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    國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略(國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略論文)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 23:49:50     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 71        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略(國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略論文)

    一、企業(yè)應(yīng)如何選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道?

    可供企業(yè)選擇的國(guó)際分銷渠道策略有:

    1、直接渠道策略與間接渠道策略

    1)直接渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到國(guó)外消費(fèi)者轉(zhuǎn)移中不經(jīng)過(guò)任何中間商。其具體形式有:

    •生產(chǎn)企業(yè)直接接受國(guó)外用戶訂貨;

    •生產(chǎn)企業(yè)在本國(guó)設(shè)立經(jīng)銷部門或在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu),經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品;

    •生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電視、電話、電報(bào)、郵購(gòu)等,將產(chǎn)品直接售給國(guó)外最后用戶。

    選擇直接渠道,由生產(chǎn)者直接銷售,可以加強(qiáng)推銷,提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù),控制價(jià)格,了解市場(chǎng)變化。其不利之處是會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。

    2)間接渠道是利用中間商將產(chǎn)品售給國(guó)外消費(fèi)者手中。中間商有出口國(guó)的外貿(mào)公司、進(jìn)出口雙方的代理商、進(jìn)口方的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。間接渠道在目前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中被廣泛采用,它可以節(jié)約生產(chǎn)企業(yè)用于產(chǎn)品流通的人、財(cái)、物和時(shí)間,發(fā)揮各中間商的條件、經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)渠道關(guān)系的良好作用。大眾性商品或中、小生產(chǎn)企業(yè)更需要使用該方式擴(kuò)大產(chǎn)品出口。

    2、長(zhǎng)渠道策略與短渠道策略

    商品在從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中,經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多,分銷渠道就越長(zhǎng);反之則越短。采用長(zhǎng)渠道可發(fā)揮各層次中間商的輻射、宣傳作用,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。但其環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高,影響最終零售價(jià)格,會(huì)增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān),且不利于信息的及時(shí)反饋。一般對(duì)低價(jià)的日用百貨商品使用較多。采用短渠道,產(chǎn)品專營(yíng)性強(qiáng),市場(chǎng)影響面窄,但對(duì)中間商的約束較高,易控制。一般對(duì)高價(jià)商品如電器、汽車、高技術(shù)產(chǎn)品使用短渠道較多。

    3、寬渠道策略與窄渠道策略

    寬渠道策略是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)使用多少條分銷自己的產(chǎn)品的策略。對(duì)市場(chǎng)需求面廣、重復(fù)性消費(fèi)、均衡性消費(fèi)的日用百貨,宜選擇眾多渠道,廣泛經(jīng)銷;對(duì)市場(chǎng)挑選性強(qiáng)的選購(gòu)品,如自行車、手表、照相機(jī)、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機(jī)電配件等,可使用有選擇性的分銷渠道;對(duì)于某些特殊消費(fèi)品,如小汽車、大型機(jī)電產(chǎn)品和技術(shù)性要求極高的產(chǎn)品,可使用獨(dú)家經(jīng)銷、包銷的專營(yíng)分銷渠道。

    分銷渠道策略要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí),要針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的條件、產(chǎn)品特點(diǎn)、出口規(guī)模、市場(chǎng)特性及其各中間商的能力、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)、市場(chǎng)影響等合理決策,并注意搞好與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系,以發(fā)揮其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的渠道作用。

    二、我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)采取什么策略?具體做法哪些

    1、樹立新的營(yíng)銷理念

    西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營(yíng)銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化,由傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)換為全球化條件下新型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,觀念的轉(zhuǎn)變隨之帶來(lái)了新的國(guó)際化營(yíng)銷策略。

    2、聯(lián)合營(yíng)銷

    在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方式不斷變革,需要的投入也日漸增加,造成營(yíng)銷成本不斷上升。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),由于規(guī)模小,實(shí)力弱,在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。而任何一個(gè)中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的條件和實(shí)力,為了在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗,中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái),充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開展聯(lián)合營(yíng)銷,努力尋找一種與自己有互補(bǔ)性的企業(yè),建立營(yíng)銷伙伴關(guān)系,形成新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式。以“雙贏”為理念的互補(bǔ)營(yíng)銷越來(lái)越受國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者的青睞。

    3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃

    中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財(cái)務(wù)租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購(gòu)入預(yù)定的資產(chǎn),然后租給承租人長(zhǎng)期使用的租賃方式。

    4、實(shí)行利基營(yíng)銷策略

    在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了生存和贏得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì),必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國(guó)外大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手進(jìn)行正面的交鋒,所以應(yīng)選擇那些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不在意或無(wú)暇顧及的細(xì)分“小市場(chǎng)”作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),集中企業(yè)的主要資源和專長(zhǎng)于目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益,向目標(biāo)市場(chǎng)提供既有成本比較優(yōu)勢(shì),又有特色的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等,從而在目標(biāo)市場(chǎng)上溉得較高的市場(chǎng)占有率,在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些

    價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

    營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

    市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

    四、關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷策略

    :(1)、波音與麥道聯(lián)姻的背景是什么?

    答:波音與麥道聯(lián)姻的背景是麥道在與波音相空中客車的競(jìng)爭(zhēng)中一路敗北,而且以后的發(fā)展?jié)摿σ苍絹?lái)越小,自己曾經(jīng)占優(yōu)勢(shì)的軍用飛機(jī)也已失去了競(jìng)爭(zhēng)力。而與波音和交道競(jìng)爭(zhēng)的空中客車發(fā)展越來(lái)越快,已經(jīng)影響到波音的全球最大飛機(jī)制造公司的地位。波音要“強(qiáng)身”,與空中客車競(jìng)爭(zhēng),兼并麥道無(wú)疑是一條捷徑,因?yàn)檫@樣可以提高其生產(chǎn)能力和技術(shù)實(shí)力。

    (2)、二者聯(lián)姻導(dǎo)致的結(jié)果是什么?

    答:導(dǎo)致的結(jié)果是:(1)波音拿捏了更大的市場(chǎng)份額,不僅使民用飛機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力大大超過(guò)了空中客車,而且可以利用麥道在軍用飛機(jī)方面的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)軍民合一。 (2)波音兼并麥道之后,法律上的麥道不復(fù)存在了,但新的麥道并末喪失機(jī)會(huì),可以充分發(fā)揮其在軍用飛機(jī)制造方面的優(yōu)勢(shì)。

    (3)、波音與麥道聯(lián)煙采取了什么策略?

    答:波音與麥道采取了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的策略,取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,以對(duì)付最主要的競(jìng)爭(zhēng)者。

    以上就是小編對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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