策劃和營(yíng)銷策劃的關(guān)系（策劃和營(yíng)銷策劃的關(guān)系是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于策劃和營(yíng)銷策劃的關(guān)系的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷、策劃、運(yùn)營(yíng)這三者有著什么關(guān)系？

• 2、策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷是一回事嗎

• 3、請(qǐng)解釋營(yíng)銷組合策劃和營(yíng)銷項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說(shuō)明.

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷是什么關(guān)系

一、營(yíng)銷、策劃、運(yùn)營(yíng)這三者有著什么關(guān)系？

運(yùn)營(yíng)是統(tǒng)籌，營(yíng)銷是廣告推廣，策劃是物料活動(dòng)的提供

二、策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷是一回事嗎

不是一回事。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

策劃是做某件事情的邏輯順序，也稱創(chuàng)意策劃，簡(jiǎn)單的策劃也可以說(shuō)是想法，或者是創(chuàng)意，點(diǎn)子。策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等。

從以上定義我們可以看出，策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。但市場(chǎng)營(yíng)銷并不包括所有的策劃種類。

三、請(qǐng)解釋營(yíng)銷組合策劃和營(yíng)銷項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說(shuō)明.

請(qǐng)解釋營(yíng)銷組合策劃和營(yíng)銷項(xiàng)目策劃的區(qū)別,并舉例說(shuō)明.

有別與營(yíng)銷策劃，項(xiàng)目策劃一般涉及到產(chǎn)品的加工、制作或服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，并涉及到研究開發(fā)（或設(shè)計(jì)）、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源等，當(dāng)然，也包括營(yíng)銷，最重要的是投資和收益。

以生產(chǎn)性項(xiàng)目為例，可以簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理比較，前者相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，后者主要承擔(dān)營(yíng)銷的職能。

營(yíng)銷策劃側(cè)重于對(duì)既有產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷策略的制定，以及具體的促銷方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，項(xiàng)目策劃包含營(yíng)銷策劃的策略部分，也包含研究開發(fā)、生產(chǎn)（運(yùn)營(yíng)）、資源和財(cái)務(wù)分析。

一、定位

1、營(yíng)銷策劃

以短期目標(biāo)為主，分析行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究備選目標(biāo)群體的市場(chǎng)容量、消費(fèi)偏好、價(jià)格偏好、購(gòu)買習(xí)慣等，

確定營(yíng)銷定位，包括目標(biāo)群體、品牌或產(chǎn)品概念、包裝、價(jià)格；

2、項(xiàng)目策劃

以中期目標(biāo)為主，分析宏觀、行業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)鏈、替代品、退出成本、與既有投資的關(guān)聯(lián)效益以及資方能力或可獲取的資源，研究備選目標(biāo)群體的產(chǎn)品偏好（產(chǎn)品概念、功能、包裝等全面內(nèi)容）、消費(fèi)行為和心理、購(gòu)買習(xí)慣和過程、價(jià)格偏好；比較分析供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部能力，確定備選項(xiàng)目定位，包括目標(biāo)群體、產(chǎn)品（包括概念、功能、品質(zhì)、包裝等）、價(jià)格、生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)。

二、策略

1、營(yíng)銷策劃

以盡快獲得收益為目標(biāo)，分析銷售通路、廣告方式和媒介、消費(fèi)者的渠道偏好與媒介偏好，制定渠道策略、廣告策略、媒介策略；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方法和效果，制定營(yíng)銷目標(biāo)、價(jià)格組合策略、銷售促進(jìn)策略、以及公關(guān)策略或創(chuàng)新推廣方法。

2、項(xiàng)目策劃

以相對(duì)穩(wěn)健的中期投資收益目標(biāo)為考量基準(zhǔn)，分析資金資源、人力資源、研究開發(fā)（技術(shù)）、生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)（工藝）、采購(gòu)（原材料、供應(yīng)商）、物流、銷售通路、政策、管理費(fèi)用、退出成本；研究消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和渠道偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和狀態(tài)、替代品。

制定：項(xiàng)目目標(biāo)、與項(xiàng)目目標(biāo)有邏輯依存關(guān)系的研究開發(fā)策略、采購(gòu)策略、生產(chǎn)（運(yùn)營(yíng)）策略、物流策略、渠道策略、價(jià)格組合策略、推廣策略、售后服務(wù)策略、組織及人力策略、財(cái)務(wù)策略。

三、計(jì)劃

1、營(yíng)銷策劃

具體的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道（銷售）、廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)的綱要或方案和進(jìn)程，營(yíng)銷預(yù)算；

2、項(xiàng)目策劃

各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略的各步驟方案要點(diǎn)、進(jìn)程、資源配置，投資安排，項(xiàng)目預(yù)算；

四、財(cái)務(wù)分析

1、營(yíng)銷策劃

階段銷量預(yù)測(cè)、回款預(yù)測(cè)、費(fèi)用率預(yù)測(cè)

2、項(xiàng)目策劃

預(yù)測(cè)損益、現(xiàn)金流量、投資回收期、內(nèi)部收益率（投資收益率）、敏感性分析

五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

1、營(yíng)銷規(guī)劃

一般無(wú)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

2、項(xiàng)目策劃

運(yùn)營(yíng)要素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，資源要素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，收益/風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)價(jià)

六、核心差異

營(yíng)銷策劃以操作層面為主，一般是“無(wú)中生有”，以“點(diǎn)子”“創(chuàng)意”為亮點(diǎn)，一般與預(yù)測(cè)營(yíng)銷目標(biāo)缺乏嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，當(dāng)缺乏良好的項(xiàng)目定位時(shí)，年年換營(yíng)銷（人），年年換策劃（人）；

項(xiàng)目策劃從項(xiàng)目全局著手，考慮了更全面的綜合經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以策略層面為主，要求策略與預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有嚴(yán)密的邏輯關(guān)系，當(dāng)然，由于市場(chǎng)條件的變化或內(nèi)部能力的變化，并不是所有的項(xiàng)目都能循著邏輯線順利實(shí)現(xiàn)。

營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別并舉例說(shuō)明

兩者區(qū)別如下：營(yíng)銷策劃具有創(chuàng)新性、主動(dòng)性、針對(duì)性和可操作性，是不拘泥以往經(jīng)驗(yàn)的而行銷計(jì)劃是按照以往的經(jīng)驗(yàn)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其人、財(cái)、物率先做出的安排和平衡。

舉一簡(jiǎn)單例子，如一筐日本富士蘋果要在北京銷售，對(duì)此做一營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷計(jì)劃。其營(yíng)銷策劃首先要調(diào)查蘋果及富士蘋果市場(chǎng)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、制作方案再進(jìn)行可行性分析最后實(shí)施是屬于一個(gè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的策劃過程。

其營(yíng)銷計(jì)劃呢就會(huì)根據(jù)公司以往在北京的的銷售經(jīng)驗(yàn)，做一銷售計(jì)劃，如以前在北京某市場(chǎng)以前一筐蘋果要1個(gè)人銷售三天，作出其中人員開支及蘋果成本，銷售毛利、純利等預(yù)算，現(xiàn)在公司有三個(gè)銷售人員，則會(huì)計(jì)劃三人在三個(gè)規(guī)模等條件差不多的市場(chǎng)一天銷售完畢，在做出相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算。

請(qǐng)問服務(wù)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品營(yíng)銷組合相比有何差異，并舉例說(shuō)明？

首先，要清楚傳統(tǒng)營(yíng)銷到今天的變化發(fā)展。

傳統(tǒng)營(yíng)銷組合：4P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，以企業(yè)占有市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)加劇，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了，它關(guān)注顧客、成本、溝通、方便，其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果，存在相互對(duì)應(yīng)關(guān)系。更進(jìn)一步，就是4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、報(bào)酬）以客戶忠誠(chéng)為核心。不同營(yíng)銷組合的演變是發(fā)展，也說(shuō)明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，作出合理的營(yíng)銷組合決策。

再來(lái)看服務(wù)營(yíng)銷組合，你的服務(wù)營(yíng)銷組合是說(shuō)服務(wù)類產(chǎn)品的營(yíng)銷組合吧。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大，實(shí)際操作中一定根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，分析優(yōu)勢(shì)組合，找出適合階段發(fā)展的營(yíng)銷組合。

希望對(duì)你有所啟發(fā)。

品牌策劃和營(yíng)銷策劃的區(qū)別

區(qū)別還是蠻大的

品牌策劃:是通過品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過程。

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

更詳細(xì)的可參考一些專業(yè)書籍。

市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的區(qū)別

記住了！市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃之間的關(guān)系就像一輛汽車和汽車輪子，市場(chǎng)營(yíng)銷就包含營(yíng)銷策劃，是所有與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的整體系統(tǒng)，營(yíng)銷策劃只不過是這個(gè)系統(tǒng)里德一個(gè)章節(jié)！ 看來(lái)看去你的問題，我不知道我是否可以這樣理解的呢問題，你所說(shuō)的問題是：做銷售好還是做營(yíng)銷策劃好？ 不知道是不是這樣？我現(xiàn)在假設(shè)是這樣來(lái)回答這個(gè)問題。 我不理論化了， 它們的區(qū)別在于，一個(gè)是用外部資源來(lái)為企業(yè)服務(wù)，一個(gè)是用內(nèi)部各種資源協(xié)調(diào)為企業(yè)服務(wù)。 至于好壞之分，記住了，沒有好壞之分！ 只是出去跑業(yè)務(wù)要累點(diǎn)，搞策劃壓力大，總之看你的個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)了，如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，建議從銷售做起，積累經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，這個(gè)對(duì)你經(jīng)過要從事營(yíng)銷策劃也好，還是其他的都有幫助。

一個(gè)沒有任何營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人去做營(yíng)銷策劃大多是一個(gè)失敗的策劃手!

商業(yè)策劃和營(yíng)銷策劃的區(qū)別

商業(yè)策劃的內(nèi)容非常廣泛，大到城市商業(yè)空間的布局調(diào)整、現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個(gè)店鋪的促銷活動(dòng)。

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

講真，營(yíng)銷策劃案主要可以從這幾個(gè)方面講：

營(yíng)銷策劃的目的

企業(yè)背景狀況分析

營(yíng)銷環(huán)境分析

市場(chǎng)SWTO分析

營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

方案調(diào)整（一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）

營(yíng)銷拉式策略中策劃的核心技巧是什么？請(qǐng)舉例說(shuō)明

拉式策略（pull strategy），是指企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式，以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象，設(shè)法激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和需求，促使消費(fèi)者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購(gòu)買該產(chǎn)品。常用的拉式策略有會(huì)議促銷法、廣告促銷法、代銷、試銷等。

核心技巧是：使經(jīng)銷商看到旺盛的市場(chǎng)需求，從而配合推式策略，推拉結(jié)合，快速啟動(dòng)銷售。

廣告營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的區(qū)別

廣告營(yíng)銷策劃應(yīng)該是策劃在那里投放廣告的一個(gè)營(yíng)銷策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有點(diǎn)籠統(tǒng)范圍也廣。包括廣告營(yíng)銷策劃。

這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。還有市場(chǎng)更注重市場(chǎng)方面的內(nèi)容。比如你開拓多少個(gè)市場(chǎng)前期都是要廣告先行的，然后同時(shí)進(jìn)行人員的配備等等。

王老吉營(yíng)銷策劃是如何成功的.舉例說(shuō)明營(yíng)銷策劃的核心要素有哪些

營(yíng)銷策劃最核心的要素就是“定位”

王老吉營(yíng)銷策劃最成功的地方就是給了王老吉一個(gè)準(zhǔn)確的定位“怕上火就喝王老吉”，給了顧客購(gòu)買王老吉的一個(gè)理由，同時(shí)也與其它飲品區(qū)分開來(lái)。

如何寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?并舉例

市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營(yíng)銷策劃的反映......

推薦《營(yíng)銷企劃書的格式》《促銷計(jì)劃書格式》《論"營(yíng)銷策劃書"之寫作》等供參考。希望對(duì)你有所幫助.

下載地址：:knowehow./yeNews.asp?page=7 ......

是.aad格式的。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷是什么關(guān)系

是包含與被包含的關(guān)系

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)很寬泛的概念，包括很多，比如市場(chǎng)調(diào)研，服務(wù)營(yíng)銷，廣告，關(guān)系營(yíng)銷，營(yíng)銷策劃等，我們通常說(shuō)的是狹義的市場(chǎng)營(yíng)銷，主要是4P：product(產(chǎn)品)，price(價(jià)格)，promotion(促銷)，place(渠道)

所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)工作程序，被包含再里面

我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，今年畢業(yè)

謝謝！~希望能幫到你

以上就是關(guān)于策劃和營(yíng)銷策劃的關(guān)系相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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