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商鋪招商人都是如何找客戶的（尋找客戶的12種方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 04:11:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 148

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本文目錄:

怎么找買商鋪的客戶聯(lián)系方式
業(yè)務(wù)員招商如何尋找客戶？
做招商怎么找客戶

商鋪招商人都是如何找客戶的（尋找客戶的12種方法）

怎么找買商鋪的客戶聯(lián)系方式

1、去門面找，通過去商鋪現(xiàn)場問業(yè)主的聯(lián)系方式。
2、通過朋友、熟人等打聽業(yè)主的聯(lián)系方式。
3、打電話找，通過找到業(yè)主的電話直接聯(lián)系。
4、利用網(wǎng)絡(luò)找，通過發(fā)電子郵件、QQ和微信圈等方式，尋找商鋪業(yè)主并聯(lián)系。

業(yè)務(wù)員招商如何尋找客戶？

核心提示：老調(diào)新談---,業(yè)務(wù)員招商如何尋找陌生客戶,前言,,,有營銷就有招商，就有業(yè)務(wù)員尋找陌生客戶的話題,,,1、,尋找陌生客戶從市場掃街開始,,,2,、利用集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道拜訪陌生客戶,,實(shí)現(xiàn)資源共享借船出海,,,3、,先對市場目標(biāo)客戶定位，再進(jìn)行招商,,,4,、對沉淀客戶招商，實(shí)現(xiàn)客戶資源再利用,,,5、,利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離。,,,6、,利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶,,招商經(jīng)濟(jì)
　　　　　　　　前言
在寫這篇文章之前，筆者拜讀過此類許多文章，也聽過不少大師、專家級的營銷講座，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員都會有聽起來激動(dòng)、出門后盲動(dòng)、回來后不動(dòng)的“癥狀”，使許多企業(yè)不得不對那些所謂的營銷專家、大師之類的講座培訓(xùn)的實(shí)用效果表示質(zhì)疑。筆者認(rèn)為沒有達(dá)到預(yù)期效果其原因有二：一是培訓(xùn)講師授課的內(nèi)容理論性太多實(shí)用性太少，二是業(yè)務(wù)員聽課不專心左耳聽右耳出如過眼煙去一般。
筆者從事營銷工作十幾年，其中一線營銷就占了大部分時(shí)間，可謂十年磨一劍，對一線營銷工作有很多感觸，對業(yè)務(wù)員面對陌生客戶招商有新的見解，雖談不上真知灼見，但也是我的經(jīng)驗(yàn)之談，既實(shí)用而且操作性也很強(qiáng)，抱著傳道釋惑的宗旨，草擬出來給新加入營銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)員以參考，讓各位企業(yè)主借鑒。
有營銷就有招商，就有業(yè)務(wù)員尋找陌生客戶的話題
在日常的營銷工作中，招商是許多企業(yè)面臨的第一件大事。大企業(yè)與中小企業(yè)的招商手段似乎有很大區(qū)別，也就是人們常常分別營銷和銷售的原因。大企業(yè)資金實(shí)力雄厚、知名度高、市場基礎(chǔ)堅(jiān)固，招商似乎不是一件難事，只要在電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介用一些廣告作誘餌，大批客戶立刻蜂擁而來，招商其實(shí)對大企業(yè)不是難題，難題就在于對經(jīng)銷商管理、維護(hù)及提高銷量。中小企業(yè)卻不同，特別是剛起步的企業(yè)更可能還是采取最原始的方式，
招聘一群業(yè)務(wù)員上門招商，如果企業(yè)的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，銷售政策符合市場發(fā)展趨勢，經(jīng)銷商認(rèn)為有利可圖有市場發(fā)展前景，業(yè)務(wù)員在市場跑上一圈后，可能招到一些客戶。如果企業(yè)產(chǎn)品與市場上的商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，又沒有適當(dāng)?shù)臓I銷政策，無疑會增加業(yè)務(wù)員招商難度，業(yè)務(wù)費(fèi)用也許會花了一大筆，還會見不到客戶的蹤影。
更有甚者，一些小企業(yè)老板心比天高，在招商事情上總認(rèn)為會有大批客戶認(rèn)同的自己產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員有無業(yè)務(wù)水平無所謂，只要業(yè)務(wù)員勤奮招商，就會有大批陌生客戶紛至沓來，就有大批銷售訂單，可現(xiàn)實(shí)往往事與愿違，最終企業(yè)老板換來的不過是一聲長長的嘆息。
招商并不是一件很容易的事情，業(yè)務(wù)員招商也是一門學(xué)問。

商鋪招商人都是如何找客戶的（尋找客戶的12種方法）

做招商怎么找客戶

自主招商或者外部合作。
具體方法如下：
1、自主招商。所謂自主招商，就是企業(yè)內(nèi)部組織市場開發(fā)人員，進(jìn)行倉庫的招商工作。要制作幾種不同形式的介紹資料，比如，PPT版的，PDF版的，微信公眾號版的，視頻版的等等，介紹材料中，要涵蓋倉庫的位置、周邊的生活配套、其他增值服務(wù)等?？梢越柚W(wǎng)絡(luò)的力量，對倉庫進(jìn)行宣傳，渠道比如，微信朋友圈、抖音/快手，也可以參加一些線下的活動(dòng)，發(fā)放宣傳頁。
2、外部合作。除了自主招商之外，也可以借助外部的專業(yè)力量，考慮跟一些倉庫招商平臺合作。

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