教育sem推廣方案（教育產(chǎn)品推廣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于教育sem推廣方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、SEM推廣如何開展？

• 2、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

• 3、如何推廣網(wǎng)絡(luò)教育？

• 4、k12教育怎么做線上推廣？

一、SEM推廣如何開展？

SEM也叫搜索引擎營銷，主要是點(diǎn)擊競價(jià)推廣。按照點(diǎn)擊收費(fèi)。需要聯(lián)系平臺(tái)方開戶推廣。

你可以嘗試下seo的方式。主要是點(diǎn)擊不扣費(fèi)，并且可以按天或者按年計(jì)費(fèi)。效果也是非常不錯(cuò)的。如果前期預(yù)算有限，建議考慮seo，托管給專業(yè)推廣公司。如果資金沒有問題，也可以選擇sem。

二、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。線上招生營銷方式如此之多，到底哪種才是正確的招生“姿勢”，教培機(jī)構(gòu)又該如何選擇？

下面我們就分別列出幾種常見的線上招生推廣方式及各自優(yōu)缺點(diǎn)，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身情況作出選擇。

01自媒體營銷

自媒體時(shí)代，個(gè)人能擁有巨大的用戶群體，教育機(jī)構(gòu)可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，注冊(cè)成為媒體人，進(jìn)行自媒體營銷推廣，將品牌進(jìn)行曝光，提升知名度。

常見自媒體營銷渠道按內(nèi)容形式可分圖文類和視頻類，圖文類自媒體包括知乎、微信公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)、百家號(hào)等，視頻類自媒體包括抖音、快手等。

優(yōu)點(diǎn)

與用戶互動(dòng)更強(qiáng)、傳播范圍更大，且有很多自媒體平臺(tái)都是免費(fèi)的，不需要花費(fèi)過多成本。

缺點(diǎn)

對(duì)運(yùn)營人員要求較高，需要具備不同的專業(yè)技能。

02社群營銷

社群營銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷及社會(huì)化媒體營銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，用戶還可能成為繼續(xù)傳播者。

微信群就是網(wǎng)絡(luò)社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機(jī)構(gòu)通過微信群的途徑將家長連接起來，并做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，愿意待在機(jī)構(gòu)的群里，再通過持續(xù)有效的輸出讓家長心甘情愿買下課程。

優(yōu)點(diǎn)

能精準(zhǔn)引流，有效增加用戶黏性，用戶間的溝通也變得更直接。

缺點(diǎn)

運(yùn)營成本高，需要制定社群運(yùn)營規(guī)則，管理人員需要保證社群活躍。

通過在群內(nèi)提供一些有價(jià)值的服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性，促進(jìn)用戶活躍，取得用戶信任，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行課程銷售和轉(zhuǎn)化，這幾乎是市面所有社群做的比較好的機(jī)構(gòu)普遍的玩法。

03朋友圈營銷

朋友圈營銷指的是借助微信平臺(tái)，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關(guān)系鏈或裂變活動(dòng)來進(jìn)行傳播、銷售等行為。

優(yōu)點(diǎn)

付出成本低。

缺點(diǎn)

錯(cuò)誤的營銷方式（頻繁發(fā)送廣告消息）會(huì)使得用戶厭煩，造成用戶流失。

朋友圈營銷可以很簡單，也有比較復(fù)雜的玩法。復(fù)雜的玩法會(huì)利用到一些裂變工具，比如分銷、拼團(tuán)、助力等線上裂變工具；對(duì)于小微機(jī)構(gòu)而言，操作門檻最低的朋友圈營銷，是線上集贊線下送“禮”。

04其他主流營銷推廣方式

1.騰訊社交廣告

通過騰訊廣告投放推廣平臺(tái)進(jìn)行微信、QQ、騰訊聯(lián)盟、應(yīng)用寶、手機(jī)QQ瀏覽器等渠道多樣觸達(dá)精準(zhǔn)投放廣告。2.今日頭條信息流廣告今日頭條feed流原生廣告（指的是在發(fā)布的消息之間插入的一種廣告形式），廣告即內(nèi)容，根據(jù)個(gè)性化推薦算法，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)€性化精準(zhǔn)推薦。3.搜索引擎競價(jià)排名搜索引擎競價(jià)排名也稱為SEM，通過付費(fèi)排名直接將網(wǎng)站和頁面投放在搜索結(jié)果的前列。

三、如何推廣網(wǎng)絡(luò)教育？

教育機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的招生方式有三點(diǎn)：

一是地推，招聘一些員工或是兼職學(xué)生在學(xué)校門口、競爭對(duì)手門口發(fā)發(fā)傳單和小禮品吸引一些顧客。

二是傳統(tǒng)媒體，如一些本地的報(bào)紙、雜志上做做廣告。

三是靠口碑，搞搞推薦有獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，教育行業(yè)的營銷戰(zhàn)場和營銷方式都在跟著調(diào)整，很多教育機(jī)構(gòu)，從以前的固步自封，也逐漸向著互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代邁進(jìn)著

其實(shí)教育行業(yè)是最適合做網(wǎng)絡(luò)推廣的，比如語言類、職業(yè)技能類、各種資格證培訓(xùn)類等等，目前國內(nèi)也的確有些培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣做得很到位。

那么教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

搜索營銷

SEO優(yōu)化（百度、360等瀏覽器進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化）它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在排名穩(wěn)定、后續(xù)發(fā)展空間大。

軟文營銷

軟文從大的概念來說包含媒體新聞稿、產(chǎn)品、案例故事、行業(yè)觀察對(duì)比等，主要是為了增加品牌和產(chǎn)品曝光，但內(nèi)容一定要是針對(duì)目標(biāo)客戶關(guān)注的話題，同時(shí)植入廣告才能獲得關(guān)注和認(rèn)同

視頻營銷

通過互聯(lián)網(wǎng)的視頻平臺(tái)，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的。

當(dāng)然，論壇營銷也不容錯(cuò)過，教育學(xué)?？梢缘礁鞔笳搲?，特別是親子論壇、學(xué)習(xí)論壇等地方，發(fā)布一些教學(xué)資料、教學(xué)理念等內(nèi)容，幫助自己的企業(yè)知名度，同時(shí)建立品牌感，這樣才能通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，達(dá)到自己想要的效果。

四、k12教育怎么做線上推廣？

k12教育做線上推廣可以依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行內(nèi)容營銷。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在網(wǎng)站、論壇部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。

這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，百度文庫、百度知道等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營人員的人力成本為主，是一條性價(jià)比相對(duì)比較高的渠道。目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

此外，隨著智能手機(jī)的普及以及微信平臺(tái)的發(fā)展，越來越多的人開始布局移動(dòng)端招生渠道。一個(gè)好的App一定是可以幫助客戶解決需求的，首先要滿足這個(gè)前提才有可能存活下來，其次就是要有自己的產(chǎn)品植入，這里的產(chǎn)品是可以進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)、可以創(chuàng)造較大價(jià)值的產(chǎn)品。

而對(duì)于目前日漸火熱的各類微信公眾平臺(tái)，作為移動(dòng)端的引流會(huì)有不錯(cuò)的成效，不過內(nèi)容一定要原創(chuàng)，是家長想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準(zhǔn)滲透的作用。

叫叫閱讀專研兒童閱讀領(lǐng)域15年，由甘薇老師領(lǐng)銜，與海外名校及國內(nèi)頂尖大學(xué)背景的眾多教研專家組成強(qiáng)大教研團(tuán)隊(duì)，教研專家專業(yè)涵蓋漢語言文學(xué)、應(yīng)用語言學(xué)、教育學(xué)、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、歷史學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等，擁有豐富的一線兒童教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教研成果。

以上就是關(guān)于教育sem推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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