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互聯(lián)網(wǎng)廣告分析(互聯(lián)網(wǎng)廣告分析論文)
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一、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理分析?
更多的商家在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)針對性地瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的長處,但是在網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳中還是隱含著一些不確定的因素,比如網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果,網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求群體定位等等,但是最為關(guān)鍵的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的效果如何體現(xiàn),如何使消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,更容易產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī),更容易形成購買力。因此,對網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理的研究和分析,是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
1.網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念與內(nèi)涵
網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代,它的受眾不同與其他的傳統(tǒng)廣告媒介。正是因?yàn)橛辛诉@種不同,網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內(nèi)涵,那么網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理研究則需要從它的他內(nèi)涵以及發(fā)展層次去解析。
1.1網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念
網(wǎng)絡(luò)廣告具有著特殊的屬性,因?yàn)樗容^傳統(tǒng)廣告更具有生動(dòng)性,形象性,但是恰恰由于它的形象生動(dòng),可比性,可選性等特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告本身受到的制約也非常大,比如:在網(wǎng)絡(luò)廣告中,它不具有強(qiáng)制的接受性,引起受眾心理反感的情況下,會(huì)選擇停止閱讀或者轉(zhuǎn)向選擇。再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的本身人群定位比較高,屬于高知,高資,高消費(fèi)群體,那么其心理的要求也就相對比較高,比如他們更注重心理愉悅,更注重個(gè)性的體現(xiàn),更注重商品的人性化,在注重商品人性化的同時(shí)他們對廣告的要求就更加嚴(yán)厲地歸納為對網(wǎng)絡(luò)廣告的滿意度。因此網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念為滿足消費(fèi)者可比性告知需求的廣告?zhèn)鞑バ畔⑿睦怼.?dāng)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的多種形式發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面積會(huì)更加廣泛,心理也會(huì)不同,但是滿意度最終還是考量網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),也是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)內(nèi)化概念。
1.2網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的內(nèi)涵
廣告的形式盡管帶不來直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),但是廣告形式卻能為消費(fèi)機(jī)會(huì)提供決策,為消費(fèi)者給予指導(dǎo),同時(shí)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。因此就有必要認(rèn)識與了解網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。其一,網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理會(huì)隨著市場的不斷變化而變化,他們的視覺會(huì)更加開闊;其二,網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理對于傳播途徑的選擇沒有可比性,也就是說其廣告平臺比較單一,需要應(yīng)對消費(fèi)者的多種心理需求,那么就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的制作更加注重廣告模式的效果,包括迎合消費(fèi)者心理需求的要求也就隨之提高;其三,網(wǎng)絡(luò)廣告訴求目的比較明了,因此心理感染能力要加強(qiáng),甚至要具備相互影響的作用力。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理分析
網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向,個(gè)性化的廣告形式。消費(fèi)者不是簡單的被動(dòng)接受,而是主動(dòng)的選擇。任何一則廣告都是通過影響受眾心理發(fā)生作用的,從而啟迪受眾或引發(fā)受眾的購買行為。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的要求、喜好,選擇是否接受以及接受哪些廣告信息。以前,我們往往把廣告的效果簡單地等同于它的制作過程,而忽視了受眾對它的接受過程,或者忽視了受眾在接受廣告方面的特殊心理。
2.1網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的心理特征
作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾,有其獨(dú)特的心理特征,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾群體年輕化。因此具有年輕人的心理特征。受眾群對事物接受能力比較超前,又有一定的收入保障,在消費(fèi)潮流中比較活躍,他們不固定于傳統(tǒng)的銷售模式與廣告形式,因此網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群更加注重在消費(fèi)過程中個(gè)性的需要,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾更注重通過網(wǎng)絡(luò)廣告的體驗(yàn)性與生動(dòng)性來感受廣告中的商品。在網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ玫那闆r下,網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾則可能把這種體驗(yàn)傳播給更多的網(wǎng)絡(luò)受眾,可以說網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群是一個(gè)極具傳播效率的人群,同樣也可以理解成網(wǎng)絡(luò)廣告的一大特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的獵奇心理。獵奇心理也稱喜新心理,是一種直接興趣,不需引導(dǎo)即可產(chǎn)生一種關(guān)注與感興趣的心理指向,網(wǎng)絡(luò)廣告不僅傳遞商品信息,而且還傳遞各種政治信息、社會(huì)生活信息、文化信息等等,網(wǎng)絡(luò)廣告要運(yùn)用心理影響技巧強(qiáng)化廣告設(shè)計(jì)作品的心理感染力,既要新穎獨(dú)特,界面漂亮且有著較好的視覺效果,又要有趣味性、能與受眾產(chǎn)生互動(dòng),使受眾在互動(dòng)過程中不知不覺地接受廣告宣傳,滿足人們的好奇心理,充分引發(fā)受眾的興趣,吸引消費(fèi)者,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望和行為。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的方便、快捷心理。著名的廣告大師奧格威曾強(qiáng)調(diào),“廣告不應(yīng)該視為一種藝術(shù)形式的表現(xiàn),做廣告是為了銷售產(chǎn)品,否則就不是做廣告”。廣告最終目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,從而產(chǎn)生購買行為。網(wǎng)絡(luò)廣告作為種廣告載體和媒體,可以提供給網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的是一種方便、快捷、高效的信息以及購買心理行為,滿足消費(fèi)者的欲望,使其行動(dòng)落實(shí)。如:在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)百威啤酒的廣告,點(diǎn)擊即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),這樣的廣告行為對于受眾來說是很快捷的參與方式,在線幾秒鐘就可以得知自己是否中獎(jiǎng),無須通過傳統(tǒng)的郵寄等方式參與活動(dòng),使受眾的參與性大大提高,廣告宣傳的目的得到體現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的急躁心理。一般瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息都需要付費(fèi),如果網(wǎng)頁以及網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)速度過慢就會(huì)影響到受眾的心理情緒,產(chǎn)生急躁心理,在此種狀態(tài)下,受眾自然沒有心情去關(guān)注與自己關(guān)系不大的廣告。因此網(wǎng)絡(luò)廣告的制作需要充分考慮廣告數(shù)據(jù)大小和在網(wǎng)頁中的位置,以起到較好的視覺效果。
2網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的感知心理
感知是廣告對于受眾產(chǎn)生效果的首要環(huán)節(jié),一般只有讓人們知道一個(gè)廣告的存在,才會(huì)引起接下來的各種反應(yīng)。在這方面,網(wǎng)絡(luò)廣告既有優(yōu)勢又有劣勢。允許受眾拉出信息,一向被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)點(diǎn)之一,但是可以肯定的是網(wǎng)絡(luò)廣告這一優(yōu)勢在很大層面上,使廣告信息更加生活化,受眾不僅可以通過視頻體驗(yàn)商品信息來了解商品,更可以建立一種感性與理性相互銜接的思考方式,在消費(fèi)過程中,這種思考對于消費(fèi)者心理是一個(gè)最大的保護(hù)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢是賞心悅目,可以采用文字、圖片、色彩、動(dòng)畫等形式,又可以采用電影、三維空間展示等形式,將產(chǎn)品的外觀、性能、用途、使用方法、價(jià)格、購買方法等信息一覽無余地展現(xiàn)在用戶面前。在購買過程中,受眾的感知具有很強(qiáng)烈的優(yōu)越感。
2.3網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的接受心理
消費(fèi)者的接受心理是廣告?zhèn)鞑ソo人們的過程,是人們理解廣告內(nèi)容、了解產(chǎn)品的過程。傳統(tǒng)平面廣告的感知與接收,是同一的。而在網(wǎng)絡(luò)廣告中,接收卻往往需要附加動(dòng)作。例如,點(diǎn)開鏈接。有時(shí),這個(gè)過程還需要多個(gè)步驟。雖然廣告創(chuàng)意極具誘惑,但受眾的耐心未必那么持久。它過于邏輯,而忽略了一點(diǎn),人們的心理,往往不是由邏輯決定的。但是在網(wǎng)絡(luò)廣告中,我們也看到了很多迎合了消費(fèi)者消費(fèi)心理的廣告,如視頻形式、彈出廣告等等,最為主要的是網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理為他們量身定做廣告,他們可以通過固定的信息模式搜尋自己所需要的商品,這種方式使消費(fèi)者的需求心理與商品的訴求點(diǎn)很快地就結(jié)合在了一起,有選擇地觀看網(wǎng)絡(luò)廣告,且可以借助網(wǎng)絡(luò)與廣告的發(fā)布者進(jìn)行直接的交流,廣告發(fā)布者也可據(jù)此實(shí)現(xiàn)客戶定制等功能,從而既提高了網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力,又可獲得較好的廣告效果。
2.4網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的記憶心理
我們知道對于廣告信息的記憶,是消費(fèi)者思索消費(fèi)的依據(jù),也是他們做出購買決定不可缺少的條件。因?yàn)?,在大多?shù)情況下,消費(fèi)者接受了廣告?zhèn)鬟f的信息之后,即使對此廣告產(chǎn)生良好印象,一般也不會(huì)立即去購買,如果廣告組成元素使其產(chǎn)生記憶,那么就可能形成消費(fèi)行為,在網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播與制作過程中,記憶心理首先是信息傳遞的一個(gè)訴求目標(biāo),其次是消費(fèi)者的購買欲望的表現(xiàn),那么在探索受眾心理的過程中,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告給予消費(fèi)者的記憶心理也就非常關(guān)鍵了。
3.針對受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略
在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中,不僅要了解受眾心理,還要針對受眾心理基本特點(diǎn)采取相應(yīng)的廣告策略,運(yùn)用心理影響技巧強(qiáng)化廣告設(shè)計(jì)作品的心理感染力 ,進(jìn)而提高廣告宣傳的市場沖擊力。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理可以提出以下幾種網(wǎng)絡(luò)廣告策略。
3.1交互式廣告策略
互聯(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)媒體單向傳播的局限,為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動(dòng)的接受者,他們也可以發(fā)布信息,可以主動(dòng)尋找信息,對信息做出回應(yīng)等。 在各娛樂性、綜合性網(wǎng)站上發(fā)布的圖標(biāo)廣告、旗幟廣告以及其它廣告形式,可采用設(shè)置懸念或誘導(dǎo)性、號召性語言與形式,引發(fā)訪問者的點(diǎn)擊與參與。很多廣告主運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告并不滿足于僅僅提升品牌的知名度,傳播品牌形象。
3.2定向傳播策略
把生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)廣告放在能吸引某些特定細(xì)分市場的站點(diǎn)上,對提高企業(yè)或品牌知名度非常有效。盡管網(wǎng)絡(luò)廣闊,但還是可以細(xì)分成很多部分,這些細(xì)分的受眾有特殊的興趣與需要,給定向傳播提供了更精確的傳播途徑。
3.3增值傳播策略
把網(wǎng)絡(luò)廣告由“線上”做到線下,通過對受眾心理需求的了解,不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告由網(wǎng)絡(luò)做到消費(fèi)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì),因此在廣告的制作與發(fā)布過程中,從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)通過廣告的宣傳作用,量身制定一些與銷售相關(guān)的促銷活動(dòng),使廣告本身增值,同時(shí)也使商品的傳播更加廣泛。
3.4發(fā)布時(shí)機(jī)選擇策略
在網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布過程中,發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇也是非常重要的。盡管網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布不受時(shí)間、空間的限制,但是在受眾的接受時(shí)效上來看,廣告類型與廣告接受時(shí)間要協(xié)調(diào),只有廣告時(shí)間與消費(fèi)者的需求心理接近,網(wǎng)絡(luò)廣告才可能起到更好的作用。網(wǎng)絡(luò)廣告在我國才逐漸起步,而伴隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用也越來越大。因此在網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布過程中,從業(yè)人員不僅要掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理,而且要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的特點(diǎn),制定相對全面、系統(tǒng)的廣告宣傳策略;更要注重網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn),因勢利導(dǎo)建立相互適應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)劃;同時(shí)還要注意網(wǎng)絡(luò)廣告在傳播中的傳播效率,根據(jù)傳播效率制定更加相互適應(yīng)的傳播方法,通過傳播效果為依據(jù)做一些具體的促銷活動(dòng),使網(wǎng)絡(luò)廣告最終由線上發(fā)展到線下。不僅使網(wǎng)絡(luò)廣告有了一個(gè)更廣闊的延伸空間,同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)廣告的商品無形中也形成了二次認(rèn)知的可能!
二、對比傳統(tǒng)的媒體廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告有什么優(yōu)勢
首先,網(wǎng)絡(luò)廣告制作時(shí)間短,無地域限制,修改方便,可定向投放。
其次,網(wǎng)絡(luò)廣告參與度和針對性強(qiáng),特別是現(xiàn)在是全民皆網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為時(shí)代的潮流。
再次,可將多媒體技術(shù),文字,聲音,畫面,動(dòng)畫相結(jié)合,內(nèi)容豐富而多彩!
三、收集企業(yè)關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)廣告的具體形式,選取一個(gè)企業(yè)分析討論,并包括其分別針對?
企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品介紹是非常普遍的做法之一,主要的形式包括以下幾種:
一是SEM競價(jià)廣告,這類主要以百度搜索引擎,搜狗,360等搜索引擎為主,一方面看企業(yè)對于關(guān)鍵詞的出價(jià),另一方面看企業(yè)官網(wǎng)落地頁的質(zhì)量,最后有排名,當(dāng)用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)企業(yè)廣告就會(huì)按排名出現(xiàn)共用戶點(diǎn)擊;
二是SEO自然排名廣告,這也是百度等廠商給企業(yè)提供的一種免費(fèi)資源,畢竟搜索引擎也不能全是付費(fèi)廣告,會(huì)引起網(wǎng)友的極度反感,SEO則借助關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁的布局,吸引蜘蛛去爬取進(jìn)而獲得排名并優(yōu)先展現(xiàn);
三是信息流廣告,我們?yōu)g覽某個(gè)網(wǎng)頁時(shí)看到右側(cè)或底部都會(huì)有廣告呈現(xiàn),又比如抖音,快手上面的視頻廣告,其實(shí)都屬于信息流,它的原理是根據(jù)網(wǎng)友前期搜索或?yàn)g覽的信息判斷你的興趣愛好,進(jìn)而主動(dòng)把相關(guān)廣告推送給用戶;
四是電梯廣告,有的人認(rèn)為這是實(shí)體廣告,它其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)廣告,因?yàn)樗鼈円彩锹?lián)網(wǎng)的,和那種露天的噴涂的廣告不同,小區(qū)電梯、工作大樓電梯是人們生活或工作必經(jīng)之地,而且室內(nèi)空間固定,這時(shí)候電梯廣告也有大量受眾;
對于這么多互聯(lián)網(wǎng)廣告形式,企業(yè)在應(yīng)用時(shí)可能分別布局,也可能只挑選其中之一,畢竟每個(gè)形式都各有優(yōu)劣,這必須和企業(yè)經(jīng)營范疇及企業(yè)產(chǎn)品特性相關(guān),以我們公司為例,我們主營軟件,主要受眾是IT技術(shù)人員,他們的人物畫像特征是上班時(shí)段比普通人滯后,還喜歡加班熬夜,通常用手機(jī)瀏覽各種技術(shù)社區(qū)的時(shí)間很長,那我們選擇的廣告投放就是基于各種技術(shù)社區(qū)做信息流推廣,同時(shí)在各種技術(shù)論壇進(jìn)行SEO布局,這些其實(shí)都是講究針對性的,針對不同產(chǎn)品,不同人群,甚至不同地域,不同時(shí)段都會(huì)有不同的廣告投放機(jī)制,更為具體的就不展開啦,歡迎多多交流。
四、互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場規(guī)模有多大
行業(yè)主要上市企業(yè):華揚(yáng)聯(lián)眾(603825)、省廣集團(tuán)(002400)、騰信股份(300392)等
本文核心觀點(diǎn):中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告細(xì)分市場等
——市場規(guī)模:2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模接近5500億元
2020年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模接近5000億元,同比增長率為13.85%。2020年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模的增速顯著放緩,主要是受到疫情影響,部分品牌方對網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算進(jìn)行了重新的配置與規(guī)劃。隨著品牌方的市場信心不斷恢復(fù),商業(yè)活躍度進(jìn)一步提高,初步統(tǒng)計(jì)2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模將接近5500億元。
——展示類互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展情況:2017-2020年,展示類互聯(lián)網(wǎng)廣告市場呈波動(dòng)上升趨勢
2017-2020年,展示類互聯(lián)網(wǎng)廣告市場呈波動(dòng)趨勢。2017年,展示類廣告市場規(guī)模超出1000億元,成為主流的廣告形式之一。2019年,展示類互聯(lián)網(wǎng)廣告市場占比接近35%,市場規(guī)模接近1500億元,主要是由于創(chuàng)新的廣告形式吸引了更加多元化的廣告主入場導(dǎo)致,2020年市場規(guī)模接近1700億元。
——搜索類互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展情況:2017-2020年,搜索類互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模呈先上升后下降趨勢
2017-2020年,搜索類互聯(lián)網(wǎng)廣告市場呈先上升后下降趨勢。2019年搜索類廣告在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場占比較2018年大幅下降5個(gè)百分點(diǎn),2020年搜索類廣告持續(xù)勢微,市場占比連續(xù)兩年下滑至13.4%。2020年中國搜索類互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模約為650億元。
——電商類互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展情況:2017-2020年,電商類互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢
電商廣告形式豐富,又具有著較為直接的轉(zhuǎn)化鏈路,為廣告主提供了多元且便于實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的營銷玩法選擇;同時(shí),用戶線上化消費(fèi)習(xí)慣的加強(qiáng),也進(jìn)一步推動(dòng)廣告主提升著運(yùn)營線上銷售渠道、投放電商廣告的需求。2020年,電商廣告市場規(guī)模超3000億元,領(lǐng)先于其他形式媒體的廣告收入。
——互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場規(guī)模前景:2027年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場規(guī)模將接近9000億元
2016-2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場依舊呈現(xiàn)著較快的增速,未來隨著新門戶網(wǎng)站的崛起、以及互聯(lián)網(wǎng)使用率進(jìn)一步普及、互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善,前瞻預(yù)測,2021年至2027年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模增速約為8.55%,到2027年,我國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場規(guī)模將接近9000億元。
以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。
以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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