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網(wǎng)絡(luò)營銷策略定義(網(wǎng)絡(luò)營銷策略定義)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略定義的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些?
1、消費者策略
進行網(wǎng)絡(luò)營銷,首先應(yīng)找到目標(biāo)消費者在哪里。毫無疑問,對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,其消費者的定義是不同的。然后,需要進一步接近和了解消費者,并學(xué)會和他們一樣進行思考,進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。
2、成本策略
人們在進行營銷策略的傳播過程中,不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術(shù)、消費者行為理論、市場定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn):消費者有時并不注重價格,甚至忽略成本,“實惠”有時并不是消費者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不強調(diào)固定的分銷渠道,而重視消費者購買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點,是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。
4、溝通策略
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過,一“擊”不回。這是為什么?到底是傳播的方式不對,還是互動手法存在問題?所以,最后應(yīng)提出溝通策略,這是營銷傳播的更高層次,其實際就是雙向傳播。
綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。
二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動,從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程,網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷多種營銷方式:搜索引擎營銷;搜索引擎優(yōu)化;電子郵件營銷;即時通訊營銷;病毒式營銷;BBS營銷;博客營銷;微博營銷;微信營銷;視頻營銷;軟文營銷;體驗式微營銷;O2O立體營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷目的:1、吸引新客戶;2、增加客戶粘性;3、提高轉(zhuǎn)化率。
網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷的區(qū)別:網(wǎng)絡(luò)營銷一線銷售的名字叫平臺,有了營銷目標(biāo)后物理空間的銷售人員來接,從而實現(xiàn)了Online&Offline的相互轉(zhuǎn)化。
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擴展資料
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點
1、交易的特殊性
從交易主體來看,隨著網(wǎng)民的增加和電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購物的人數(shù)在不斷增加。但是網(wǎng)上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人。從銷售對象的特征性來看,并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售。
2、新型營銷手段
網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ),與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷,在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢。
3、營銷體系的改變
網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,在很多情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可缺的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上,而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合,網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷是一個相輔相成、互相促進的營銷體系。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的4c包括哪些內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的4c包括哪些內(nèi)容
4Cs營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,也稱“4C營銷理論”,是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的,與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。
它以消費者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。
它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,其次是努力降低顧客的購買成本,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
樓主您好:
以下為詳細(xì)介紹:
網(wǎng)絡(luò)營銷的概念:
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?!边@是對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義,被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。
網(wǎng)絡(luò)營銷包括:網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法:
網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有:關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。
詳情::baike.baidu./view/5422.htm
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺!百度(包括競價、優(yōu)化、百度百科、百度知道、百度貼吧、空間、文庫!2阿里3慧聰!網(wǎng)絡(luò)口碑營銷:1軟文發(fā)布2論壇營銷3微博托管及紅人大號轉(zhuǎn)發(fā)4視頻推薦有疑問可以交流咯 小郭
網(wǎng)絡(luò)營銷作為時下最個企業(yè)競相追捧的新型宣傳方式,自然有其不可替代的優(yōu)勢。據(jù)我了解,網(wǎng)絡(luò)營銷策略分硬廣和軟廣方面。所謂硬廣,指百度的競價排名,也就是seo,關(guān)鍵詞優(yōu)化排名、廣告植入等。而軟廣,指論壇社區(qū)、新聞門戶、口碑營銷、搜索引擎營銷、危機公關(guān)等。至于哪種營銷策略更好,得看具體情況具體分析,分析自己的產(chǎn)品行業(yè),分析自己的發(fā)展方向等等。我也只是負(fù)責(zé)公司的整個網(wǎng)絡(luò)推廣,接觸多了,才發(fā)表下看法,希望能和大家分享交流,學(xué)到更多的東西。
分析一下,得出原因是,企業(yè)的產(chǎn)品受到地域的限制,客戶大多來源于網(wǎng)上,或是網(wǎng)上的潛在客戶很多。企業(yè)為了開發(fā)這部分客戶來開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 趨勢:將來每個企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷類人員,深圳東方創(chuàng)想不錯??梢钥纯?/p>
1、消費者策略
進行網(wǎng)絡(luò)營銷,首先應(yīng)找到目標(biāo)消費者在哪里。毫無疑問,對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站,其消費者的定義是不同的。然后,需要進一步接近和了解消費者,并學(xué)會和他們一樣進行思考,進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。
2、成本策略
人們在進行營銷策略的傳播過程中,不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術(shù)、消費者行為理論、市場定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn):消費者有時并不注重價格,甚至忽略成本,“實惠”有時并不是消費者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不強調(diào)固定的分銷渠道,而重視消費者購買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點,是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。
4、溝通策略
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過,一“擊”不回。這是為什么?到底是傳播的方式不對,還是互動手法存在問題?所以,最后應(yīng)提出溝通策略,這是營銷傳播的更高層次,其實際就是雙向傳播。
綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷策略有很多,一般目前的做法都是整合營銷,推廣模式非常廣泛,適合企業(yè)快速提升知名度。具體說來有搜索引擎推廣,微信營銷推廣、百度系列的推廣等,廣州航聚網(wǎng)絡(luò)是做網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專家,要做網(wǎng)絡(luò)營銷的話可以找他們。
簡述網(wǎng)絡(luò)營銷策略
一、企業(yè)網(wǎng)站策略 在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷,應(yīng)著重以下幾點: 1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上,網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志,已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記,通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善,注冊時間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊,則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網(wǎng)址。 2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單,通過建立較為便捷的路徑索引,來方便訪問。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面,盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。 3.網(wǎng)站維護企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通,更包括網(wǎng)站的維護,如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄,價格等試銷性較強的信息,以便更好的把握市場行情。而且,較之傳統(tǒng)印刷資料,其更為方便、快捷,成本低廉。網(wǎng)站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略,最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。 二、企業(yè)產(chǎn)品策略 網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展,使消費者與廠商的直接對話成為了可能,消費個性化受到廠商的重視,這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色,企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時,應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā),滿足網(wǎng)上顧客需求。 1.企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析,目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;機票預(yù)定等服務(wù)。 2.要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的費用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷售費用,象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多,自然花費也就低的多,這樣無形中降低了企業(yè)成本,提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。 3.產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣,且目標(biāo)針對電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng),市場涵蓋面較為寬廣,則大大可以提高交易機會,為企業(yè)贏得更多的利潤。 4.企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù),同時企業(yè)應(yīng)及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價,以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時,可以降低創(chuàng)新風(fēng)險,減少開發(fā)費用 三、企業(yè)價格策略 價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一,因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策,這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此,企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時,應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成,以期做出最合理的價格。 1.由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊,所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng),根據(jù)季節(jié)變動,市場供需情況,競爭產(chǎn)品價格變動,促銷活動等因素,在計算最大贏利基礎(chǔ)上對實際價格進行調(diào)整,同時還可以開展市場調(diào)查,以及時獲得有關(guān)信息來對價格進行調(diào)整。
香港首富李嘉誠也曾說過,每個商務(wù)時代,都會成就一批富翁。而每個富翁的成就,都是當(dāng)人們還不明白時,他明白自己在做什么,當(dāng)人們不理解時,他卻理解自己在做什么。所以當(dāng)人們再明白時,他已經(jīng)成功了,當(dāng)人們再理解的時候,他已經(jīng)富有了。
莎士比亞曾說過,人和人是有距離的,失敗的人別羨慕成功的人,你的失敗在于當(dāng)初的猶豫!
當(dāng)你還在懷疑的時候,當(dāng)你還在猶豫的時候!
別人已經(jīng)在偷偷數(shù)著鈔票、享受賺錢的喜悅。
機會總是留給有準(zhǔn)備的人。
而所有會賺錢的人都懂得把握商機,做第一個吃螃蟹的人!
只有庸才才會讓機會白白流失!一輩子替人打工~
十年打工還是工,一年網(wǎng)絡(luò)成富翁!
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為新一代的潮流與趨勢,擁有網(wǎng)絡(luò)就等于擁有財富
八十年代初,擺個地攤就能發(fā)財,可很多人不敢
九十年代初,買支股票就能掙錢,可很多人不信
二十一世紀(jì),開個網(wǎng)店就能賺錢,可很多人不試
問,很多朋友都是夜里想著千條路,早上起來走原路,有多少人能真正定下心來努力奮斗一次,其實成功離我們真的很近,不要總是三分鐘的熱度。無論做什么事情都是相同的道理,只有肯付出,才會得到回報。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
樓主您好:
以下為詳細(xì)介紹:
網(wǎng)絡(luò)營銷的概念:
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。”這是對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義,被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。
網(wǎng)絡(luò)營銷包括:網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法:
網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有:關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。
詳情:http://baike.baidu.com/view/5422.htm
以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略定義相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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