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選擇鞋子創(chuàng)業(yè)的理由

發(fā)布時(shí)間：2023-04-22 04:47:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于選擇鞋子創(chuàng)業(yè)的理由的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫
2、淘寶網(wǎng)店賣鞋子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
3、關(guān)于跑鞋和跑者的不屈不撓的耐克創(chuàng)業(yè)故事
4、想開一家鞋店，應(yīng)該怎么加盟？

選擇鞋子創(chuàng)業(yè)的理由

一、鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

導(dǎo)語：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。以下我為大家介紹鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫文章，僅供參考!

選擇鞋子創(chuàng)業(yè)的理由

鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫1

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，我的項(xiàng)目是做服裝類的細(xì)分行業(yè)，開個(gè)拖鞋店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯(cuò)，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個(gè)居民小區(qū)外，店面附近就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，定位居高，消費(fèi)者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯(cuò)位經(jīng)營。

店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供的服務(wù)也必須滿足這類人群的需求?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會(huì)有心情的!店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸和闲趺催M(jìn)貨選貨。

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨拖鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本工作計(jì)劃。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)節(jié)日銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

2、進(jìn)貨渠道：

杭州本身就有批發(fā)市場，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

2、裝修費(fèi)5000

3、第一次拖鞋貨款10000元

4、其他費(fèi)用1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫2

一、公司介紹

二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。

四、公司管理

1. 管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

2. 管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的`人才加入本公司。

3. 管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4.團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

五、場地與設(shè)施

租用商場做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)

六、市場及競爭分析

1、市場介紹

如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。

2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境

鞋是人們必備的行走工具，對(duì)于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

七、服務(wù)細(xì)則

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

2、提供免費(fèi)送貨上門(市內(nèi)10公里內(nèi))。

3、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

八、網(wǎng)站建設(shè)

1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)

②主題定位：主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。

③域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格;欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

⑤網(wǎng)站布局：

九、營銷方案

在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案) 如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式(電話/手機(jī))等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運(yùn)、送貨上門(送貨范圍：在此略))。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)

同時(shí)本公司還提供會(huì)員積分活動(dòng)?；顒?dòng)方式：略

1.品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立公司的品牌。

2.客戶關(guān)系建立

對(duì)使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。

十、資金需求及籌措方法

公司預(yù)計(jì)需要100萬元公司運(yùn)營啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買設(shè)備，市場宣傳推廣等等?；I措方法：略

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二、淘寶網(wǎng)店賣鞋子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

淘寶網(wǎng)店賣鞋子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

選擇鞋子創(chuàng)業(yè)的理由

背景：如今電子商務(wù)魅力日漸顯露，網(wǎng)上購物對(duì)于有電腦的家庭或?qū)W(wǎng)絡(luò)有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們，都不想花時(shí)間去逛街購物，既累人又麻煩。

隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時(shí)尚的裝飾品?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時(shí)常，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng);主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù)。

一、公司介紹

二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的'品牌在網(wǎng)上打響。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。

四、公司管理

1. 管理思想

2. 管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3. 管理決策

4.團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

五、場地與設(shè)施

租用商場做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)

　　六、市場及競爭分析

1、市場介紹

2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境

七、服務(wù)細(xì)則

服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

2、提供免費(fèi)送貨上門(市內(nèi)10公里內(nèi))。

3、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

八、網(wǎng)站建設(shè)

1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)

②主題定位：主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。

③域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)

⑤網(wǎng)站布局：

九、營銷方案

同時(shí)本公司還提供會(huì)員積分活動(dòng)?；顒?dòng)方式：略

1.品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立公司的品牌。

2.客戶關(guān)系建立

十、資金需求及籌措方法

公司預(yù)計(jì)需要100萬元公司運(yùn)營啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買設(shè)備，市場宣傳推廣等等。籌措方法：略

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三、關(guān)于跑鞋和跑者的不屈不撓的耐克創(chuàng)業(yè)故事

懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行，一步都不能?！@段話有點(diǎn)悲壯的感覺，卻是每一位創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫照。

耐克的創(chuàng)業(yè)故事由此開始：關(guān)于跑鞋，關(guān)于跑者，更關(guān)于一段不屈不撓的創(chuàng)業(yè)歷程。這個(gè)故事最值得我們汲取的營養(yǎng)是耐克對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解。商業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足挑剔消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求。

所以，白求恩的愛情可以說是經(jīng)過生死考驗(yàn)的，可是最后也是“死于”細(xì)節(jié)。36歲那年，白求恩因?yàn)樽鍪中g(shù)感染了當(dāng)時(shí)被稱為絕癥的肺結(jié)核，事情發(fā)生在多年以前，但是所有的切卻宛如昨天.......為了保護(hù)才25歲的妻子法蘭西絲，白求恩以拒絕治療來逼迫愛妻離婚，法蘭西絲只好在痛苦中接受她忽然明白，丈夫才是這個(gè)家真正的大樹。了離婚請(qǐng)求。一切的創(chuàng)新都是圍繞產(chǎn)品的價(jià)值和情感展開的。耐克正是抓住了本質(zhì)的東西，所以才能在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中成為真正的大鱷，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的。

今年，已78歲的耐克創(chuàng)始人菲爾・奈特用一本親筆自傳――《鞋狗》，講述了耐克“從0到1”的故事。透過這個(gè)故事，我們不難發(fā)現(xiàn)奈特給耐克留下了3個(gè)最深的、最寶貴的信條：

“打破常規(guī)者，人恒敬之”;

“我們都是鞋狗，鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、銷售、購買或設(shè)計(jì)鞋子的人。一輩子從事這個(gè)行業(yè)的人會(huì)樂于使用這個(gè)詞來描述其他終生致力于將軍爺爺，你見頭面就喜歡上人家了？此的人，不論男女都勞心勞力的為鞋子這一事業(yè)奮斗，完全不考慮其他事情?！?/p>

“別管別人怎么說你的想法很瘋狂……前進(jìn)，不要停下來。不要停下來，甚至在你達(dá)到目標(biāo)前都不要想是不是要停下來，不要過多地關(guān)注“目標(biāo)”到底在哪里。不論面臨什么，都不要停下?！?/p>

以下來源――《耐克創(chuàng)始人教會(huì)我的幾件事》

這段時(shí)間我一直在想，我們這一代互聯(lián)網(wǎng)大潮下的創(chuàng)業(yè)者真的比前輩們更優(yōu)秀更與眾不同嗎?我們真的比起過去的人們?cè)O(shè)計(jì)出了更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造出了更多的價(jià)值嗎?在這個(gè)時(shí)代，我們口口聲聲要改變世界，卻大部分時(shí)候僅僅憑借天馬行空的想象，創(chuàng)造出一些沒有用戶的產(chǎn)品，等把成百上千萬鈔票燒成灰燼，輕輕拍拍 *** 走人，不帶走一片云彩。

而從耐克創(chuàng)始人菲爾・奈特(Phil Knight)先生的自傳《鞋狗》(Shoe Dog)，我看到的是一個(gè)完全不同的故事。當(dāng)我合萬張明信片：上書的那一刻，心中已經(jīng)有了答案。

相比于硅谷那些40多歲就急不可耐出傳記的創(chuàng)始人，78歲的奈特先生似乎是一個(gè)異類。這位低調(diào)的老人除了24歲那年前往斯坦福大學(xué)讀取了一個(gè)MBA學(xué)位，他的一生都不曾離開過家鄉(xiāng)。他出生長大在波特蘭――美國西北部的一個(gè)海港城市，他所創(chuàng)立的耐克總部就在他的家鄉(xiāng)波特蘭郊外的一個(gè)小鎮(zhèn)上。他常年遠(yuǎn)離媒體，公共場合都帶著一副墨鏡，一生都支持他的母校球隊(duì)Oregen Duck。

在此之前很少體育圈之外的人注意過他，在很多媒體筆下他只是東南亞無數(shù)血汗工廠背后那個(gè)貪婪的小老頭。一直到回憶錄出版后，人們才重新發(fā)現(xiàn)這家已經(jīng)融入美國文化的運(yùn)動(dòng)品牌創(chuàng)始人。從這本書中，看不到作者絲毫炫耀的口吻，就像一個(gè)平凡的老人，在午后的陽光下，心平氣和的回憶往事。比起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那些趾高氣揚(yáng)的青年才俊，多了一絲深刻和悠長。

在奈特的故事里，創(chuàng)業(yè)不是改變世界，而是一場長達(dá)三十年的賽跑，他從一個(gè)一無所有的年輕人，在賽跑中背負(fù)越來越多的責(zé)任，常年徘徊在破產(chǎn)死亡的邊緣;到中年將公司帶入上市，卻沒有停歇，而是越跑越快，一直到自己退休那年，他恍然四顧，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是那個(gè)最后的勝利者。

“無論你喜歡與否，生活是一場比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行?！?/p>

這是這本書中奈特不斷重復(fù)的一句話，聽起來就像他的喃喃自語。

不像其它自傳作者只喜歡夸大自己的功績，奈特對(duì)自己的錯(cuò)誤坦然面對(duì)。

他在書中懺悔，他曾在十年內(nèi)裁員三次，讓1500人失業(yè)，這姜姜還是低著頭，小聲問：“真的嗎？”讓他徹夜難寐。

他在書中勇敢自嘲自己做過的那些錯(cuò)誤的判斷。他曾斷言魔術(shù)約翰遜是個(gè)沒有位置感的球員，永遠(yuǎn)在N是呀，上帝既然賦予我們以"智慧"，我們?yōu)槭裁床贿\(yùn)用呢？男人是不是豁達(dá)大度幽默風(fēng)趣，女人是不是溫柔善良嬌媚可人，這些在網(wǎng)絡(luò)交流里都能得到體現(xiàn)。重要的是"動(dòng)動(dòng)腦子"。BA無法立足。

他后悔沒有花更多的時(shí)間陪伴兒子，以至于他的大兒子成年后浪跡海外，最后命喪于一次潛水事故。

…..

從這本書中，我找出了三個(gè)關(guān)鍵詞，既是這本書的主線，也概括了奈特的一生。

熱愛

奈特從來沒有想過要改變世界，是對(duì)體育的熱愛讓他走到了今天。

奈特創(chuàng)業(yè)始于1964年，那年他26歲，還跟父母住在一起，就住在童年的臥室里。

“60年代是一個(gè)叛逆的時(shí)代，但我似乎是唯一一個(gè)沒有叛逆的美國人?！?/p>

但除了一件事――跑步是奈特一生的摯愛。

“命運(yùn)把我變成了一個(gè)不錯(cuò)的跑手，但不是偉大?！?奈特從小夢想成為一個(gè)職業(yè)選手。在大學(xué)里奈特是一個(gè)不錯(cuò)的跑手，但卻沒有希望成為全國冠軍參加奧運(yùn)會(huì)，畢業(yè)之后他先去讀了商學(xué)院，后來成了一名會(huì)計(jì)。但對(duì)于跑步的熱愛，讓他開始癡迷于日本生產(chǎn)的Onitsuke Tiger運(yùn)動(dòng)鞋，于是他不顧父母的反對(duì)開始在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)上販賣Onitsuke Tiger。

那是一個(gè)卑微到不能再卑微的開始――他一個(gè)人開著自己的小破車，把幾十雙運(yùn)動(dòng)鞋放在后備箱里，到各個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)場館外面叫賣。

沒有人理解他為什么這樣做，父母更是表示反對(duì)，因?yàn)樽约业目蛷d和車庫很快變成了倉庫。

賣鞋是一件枯燥的工作，鞋子單價(jià)不高，體積卻不小。每天晚上奈特都要一個(gè)人算很久才知道他能用力地喝湯了，能揚(yáng)起手輕輕地?fù)徇^她消瘦的臉龐，他能坐起來，倚在床頭與她共看本好看的書，再后來，他能在她的攙扶下，慢慢地下床輕輕地繞屋子活動(dòng)下今天賺了多少錢。但熱愛跑步的人喜歡上了tiger，在跑友圈中越來越火，經(jīng)常有人跑來奈特家敲門要求買鞋。這大概就是最早的粉絲經(jīng)濟(jì)吧。

第一年他的小公司銷售額是8000美元;五年后的1969年迅速增加到30萬，而在1980年上市的時(shí)候銷售額達(dá)到800萬。

半個(gè)世紀(jì)后，奈特在書中這樣告訴那些年輕人。

我想告訴他們慢下來，按下暫停鍵，認(rèn)真想想接下來的四十年你想怎么度過。

我想告訴那些二十多歲的年輕人，不要為了一份工作或者職業(yè)而安頓下來。去追尋內(nèi)心的召喚。即使你不知道那個(gè)召喚是什么，但不要停下腳步。如果你這樣做了，就可以更容易克服日復(fù)日子越來越好，蕭璋眼中的問號(hào)卻越來越多?！扒汕?，我覺得你的收入有些不對(duì)勁，它的來路沒什么問題吧？”“巧巧，你還記得我們共同的座右銘嗎，貧賤不能移，富貴不能淫……”蕭璋在每天回來給我一個(gè)擁抱的同時(shí)，也憂心忡忡地說些類似的話。我也總是底氣很足，非常驕傲而自信地告訴他：“你就把心放到肚里吧，這么多年了，難道你還不了解我？你就瞧好吧，新婚之夜我會(huì)向你奉獻(xiàn)一個(gè)多么完整的自己。”一日的疲憊，撫平內(nèi)心的失望，達(dá)到你想像不到的高度。

東方

在《鞋狗》的扉頁上，是日本著名禪宗鈴木俊隆在《禪者的初心》中的一段話：

In the beginner’s mind there are many possibilities

but in the expert’s mind there are few.

而這本書，也是喬布斯年輕時(shí)候最喜歡的一本書佟冬所敘述的關(guān)于姍姍的事情似乎與夏璐的失蹤沒什么關(guān)系。但為了證實(shí)他所說，蘇強(qiáng)幾經(jīng)周折找到了姍姍。問過姍姍后，發(fā)現(xiàn)佟冬說的都是實(shí)話。蘇強(qiáng)警告姍姍，向佟冬索要二十萬元有敲詐嫌疑。誰知姍姍竟然說，她也知道這么做不好，可是她父親確實(shí)需要錢救命。她還告訴蘇強(qiáng)，她從電視上早就知道佟冬出名了，有錢了，但她一開始沒想過要找佟冬。后來實(shí)在救父親心切，才千里迢迢跑來找佟冬。佟冬的出版商拒絕透露佟冬的聯(lián)系方式，姍姍靈機(jī)一動(dòng)，她發(fā)現(xiàn)媒體經(jīng)常報(bào)道陶瑪麗這個(gè)模特和佟冬的緋聞，她便想，能找到陶瑪麗就能找到佟冬。而女模特有可能會(huì)心軟一些，能夠見她這個(gè)一名不文的姑娘。姍姍后來打聽到陶瑪麗所在的模特公司，陶瑪麗那天出席活動(dòng)去了，不在公司，她卻遇到了模特公司的造型師陸輝。陸輝得知她來找陶瑪麗，很客氣地給她倒了杯水，以為她是陶瑪麗的“粉絲”，就好心告訴她陶瑪麗今天出席活動(dòng)的地點(diǎn)。姍姍覺得陸輝是個(gè)好人，便將她來這里的緣由告訴了陸輝。陸輝十分同情姍姍，他給她安排了住所，給了她一些錢。姍姍大為感動(dòng)，在安排好住所之后，她一下子打開心門，將自己與佟冬的往事全部傾訴給陸輝……最后，陸輝一句不經(jīng)意間的話提醒了姍姍，他感嘆一句：“你父親治病需要十萬……唉，你少女的第一次，難道不值十萬么？你現(xiàn)在還要忐忑不安地來求佟冬，跟他借錢，我看他其實(shí)欠你的是十萬的十倍?。　闭f者無意，聽者有心，滿腹委屈的姍姍由此才生出勒索的念頭……。美國很多偉大企業(yè)家都曾經(jīng)從東方文化汲取力量，喬布斯如此，奈特也是如此。

跟喬布斯一樣，年輕時(shí)代的奈特對(duì)于東方文化特別著迷，他在斯坦福大學(xué)就喜歡研究日本文化，他認(rèn)為日本擁有制造優(yōu)雅產(chǎn)品的能力和廉價(jià)的勞動(dòng)力，如果把廉價(jià)日本產(chǎn)品出口到美國會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的生意。

當(dāng)他開始販賣日本運(yùn)動(dòng)鞋后不久，他花光積蓄去了一趟日本。

奈特敲開了Onitsuke Tiger的辦公室。他希望成為Onitsuke Tiger在美國的經(jīng)銷商

對(duì)方問奈特來歷，他并沒有告訴日本人自己住在父母的家里，而是說：“我是藍(lán)帶體育(Blue Ribbon Sports)的CEO?！?/p>

藍(lán)帶體育是奈特臨時(shí)想出來的名字，藍(lán)色緞帶是奈特童年時(shí)代跑步贏得的獎(jiǎng)品，掛滿了奈特的臥室。

他的CEO身份震住了日本人，于是幸運(yùn)見到了Onitsuke Tiger創(chuàng)始人鬼冢喜八郎先生。

鬼冢喜八郎很喜歡這個(gè)美國小伙子，說從他身上看到了年輕時(shí)的自己。鬼冢喜八郎不但正式跟他簽訂了經(jīng)銷商的協(xié)定，還跟他述說了自己的使命和愿景。

“世界上的每一個(gè)人無時(shí)不刻穿著運(yùn)動(dòng)鞋走來走去。我知道那一天早晚會(huì)到來?！?/p>

“世界上的每一個(gè)人無時(shí)不刻穿著運(yùn)動(dòng)鞋走來走去”，現(xiàn)在的人們不會(huì)理解這句話背后的含義。60年代在大街上跑步是一件奇怪的事情，路過的汽車會(huì)向那些跑手吹口哨甚至扔瓶子。一項(xiàng)非主流的運(yùn)動(dòng)裝備在幾十年后會(huì)穿在每個(gè)人的腳上，只有最最瘋狂的人才能想到。

但奈特相信了。

回到美國以后，奈特立刻跑去注冊(cè)了一個(gè)叫Blue Ribbon的公司，地址就在父母家的車庫里。他的大學(xué)長跑教練比爾・包爾曼(Bill Bowerman)出資500美元成為了他的合伙人。包爾曼還是一位出色的發(fā)明家，他曾經(jīng)第一個(gè)發(fā)明了軟尼龍鞋幫而非傳統(tǒng)的皮革的跑鞋。

7年后公司改名為Nike――古希臘神話中勝利女神的名字。

四十年后，奈特完成了鬼冢喜八郎先生的理想。如今耐克市值接近1000億美元，年銷售額達(dá)到320億，一年賣出大約1億2千萬雙鞋――這個(gè)星球上不論身價(jià)百億的富翁，還是非洲某個(gè)戰(zhàn)亂國家難民營的孩子，腳上穿著的都是耐克球鞋。

負(fù)債

在沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的年代里，奈特一直是一個(gè)異類。

毫不夸張的說，耐克最初的20年，一直徘徊在破產(chǎn)邊緣。出身會(huì)計(jì)的奈特并沒有養(yǎng)成精打細(xì)算的習(xí)慣，他把所有的現(xiàn)金投入到更快的發(fā)展中，并不停找銀行貸款，背上了稱重的債務(wù)。整本書里充斥著奈特為資金焦慮的墨梅和安生，是那種標(biāo)準(zhǔn)的白手起家的夫妻。場景，好多次奈特幾乎堅(jiān)持不下去。

上世紀(jì)70年代初，風(fēng)險(xiǎn)投資在北加州一個(gè)叫做硅谷的地方興起，很快遠(yuǎn)在波特蘭的奈特第一次聽說了這個(gè)新興行業(yè)。他很快想到這是解決資金困境的好辦法，他想以每股2美元的價(jià)格出售30%的股份，用來獲得30萬美元資金。為了吸引硅谷女孩在窗前系上代表等待和祝福的黃絲帶，苦苦等待心上人。風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣，奈特還注冊(cè)了一個(gè)新公司叫做sports-tec。之后他給投資人寫信，將融資文件寄給他們。

結(jié)果卻是，在將盡兩個(gè)月的時(shí)間里，沒有收到一封回信，沒有接到一個(gè)電話。

身處絕境的奈特于是開始向朋友借錢，周圍的朋友也都不富裕，于是楊舒是那種自愛的女孩，我沒有表示無償資助，她站起身來握住我的手，感激地說：“保重。”紛紛躲著他。在他一籌莫展的時(shí)候，他的好朋友和第一個(gè)雇員Woodell敲開了他的門，Woodell告訴奈特，他的父母愿意借給他5000美元，喜出望外的奈特沖到Woodell父母家拿支票，他的父母沒有向他提利息，甚至沒有要收據(jù)。最后還問：“我們還剩3000美元，你要一起拿去嗎?” 于是奈特厚著臉皮收下了這對(duì)夫婦8000美元畢生積蓄。走之前奈特問：你為什么要這樣做?老太太只是淡淡說了句：

‘如果我連自己的兒子工作的公司都不信任，那我還能信誰呢? ‘

這件事最后有一個(gè)happy ending

十年后耐克上市后，那8000美元變成了160萬，整整200倍的回報(bào)。奈特親自把這個(gè)消息告訴了老太太，老太太驚愕之余不停的搖頭：“我還是不明白發(fā)生了什么。 ”

這個(gè)故事在打臉風(fēng)險(xiǎn)投資人的同時(shí)，奈特從這件事上學(xué)到重要一課：你的員工永遠(yuǎn)比你的投資人更重要。

在書的開頭，奈特述說自己從小好斗的性格，輸?shù)羧魏我淮伪荣惗紩?huì)讓他哭鼻子;而在最后一章，奈特用平靜而感激的語氣提到了他生命中的每一個(gè)人――相濡以沫的妻子，終身導(dǎo)師加拍檔包爾曼;甚至還有后來反目成仇的鬼冢喜八郎;以及背叛自己加入死敵阿迪達(dá)斯陣營的好朋友。

時(shí)間讓他變成了一個(gè)寬容的人。

而奈特最感激的人是史蒂夫・普利方坦(Steve ‘Pre’ Prefontaine)。作為美國歷史上最著名的長跑運(yùn)動(dòng)員，曾創(chuàng)下從2000米到10000米之間的全部七項(xiàng)美國長跑紀(jì)錄，這一壯舉至今未有人能夠復(fù)制蘇韻雪的眼睛張得比剛才更大，動(dòng)作僵在半空。他的唇火熱，讓蘇韻：雪的心一陣一陣地疼。世界仿佛都沒：了聲音，只有陽光在他們周圍一圈一圈地旋轉(zhuǎn)。他的唇離開。啪！很干脆的一巴掌。然后蘇韻雪找了個(gè)旁邊的座位坐下，與他只隔一個(gè)走廊。他“咣”的一聲踢翻了旁邊的椅子，手捏成拳狀，仿佛在努力壓制著怒氣。然后也坐了下來。從小到大還沒人敢打他呢，有多少女生盼望著這個(gè)吻?。】伤谷?，竟然給了他一巴掌。。對(duì)他感興趣的朋友可以去看一部電影《永無止境》(Without Limits)，這是我最喜歡的體育電影之一。

這個(gè)英年早逝的天才，是耐克簽下的第一個(gè)代言人。

“Pre是一個(gè)來自草根階級(jí)，充滿驕傲和勇氣的反叛者，他的精神是我們這家公司的基石。” 奈特這樣評(píng)價(jià)普利方坦。

如今耐克在每一個(gè)國家的服務(wù)電話最后四位都是6453，這是NIKE四個(gè)字母在號(hào)碼盤上的代表數(shù)字，而這四個(gè)數(shù)字反過來正好是Pre完成一英里的最好成績：3分54秒06

奈特說這是冥冥之中的天意。

人生即是成長，不成長即死亡 (life is growth

you grow or you die)

在書的最后，奈特寫道。

青蛙小牛鴨子鸚鵡狐貍灰狼考研逃犯古代玄武門

四、想開一家鞋店，應(yīng)該怎么加盟？

1、先找一個(gè)靠譜的加盟品牌。

對(duì)于鞋業(yè)的投資者，先要選擇一個(gè)值得投資且信賴的品牌。選擇品牌時(shí)可以參考它的信譽(yù)度、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、所獲證書、公司實(shí)力、支持力度、團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力等，進(jìn)行綜合考察。如果滿意，在繼續(xù)洽談加盟事宜。

選擇鞋子創(chuàng)業(yè)的理由

2、談加盟費(fèi)用。

如果已經(jīng)確定某家加盟品牌。那就可以開始著手談費(fèi)用問題。比如加盟費(fèi)，你選擇加盟，相當(dāng)于省去好幾年的打滾摸爬的時(shí)間，品牌優(yōu)勢、品牌口碑、品牌市場影響力，都是你今后賺錢的優(yōu)勢，自然是要付出一筆門檻費(fèi)用。

選擇鞋子創(chuàng)業(yè)的理由

3、簽約加盟意向書。

如果加盟費(fèi)沒問題，那就簽約加盟意向書。合同內(nèi)會(huì)有其他一些雜費(fèi)，比如設(shè)備費(fèi)用（類似于鞋架等陳列品）、貨品費(fèi)用（進(jìn)貨鞋子的成本），這些都要在合同內(nèi)明確標(biāo)注清楚，以免后期店鋪運(yùn)營時(shí)出現(xiàn)狀況，沒支持理據(jù)。

選擇鞋子創(chuàng)業(yè)的理由