運營跟銷售的區(qū)別（運營跟銷售的區(qū)別是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于運營跟銷售的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、請問運營、營銷和銷售三者之間的區(qū)別和聯(lián)系是什么？有沒有貴人可以指導一下

• 2、營銷和運營到底該怎么區(qū)別？

• 3、營銷和運營的區(qū)別是什么

• 4、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別

一、請問運營、營銷和銷售三者之間的區(qū)別和聯(lián)系是什么？有沒有貴人可以指導一下

運營是總指揮，負責指定方向和檢查結果，是一個崗位。營銷指的是：1、營，市場和推廣，就是要把產品信息想方設法的傳送到目標客戶的腦子里，里面包括了找到目標客戶，以及建立與目標客戶之間的聯(lián)系。2、銷，銷售，也就是賣產品。營銷就是策劃產品銷售的整個流程以及實施銷售。

二、營銷和運營到底該怎么區(qū)別？

說說我的理解：

比如你要做一場活動，通過一場活動建立一個臨時的銷售渠道，這是營銷。

比如你要去打廣告，通過廣告提升品牌影響力，吸引你的客戶，從而建立長久渠道，這是營銷。

比如你要去招商，通過招商建立渠道，這是營銷。

所以營銷的本質就是建立渠道，各種渠道都算。

所以營銷的本質就是建立渠道，各種渠道都算。

詳細劃分下來：

有品牌營銷，會議營銷，市場營銷，推廣營銷......等等

但是都是屬于營銷范疇，都屬于建立渠道范疇。

這里講講渠道運營

一般是在渠道建立好了，或者渠道初步搭建。

通過運營使得渠道運轉越來越好，成本降低，銷售上升，利潤上升

比如，你一個市場開發(fā)了N個客戶，你要通過運營的使得客戶良性運轉，從而使得你的產品銷量穩(wěn)定提升。這是運營。

比如，你的產品通過多年的廣告投放，有一定知名度，你要通過運營的方式使得產品知名度至少不下降的同時，銷售毛利提升，利潤提升，銷量提升。這是運營。

所以，運營的本質是在做加減法，使得一切都朝利潤正?；麧欁畲蠡l(fā)展。

所以，運營的本質是在做加減法，使得一切都朝利潤正?；?，利潤最大化發(fā)展。

現(xiàn)在很多公司，都把營銷和運營搞混了，該營銷人去做的，運營胡亂插手；該運營人員去做的，設營銷人去管理。這是非常致命的問題，很多公司垮掉這是本質原因。

三、營銷和運營的區(qū)別是什么

1. 定義不同

   營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

   運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進的管理工作。

2. 實質不同

   營銷，全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。負責擬定銷售預測及行負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。全面負責協(xié)調營銷部門與公司其它部門之間的工作關系。

   運營，負責建設和發(fā)展運營團隊、整體負責品牌運營管理、負責所轄區(qū)域的整體市場工作計劃的制定、負責公司市場部門(營運、品牌策劃)制度規(guī)范、負責對外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調。

書籍推薦：

《定位》艾·里斯 杰克·特勞特

營銷啟蒙書，營銷人必讀的經(jīng)典。書中講述的定位并非簡單市場定位，而是在客戶心智中的定位。這本書給人的啟示不僅是對企業(yè)和產品層面的，個人的職場發(fā)展也需要一種定位，將書中的定位思維發(fā)散到除了營銷之外的各個領域中也很適用。

《一個廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威

奧格威在那個時代提出的許多原則在如今依然適用，而很多人已經(jīng)逐漸忘記了那些樸素的道理。對品質的追求，特別是對消費者的尊重，這些看似簡單，卻往往被效率、KIP抹殺。其實，做廣告和做生意一樣，保持持久吸引力的關鍵在于speak truth in creative and inspiring way。

《文案訓練手冊》約瑟夫·修格曼

文字的力量來源于生活的閱歷，好文案如同讓人坐上滑梯，不經(jīng)意間一讀到底。書中總結了營銷文案撰寫要點和整體思路。理論+實踐+簡單易讀，對于創(chuàng)意人員或文字工作者來說是一本一語道破工作精髓的秘籍，大部分實際工作者都會有很多的經(jīng)驗和直覺，但很少人能夠闡述的如此清楚，值得一讀。

《新媒體經(jīng)營》

這本書詳細介紹了以網(wǎng)絡媒體和手機媒體為代表的新媒體的發(fā)展與經(jīng)營情況，分析了網(wǎng)絡媒體的盈利模式及搜索引擎、電子商務、即時通訊、數(shù)字娛樂、無線增值等業(yè)務應用，力圖完整、詳盡地歸納我國新媒體的經(jīng)營情況，理論性強，對從事新媒體運營有較強的借鑒作用。

《瘋傳》

國內很多寫微信和微博運營的基本就是把微信和微博的功能說了一遍，所以做新媒體的更應該關注一些規(guī)律上的東西，例如大眾傳播的心理，以及分析一些新媒體運營的案例。在這一點上，推薦《瘋傳》，可以讓你對如何更有效傳播更有方向性。

拓展資料：

關于營銷

在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求。

【過程】

（1）機會的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產品開發(fā)（New product development）；

（3）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)就會面臨生存危機 。

【環(huán)節(jié)】

營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。

第一環(huán)：產品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

關于運營

運營分為市場運營，用戶運營，內容運營，社區(qū)運營以及商務運營幾個大類。

市場運營

市場運營：以Marketing為手段，通過花錢的不花錢的方式，進行對產品的一系列宣傳，曝光，營銷等行為的干預手段。

用戶運營

用戶運營：以人為中心的運營手段，常見于UGC社區(qū)，以貼近用戶，團結用戶，引導用戶為手段的運營方式。

社區(qū)運營

社區(qū)運營指的是面向社區(qū)消費者進行的干預活動。

商務運營

商務運營：這類方式多見于一些商務B2B的產品，分為BD和銷售兩種。

參考資料：百度百科，營銷，運營

四、運營，營銷，策劃有什么區(qū)別

運營，營銷，策劃區(qū)別如下：

一、定義不同

運營：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。

營銷：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

策劃：是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環(huán)境及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案。

二、內容不同

運營：做用戶調查和分析用戶數(shù)據(jù)，做用戶定位分析、游戲上線計劃、開區(qū)計劃、市場推廣方案、預算制定和執(zhí)行，效果監(jiān)控和調整、運營主要肩負以下幾類工作職能：計劃、分析、運營管理、運維、宣傳、合作。還包括運營立項、預算制定、運營計劃、推廣計劃、產品計劃、應急預案…

營銷：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。職位要求：對市場營銷工作有較深刻認知；有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責配合銷售總監(jiān)推廣實施

策劃：負責企業(yè)活動方案的提案、策劃、執(zhí)行和效果評估，跟蹤和反饋方案的推廣執(zhí)行情況，以及進行公司形象體系的規(guī)劃與建設，使公司的服務品質形象戰(zhàn)略方向清晰，同時也負責公司文化的建設和推廣工作。

以上就是關于運營跟銷售的區(qū)別相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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