給用戶一個(gè)不得不下載才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。

因此針對(duì)不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對(duì)視頻中講的一些點(diǎn)做進(jìn)一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁就要重點(diǎn)突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當(dāng)然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個(gè)記憶點(diǎn)或者興趣點(diǎn)之外，落地頁還要盡可能展現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品或者認(rèn)知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品功能不如賣用戶認(rèn)知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx逼格、xx人專屬（和前面的定向人群要保持一致），那么就不要說成我們還有xx功能，賣認(rèn)知、賣品類比賣產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒有什么獨(dú)特的認(rèn)知、獨(dú)特的解決方案理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個(gè)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結(jié)束。用戶從認(rèn)可你的內(nèi)容到真正點(diǎn)擊那個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個(gè)動(dòng)機(jī)。

這個(gè)動(dòng)機(jī)可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化完成后的利益點(diǎn)（鉤子），也可以是一個(gè)損失厭惡的行動(dòng)號(hào)召口號(hào)（比如現(xiàn)在不下載，你就會(huì)失去xx），也可以僅僅是一個(gè)突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕，上面通過圖案的布局對(duì)用戶的行動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)暗示（比如突出顯示的>>/->符號(hào)和以紅色為底色的按鈕布局以及突出的文案）。

講到這里，抖音信息流投放五要素就基本已經(jīng)講完了。但是對(duì)于一家公司的投放而言，上述這些才僅僅只是個(gè)開始。用戶來是來了，但是來的用戶里面有多少是真實(shí)用戶、留存怎么樣、付費(fèi)怎么樣，這些都是我們要必須考慮的問題。

所以，建立一套抖音的用戶價(jià)值評(píng)估體系就變成了每家公司要重點(diǎn)考慮的問題，只有基于這個(gè)體系動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)劃，持續(xù)不斷的調(diào)整模型獲取高價(jià)值用戶，才是一個(gè)健康的投放策略。這里面因?yàn)椴煌静煌A段的考核和重點(diǎn)都不一樣，所以就不展開描述了。

以上就是關(guān)于信息流小說推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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