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    杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司(杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司住置)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 17:13:04     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1350        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司(杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司住置)

    一、都說直播帶貨水分最高達(dá)七成,看直播購買的東西感覺如何?

    買的時(shí)候感覺很刺激,但是買回來的確有點(diǎn)后悔。近年來,電子商務(wù)現(xiàn)場廣播行業(yè)發(fā)展迅速,但是在發(fā)展過程中,存在虛擬觀眾,偽造銷售數(shù)據(jù)等問題,許多企業(yè)受到欺騙?!吨袊虡I(yè)報(bào)》發(fā)現(xiàn),主播與商家之間“糾纏”的關(guān)鍵在于出場費(fèi)和進(jìn)場費(fèi)太高,實(shí)際銷售額未達(dá)到商家的預(yù)期。例如,中國判決書網(wǎng)顯示,2020年4月7日,杭州瑞納斯日用品有限公司(以下簡稱“瑞納斯”)和木星娛樂有限公司(以下簡稱“木星電影”) 簽署了“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅帶貨”一項(xiàng)“商品推廣合作協(xié)議”,規(guī)定后者將為瑞那士品牌進(jìn)行在線名人現(xiàn)場直播宣傳,傭金為45萬元人民幣,保證銷售6萬份訂單。但是,木星電影未能完成將商品帶去促銷的任務(wù)。

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    “與MCN代理商合作后,該公司的實(shí)際銷售情況與預(yù)期有很大出入,或者甚至無法達(dá)到坑位費(fèi)。后來,他們在與主播合作之前開始測試其歷史銷售數(shù)據(jù)。 “一家家居用品品牌的高管陳山告訴中國商業(yè)新聞?dòng)浾?,一些主播需要一定?shù)量的備貨,但最終他們沒有進(jìn)行現(xiàn)場直播,或者現(xiàn)場直播效果不理想。僅是庫存可以殺死一個(gè)中小型品牌。

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    針對直播行業(yè)的種種混亂,國家市場監(jiān)管總局于2020年11月6日發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)在線直播市場營銷活動(dòng)監(jiān)督的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》),闡明了實(shí)時(shí)交付過程中涉及的各個(gè)方面。當(dāng)事人的責(zé)任和義務(wù)還要求調(diào)查和懲處現(xiàn)場交付貨物時(shí)發(fā)生的8種常見違法行為,包括產(chǎn)品質(zhì)量違規(guī),廣告違規(guī)以及侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的行為。

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    “ MCN代理機(jī)構(gòu)和主播的行為是在商家不知情的情況下,以刷單和刷流量來欺騙商家,從而導(dǎo)致商家支付超額傭金是民事欺詐。如果他們以非法占有為目的,則將采取虛構(gòu)的行為和事實(shí)或通過掩蓋事實(shí),欺騙具有相對大量財(cái)產(chǎn)的企業(yè),也被懷疑構(gòu)成欺詐罪。”北京晶石律師事務(wù)所律師孟波對《中國商業(yè)報(bào)》記者說,中國廣告協(xié)會(huì)發(fā)布的《網(wǎng)上直播營銷行為守則》和《國家市場監(jiān)督管理總局關(guān)于加強(qiáng)市場營銷的指導(dǎo)意見》國家市場監(jiān)督管理局發(fā)布的《在線實(shí)況轉(zhuǎn)播營銷活動(dòng)監(jiān)督》,為規(guī)范實(shí)況轉(zhuǎn)播的開展提供了依據(jù)??傊?,我們消費(fèi)者在網(wǎng)上購買東西的時(shí)候一定要擦亮眼睛。

    二、直播帶貨還可以火多久?快手、抖音那個(gè)平臺好?

    抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

    據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計(jì)直播電商,毫無疑問是近 2 年最火熱的領(lǐng)域之一了。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的吸金效率,各大電商平臺幾乎都不約而同的開展起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而像抖音這種短視頻領(lǐng)域切入的公司,也在快速搭建自己的一套達(dá)人帶貨體系。

    其主要策略就是,將其對平臺的一些頭部達(dá)人,進(jìn)行包裝和品牌撮合,并在直播期間給予足夠的流量傾斜,從而促成更多的交易成交。

    抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā),也就差不多是今年開始,但是從我觀察抖音直播帶貨來看,目前其面臨主要 3 大問題,如果長期存在則會(huì)嚴(yán)重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

    01 主播“被”趕鴨子上架

    我們先來看淘寶直播,大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等,基本都是做電商、或?qū)з彸錾淼?,具有很?qiáng)的銷售和專業(yè)能力背景,以及多年的行業(yè)沉淀。

    比如像賣化妝品,你得需要哪些能力?

    首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品,不同種類化妝品的高中低階的代表品牌,價(jià)格,優(yōu)缺點(diǎn),使用效果(注意,使用效果你得親自用過,或者有很多用戶體驗(yàn)結(jié)果),主要成分、副作用等。你還的了解這個(gè)行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任,說白了就是專業(yè),化妝品你最懂。

    其次你得了解化妝品的使用方式,或者說你得知道怎樣組合使用達(dá)到某種驚艷的效果:用什么工具涂?怎么涂抹?

    然后你還得具備女性購買化妝品的消費(fèi)心理學(xué),知道用什么樣的詞語、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動(dòng)消費(fèi)。

    最后你還得具備足夠的顏值、表達(dá)力等條件。

    這不是一個(gè)0經(jīng)驗(yàn)小白上來就能做的好的事情,它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力,而這只是成功的必要條件。

    再來看看抖音的帶貨主播,這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長起來的,他們的情況是:草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。

    而為了短期內(nèi)提升交易額,平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進(jìn)行快速“賦能”,能夠讓他們在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒有那么簡單,既要選品、又要談價(jià)格、還要準(zhǔn)備好充足的庫存,這些事專業(yè)人員都得花不少時(shí)間來完成,更何況一個(gè)“行業(yè)新人”。但是抖音等不起,他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作,通過“實(shí)踐”來快速育熟主播,既滿足了成交額需要,也滿足了快速“培育”主播的需要。

    所以這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)很嚴(yán)重的問題,直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差(當(dāng)然很差的原因不止這個(gè),后面還會(huì)講),因?yàn)椴粚I(yè),就像一個(gè)醫(yī)生剛大學(xué)畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺,手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且,這些主播在選品的時(shí)候并不能快速區(qū)分這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)好產(chǎn)品,而且他們也沒有大量的時(shí)間去高質(zhì)量的篩選,畢竟那些寶貴的時(shí)間會(huì)更多的花在直播間吸金來的更爽。

    02 機(jī)制的缺陷導(dǎo)致主播只注重賺錢

    淘寶的主播,大家看過,就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑,任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進(jìn)行權(quán)衡,因?yàn)橐坏┰谥辈ラg購買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴,淘寶本身就能拿到這些詳細(xì)數(shù)據(jù),必然會(huì)對主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

    但是抖音不一樣,抖音現(xiàn)在唯一的標(biāo)準(zhǔn),就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你,就是為了提升平臺成交 GMV,這種時(shí)候根本不會(huì)考慮去做限流,而是填鴨式的把主播育肥,然后大批量收割粉絲,幫助平臺和自己達(dá)成目的。

    一件原價(jià)2,3百的衣服,在直播間 49 包郵賣,廠家還得給主播一筆高昂的攤位費(fèi)和銷售分傭,以及平臺的銷售傭金,算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊,廠家自己也要賺錢吧,作為消費(fèi)者可以想想,這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去?

    于是我看到,很多主播賣的東西,評論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

    而大部分主播處理的方式就是:拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無忌憚,主要的原因就是他根本不怕被處理,坐擁幾百上千萬粉絲,抖音現(xiàn)階段都是供著的,只要不要太過分,都沒事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票,趁平臺還比較早期規(guī)則不完善,拼命割韭菜,一個(gè)韭菜離開了還有更多平臺扶持的韭菜流量滾滾而來,根本不愁。

    消費(fèi)者也不傻,一次被坑,基本就不會(huì)嘗試第二次,要么以后不買少買了,要么去其他直播平臺,像淘寶、快手買。

    從長期來看,為了滿足平臺短期的 GMV,這種不計(jì)信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對平臺長期發(fā)展來講是非常有害的。

    03 缺少自己的電商體系是個(gè)致命點(diǎn)

    抖音現(xiàn)在這么做,也有一個(gè)比較被動(dòng)的原因,那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來自淘寶。

    自己沒有成體系的一套電商產(chǎn)品,所有的從主播處購買的消費(fèi)數(shù)據(jù)幾乎都來自第三方,平臺想分析這個(gè)主播推薦的商品是不是很差,得拉第三方的評論接口(還不確定是不是有)。除了一些大主播,幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺上找,且不說貨源這塊抖音要不要做,但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的,對平臺來說,是非常不利于整套帶貨體系的長期發(fā)展的。

    有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù),可以做以下一些事:

    1. 給自家主播提供一整套從源頭供應(yīng)鏈、到直播銷售、到售后服務(wù)的閉環(huán)服務(wù),增加商家服務(wù)范圍,提升站內(nèi)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

    2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析,可以清楚的知道每個(gè)產(chǎn)品的市場反饋(進(jìn)而進(jìn)行流量調(diào)整)、銷售熱度(進(jìn)而幫助提升品類篩選),每個(gè)主播傾向于賣什么品類的產(chǎn)品,并給予對應(yīng)的供應(yīng)鏈推薦(控制了采購、分銷環(huán)節(jié)的交易)。

    如果做不好質(zhì)量控制,直播帶貨僅僅可能是盛行一時(shí),更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

    目前抖音頭部帶貨主播基本上負(fù)面評價(jià)都很多,其中還有很多售后相關(guān)的反饋,比如一旦涉及到退換貨,客服找不到,或者不讓退等等,可見平臺對質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

    還有一個(gè)正在發(fā)生的趨勢是,為了在直播期間引流,現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻,提高被刷中的概率,進(jìn)而增加進(jìn)直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻,都存在的問題是:低劣、演戲成分多、目的性太強(qiáng)。每次滑到這種視頻,其實(shí)是很糟糕的。

    而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài),如果把更多的流量給到這些為了導(dǎo)流的短視頻,毫無疑問就會(huì)減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量,平臺為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利,但是從長遠(yuǎn)來看,這樣的選擇其實(shí)是對自己的“雙殺”。

    ——杭州抖吧文化傳媒有限公司

    三、杭州直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在哪里

    杭州直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在西湖區(qū)。

    杭州育達(dá)教育電商培訓(xùn)學(xué)校作為一家專業(yè)的直播帶貨運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu),位于浙江省杭州市西湖區(qū)文三路,現(xiàn)已與多家企業(yè)和淘寶商戶建立合作關(guān)系,擔(dān)任其商品的拍攝、美工設(shè)計(jì)、店鋪推廣等工作,未來將向這些客戶輸送專業(yè)型人才。

    浙江,中國省級行政區(qū),省會(huì)杭州,是吳越文化、江南文化的發(fā)源地。

    四、羅永浩團(tuán)隊(duì)400多人入駐杭州還跟薇婭做了鄰居,為啥直播帶貨都首選杭州?

    現(xiàn)在的情況就是北上廣深已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模,廣大的創(chuàng)業(yè)人都在“逃離”一線城市。與之對應(yīng)的就是一線新一線城市的崛起,能夠提供的機(jī)會(huì)更多,大家都喜歡到這些城市找機(jī)會(huì)。

    新一線城市里發(fā)展最好、機(jī)會(huì)最多的應(yīng)該就是杭州,杭州目前正處于高速發(fā)展的階段,真的是特別適合創(chuàng)業(yè)者。

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    一、杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快。

    這個(gè)大家應(yīng)該都知道,杭州最近這幾年的發(fā)展勢頭甚至有隱隱超過一線城市的趨勢,甚至被稱為了“新一線城市”。

    許多北京、上海之類城市奮斗多年的精英都選擇搬家到杭州去,就是因?yàn)楹贾莸臋C(jī)會(huì)更多。

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    二、杭州地理位置好。

    杭州這個(gè)地方位于長江三角洲地區(qū),本身環(huán)境優(yōu)美不說,歷史也悠久。最關(guān)鍵的是,杭州交通便利,整個(gè)長江三角洲地區(qū)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都很快,而且因?yàn)榫o鄰大海,對外貿(mào)易也是很頻繁的。

    現(xiàn)在的各種業(yè)務(wù)一般都是全球化的,杭州這個(gè)地利條件就很占優(yōu)勢。

    而且杭州其他的運(yùn)輸方式也很便利,不管是國內(nèi)還是國外,貿(mào)易都不是問題。

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    三、杭州政策好。

    對比于全國各大城市,大概杭州對人才的政策是最寬松的,很多人想在北上廣落戶可能十年之內(nèi)都實(shí)現(xiàn)不了,但是在杭州也許他的條件立馬就可以落戶。

    為了子女的教育,很多人也會(huì)選擇到杭州發(fā)展。前段時(shí)間著名的教育網(wǎng)紅張雪峰不是就逃離了北京,選擇到杭州落戶了嘛。他這樣的成功人士都選擇杭州,就可以看出杭州這個(gè)地方真的挺宜居的。

    直播帶貨這個(gè)行業(yè)首先得和各個(gè)廠家搞好關(guān)系吧,最好是第一時(shí)間就拿到貨源。那么杭州這個(gè)生產(chǎn)基地就是最合適的選擇了。

    以上就是小編對于杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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