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    軟件推廣的銷售怎么做(軟件推廣的銷售怎么做)

    發(fā)布時間:2023-03-08 01:05:25     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 441        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于軟件推廣的銷售怎么做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    軟件推廣的銷售怎么做(軟件推廣的銷售怎么做)

    一、APP軟件怎么推廣?

    第一步:為你的App建立一條百科。

    剛出來的app在網(wǎng)絡(luò)上肯定是一篇空白,網(wǎng)絡(luò)上還沒有任何關(guān)于新的app的信息,建立一個關(guān)于App的百科,有用戶搜索的話,用戶可以從百科上更詳細的了解你,同時,如果后期做品牌營銷的話,也能為你引來更多的潛在用戶。

    當然,百科不一定只僅僅是百度百科,你可以舉一反三在各種百科上建立你的詞條,建立的越多越方便用戶快速的搜索到。建立百科看似是一個很簡單的事情,其實不然。有的百科看起來簡單明了,有的百科看起來一頭霧水,這里面也是有技術(shù)含量的,所以建立百科時一定要條理清晰,語言通俗易通,同時配上清晰的截圖,這樣用戶才能更快的了解,明白。

    國內(nèi)很多app的百科寫的很爛,為什么很爛,一是寫的很專業(yè),二是還有很多修飾性詞語,三是還很啰嗦,這樣的詞條帶著很重的主觀思維,用戶也不會喜歡,所以通俗的告訴用戶你的app能幫他們干什么,可以更方便他們下載。

    第二步:為你的app建立一個微博

    微博是一個大眾化的產(chǎn)品,很多人的手機上可能都裝有,當用戶從詞條哪里了解了你的app之后可以很輕松的通過微博關(guān)注你,和你互動,包括信息反饋。

    有的人說用戶可以通過app里的“留言反饋”可以和你互動啊,這個是大錯特錯,很多用戶在不了解一個app之前是不會輕易下載的,除非這個app是非下不可,而且很多app的用戶反饋都藏的很深,用戶一般找不到。

    相反,通過微博,用戶可以實時的了解你,好的微博內(nèi)容還會引起用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和擴散,這些都是建立微博的好處,當然微博不僅是新浪微博,其他的微博也都要入駐,別讓騰訊微博的用戶去新浪微博找你,那是不可能的。

    第三步:在權(quán)重高的論壇發(fā)帖

    通過百科和微博的信息填充,一個新的app算是有一定的品牌基礎(chǔ)了,接下來就是在論壇發(fā)個帖子。

    別小看發(fā)帖子,我曾經(jīng)一篇廣告帖子可以傳播幾百萬頁面,而且被各種淘寶店當做教程,直接貼在賣手機的說明書里,我這樣說的意思是別小看一篇帖子,你要把帖子寫的用心一些,從用戶的角度出發(fā),讓用戶看了覺得非常有用才行。

    帖子寫好了,就要找論壇發(fā),找什么樣的論壇,那肯定是找權(quán)重高的,那些網(wǎng)站論壇權(quán)重最高?建議用站長查詢查詢下,權(quán)重高的論壇搜索引擎的抓取速度是最快的,一般是一分鐘之內(nèi)抓取,我建議發(fā)個20~50個論壇,之前在推廣APP時候,論壇帶來的流量能高達一兩萬激活,現(xiàn)在應(yīng)該更多。

    第四步:拓展200個渠道

    前面三步說了那么多,其實都是在網(wǎng)絡(luò)上布置關(guān)鍵詞,方便用戶搜索,提高app的曝光量和自傳播力,接下來是拓展渠道。

    把新的app上傳到各種應(yīng)用商店,軟件下載站上,拓展200個渠道,目前的渠道很多,你可以根據(jù)類別進行分類,同時發(fā)掘一些新的渠道。

    渠道的定義為能給APP帶來展示和下載的網(wǎng)絡(luò)媒介,談渠道不是只指那些APP商店,比如有些公交車的免費wifi也提供APP下載的,也是你的渠道,另外一些微信粉絲比較多的應(yīng)用自媒體,經(jīng)常會推薦一些APP,也能為你的APP提供一些下載量,這些都是你的渠道。

    另外,鋪渠道是一種比較累的工作,但是確實很有用,我曾經(jīng)只鋪渠道就帶來了一百萬的量。

    鋪渠道還有另外一個好處就是,通過自然下載可以知道一個app在用戶心中是什么位置了,也可以知道自己的app到底優(yōu)秀不優(yōu)秀,同時也可以幫你更詳細的了解各個渠道的質(zhì)量,為以后的付費推廣做鋪墊。

    鋪渠道當然不能只是簡單的鋪渠道,在鋪渠道的過程中,要了解渠道的一些情況,比如是否對新的APP有推廣資源、首發(fā)資源等,可以為后續(xù)的大量推廣做鋪墊。

    第五步:結(jié)合受眾人群做活動營銷

    前面說了那么多,都是免費推廣APP的一些方法,當然如果有一點預(yù)算又不是很多的話,可以做一些活動營銷,花費不會很多。

    你可以在論壇,在渠道做一些活動,活動形式要簡單,可玩性強,而且獎品要吸引人,通過用戶的參與可以提高APP的下載量,可以提供曝光度。

    活動營銷要和你的APP屬性相結(jié)合,找到你的特定人群,比如做女性APP的,可以在校園里辦活動,也可以在線上的女性社區(qū)辦活動,做旅游APP的,可以和一些旅行社合作等等,所以做活動營銷一定要和受眾人群合作。

    這些都是一些新的APP的推廣思路和方法,在推廣APP的時候要視野寬泛,舉一反三,切不可思維定勢,同時要站在用戶的角度考慮問題。

    現(xiàn)在的新APP一出來,大部分一開始就是換量,建議不要做,換量這種推廣方式,一方面對產(chǎn)品的影響比較大,一方面對產(chǎn)品來說沒有什么意義,換量適合做垃圾APP。 此外,本文的思路適合沒有資源的個人和中小團隊。

    二、軟件銷售如何找客戶,想問下?

    軟件銷售現(xiàn)在高效率的獲客方法是通過企業(yè)大數(shù)據(jù)篩選,抓取整理全網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù),通過設(shè)置一些維度就能精準篩選出想要的客戶,具體的方式如下:

    1、可以去各平臺做線上推廣,例如大搜類廣告投放、信息流、廣點通,這種方式只要資金充足就可以快速找到大量的精準客戶。

    2、網(wǎng)上購買一些企業(yè)名錄或者通過一些其他渠道獲得企業(yè)聯(lián)系方式,然后去挨個打電話,但是像這種企業(yè)名錄或者其它不太靠譜的渠道獲得的聯(lián)系方式通常是無效的。

    3、通過對客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到客戶的最大認可,讓客戶幫助推薦客戶,這種方法應(yīng)該是成功率最高的,并且還可以對新客戶二次挖掘,每個客戶都有自己的社交圈,做好老客戶運營,通過良好的口碑來推動老客戶去引流新客戶。

    更多關(guān)于軟件銷售尋找客戶的方法可以到基智軟件了解一下,基智云采用一站式智能營銷解決方案,解決用戶營銷痛點,為企業(yè)提供私域構(gòu)建、私域運營、私域營銷的全方位服務(wù)。想知道更多?快來關(guān)注“基智科技”

    三、軟件產(chǎn)品如何營銷?

    1、一切策劃的前提是做市場調(diào)查;

    2、做客戶細分和目標市場定位;

    3、對競爭對手進行分析;最經(jīng)典的是用“SWOT”分析方法;

    4、利用“4PS”營銷組合理論進行產(chǎn)品詳細分析;

    包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個環(huán)節(jié)!

    5、做好成本效益分析,要以推廣產(chǎn)品,市場占有率等指標的滿足為前提,對新企業(yè)、新產(chǎn)品省錢是第一位的!

    6、還要對產(chǎn)品策劃進行跟蹤,讓全體部門進行配合;

    做市場調(diào)查:包括同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的市場占有率。

    資料分析、市場定位及確定目標顧客群。

    策劃3~4個廣告策劃案或一系列的宣傳活動為產(chǎn)品打出知名度。當然要針對相應(yīng)的產(chǎn)品具體分析具體失施廣告。

    在定案實施當中要時時監(jiān)督和修整方案中的不足。

    方案完成后,總結(jié)并存檔!

    四、APP推廣業(yè)務(wù)員做些什么

    • APP推廣業(yè)務(wù)員,不難理解,是以“APP推廣”為目的的“業(yè)務(wù)員”。但凡是業(yè)務(wù)員,所有的工作都是圍繞業(yè)務(wù)目標來開展的,即“APP推廣”。

    • APP推廣無非就是各種渠道,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)該也是分渠道的,大渠道可以分為線上和線下。

    1. 線上的工作即是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺做推廣,以達到APP的曝光和下載或是打造口碑,通常用的方法有:論壇發(fā)帖、社區(qū)發(fā)言或者問答平臺幫人解決問題順便給自己的APP打打廣告等;微博、QQ群、微信公眾號等社交自媒體的增加曝光和日常維護;付費方面可以做各大搜索引擎的競價推廣、各平臺的信息流推廣等;應(yīng)用市場的排名優(yōu)化也可以考慮做。(方法太多了,無法一一列舉,做一款A(yù)PP不是所有的渠道都要上,可以都試一下評估效果,針對效果最好的一兩種繼續(xù)深入優(yōu)化就可以)

    2. 線下的工作形式就更多了,找準目標人群集中的場景,發(fā)廣告、做地推、整個活動啥的;也可以上門推廣,直接找到用戶;合作廣告(車身、LED、電梯等);推廣的方法幾乎是無限的,總之只要在合理的成本接受范圍內(nèi),能讓目標用戶或人群對APP感興趣,一切方法都是可以的。

    以上就是關(guān)于軟件推廣的銷售怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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