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銷售渠道分幾種（銷售渠道分幾種形式）
發(fā)布時間：2023-04-22 09:07:14
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售渠道分幾種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、營銷渠道有哪些種類或者類型？
有人的地方就有營銷，隨著市場活動的不斷發(fā)展，至今衍生出了多種多樣的營銷方式。無論是實體經濟還是互聯(lián)網經濟都能找到符合自身推廣需求的營銷渠道，通過單一或多種推廣渠道的組合達到想要的營銷效果，下面總結當前主流的一些營銷渠道種類類型僅供參考。
營銷推廣渠道：整合營銷、新媒體營銷、企業(yè)建站，軟文新聞營銷，報紙發(fā)稿，雜志刊發(fā)，媒體邀約，新聞發(fā)布會，口碑傳播，論壇營銷，問答營銷，百科文庫，視頻營銷，微博營銷，微信營銷，直播營銷，搜索競價，網絡廣告等。最終覺得自己適合哪種推廣渠道，可以先做一個品牌產品診斷分析，這邊推薦咨詢廣之推網絡科技【點擊領取免費品牌診斷方案】
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二、分銷渠道的主要類型有哪些
1、直接渠道(directchannel)：
又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。
直接渠道適用范圍：
一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。
在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統(tǒng)的直銷習慣；新技術在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和因特網銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發(fā)展。
直接渠道的優(yōu)點：產銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，便于生產企業(yè)開展維護服務等。
直接渠道的缺點：由于生產企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負擔，會給企業(yè)的生產經營活動帶來不利影響。
2、間接渠道（IndirectChannel）：
是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。
間接渠道適用范圍：
間接分銷渠道主要用于缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網絡的中小生產企業(yè)生產的產品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用于消費品。
間接渠道的優(yōu)點：通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。
間接渠道的缺點：中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經營成本。 限制了國內企業(yè)在國外市場上的經營銷售能力的擴大。
擴展資料：
一、渠道選擇要量體裁衣
企業(yè)在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處于優(yōu)勢地位，要注意結合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢，將分銷渠道模式的設計與企業(yè)的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷策略的組合優(yōu)勢。
在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產品配送能力，考慮產品能不能及時準確地銷售出去，考慮市場占有率是否足以覆蓋目標市場等。
二、逆向思考渠道設計的可行性
消費者是企業(yè)、渠道、終端整個通路的最后一個環(huán)節(jié)。渠道作為整個環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。
暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優(yōu)勢。
三、渠道選擇不可“紙上談兵”
企業(yè)的分銷渠道模式一經確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實。
四、注重渠道的可控制性
在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。
參考資料來源：百度百科—間接渠道
參考資料來源：百度百科—直接渠道
三、化妝品行業(yè)按照銷售的渠道分為幾類？分別是什么？
化妝品行業(yè)的銷售渠道主要分為五類，分別是：商場專柜、超市或者大賣場、連鎖專營店、美容店或者藥店、網店。
1.商場專柜的特點是人流量大，化妝品部一般位于商場首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭之地。
2.超市和大賣場的特點是位于居民區(qū)，客流量穩(wěn)定，面向普通消費大眾，因此所經營的化妝品以中低檔和基礎性化妝品居多。
3.連鎖專營店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多，時尚女性可以從一家專營店中購得多種品牌的化妝品，而且價格優(yōu)勢明顯。
4.美容店、藥店出售化妝品可以增強消費者對品牌的信任感，體現了其化妝品的專業(yè)性。有許多品牌開設商場專柜的同時，也設立了自己的專屬美容院。這種“專柜+美容院”的模式不僅讓顧客可以在專柜買到產品，還能在美容院享受到其他延伸服務。
5.網店化妝品的特點是魚龍混雜。除了各種門店銷售外，無實體店銷售已經成為當下一種主流的銷售模式。但是化妝品的仿制手段不斷提高，網店化妝品的真假問題著實困擾了很多消費者。
銷售渠道是指產品從生產者流向消費者的一種途徑。它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商和商業(yè)服務機構。
擴展資料：
銷售渠道可分為長度結構、寬度結構和廣度結構三種類型。
1.銷售渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其中間商數量的多少來定義的一種渠道結構；
2.銷售渠道的寬度結構，是根據每一層級中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構；
3.渠道的廣度結構，是指渠道的多元化選擇。也就是說公司使用了多種渠道的組合，即采用了長度渠道與寬度渠道結合的模式來進行銷售。
參考鏈接：百度百科-銷售渠道
四、渠道有哪幾種基本類型？
有以下三種類型：長度結構層級結構、寬度結構和廣度結構。
一、長度結構層級結構
營銷渠道的長度結構又稱為層級結構是指按照其包含的渠道中間商購銷環(huán)節(jié)即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構通常情況下根據包含渠道層級的多少可以將一條營銷渠道分為零級一級二級和三級渠道等。
零級渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況在零級渠道中產品或服務直接由生產者銷售給消費者零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜需要提供專門服務的產品銷售采取的主要渠道在IT產業(yè)鏈中一些國內外知名IT企業(yè)比如聯(lián)想 IBMHP等公司設立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道另外DELL的直銷模式更是一種典型的零級渠道。
一級渠道包括一個渠道中間商在工業(yè)品市場上這個渠道中間商通常是一個代理商傭金商或經銷商而在消費品市場上這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商在工業(yè)品市場上這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商而在消費品市場上這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產業(yè)鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商從而出現了三級渠道結構。
二、寬度結構
渠道的寬度結構是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構渠道的寬度結構受產品的性質市場特征用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響渠道的寬度結構分成如下類型：
密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型密集型分銷渠道多見于消費品領域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。
選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型在IT產業(yè)鏈中許多產品都采用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型在IT產業(yè)鏈中這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級同時許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式當市場廣泛接受該產品之后許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移比如東芝的筆記本產品渠道三星的筆記本產品渠道等就如此。
三、廣度結構
渠道的廣度結構實際上是渠道的一種多元化選擇也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來進行銷售比如有的公司針對大的行業(yè)客戶公司內部成立大客戶部直接銷售針對數量眾多的中小企業(yè)用戶采用廣泛的分銷渠道針對一些偏遠地區(qū)的消費者則可能采用郵購等方式來復蓋。
概括地說渠道結構可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個大類其中直銷又可以細分為幾種比如制造商直接設立的大客戶部行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機構等此外還包括直接郵購電話銷售公司網上銷售等等分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類代理和經銷均可能選擇密集型選擇性和獨家等方式圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結構類型。
傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商
新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業(yè)自營銷售組織、網上直銷
以上就是關于銷售渠道分幾種相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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