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優(yōu)秀商業(yè)文案（優(yōu)秀商業(yè)文案范文）

發(fā)布時間：2023-04-24 09:15:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 60

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商業(yè)房地產(chǎn)文案案例
電商文案戰(zhàn):教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案？
如何寫出一篇優(yōu)質(zhì)的商業(yè)文案？
電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

優(yōu)秀商業(yè)文案（優(yōu)秀商業(yè)文案范文）

商業(yè)房地產(chǎn)文案案例

　　商業(yè)房地產(chǎn)文案案例大連城市廣場廣告文案全稿
　　戰(zhàn)略綱領(lǐng)
　　2003年，大連商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)役已經(jīng)進入白熱化階段。城市廣場作為壟斷大連最核心商業(yè)地段以及市內(nèi)稀缺自然資源的地產(chǎn)項目，本身就具有了不可再生、不可復(fù)制等天然優(yōu)勢，同時其龐大的資金投入和復(fù)合性的物業(yè)構(gòu)成也決定了它的霸主地位。但是面對目前復(fù)雜多變、競爭激烈的戰(zhàn)爭形式，城市廣場以天縱之姿出世，更應(yīng)該以雷霆之勢，集合優(yōu)勢兵力進行火力聯(lián)戰(zhàn)，從而達到對戰(zhàn)爭總局進行全面控制，短期內(nèi)迅速占領(lǐng)目標的終極目的。
　　一、平面武器
　?。?）報紙媒體
　　優(yōu)勢：訴諸視覺的媒體，信息含量大，可傳閱及反復(fù)閱讀，適合對目標客戶進行長期理性訴求。
　　劣勢：需讀者主動接受訴求，缺少強烈刺激。
　　《大連日報》：大連地區(qū)的黨報，發(fā)行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強、具有權(quán)威性。
　　《半島晨報》：大連地方性報紙，趣味性強、信息量大，報價較低但可信性稍弱。
　　《大連晚報》：一向以地域化和平民化為辦報方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體。
　　《新商報》：《大連日報》直屬報，同為黨報，與大報具有同等權(quán)威性，側(cè)重于商經(jīng)信息報道，報價較低。
　　投放策略：綜合分析各媒體的特點，同時考慮預(yù)算等客觀因素。我們認為，城市廣場作為大連地產(chǎn)界“空前絕后”的集資源壟斷性、珍惜性為一體的超大規(guī)模地產(chǎn)項目，為了有效實行形象推廣、樹立市場美譽度，應(yīng)首選最具權(quán)威性的媒體——《大連日報》。為了有效整和媒體力量，同時以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側(cè)重一家進行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力?？紤]發(fā)行量、可信度、價格、版式、印刷質(zhì)量等綜合因素，三家媒體中《新商報》無疑具有更多的優(yōu)勢，版面安排合理，讀者群文化素質(zhì)偏高，構(gòu)成元素豐富、時尚、可讀性強，內(nèi)容更關(guān)注經(jīng)濟、投資等方面，因此選擇《新商報》作為投放重點。
　　在媒體投放安排上，廣告投放富有節(jié)奏感，配合各階段的推廣思路和活動安排，達到環(huán)環(huán)相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習(xí)慣，以及周末休息日和“五一”長假對媒體造成的消極影響，此時不宜安排廣告發(fā)布。
　?。?）印刷媒介
　　印刷媒介包括：8P宣傳折頁、北方航空雜志。
　　DM宣傳折頁印刷費用：7萬元/10萬份
　　北方航空雜志廣告費用：3萬元/頁•月*1月=3萬元（折后價）
　　總價：10萬元
　　注：由于投遞費各酒店收費標準不一致，因此令行討論。
　　二、空中武器
　?。?）電臺類
　　A、大連地區(qū)五大電臺地產(chǎn)廣告套播：
　　“城市廣場”地產(chǎn)廣告以套播的形式覆蓋大連電臺五個頻道共十個欄目，每天十次，每次十五秒，具體時間段均為各臺受眾最廣的欄目，時間涵蓋新聞頻道《中央新聞及報紙摘要》、《新聞一小時》、《時事今日談》、經(jīng)濟頻道《理財黃金檔》、《陽光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動感車壇》、《新聞聯(lián)播》及半島之聲《歡樂正前方》等收聽率很高的欄目段，而且，上述收聽內(nèi)容全面包括受眾最為喜愛的日常關(guān)注點。同時電臺的聽眾多為有車族，很有經(jīng)濟實力，符合我們的目標群體定位，并且，這種套播反復(fù)播出的形式也有利于我們覆蓋式廣告宣傳。
　　B、集束式廣播投放：
　　“城市廣場”在開盤時期為了能夠更有效地進行市場炒作、吸引注意力，形成足夠強勢的強銷氣氛，應(yīng)于常規(guī)性廣播投放的基礎(chǔ)上，于此時加播更具威懾力的電臺廣告，使發(fā)布頻率更密集、效果更明顯、氣勢更威霸?！俺鞘袕V場”地產(chǎn)廣告將在一周之內(nèi)覆蓋大連電臺六個頻道的整點時段，從6：30—18：30，長1分鐘的廣告每個頻道每天出現(xiàn)十二次，一周共計420次。
　?。?）電視類
　　“城市廣場”本身就是大連地產(chǎn)界的一個奇跡，本身就是一個震撼人心的新聞，同時為了使本項目能夠達到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現(xiàn)項目所具有的高貴特質(zhì)，我們認為應(yīng)將電視廣告集中投放于大連電視臺新聞類節(jié)目，《新聞全景》（一套）、《新聞聯(lián)播》（一套）、《大連新聞》（一套）、《城市發(fā)現(xiàn)》（一套）、《生活現(xiàn)在時》（二套）、《21點直播室》（二套），作為大連電視臺最黃金強擋的節(jié)目時段，上述節(jié)目為電視觀眾所深深喜愛，同時投資者一般都更關(guān)注經(jīng)濟、新聞、時政等節(jié)目，這將更有效地覆蓋我們的目標群體。廣告的投放采取優(yōu)勢組合、火力補充的方式，在活動進行期和強銷期集中火力投放，使廣告能夠達到最具效率的傳播效果
　　投放策略：
　　段位廣告位置廣告段長度周一至周四次數(shù) 周五至周日次數(shù) 總價（7.5折后）
　　一套 A 新聞雜志.新聞全景前（約18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170
　　一套特A 《大連新聞》前（約19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410
　　一套 B 黃金劇場前（約20：01，周六為《久久合家歡》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480
　　一套 C 《城市發(fā)現(xiàn)》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600
　　《城市發(fā)現(xiàn)》欄目中軟性報道 1分鐘 12000 4 31200（6.5折后）
　　二套 B 生活現(xiàn)在時欄目前（約20：27，周六/周日為第一訪談時間） 15秒 3000 7 3600 4 35400
　　二套 B 21點直播室欄目前（約20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450
　　選擇大連電視臺新聞綜合頻道（一套）收視率較高的《大連新聞》以及生活頻道（二套）收視率名列前茅的《21點直播室》作為常規(guī)投放媒體，自4月22日——6月26日期間進行不間斷發(fā)布。其他各欄目作為補充火力，于項目強銷期以及活動前期進行集中投放，以期引起投資者的高度注意，使項目的銷售節(jié)奏更趨完美。
　　發(fā)布日期分別為：
　　段位廣告位置廣告段長度周一到周四周五到周六
　　一套 A 新聞雜志.新聞全景前（約18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
　　一套特A 《大連新聞》前（約19：35） 15秒 4月22日——6月26日
　　一套 B 黃金劇場前（約20：01，周六為《久久合家歡》前） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
　　一套 C 《城市發(fā)現(xiàn)》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23
　　《城市發(fā)現(xiàn)》欄目中軟性報道 1分鐘根據(jù)活動不同臨時加播
　　二套 B 生活現(xiàn)在時欄目前（約20：27，周六/周日為第一訪談時間） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、
　　二套 B 21點直播室欄目前（約20：58） 15秒 4月22日——6月26日
　　三、遠程威懾
　　（1）后鹽立交橋廣告路牌
　　隨著五一黃金周的到來，外地游客蜂擁而入大連，作為目標覆蓋全東北的“城市廣場”，此時應(yīng)緊緊抓住這難得的歷史時機，在外地投資者心目中留下至深難忘的印象，同時為了能夠真正有效地達到宣傳效果，輕松地實現(xiàn)輻射目的，我們建議在大連市高速公路入口——后鹽立交橋發(fā)布路牌廣告。由于有經(jīng)濟實力的外地游客多數(shù)采取開車休閑旅游的方式，因此，從后鹽進入大連市成為了唯一途徑，于此處發(fā)布路牌廣告，廣告醒目、關(guān)注率高、覆蓋范圍廣，可以輕松達到“四兩撥千斤”的效果。
　　（2）天百樓體廣告路牌
　　充分利用天津街各商業(yè)地產(chǎn)項目所造成的旺勢人流，在位于天津街黃金位置的天百大樓樓體發(fā)布戶外廣告，將對去往天植商城、天和廣場、新天龍、修竹廣場等項目的投資者起到截流作用。正所謂因勢造勢，利用競爭對手市場炒作的成功結(jié)果，天百廣告牌將巧妙增加投資者對“城市廣場”的探究心理，在增加了自身影響力的同時也對競爭對手進行了強有力的圍追堵截，更能提高投資者對“城市廣場”的投資欲望。
　　廣告路牌費用總計：10萬元/兩個月，面積總計：1000平方米
　　在空中武器和現(xiàn)場氛圍的強勢夾擊下，依據(jù)戰(zhàn)役的走勢，我們會有針對性地進行地面進攻武器的組合，其具體表現(xiàn)就是不間斷地運用活動和事件性行銷的手法制造攻勢，力求在有限時間內(nèi)取得階段性勝利成果。
　　城市廣場橫空出世青泥洼橋巨鵬展翅
　　聯(lián)手天津街共榮青泥洼
　　每個城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意義體現(xiàn)在容納了本城市內(nèi)重要商場、商品品牌的集中、消費人群的匯流、每個消費者購買額的最高、輻射區(qū)域的廣泛等等重要特征，而其他的商圈要么屬于城市的次給商圈，要么實際上只是核心商圈的一個重要組成部分。
　　大連是中國名列前茅的大城市之一，但是并不具備象北京這樣超大城市在同一時間內(nèi)擁有兩個核心商圈的條件，青泥洼橋商圈現(xiàn)在是大連的核心商圈，未來在大大連的發(fā)展建設(shè)中也一樣擁有不可替代的核心位置?，F(xiàn)在大大連的規(guī)劃建設(shè)漸進高潮，作為核心商圈，青泥洼橋的發(fā)展任重道遠，商業(yè)空間的擴容迫在眉睫。
　　城市廣場的出現(xiàn)可謂應(yīng)“天時、地利”而生。從城市規(guī)劃和地理狀況兩方面，青泥洼橋要發(fā)展只能向東南方向擴充，城市廣場就位于這可以不可再的門戶要沖之上，一脈相承青泥洼橋的鼎盛商氣，擁攬勞動公園稀罕自然景觀，最炙手可熱的商業(yè)位置和最得天獨厚的自然風(fēng)光同具一身，解放路未來商業(yè)龍頭非城市廣場莫屬。作為青泥洼商圈升華的原動力，城市廣場的興建更為青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼將振動天津街和城市廣場兩側(cè)巨翼，化鯤為鵬，扶搖直上，邁向更新、更先進、更廣闊的商業(yè)紀元。
　　完美業(yè)態(tài)規(guī)劃特色前所未見
　　3大規(guī)劃街區(qū)，組成完美商業(yè)航母（南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)）
　　新穎業(yè)態(tài)構(gòu)件，營造潮流動感之都
　　龍頭大型超市，為您休閑生活便利
　　城市廣場獨特、差異化的業(yè)態(tài)規(guī)劃彌補了青泥洼商圈的不足，促進了大連商業(yè)的繁榮和發(fā)展。城市廣場地上四層、地下一層的商業(yè)部分總面積達75000平方米，劃分為AB區(qū)和DE區(qū)兩大部分，AB區(qū)將著重引進一些大連市場上前所未見的新、奇、特業(yè)態(tài)如漫畫專區(qū)、貼紙相區(qū)、電子科技專區(qū)、動感電影院、古怪屋等等，DE區(qū)將大連市民與國際潮流接軌的時尚窗口作為自身的定位和方向，國內(nèi)超市巨無霸將落戶于此，多種知名品牌紛紛設(shè)立主力店、首層的美食一條街融匯各地飲食精華，SPA、健身中心、卡拉OK站成為新一代休閑娛樂生活的典范，城市廣場通過具有國際水準的業(yè)態(tài)規(guī)劃，科學(xué)、先進的配比方式，使城市廣場的商業(yè)一經(jīng)推出就會引起市場的強烈注意，城市廣場未來所匯流的人流將不僅繁華青泥洼地區(qū)，更將形成一個獨立、特色的強大商圈。
　　蓄積鼎盛商氣匯聚人流狂潮
　　城市廣場建成后將承受來自四面八方的洶涌人潮。首先青泥洼橋日均80萬的購物人群將信步至此，南山地區(qū)22萬常住居民將成為城市廣場的忠實消費群體，同時勞動公園龐大的旅游、休閑人流成為城市廣場相對固定的客流，CBD的白領(lǐng)消費群體受到城市廣場的業(yè)態(tài)吸引將把這里作為購物休閑的首選。
　　城市廣場的強大并不僅僅是因為特色的個體風(fēng)格，而是因為產(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)勢互補形成了了一個強勢整體，對于城市廣場的商業(yè)部分來說這一點尤為重要。城市廣場的酒店式公寓的3000常住人口、寫字間的白領(lǐng)人群形成了一個具有強大消費能力的固定客流，超五星級酒店的年10萬的旅游客群帶給了商業(yè)部分更繁榮的商業(yè)氣氛和無比龐大的銷售額。
　　商業(yè)經(jīng)營最講究的就是商氣、人流，這是商業(yè)決勝的關(guān)鍵所在，我們看到城市廣場在這兩點上無疑具有不可戰(zhàn)勝的優(yōu)勢。
　　不造商城造商圈——城市廣場大手筆，締造大地產(chǎn)
　　隨著中國加入WTO，“北方明珠”大連作為國際名城和全東北最具開放活力的門戶城市，商圈改造升級與時俱進。成為國內(nèi)外大公司、商社財團搶灘國內(nèi)市場的首選之地，這其中，中央商務(wù)區(qū)（Central Business District,英文縮寫CBD）作為國際間商貿(mào)交流的橋梁和紐帶，起到了不可替代的重要作用，它是城市經(jīng)濟發(fā)展的火車頭，是一個國家或地區(qū)對外開放程度和經(jīng)濟實力的象征?！按蟠筮B”概念的提出，更為商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)提供了大連歷史上前所未有的新契機。
　　青泥洼橋商業(yè)圈位于大連火車站前，東鄰友好廣場，南與勞動公園為鄰，西為西崗區(qū)，北與天津街接壤。該商業(yè)圈目前共有11個大型商業(yè)店鋪在經(jīng)營運作，包括大連商場北樓、南樓、邁凱樂大連商場、中興大廈、百年城、中山商廈、大商秋林女店、大商男店、大商新瑪特、勝利廣場。正在興建的有宏孚國際商廈、振富商城、北展豪邁的火車站地下公建以及大連商業(yè)地產(chǎn)新寵振屹——城市廣場?？梢哉f從目前大連已經(jīng)形成的這幾個商圈來看，青泥洼商業(yè)圈發(fā)揮的作用是無法替代的，它就是大連商鋪的中流砥柱。當(dāng)然由于這一區(qū)域集中了大部分大連最有實力的商業(yè)企業(yè)，因此，它也是大連商業(yè)競爭最激烈的商圈。在市場準確定位的基礎(chǔ)上，走綜合開發(fā)的道路，是青泥洼橋新建商鋪的一大特色。由大連振屹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)的城市廣場，定位于商業(yè)風(fēng)情街，把商業(yè)街區(qū)的概念灌輸?shù)饺藗兊哪X海之中，表現(xiàn)成商業(yè)的海洋。城市廣場以地上四層、地下一層的大型商業(yè)街區(qū)為主線，以30層商住兩用公寓、26層超星級酒店、30層酒店式公寓以及30層頂級豪宅為依托，讓你置身于海洋之城，成為青泥洼橋商業(yè)圈的南部的延續(xù)。
　　城市廣場地處大大連“第一商圈”青泥洼橋商業(yè)圈南部，位于金融商業(yè)中心區(qū)——中山區(qū)的心臟地帶,北起玉光街,南至南山路,西起解放路,東至昆明街, 沿解放路南北全長300米，是由三大商業(yè)版塊組構(gòu),總規(guī)劃面積2.79萬平方米，總建筑面積超10萬平方米的超大型財富商務(wù)中心。作為核心CBD配套的專屬大型綜合商務(wù)中心，比鄰72萬平方米勞動公園，坐覽市內(nèi)極其稀缺罕見的自然原生態(tài)景觀，具有不可復(fù)制的地段優(yōu)勢。這里一方面可以容納青泥洼和天津街滾滾而來的日均80萬的商海人潮，同時又可兼得“大連中央商務(wù)區(qū)”中山廣場20多萬上班一族的蒸蒸人氣，以及南山地區(qū)20萬的居民消費群，更擁有勞動公園的消閑人流，形成青泥洼商圈的黃金點。城市廣場以“不造商城造商圈”的開發(fā)理念，邀請美國頂級設(shè)計公司EKO設(shè)計師事務(wù)所設(shè)計，超前規(guī)劃領(lǐng)跑大大連商業(yè)布局。主題公園式購物城、特色空中“香榭飛舍”商業(yè)街區(qū)、一條350米的五洲風(fēng)情步行街，薈萃國際時尚元素，完美的“點、線、面”組合，形成嚴密的商圈結(jié)構(gòu)，同時營造出垂直和水平消費多元循環(huán)系統(tǒng)。國內(nèi)連鎖超市巨無霸上海聯(lián)華即將率先進駐。使之成為集旅游、觀光、娛樂、購物、休閑、文化、運動、餐飲為一體，多種經(jīng)營業(yè)態(tài)并存的綜合消費地帶，財智交匯的時尚購物平臺，為城市新銳族輕松擁有。傾城鉅獻30層商住兩用公寓、26層超星級酒店、30層酒店式公寓以及30層頂級豪宅，成為大大連首席國際商務(wù)財富圈。
　　城市廣場扼守大連市東西主干道之一，解放路商業(yè)規(guī)劃的龍頭地位，是商業(yè)、商務(wù)區(qū)的交匯點；是住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)的交匯點；是市政中放射性規(guī)劃和條形規(guī)劃的交匯點；是大連市最為繁忙的交通樞紐，數(shù)十條公交線路駛過，距離中山路僅百米之遙，距大連火車站1公里。充裕的地下車位確保交通順暢。
　　青泥洼橋就是大連商業(yè)的代名詞。未來的青泥洼橋必將成為大大連商業(yè)的重型航母，而振屹——城市廣場無疑會成為商業(yè)地產(chǎn)中最優(yōu)秀的戰(zhàn)斗機?！巴顿Y城市廣場，進駐青泥洼” 振屹——城市廣場必將為大大連全面改造升級寫下精彩的一筆。
　　城市廣場電視文案（3分鐘）
　　（中國，正在進入現(xiàn)代商業(yè)時代）
　?。ù筮B，全力邁向東北亞國際商都）
　　（城市廣場——東北商業(yè)文明奇跡）
　?。?lián)手造商圈共榮青泥洼）
　　城市廣場，振屹地產(chǎn)2003年度撼世之作，耗資十?dāng)?shù)億，總建筑面積達15萬平米，緊鄰百年城，是青泥洼商圈內(nèi)唯一可擴要沖之地，同時也是解放路改造工程的龍頭項目。面對勞動公園，坐踞CBD核心旺地， “不可復(fù)制”的地段，真正獨步國內(nèi)，絕無僅有。
　?。ㄈ謪^(qū)商鋪青泥洼全新業(yè)態(tài)補充）
　　（龍頭主力店進駐共擎至尊商業(yè)旺場）
　　大連首推全街區(qū)商鋪概念，引領(lǐng)大連商業(yè)深刻變革。多家國際、國內(nèi)知名大型超市（上海聯(lián)華、正大萬客隆、友誼集團、好又多、家樂福、沃爾瑪）同時中意城市廣場，商家眼光最精明，尊貴地位盡顯。
　?。ㄈ蟀鎵K 數(shù)千名店打造商界傳奇旺場）
　?。▌痈兄迹?br/>　　創(chuàng)建大連第一潮流陣地，引進諸多領(lǐng)先大連的新、奇、特業(yè)種，（動感電影院、動漫天地、古怪精品廊、貼紙相區(qū)、點睛廊、名表廊、飾甲走廊、白領(lǐng)天地、體育系列專區(qū)、日韓高新科技區(qū)、水吧、卡拉OKBOX、GAME玩部、古怪屋）豐富多變的業(yè)態(tài)實現(xiàn)多元支撐局勢，完美制造對時尚追隨者的超強誘惑。
　?。罩行蓍e新天地）
　　融合"上海新天地"設(shè)計理念，引用垂直交通、獨立垂直建筑體和平層廊道等接引手法，獨具特色，多元并舉，（設(shè)計師走廊、生活精品廊、SPA纖體、美體健身、書吧、特**吧、至激***、保健護理區(qū)、滑板城、攀巖俱樂部、夢樂園）并引進多家知名品牌帶動消費，目前已全面搶先加盟。
　?。ㄎ逯揎L(fēng)情名店街）
　　長達300米完全步行街，連接其它兩大商業(yè)部分，同時又與酒店會所有機結(jié)合，國際知名酒店業(yè)同盟進駐，全面引入國際頂尖品牌服飾，真正接軌世界。
　?。ㄓ吓莆锕芄?超值優(yōu)質(zhì)服務(wù)）
　　全球知名物管公司之一，攜高檔商廈（香港太古中心、上海金茂大廈、廣州天河城、世貿(mào)大廈）管理經(jīng)驗，首次進入大連，全面服務(wù)城市廣場，提供最優(yōu)服務(wù)，時刻幫助客戶省錢。
　　（世界頂級投資經(jīng)營管理確保高額投資回報）
　　新加坡投資經(jīng)營管理公司進行商場整體經(jīng)營，客戶投資后可提供委托經(jīng)營、招商、出租及多樣投資經(jīng)營管理咨詢，保障商場經(jīng)營高效運行和持續(xù)旺場。
　　（百年一遇萬鋪之尊）
　　青泥洼絕版一線臨街鋪王現(xiàn)隆重推出，珍貴席位僅余20多位，首批買家將享有意外特大連環(huán)驚喜折扣，機會難得，敬請親臨城市廣場銷售中心。
　　財富熱線 2101222 2101999

參考資料：http://www.fangce.net/Soft/Index.html

電商文案戰(zhàn):教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案？

一個優(yōu)秀的電商文案包括四大要素：明確電商文案的目標導(dǎo)向；展現(xiàn)出消費者想要看到的元素；說服消費者盡快做出決策購買。

一、一定要明確電商文案的目標導(dǎo)向

我們在寫任何一個文案的時候都要首先考慮幾個問題：

（1）我們的文案是寫給誰看的？

（2）我們平臺或者店鋪的定位是什么？

（3）我們的文案要表達什么或者解決什么問題？

比如我們是一個做兒童玩具的天貓店鋪，那么我們寫的文案是給寶媽看的，定位是2-4歲的寶寶，文案要呈現(xiàn)的是這個玩具有助于寶寶智力的發(fā)育。

二、最大可能展現(xiàn)出來的元素是消費者最想看到的

要想呈現(xiàn)出來的東西是消費者想看到的，那么我們就必須首先深入了解消費者的需求，一個好的電商文案需要呈現(xiàn)出一個完整的購買路徑：

（1）一個完整的消費路徑

（2）一個清晰的搜索路徑

（3）一個可供消費者選擇的路徑

三、說服消費者做出購買決策

在各種電商平臺賣同類型產(chǎn)品的店鋪有很多，消費者為什么選擇購買你的產(chǎn)品？這個時候電商文案的策劃包裝就是關(guān)鍵所在，比如同樣的產(chǎn)品同樣的價格你的店鋪有贈送禮品，或者抽獎有機會得大獎，這些都是電商文案需要策劃的。

最后，策劃撰寫電商文案需要注意的事項包括如下：

（1）文案需要直接簡單粗暴，不要拐彎抹角，不要用復(fù)雜的修飾語和文字。

（2）突出差異化，給消費者耳目一新

（3）配上好的產(chǎn)品圖或者短視頻

如何寫出一篇優(yōu)質(zhì)的商業(yè)文案？

江小白這酒很難喝，通過大街小巷的中低當(dāng)餐飲店的病毒式營銷，靠著廣告文案化腐朽為神奇。

每一篇都營造濃濃的雞湯氛圍。

關(guān)于商業(yè)文案的專業(yè)理論很多，這里就從“文案”

本身的特質(zhì)出發(fā)，用“文案體”本身來嘗試說明下文案。

文案，是總結(jié)

文案，是慫恿

文案，是號召

文案，是誅心

文案，還是誘惑

文案，是引導(dǎo)

文案，是溝通

文案，是共鳴

而只有好的文案，才能夠精確總結(jié)，慫恿人心，號召人氣，誅心之言如**，誘惑潛在的欲望，引導(dǎo)思維，溝通意見。

回到江小白，好的文案，能讓人忘了產(chǎn)品本身的好壞，讓人心甘情愿陷進文字營造的氛圍和意境中。

好的文案，制造出文化。

(*′?`)skr~(*′?`)skr~

吶，之前我一直都是這么認為和總結(jié)的，直到我又重新想起這個。

還有這個

這兩個例子在文案本身質(zhì)量上會讓人不屑一顧。

不能否認，這兩個例子的文案制造出了讓人耳熟能詳?shù)奈幕F(xiàn)象。

然而八仙過海各顯神通，無招勝有招?！昂玫摹蔽陌纲|(zhì)量再好，曲高和寡，太過內(nèi)涵又有幾個人看得明白。

低端的洗腦文案，反而能起病毒式擴散效果。

吶，好的文案，也可能是通過不斷重復(fù)，灌輸簡單的洗腦理念。

所以我最后覺得，沒有什么最好的商業(yè)文案，資本本身就是自己最好的文案，有錢就是爺。

優(yōu)秀商業(yè)文案（優(yōu)秀商業(yè)文案范文）

電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

這是一個顯而易見的事情——文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務(wù)競爭第一線。文/徐仁義早在幾年前，中國電子商務(wù)的個性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是作為雇傭的關(guān)系負責(zé)廣告創(chuàng)作，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點擊、銷售、人氣，不得不說，他們做到了與眾不同。而本月，文案在互聯(lián)網(wǎng)的強大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的？文案是一種消費刺激1、關(guān)鍵字今年618電商價格戰(zhàn)前夕，網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而統(tǒng)一代替的是標幅式宣傳語，這當(dāng)中也不乏有挑釁的意味。京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標的角度我們不難看出，這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對競爭時刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對標語關(guān)鍵字的詳細描述，而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標志。另一個角度看，“關(guān)鍵字”原本運用在網(wǎng)絡(luò)營銷中，常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準詞，特點是具備用戶認知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關(guān)鍵字就成為了最簡單最快速的一種識別方式，它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”，并加深用戶對廣告的記憶力。2、方法論誤區(qū)文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù)，也不是堪比天馬行空的電影片花（它們可以在形式上是），雖然我認為藝術(shù)是文案的靈魂生命，但現(xiàn)實告誡商家，誰也無法代替一個最終目的，就是銷售結(jié)果。怎樣做好文案傳播文案不是機械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不為人知。1、文案不是拍腦門“頭腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵法，是美國奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴” 的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經(jīng)驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應(yīng)該深思熟慮?？纯碩hinkPad當(dāng)年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的，有時還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”，想做到一針見血表達“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實才更理性，更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實際所需。至于我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。2、如何評估文案的效果一則出彩的商業(yè)文案，可能會使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創(chuàng)新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態(tài)，甚至試圖去與它交流，你可以堅信它單純的吸引了你，你認為它若能做到上述的聯(lián)動效果就至少成功了50%，讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。共鳴案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手?！蔽覀兙烤箍吹搅耸裁?？神奇的充滿魔術(shù)色彩的新興食品？還是由此我們獲得了認真體會用嘴干掉一顆巧克力豆的機會？說真的，我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來，這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過程，另外別忘了“溶”終究是個相當(dāng)充滿鏡頭感的關(guān)鍵動詞。共鳴案例2：某某某染發(fā)水文案——“她用了？她沒用？”她是誰？誰用了？誰沒用？問句式文案有個最好的地方，那就是讀它的人由此免費得到了一個解除疑問的機會，人們在接受各種教育的過程中常被提問，所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復(fù)過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實用性的角度，該怎樣考量文案？你不僅需要看廣告投入后的效益效果，成本與回報比，我認為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”，或者我可以這樣形容：一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費閱讀啟示，得到周圍人的感受共鳴，得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實情感認可。避免公式化也并不等于隨意，它應(yīng)該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等，它需要把“效果”準確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會有一種關(guān)聯(lián)，說不清的那類當(dāng)然也算。3、文案不等于編輯文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具，那么圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標題說“如何用很少的錢吃得很好？”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別其本質(zhì)在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點，而文案更注重描述這種“自我與他人”的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好？”與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購啟發(fā)。4、好文案可以大小通吃一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實用的文字組合，更應(yīng)該在現(xiàn)處領(lǐng)域的競爭中及時準確地進行反擊。因為你得知道，任何一個細節(jié)角度的丟失或者落后，都會在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大，沒有一個企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對手已擁有的方式，他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時反擊任何競爭者的挑戰(zhàn)，文案工作者也多數(shù)面臨著“養(yǎng)兵十日用兵隨時”的境地。就在去年年底，神州租車的一條網(wǎng)絡(luò)微博引起了眾多關(guān)注，原因是神州租車表態(tài)有黑公關(guān)對其污蔑，并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價格角度下戰(zhàn)書——“我不跟你比公關(guān)，你來跟我比價格”，將汽車租賃行業(yè)內(nèi)暫時無法超越的神州低價定作競爭優(yōu)勢點，由此通過短暫的市場被動轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€新的廣告契機，這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。商業(yè)創(chuàng)意新視角傳遞一個完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時代下的營銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中，很容易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及特色服務(wù)，那么這里體現(xiàn)著一種標準化、專業(yè)化、成本低的廣告特點，之所以強調(diào)“廣告”兩個字，我們都應(yīng)該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業(yè)，在企業(yè)技術(shù)進步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)全面升級的同時，細節(jié)營銷要被運用到極致?！按合闹?，雨水與陽光錯肩，許多小小的享樂正在構(gòu)成幸?！薄@是臺灣著名的中興百貨一則活動宣傳文案，早在上世紀這家百貨公司的文案就已被當(dāng)?shù)卮蟊娀邮?，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個獨特角度的商家或商人，是不是該和它談?wù)劻?？如何招聘?yōu)秀的文案師請記，身為一名商業(yè)文案師，他不僅是一個創(chuàng)意藝術(shù)家，他更是一個坐在屏幕前銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，他的工作是說服人們購買產(chǎn)品與認可品牌，他是商業(yè)精英，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù)，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中。

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