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競價專員容易學嗎（競價專員容易學嗎現(xiàn)在）

發(fā)布時間：2023-04-22 02:08:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 139

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本文目錄:

1、競價員這個職位發(fā)展前景怎樣？
2、百度競價怎么做
3、競價專員崗位職責是什么
4、百度競價怎么做

競價專員容易學嗎（競價專員容易學嗎現(xiàn)在）

一、競價員這個職位發(fā)展前景怎樣？

　我是從事競價行業(yè)五年的老鳥，競價，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人才缺口是越來越大，結果無數(shù)的人投身于行業(yè)洪流中成為一名競價。已入競價深似海，從此節(jié)操是路人。

大多數(shù)競價童鞋都以為每天的工作就是調調價格就行了，要么就改改創(chuàng)意叫做優(yōu)化質量度，輕松愜意又自在。每天過的好不快活，殊不知競價這個崗位，要求其

實是相當高。尤其在網(wǎng)絡營銷中,大部分公司是圍繞競價工作的，自然競價員肩上的責任和義務就顯得特別重大，一定程度上說，成敗就看競價員的水準，一個

掉以輕心,就可能使得老板損失重大。簡單的說，競價人員分兩種，上進型和混日子型。下面來看看兩種人有什么區(qū)別。

混日子型競價員

1、每個月領預算，然后除一下天數(shù)，算下每天的預算是多少。

2、根據(jù)主管的要求，每天上班就把關鍵詞調到指定的位置上去。

3、調完價，開始做表格，把昨天的數(shù)據(jù)整理出來，打包上交主管。

4、然后開始聊聊天，看看新聞，隨機抽點關鍵詞檢查排名，一天就過去了。

……上級有吩咐做什么就做什么,沒安排就做其他的安逸型混日子的競價ppc專員.

上進型競價員

1、月底看下往年數(shù)據(jù)，判斷下每天所需預算，結合本月自己想要做出的調整，然后算出每月預算，向上級申請足額的預算。

2、判斷本月重點項目是什么，然后對比商務通、流量統(tǒng)計、百度競價數(shù)據(jù)，列出重點關鍵詞，在預算允許的范圍內(nèi)，盡量靠前。

3、收集昨天的數(shù)據(jù)，然后做出自己的分析，一起打包發(fā)給主管。

4、根據(jù)主管要求，等對手調完價格以后，再開始調價。

5、打開重點詞文件夾，每隔一小時或半小時進行檢查。

6、關注流量統(tǒng)計后臺，隨時調整今日大流量詞的排位。

……等等很多需要關注和分析,操作的事情,關鍵是主動意識.

從上面的對比就可以看出來，機器人能做的事情，軟件可以替代，聰明人做的事情，是無可替代的。現(xiàn)在做競價的人，大部分都要面對預算不足的情況，而隨著

百度鳳巢的不斷更新，這種情況只會愈演愈烈，如何充分運用預算，最大化賬戶效果，這是每個競價都必須要考慮的問題，上級不會去關心什么質量度、什么上下線

時間，上級只看兩個數(shù)，花多少錢，到多少人。而這兩個數(shù)要好看，前面那些要求就都必須做好。

二、百度競價怎么做

百度競價屬于付費廣告，所以開通起來也很簡單。首先你要有一個網(wǎng)站或者網(wǎng)頁形式的落地頁，然后再聯(lián)系百度公司開通競價賬號就好了，不過要是企業(yè)才能申請開通的，需要營業(yè)執(zhí)照。當然如果你沒有營業(yè)執(zhí)照可以在淘寶上找人給你開通，有第三方提供這種服務。

開通很簡單，但是操作比較麻煩。最基礎也最難的就是搭件推廣賬戶，沒有專業(yè)培訓過的是比較難懂得。你前期可以叫百度客戶給你搭建一個初始版的自己先用上，然后慢慢摸索學習后在自己搭建。

三、競價專員崗位職責是什么

競價專員崗位職責

負責企業(yè)的網(wǎng)絡廣告投放的觀察，費用統(tǒng)計，數(shù)據(jù)分析，以便達到最高的投入產(chǎn)出比。

競價員中數(shù)醫(yī)療競價人員最多，技術含量以及賬戶控制要求更高，那么下面簡單介紹醫(yī)療競價員工作范式：

競價專員基本要求：

1.要具有分析判斷能力，能夠及時根據(jù)市場和企業(yè)的.孌化，及是調整投放策略;

2.深度了解企業(yè)的營銷策略和營銷計劃，熟悉本企業(yè)的產(chǎn)品、優(yōu)勢、服務、價格、目標市場、競爭對手;精準把握推廣方向。

3.敢于承擔責任。競價排名沒有現(xiàn)成的投放方法，企業(yè)間也各有差異。操作人員需要根據(jù)企業(yè)自身特點在摸索中活學活用，也只有不斷嘗試，才能充分發(fā)揮競價排名的靈括優(yōu)勢。

競價專員日常工作：

1、創(chuàng)建計劃和單元：根據(jù)醫(yī)院營銷策略，創(chuàng)建合理的計劃，逐步將單元精細。

2、關鍵詞選擇：a.選擇與推廣醫(yī)院科室高度相關關鍵詞，確保每次點擊都有質量。b.了解本地人習性，慣用語。選擇針對性關鍵詞。c.選擇有質量長尾關鍵詞進行推廣。

3、創(chuàng)意標題描述：a、標題描述通配符完善，語句通順;b、確保3條以上創(chuàng)意推廣;c、根據(jù)關鍵詞的詞性以及推廣地域，撰寫適合的創(chuàng)意標題例如：外地推廣，在推廣醫(yī)院名稱關鍵詞時，盡量在創(chuàng)意標題體現(xiàn)出醫(yī)院所在地的城市名稱，這樣可以有效的避免無果點擊。

4、工作要求：a、推廣時間各個賬戶正常開啟。b、推廣時間網(wǎng)站能夠正常打開。c、推廣鏈接無死鏈接。d、推廣關鍵詞在線。價格及時更新。e、推廣關鍵詞和鏈接內(nèi)容高度相關。f、賬戶無正常無需優(yōu)化項目。g、保證關鍵詞2顆星質量度;h、做好小時消費、日消費報表統(tǒng)計和賬戶變動的記錄。i、做好品牌專屬詞的否詞工作，及時找同行否詞，禁止出現(xiàn)同行飄紅漂藍。

5、問題反饋：1、賬戶續(xù)費。2、對手飄紅及不予否詞。3、惡意點擊;4、競爭對手變動。5、競價效果統(tǒng)計。

競價專員行業(yè)待遇

競價主要是為企業(yè)花費廣告費從網(wǎng)上帶來客戶或者直接營銷，所以對競價員的經(jīng)驗要求較高，同時競價入行門檻較高，沒有一個企業(yè)會把一月幾十萬的廣告費交給沒有任何經(jīng)驗的人來管，新手入行一般就只會做做表、調價之類的，如果一個競價手里消費出去100W以上廣告費的話，算是基本入門了。所以競價的待遇會比其他的行業(yè)高一些，同時企業(yè)一旦錄用就會提供食宿。

四、百度競價怎么做

競價專員容易學嗎（競價專員容易學嗎現(xiàn)在）

認識百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互聯(lián)網(wǎng)的搜索工具，這還有什么好認識的？但在我看來，百度不僅是一個搜索工具，百度更是一個客流平臺，既然是一個客流平臺，那么它的核心使命就應該是促進流量的有效轉化！有很多朋友剛開始從事競價工作的時候，總覺得薪資不理想，基礎入門之后又覺得工作了無新意，最后一直做著普通的競價專員的工作，每天調調詞，寫寫創(chuàng)意，改改價格就自覺工作已然完成，或者堅持沒多久后便換了工作，而我見過的很多優(yōu)秀的競價工程師最后總能順利進入營銷管理層，甚至成長為各自公司業(yè)務模式的操盤手！原因就在于他們完全能以老板的思維，從始至終以持續(xù)提高流量轉化率為標準來指導工作，從市場格局到公司各個業(yè)務流程都能進行延展性思考并提出有效建議，崗位價值和工作效能自然而然地就顯著放大了。所以，從事百度競價的朋友，從一開始，你就應該把自己定位成業(yè)務操盤手，為流量轉化負責，為公司生意負責，只有這樣，這份工作才能真正給你持續(xù)帶來激情和回報。
百度競價管理思想
百度競價的核心管理思想是ROI管理。所謂ROI，就是投入產(chǎn)出比，即你投入1塊錢帶來多少錢的收入。從生意的角度來看，ROI指標自然是越高越好，但是從百度競價的角度上來看，卻不盡然，具體的和你所在的行業(yè)密切相關。比如筆者所了解的廣州泉州等城市批發(fā)單價200元以內(nèi)的服裝批發(fā)行業(yè)，倘若廠家的廣告成本能控制在10%左右，也就是ROI指標達到10就是較為理想的，倘若廣告成本超過20%，也就是ROI小于5，廠家往往就HOLD不住?？山邮艿腞OI指標應是一個允許其小幅波動的范圍，ROI太小說明存在推廣泡沫，一定要加以優(yōu)化，ROI過高往往說明投放力度還不夠，還可以進一步追加投放。
設計推廣賬戶結構
判定推廣賬戶結構好壞的標準只有一個，就是能否方便快捷地進行管理和升級。通常一個運行良好的賬戶往往包含成千上萬個有效的關鍵詞，如果從一開始就沒有規(guī)劃好賬戶的基本結構，那么后期的維護升級就會非常麻煩。工作中我們經(jīng)?？梢钥吹剑粋€初學者的競價賬戶往往編排散亂，結構不清晰，經(jīng)常自己都會忘記最近新增的關鍵詞放在何處，只得逐個搜索，費時費力。
百度的關鍵詞賬戶包含推廣計劃、推廣單元和關鍵詞三個層級，按照筆者的習慣，通常會根據(jù)展現(xiàn)量相關性將所有詞分成四個大類，其一是大展現(xiàn)核心詞，其二是小展現(xiàn)核心詞，其三是大展現(xiàn)相關詞，其四是小展現(xiàn)相關詞。每個分類根據(jù)具體的需要設計若干計劃，每個計劃根據(jù)詞的屬性（比如前后綴字數(shù)等）再設計各個單元。在我的預期中，第一類詞最終帶來50%的客戶，第二類詞帶來30%的客戶，第三類10%，第四類10%，當然需要注意的是，由于一開始建設賬戶的時候，你是不知道關鍵詞展現(xiàn)量的級別，因此這樣的賬戶結構也是經(jīng)過一段時間不斷地運行和調整而得到的。
精心選詞
關鍵詞是百度競價的靈魂，是競價工作成功與否的關鍵所在，無論是哪個行業(yè)，高手級的競價帳戶總會有成千上萬個有展現(xiàn)的詞，而菜鳥級的帳戶則經(jīng)常只有區(qū)區(qū)百來個，造成這種差距的核心問題就在于選詞，這里我們簡單介紹以下三種選詞的基本方法。
1、百度流量推薦。將你能想到的詞輸入百度的搜索框，然后看百度的流量推薦，所謂流量推薦，是搜索框的下拉詞是什么，一般而言，所有的流量推薦詞我們都是要競價的。
2、百度賬戶推薦。推廣帳戶里會有很多百度推薦的關鍵詞，百度為他們注明了競爭強度，同時里面還包含不少同行對手的詞，選入這些詞是必須的。
3、動態(tài)升級詞庫。將所有的詞都做兩種競價方式：精準和短語，精準的競價高于短語。然后每周分析關鍵詞報告，將短語詞里有價值的詞精準化，同時將精準后的詞繼續(xù)短語，然后否定沒有價值的詞。另外注意一點，除非公司有錢沒處花，否則就不要使用廣泛匹配。
一定需要注意的是，百度競價面向的是用戶，只有用戶想到和用到的搜索詞才是有用的，初學者經(jīng)常用EXCEL或者造詞工具，分分鐘擴建幾萬個詞，其實其中大部分都是幾百年不能展現(xiàn)的，根本就是白費力氣。
基于CTR的關鍵詞管理
假設我們已經(jīng)有了幾千上萬個非常好的能得到展現(xiàn)的詞，接下來靠什么來衡量我們的競價工作的成效呢？這里我們不得不提點擊率這個指標，關鍵詞的點擊率（CTR）是整個賬戶水平的另外一個重要的衡量工具，我們對關鍵詞展開競價所真正希望的，就是我們設定的詞能最大限度的得到潛在客戶的點擊并產(chǎn)生購買行為，但是一定要保持理性的是，我們對不同類別的詞一定不能有相同的高期望！這其實也是我們在第三步中要進行關鍵詞分類的另外一個原因，比如服裝批發(fā)行業(yè)，對于大展現(xiàn)的核心詞（比如展現(xiàn)量前50的詞）我們可以要求CTR要達到20%以上，而對于大展現(xiàn)量的相關詞，也許能達到5%，我們就可以接受?？傊?，不同的行業(yè)，不同的詞，我們要具體問題具體分析，這一點是需要我們在工作中不斷進行思考和總結的。
可以說CTR是關鍵詞管理的核心所在，我們知道影響關鍵詞點擊率的因素比較多，比如關鍵詞價格、關鍵詞位置、關鍵詞質量度、標題和描述等等，這些問題已經(jīng)有很多朋友分析過了，在這里想告訴大家的是，所有的這些關鍵詞相關要素都是為點擊率服務，絕對不能陷入本末倒置的誤區(qū)，這一點，以后再給大家介紹。
關注實際產(chǎn)出
哪怕你只是操作競價工作，你也必須深度關注競價工作所帶來的實際成效，這里我們不妨以通過競價實際帶來的訪客名片數(shù)量為參照標準，假設我們的產(chǎn)品推廣頁面和在線咨詢?nèi)藛T并沒有發(fā)生明顯變化，但是我們的訪客名片數(shù)量顯著減少了，這時候哪些環(huán)節(jié)可能出了問題？在排除競價以外的原因以后，我們可以對各個類別的關鍵詞根據(jù)重要性依次分析，比如展現(xiàn)量是否減少，點擊量是否減少，點擊率是否減少，如果是點擊率減少了，原因在于哪里，是對手在飆價格擠掉了我們的位置，還是他們的標題變得更加彪悍了？如此等等，要逐項檢查之。
有人說百度競價就是個搏傻游戲，也許有一定道理，不過在我看來，游戲總有規(guī)則，而有規(guī)則就有博弈，所以你說博傻就博傻吧，其實就目前來說，在百度競價中，只要你始終保持耐心和理性并且調整的手夠快，你就有很大的機會成為勝利者。