廣告投放的策略有哪些（廣告投放的策略有哪些內(nèi)容）

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本文目錄:

• 1、廣告營銷策略有哪些？

• 2、根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線廣告投放策略有哪兩種

• 3、如何進(jìn)行有效網(wǎng)絡(luò)廣告的投放？

• 4、廣告媒介投放策略

一、廣告營銷策略有哪些？

廣告營銷策略有如下：

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費用。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解保險公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳公司保險品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深保險市場認(rèn)知度的效果。

第五種形式：博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。

第六種形式：聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

二、根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線廣告投放策略有哪兩種

集中式投放策略，連續(xù)式投放策略。根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線廣告投放策略有集中式投放策略，連續(xù)式投放策略。廣告投放就是可以根據(jù)的產(chǎn)品服務(wù)放在媒體平臺上曝光，選擇特定的目標(biāo)用戶和區(qū)域，采用文字、圖片或視頻等多種形式，將廣告投放給精準(zhǔn)的用戶，吸引用戶關(guān)注、點擊。

三、如何進(jìn)行有效網(wǎng)絡(luò)廣告的投放？

　1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放要明確廣告目的

是為了宣傳品牌/產(chǎn)品，還是推廣在線業(yè)務(wù)。根據(jù)目的的不同選擇不同類型的網(wǎng)絡(luò)廣告。如果是宣傳品牌，應(yīng)該在訪問量大、美譽度高、訪問群體與目標(biāo)消費者符合的綜合門戶網(wǎng)站或行業(yè)門戶網(wǎng)站投放廣告;如果是為了某個產(chǎn)品的促銷或渠道建設(shè)，適宜在行業(yè)門戶網(wǎng)站投放廣告;而如果是推廣在線業(yè)務(wù)，則適宜在搜索引擎購買關(guān)鍵字排名，實現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放要確定費用預(yù)算

不同類型網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站平臺的費用差距非常大，新浪、QQ等網(wǎng)站的日廣告費用在數(shù)萬到數(shù)十萬，小的專業(yè)門戶的價格在數(shù)千到數(shù)萬，搜索關(guān)鍵字排名一般按點擊收費，每次點擊費用在0.6到幾元不等，廣告聯(lián)盟的價格相對便宜，但投放的網(wǎng)站多是個人網(wǎng)站，信譽度不高。針對自己的推廣目的，選擇性價比最好的廣告投放形式，確定出合理的費用預(yù)算。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放要制定投放策略

是在一個網(wǎng)站投放，還是多個網(wǎng)站投放?是單一廣告展示，還是專門建立推廣網(wǎng)站?投放的最佳時間段是什么時候?如何控制廣告費用的消耗?廣告效果不佳時如何調(diào)整?是否需要專門客服人員應(yīng)對訪問者咨詢等等問題需要事前做出方案。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放內(nèi)容的策劃制作

網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體形式有文字、圖片、動畫、富媒體等多種，在選擇了合適的投放渠道和制定投放策略之后，就需要進(jìn)行廣告內(nèi)容的制作。創(chuàng)意好、設(shè)計精美、定位準(zhǔn)確的廣告能吸引更多的用戶瀏覽和訪問，可以大大提高廣告的性價比，而制作粗劣的廣告則會降低廣告的效果，甚至可能讓大筆的廣告費付諸流水。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的實施

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的操作一般由網(wǎng)站來完成，有些平臺如廣告聯(lián)盟、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告提供客戶操作的后臺，這樣更容易控制廣告的投放過程。在投放之前，需要操作人員詳細(xì)了解操作步驟，及時發(fā)現(xiàn)問題。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效果監(jiān)測

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效果到底如何，需要通過監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行后期分析。一般主要監(jiān)測廣告的展示量，點擊量，平均訪問頁數(shù)，地域分布等等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)去評價廣告效果，改進(jìn)廣告投放策略，以便于下次投放時參考。

四、廣告媒介投放策略

<廣告主媒介投放計劃與策略漫談> 原載 05年4月中國廣告

每逢歲末年初，大小企業(yè)都在盤算新一年的營銷規(guī)劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預(yù)算與計劃。媒介投放應(yīng)是企業(yè)的一種投資，同樣需要最大的投入產(chǎn)出比。即然是投資，就有其戰(zhàn)略性與科學(xué)性?！坝米钌俚某杀具_(dá)到最好的效果”是企業(yè)最大的愿望。中國中小型企業(yè)量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。

一般來說，廣告的媒體預(yù)算可以從銷售與利潤的角度制定，也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定，媒體預(yù)算被控制為行銷預(yù)算的一部分，優(yōu)點在于不至于偏離銷售現(xiàn)實，缺點在于忽略媒體競爭環(huán)境和傳播所需；如果從媒介傳播的角度來定，它考慮到為達(dá)成品牌賦予的傳播任務(wù)所需的投資額度，確保傳播信息的產(chǎn)出，產(chǎn)出較多的毛評點（GRP，即廣告通過特定節(jié)目所送達(dá)的視聽率總和）。

那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行有效、科學(xué)的媒介投放呢？

一、活用CDI與BDI，了解市場

無論投放什么廣告，我們都要知道這些問題：1．投放目的： 2．目標(biāo)受眾3．覆蓋面4．投放頻次5．投放區(qū)域及媒體6．投放時間7．投放預(yù)算

一個常用的方法就是做CDI與BDI。

CDI（Category Development Index）是指品類發(fā)展指數(shù)。是某一品類產(chǎn)品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷剩靡栽u估該品類產(chǎn)品在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。

BDI（Brand Development Index）是指品牌發(fā)展指數(shù)。是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷?，用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。

做廣告投放的時候，可拿兩個指標(biāo)做交叉分析（如下圖所示）。

（左上為C象限：右上為A象限，左下為D象限：右下為B象限）

圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數(shù)據(jù)。

在四個不同的象限里，廣告主應(yīng)該要采取的策略也不同。

1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強(qiáng)勢品牌。

在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌；二是從競爭對手那里搶奪份額。尋找進(jìn)一步打擊對手。

若企業(yè)品牌是領(lǐng)導(dǎo)品牌，目的只是提醒消費者，那么只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅

這與上面情況相反，說明消費者對廣告主品牌還不夠認(rèn)可——可能消費能力不夠，也可能有替代品出現(xiàn)。而且，市場對品牌不認(rèn)可，可能其它品牌強(qiáng)勢，或者市場無序也無領(lǐng)導(dǎo)者。

3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力

弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認(rèn)可廣告主品牌。

這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機(jī)會點？購買多少收視點才能滿足傳播需要。這時，品牌投放預(yù)算就必須高于競爭對手，否則消費者轉(zhuǎn)換品牌機(jī)率不大。

4．低CDI高BDI——C象限。 有限市場 有限發(fā)展

企業(yè)品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。

CDI與BDI是一個相對科學(xué)的區(qū)域市場分析工具，讓廣告主進(jìn)行預(yù)算時看清市場的潛力和機(jī)會。

二、詳細(xì)評估媒體 心中有數(shù)

企業(yè)的媒體購買包括：載體評估、投放排期、效果預(yù)估、投放、監(jiān)播與買后分析。媒體策略，主要分析媒體訴求對象，確認(rèn)目標(biāo)受眾來源，然后準(zhǔn)確地把信息傳送給他們。媒體組合，就是解決媒體如何與創(chuàng)意完美結(jié)合，使傳播達(dá)到最大說服效果的問題。組合方式多種多樣，包括電波媒體與平面媒體，單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創(chuàng)意的承載能力不一，不同的創(chuàng)意策略需要不同的媒體。

媒體載體評估。量的評估指標(biāo)包括收視率（TVR）、千人成本（CPM）、收視點成本（CPRP）、干擾度(Clutter)、質(zhì)的指標(biāo)包括載具地位、編輯環(huán)境、廣告環(huán)境、接觸關(guān)注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。

區(qū)域媒體資源分配。根據(jù)各地機(jī)會，合理分配媒體資源，主要的評估項目為：CDI—品類發(fā)展指數(shù)； BDI—品牌發(fā)展指數(shù)、品牌資產(chǎn)、人口總數(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、等影響營銷潛力的統(tǒng)計變項。

了解這些指標(biāo)后，我們進(jìn)行以下的工作了：

一、 媒體預(yù)算-心中有數(shù)

一個比較簡單的辦法是：（一）從銷售與利潤的角度（參考競爭者的投入費用）得出預(yù)算A；（二）以GRP（總收視率）方式從傳播角度得出預(yù)算B。計算A與B的差異，并作必要調(diào)整，檢查可行性，最后，確定合理的預(yù)算區(qū)間。

另外，業(yè)內(nèi)專家鄭香霖曾系統(tǒng)歸納過制定廣告預(yù)算的各種方法，現(xiàn)列舉如下十項：

1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。

2.如果外在環(huán)境變化不大，廣告主會維護(hù)往年預(yù)算，然后按通脹率調(diào)整。

3.與競爭對手持平或更超前，當(dāng)然，這意味著假設(shè)競爭對手是正確的。

4.直覺判斷———這要看客戶的“膽色及高見”，單憑感覺及經(jīng)驗的客戶亦不少，國內(nèi)稱之為感性投放，以往年央視的投標(biāo)為最明顯的例子。

5.視利潤狀況而定———決定預(yù)算多少的焦點是資金的來源，而不是目標(biāo)，因此往往并不能達(dá)到效果。

6.量力而為———以所能負(fù)擔(dān)的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶只能以此做預(yù)算。

7.以每個顧客的成本需要做計算，即目標(biāo)先定，然后看能否達(dá)到后果，這亦會受成本所限。

8.如客戶擁有更多市場數(shù)據(jù)，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預(yù)算。

9.以每項目計算，先定目標(biāo)，然后算出所需費用，成本考慮需要有彈性，理論上是最合理，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。

10.把有關(guān)市場數(shù)據(jù)模式化（Mod-elling），這是國外最成熟的做法，但數(shù)據(jù)需及時而且齊備，國內(nèi)只有很少客戶能短時間內(nèi)做到這階段。

二、競爭分析-知已知彼

確定自己的核心對手。尋找同質(zhì)化的競爭品牌。對他們的定位，價格及鋪貨媒介策略進(jìn)行綜合分析。同時注重競爭對手的有關(guān)數(shù)據(jù)。目前可以通過專業(yè)的數(shù)據(jù)提供商的數(shù)據(jù)來分析。CTR（央視市場研究公司）和AC尼爾森等國際性調(diào)研公司的數(shù)據(jù)都可以給你提供這方面的數(shù)據(jù)。如競爭對手的聲音份額（SOV），媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本（秒數(shù)）等等。

三、媒體行程-最佳時間

媒體行程。它包括：廣告投放的時機(jī)與模式，因為廣告需要時間與次數(shù)累積才能產(chǎn)生記憶，廣告停止，記憶并不會立即消失，所以應(yīng)該采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒體行程設(shè)定所制定的是媒體在露出行程上的策略，包括媒體應(yīng)采取何種露出模式，何時上/何時下及露出用期等。在確定媒介投放計劃時，要考慮影響媒體行程設(shè)定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節(jié)性；品牌與品類發(fā)展階段行銷目標(biāo)與策略；競爭品牌行程模式；預(yù)算大??；廣告活動類型；媒體環(huán)境；做技術(shù)執(zhí)行層面上的考慮。

四、媒體選擇-最佳地點

要解決廣告應(yīng)在哪些地區(qū)出現(xiàn)，這些地區(qū)之間的媒介應(yīng)如何分配。擬定地區(qū)策略，先需要考慮產(chǎn)品的銷售網(wǎng)，銷售量，品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認(rèn)識。

最后，廣告主會碰到節(jié)目或時段的選擇的問題，解決這個問題的關(guān)鍵是研究目標(biāo)受群，也就是明確：你要誰看你的廣告。對目標(biāo)對象的深入了解能提高及改進(jìn)計劃與購買。比如了解：上班一族較少有機(jī)會看白天的廣告；老年人比較有機(jī)會看白天的廣告；兒童在傍晚看電視比較集中；家庭主婦在晚后的黃金是段的收視率較高；白領(lǐng)在22:00以后的時間里會看電視多些.這些觀眾的習(xí)慣對企業(yè)投放相當(dāng)重要，負(fù)責(zé)會功虧一簣。

考慮好這些因素后，就可以對企業(yè)媒介計劃進(jìn)行綜合性評估了。

三、把握媒介 適時轉(zhuǎn)變

企業(yè)在媒介投放中常常會遇到，一個新產(chǎn)品投放市場、廣告投放后銷售迅速上升，但是一段時間后，廣告效力開始衰減，再多的投放無法有效刺激銷售的上升，這個時候，就必須考慮媒介投放策略的轉(zhuǎn)移了。

一、 媒介投放類別重心轉(zhuǎn)移。

這是由高端向低端的轉(zhuǎn)移，也包括周期性來回的轉(zhuǎn)移。

每個媒介都有自身的受眾，轉(zhuǎn)移媒介投放的必然結(jié)果是，有更多“新”的受眾容易接受到品牌的信息，使目標(biāo)人群增多；品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的“效應(yīng)”則會不斷地衰減， “刺激”的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進(jìn)行廣告投放，會增加銷售的概率。

二、高端媒介向低端媒介轉(zhuǎn)換。

是將“品牌”轉(zhuǎn)化為“銷售”。

這種推動，既可能體現(xiàn)在電視媒介上，由“央視—衛(wèi)視—省臺-市臺”向下發(fā)展，也可能體現(xiàn)在不同媒介上，由“電視—平面—終端”轉(zhuǎn)移。媒體越接近受眾，對消費者的推力越大，此時，品牌“拉力”已經(jīng)夠強(qiáng)，再加上低端媒介能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的“推力”，連股力量的合力就能促進(jìn)實現(xiàn)良好銷售。由“高端”到“低端”的媒介重心轉(zhuǎn)換，視行業(yè)及品牌地位而確定轉(zhuǎn)移時機(jī)：當(dāng)行業(yè)同質(zhì)化加強(qiáng)，品類無信任危機(jī)，品牌美譽度形成后，媒介重心就可以進(jìn)行適當(dāng)轉(zhuǎn)移了。

四、品類周期 直擊目標(biāo)

品類的購買時期：產(chǎn)品品類消費的季節(jié)性以及具體購買或作出購買決定的時期，年、月、日、天的購買產(chǎn)品時間都是考慮要素、如零售企業(yè)的旺季的大周末、"金九（月）銀（十）"，都有可能對產(chǎn)品的購買時期有影響，在這種時候投放廣告，效果直接，且事半功倍。

品類的消費周期：消費者兩次購買的平均相隔的時間，是決定廣告持續(xù)時間的最主要因素。每天都要購買的東西，投放模式應(yīng)該以平緩的連續(xù)式為主，以便不斷的提醒購買，而對耐用消費品，則應(yīng)該采用柵欄式或脈動式為主，以便促進(jìn)品牌決策。購買前的影響購買決定購買后的肯定與加強(qiáng)信心，以期再次購買及形成口頭傳播促進(jìn)他人購買。

品類的生命周期：處于不同生命期的產(chǎn)品對投放模式有很大的影響，當(dāng)品類尚處于導(dǎo)入期時，投放模式應(yīng)該以低水平的連續(xù)式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續(xù)式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

品牌的鋪貨進(jìn)度：廣告可以促進(jìn)新產(chǎn)品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產(chǎn)生影響。鋪貨率高，是因為新產(chǎn)品產(chǎn)品的可獲得性較高，效果當(dāng)然明顯。因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經(jīng)銷商信心及受眾對品牌的認(rèn)知而非促使產(chǎn)生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應(yīng)該以低水平的連續(xù)式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

如果熟悉品類周期，將對媒介預(yù)算費用的節(jié)省和有效性起到最佳的推動作用。

以上就是關(guān)于廣告投放的策略有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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