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營銷價格策略

發(fā)布時間：2023-03-08 01:13:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 462 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷價格策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、
2、網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有哪些？
3、市場營銷策略有哪些
4、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費(fèi)定價策略的目的是什么？

營銷價格策略

一、

二、網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有哪些？

(1).全球性

網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購買,而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或者地區(qū)的.這種目標(biāo)市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價時必須考慮目標(biāo)市場范圍的變化給定價帶來的影響.

如果產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場渠道類似,則可以采用原來的定價方法.如果產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與原來傳統(tǒng)市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來自美國,購買者也是美國,那產(chǎn)品定價可以按照原定價方法進(jìn)行折扣定價,定價也比較簡單.如果購買者是中國或者其他國家消費(fèi)者,那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網(wǎng)絡(luò)市場全球性作用的發(fā)揮.為解決這些問題,可采用本地化方法,準(zhǔn)備在不同市場的國家建立地區(qū)性網(wǎng)站,以適應(yīng)地區(qū)市場消費(fèi)者需求的變化.

因此,企業(yè)面對的是全球性網(wǎng)上市場,但企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須采用全球化和本地化相結(jié)合原則進(jìn)行.

(2).低價位定價

互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來,因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的、開放的、自由的.在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應(yīng)用時,許多網(wǎng)站采用收費(fèi)方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利,結(jié)果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司是通過為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現(xiàn)在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則.

網(wǎng)上產(chǎn)品定價較傳統(tǒng)定價要低還有著成本費(fèi)用降低的基礎(chǔ),在上面分析了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展可以從諸多方面來幫助企業(yè)降低成本費(fèi)用,從而使企業(yè)有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網(wǎng)上產(chǎn)品的定價過高或者降價空間有限的產(chǎn)品,在現(xiàn)階段最好不要在消費(fèi)者市場上銷售.如果面對的是工業(yè)、組織市場,或者產(chǎn)品是高新技術(shù)的新產(chǎn)品,網(wǎng)上顧客對產(chǎn)品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產(chǎn)品就不一定要考慮低價定價的策略了.

(3).顧客主導(dǎo)定價

所謂顧客主導(dǎo)定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù),同時以最小代價(產(chǎn)品價格、購買費(fèi)用等)獲得這些產(chǎn)品或服務(wù).簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益.

顧客主導(dǎo)定價的策略主要有:顧客

三、市場營銷策略有哪些

價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

四、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費(fèi)定價策略的目的是什么？

目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費(fèi)策略的目的主要是兩個方面：

1、是先讓用戶免費(fèi)使用，等習(xí)慣后再開始收費(fèi)。

2、是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要制定定價策略，主要目的是先占領(lǐng)市場，然后再在市場中獲取收益。

最常見的實施形式有網(wǎng)站為了推廣自己迅速占領(lǐng)市場，會推出一些免費(fèi)的郵箱、序列號、會籍等等。免費(fèi)定價策略是指給目標(biāo)消費(fèi)者提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，來達(dá)到推廣和宣傳的作用。常用在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通常這些產(chǎn)品對企業(yè)來說成本極低或者是信息類、資源類的產(chǎn)品。

營銷價格策略

擴(kuò)展資料：

免費(fèi)定價策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的營銷策略，還有其他網(wǎng)絡(luò)定價策略分別是：

1、低位定價策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

2、個性化定制生產(chǎn)定價策略個性化定制生產(chǎn)定價策略，是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。

3、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。

4、折扣定價策略為鼓勵消費(fèi)者多購買本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵消費(fèi)者按期或提前付款，可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進(jìn)貨或消費(fèi)者淡季購買，也可采用季節(jié)折扣策略等。

5、拍賣定價策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展較快的領(lǐng)域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展，將有越來越多的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣競價。

6、聲譽(yù)定價策略在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展初期，消費(fèi)者對網(wǎng)上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網(wǎng)上所訂商品的質(zhì)量能否保證、貨物能否及時送到等。

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