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分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的具體措施（分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的具體措施有）

發(fā)布時間：2023-03-07 18:00:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1113 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的具體措施的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)如何制定有效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
2、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法
3、淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的8個方法

分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的具體措施（分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的具體措施有）

一、企業(yè)如何制定有效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1、列出潛在客戶群體

2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

3、工作進度及人員安排，老漁哥覺得這是重要的。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位

2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用

二、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法

在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，傳統(tǒng)企業(yè)也需要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法才不至于被時代拋下。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意以下幾個方面：

一：網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃

要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先需要在網(wǎng)絡(luò)上建立起“門戶”。定出實施網(wǎng)絡(luò)營銷的大方向，定出精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

產(chǎn)品分析
用戶分析
網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

二：建設(shè)營銷型網(wǎng)站

分析好策略之后，就可以開始著手建立我們的“門戶”了。但網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個網(wǎng)站就可以了，建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站時應(yīng)該從以下三個方面入手：

分析用戶
準(zhǔn)備素材
確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)

三：獲得精準(zhǔn)流量

通過各種各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法獲得流量并不是最終目的，企業(yè)是要拿訂單、要盈利的，所以傳統(tǒng)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時怎樣獲取有收益的精準(zhǔn)流量呢?

確定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目標(biāo)
確定網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)用戶
確定網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道
確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

四：提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們網(wǎng)站有了精準(zhǔn)的流量后，提高轉(zhuǎn)化率就是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的重中之重了，影響轉(zhuǎn)化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

獲得用戶線索咨詢方式要豐富
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化設(shè)計話術(shù)完善客服流程

五：數(shù)據(jù)分析和整站優(yōu)化

傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最后一個環(huán)節(jié)，也是最不容忽視一個環(huán)節(jié)，就是對我們過去一個周期內(nèi)制定的網(wǎng)站推廣方案進行效果監(jiān)控和調(diào)整評估，比如監(jiān)控我們的IP、PV、轉(zhuǎn)換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。

三、淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析

淺談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷分析

　　一、市場經(jīng)濟中貿(mào)易公司的網(wǎng)絡(luò)營銷分析

網(wǎng)絡(luò)營銷主要借助網(wǎng)絡(luò)的推廣方式進行，因此與傳統(tǒng)4P營銷策略有所區(qū)別，其主要集中在網(wǎng)站的建設(shè)，推廣以及對營銷方式的選擇上，但也具有共通點，主要體現(xiàn)策略的運用上。

　　(一)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面

首先在需要明確通過網(wǎng)站建設(shè)想要達到的貿(mào)易目的是什么，根據(jù)這點來對網(wǎng)站進行設(shè)計和功能歸類。其次是站在消費者的角度分析，消費者通過網(wǎng)站查詢最想得到哪些信息或是怎樣能吸引消費者，所以需要專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計團隊來操作。再次是設(shè)立比較快捷和方便的搜索引擎，以及讓消費者可以通過郵件的方式訂閱關(guān)于本貿(mào)易公司最新的信息動態(tài)，包括新產(chǎn)品的發(fā)布，價格的調(diào)整等信息。最后是網(wǎng)站的技術(shù)支撐以及網(wǎng)頁內(nèi)容的編排，這也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷中比較重要的環(huán)節(jié)，一旦網(wǎng)站受到其他人惡意的干擾或是出現(xiàn)其他問題，會影響到消費者對公司的印象，而且網(wǎng)站內(nèi)容一目了然，有重點有突出，也是提高貿(mào)易銷量的有用措施。對于網(wǎng)站的推廣方面，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是被更多人知曉和了解的方式，一般比較常見的推廣方式就是網(wǎng)站之間的互相鏈接或是在知名網(wǎng)站上打廣告，讓更多的消費者能知道有這么一家經(jīng)營貿(mào)易方面的公司。再就是網(wǎng)站排名和品牌推廣的方式，現(xiàn)階段的消費者都十分認可公司的口碑和品牌形象，因此從事網(wǎng)絡(luò)營銷的貿(mào)易公司就需要提高自己公司的'網(wǎng)站排名，讓消費者在進行尋找相關(guān)信息時能發(fā)現(xiàn)還有這家公司，從而會有興趣去了解。同理品牌推廣的方式也是一樣，主要目的是要在消費者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常維護，比如定期的更新網(wǎng)頁信息和定期對網(wǎng)站進行維護，以保障網(wǎng)絡(luò)營銷的正常開展。

(二)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的方式分析

雖然網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新型的營銷方式，但是在營銷的過程中還是需要結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式，且結(jié)合貿(mào)易公司的實際情況，避免出現(xiàn)盲目的跟風(fēng)，因此就面臨著具體營銷方式的選擇問題，一般而言采用的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但經(jīng)營貿(mào)易的公司還是以B2B方式為主。大多數(shù)貿(mào)易公司都會選擇B2B為主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，不僅是因為它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿里巴巴，而且是因為B2B具有網(wǎng)絡(luò)營銷的整一套流程，并發(fā)展的越來越完善，因此本文也將具體介紹 B2B的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。首先是對貿(mào)易公司的信息宣傳，包括向貿(mào)易公司介紹投資商或是客戶源等信息，其次在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的發(fā)貨、收貨以及材料的采購等方面都會有電子信息記錄，能隨時查詢到貨物目前處于哪個階段，再次是支付方式可以在網(wǎng)上通過金融中介實現(xiàn)付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服務(wù)方面，進行網(wǎng)絡(luò)營銷必然有網(wǎng)絡(luò)形式的售后，消費者只需要將自己的問題通過網(wǎng)絡(luò)的形式進行咨詢，也可以得到滿意的回復(fù)。

(三)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

同傳統(tǒng)營銷方式一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其產(chǎn)品，價格，宣傳以及渠道的策略，比如產(chǎn)品的優(yōu)化策略，主要體現(xiàn)在比較知名的網(wǎng)站中進行推廣的策略，還有在產(chǎn)品策略中也會結(jié)合產(chǎn)品層次來滿足消費者的不同需求，價格方面也有低價和捆綁等策略。

二、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷需掌握的技巧和注意的問題

雖然網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了很廣闊的前景，但是在實施的過程中還是需要掌握一些技巧和需注意的問題，從而能為貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

1.需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的關(guān)鍵字，因為人們一般習(xí)慣性使用靠關(guān)鍵字來尋找相關(guān)產(chǎn)品，因此網(wǎng)頁中產(chǎn)品的關(guān)鍵字要盡量貼合大眾的選擇趨勢來定。其次是產(chǎn)品展示的角度和所傳達的信息，人們一般都相信自己眼睛能看見的實物，所以網(wǎng)站上的照片要真實和全方位的展示產(chǎn)品。最后是消費者在網(wǎng)站上進行咨詢時如何有效地獲取消費者的信息和了解消費者的需求，這就要依靠溝通技巧，給消費者留下值得信任的印象，才能實現(xiàn)銷售。

2.需要注重的問題，包括貿(mào)易中的法律法規(guī)，信息技術(shù)水平，因為在網(wǎng)絡(luò)營銷中會存在較大的風(fēng)險，比如信息和信用風(fēng)險，所以信息技術(shù)水平為信息的傳輸能供保障性，而熟悉貿(mào)易中的法律法規(guī)也能在一定程度上減少在貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷中的損失。除此之外需要注重對員工的網(wǎng)絡(luò)營銷意識和人才的培養(yǎng)，以便于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員不僅具備良好的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而且還能具備金融貿(mào)易，物流管理以及網(wǎng)絡(luò)營銷的流程和策略，這將有助于貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展。

三、結(jié)束語

本文主要對市場經(jīng)濟下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進行了分析，以外貿(mào)公司為對象，從網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的方式以及策略展開了探討，并認貿(mào)易公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中如果掌握一定的技巧和注重一些問題能進一步促進網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行。

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四、網(wǎng)絡(luò)營銷的8個方法

網(wǎng)絡(luò)營銷策略的8大方法

1、公司品牌策略

首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。

2、公司產(chǎn)品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

3、產(chǎn)品價格策略

價格，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。

4、促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的`千篇一律。

5、產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以及時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

6、顧客服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

7、網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

8、SNS營銷策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。

以上就是關(guān)于分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的具體措施相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。