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網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀（網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀及存在的問題）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 03:07:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 957 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、
2、直播帶貨前景怎么樣？
3、外國(guó)人也加入“直播帶貨”大軍，如何看待當(dāng)前的直播帶貨現(xiàn)狀？
4、電商直播行業(yè)的前景和未來(lái)

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀（網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀及存在的問題）

一、

二、直播帶貨前景怎么樣？

要說今年最火熱的商業(yè)現(xiàn)象，那直播帶貨應(yīng)該是榜上有名，先不說李佳琦，薇婭他們的業(yè)績(jī)干掉多少上市公司，連羅永浩，董明珠都擼起袖子直播帶貨了，這話題效應(yīng)應(yīng)該夠媒體炒作一段時(shí)間了。

回到我們每個(gè)人生活中，身邊玩直播的人越來(lái)越多了，開始做帶貨，并且打算投入時(shí)間精力把帶貨當(dāng)成一項(xiàng)重要事情的人也越來(lái)越多了。

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那么，為什么今年直播會(huì)這么火，直播到底是一個(gè)什么樣的前景呢？我來(lái)談?wù)勛约旱目捶ü┐蠹覅⒖肌?/p>

從商業(yè)的角度看，直播帶貨是一種好的商業(yè)模式，

直播帶貨為什么是一種好的商業(yè)模式，要從直播帶貨的參與者來(lái)看，直播帶貨的參與者主要有四方。廠家，主播，消費(fèi)者和平臺(tái)。在整個(gè)直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻，減少了中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅主播增加了收入，消費(fèi)者買到更便宜的產(chǎn)品，省了錢，平臺(tái)也獲得了利益。

從這個(gè)意義上看，直播室多方共贏的一種模式。符合商業(yè)發(fā)展的邏輯。

直播帶貨的現(xiàn)狀和需要注重的關(guān)鍵

一，流量集中在頭部

直播帶貨蓬勃發(fā)展，但是目前直播帶貨的基本現(xiàn)狀就是流量大量集中在頭部主播，廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領(lǐng)域表現(xiàn)得玲離盡致。

直播帶貨作為一種銷售渠道，但是這種渠道一方面是基于對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的信任，而更多還是基于對(duì)人的信任來(lái)購(gòu)買的。所以，先要有粉絲的積累，才能獲得流量的轉(zhuǎn)化。前期的內(nèi)容輸出和粉絲積累，決定了直播的人氣和帶貨的效果。

二，內(nèi)容是帶貨的基礎(chǔ)

大量主播內(nèi)容同質(zhì)化，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力不足，造成用戶審美疲勞。就像網(wǎng)上有很多人說看直播浪費(fèi)時(shí)間，花時(shí)間去看直播不值得，看短視頻或者圖文獲得感更強(qiáng)。

所以，直播帶貨的基礎(chǔ)還是內(nèi)容。輸出有價(jià)值的內(nèi)容才能留住用戶。

三，商品的性價(jià)比是帶貨關(guān)鍵

目前直播帶貨，帶的貨還是集中在低價(jià)格這些品類，大部分在100塊以下，高價(jià)的產(chǎn)品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費(fèi)者還是沖著性價(jià)比來(lái)的，高價(jià)的商品還是選擇其他渠道購(gòu)買。

從另一個(gè)角度來(lái)講，愿意花時(shí)間在直播間的消費(fèi)者，自身很可能就是對(duì)時(shí)間價(jià)值不敏感的人群，所以收入相對(duì)偏低，產(chǎn)品的性價(jià)比才是打動(dòng)這類消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

所以，如果你想做直播帶貨，那么選擇產(chǎn)品和產(chǎn)品定價(jià)方面要考慮到這一現(xiàn)狀。

四，必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道，留住用戶，讓用戶成為忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)也是很有必要的，因?yàn)檎f服一個(gè)新客戶購(gòu)買的成本，要比說服一個(gè)老客戶要高很多倍。

所以，要想方設(shè)法沉淀用戶，除了做直播，還要增加像圖文，長(zhǎng)短視頻內(nèi)容的輸出。滿足用戶的不同體驗(yàn)，做好平臺(tái)矩陣，把公域流量盡可能轉(zhuǎn)化成自己的私域流量，提升個(gè)人品牌。

總之，從商業(yè)的角度看，直播帶貨這種模式確實(shí)符合商業(yè)的發(fā)展，做好直播帶貨，必須從商業(yè)的邏輯出發(fā)。降低交易成本，提供良好的客戶體驗(yàn)。為客戶真正創(chuàng)造價(jià)值，才能持續(xù)做大做強(qiáng)。

如果你想做好短視頻，你也想通過直播帶貨，推薦你學(xué)習(xí)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家蔣昊的《短視頻盈利》，這個(gè)專欄課程通過100個(gè)短視頻和直播帶貨的案例，告訴你如何在這個(gè)傳播時(shí)代獲得曝光，獲取流量，成交轉(zhuǎn)化。無(wú)論你是想做直播帶貨，還是傳統(tǒng)實(shí)體想轉(zhuǎn)型，還是想做副業(yè)賺錢，這個(gè)專欄都值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。目前已經(jīng)有超過14000人在學(xué)，希望你不要錯(cuò)過。

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三、外國(guó)人也加入“直播帶貨”大軍，如何看待當(dāng)前的直播帶貨現(xiàn)狀？

因?yàn)楝F(xiàn)在的直播帶貨非常的火，所以很多人都想加入進(jìn)來(lái)，但是現(xiàn)在直播帶貨平臺(tái)并不嚴(yán)謹(jǐn)，很有可能會(huì)出現(xiàn)假貨等問題，希望相關(guān)部門可以嚴(yán)厲打擊。

因?yàn)榻衲暌咔榈脑?，大家都只能在家不能出門，所以直播帶貨也增加了大家許多的樂趣，在網(wǎng)上看看主播賣什么東西有什么便宜的，再加上主播非常的能說會(huì)道可以收攏人心，導(dǎo)致他們?cè)诰W(wǎng)上賣貨特別的火成為了一種潮流。現(xiàn)在直播帶貨不光有主播還有許多明星外國(guó)人都加入了進(jìn)來(lái)，明星和外國(guó)人都會(huì)給他們?cè)黾右欢ǖ姆劢z量，因?yàn)槊餍窃谥熬蜁?huì)有自己的粉絲外國(guó)人，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人有很多的不同，所以有很多人也會(huì)很好奇，所以也會(huì)進(jìn)去觀看他們的直播帶貨的直播間。

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀（網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的現(xiàn)狀及存在的問題）

我們作為消費(fèi)者在網(wǎng)上買東西的時(shí)候，一定要注意幾點(diǎn)，一、產(chǎn)品是否屬于正品，如果產(chǎn)品價(jià)格和原本價(jià)格相差很多，甚至離譜的話，那么一定是假冒偽劣產(chǎn)品，我們就不要再進(jìn)去購(gòu)買了；二、在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一定要看是否屬于三無(wú)產(chǎn)品，我們一定要購(gòu)買正規(guī)產(chǎn)品，乙方使用時(shí)出現(xiàn)危險(xiǎn)，導(dǎo)致我們?nèi)松硎艿桨踩?；三、在?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，店鋪也是非常重要的，我們一定要去選擇一家售后服務(wù)非常好的店家這樣可以大大提升我們的購(gòu)物體驗(yàn)，因?yàn)榫退阌龅讲缓脰|西時(shí)，我們還可以及時(shí)地進(jìn)行退換貨，店家服務(wù)態(tài)度好的話，我們就會(huì)進(jìn)行的非常順利；四、在購(gòu)買東西時(shí)，一定要去選擇自己相信的主播或者是品牌直播，讓我們購(gòu)買回來(lái)的東西才會(huì)更有保障。如果自己購(gòu)買回來(lái)的東西，發(fā)現(xiàn)是假冒偽劣產(chǎn)品，一定要及時(shí)地和店家溝通進(jìn)行舉報(bào)，不要助長(zhǎng)他們的不良風(fēng)氣。

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四、電商直播行業(yè)的前景和未來(lái)

直播電商行業(yè)主要上市公司：麗人麗妝(605136)、壹網(wǎng)壹創(chuàng)(300792)、若羽臣(003010)

本文核心數(shù)據(jù)：中國(guó)電商直播的用戶規(guī)模、中國(guó)電商直播購(gòu)買用戶、中國(guó)電商直播的用戶滲透率

1、“種草”成為電商服務(wù)的重點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及線上銷售渠道的拓展，包括短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)等在內(nèi)的營(yíng)銷場(chǎng)景日益豐富，品牌所能面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)變得更為廣闊。消費(fèi)者的需求逐漸多元化，從之前找尋購(gòu)買渠道，到如今的搜索種草好物，各電商平臺(tái)開始為了增加消費(fèi)者戶的粘性以及拓展消費(fèi)市場(chǎng)做出改變，即給消費(fèi)者“種草”。如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內(nèi)容電商解決了消費(fèi)者“買什么”的難點(diǎn)，博主們親自體驗(yàn)各種品牌產(chǎn)品，與觀看者分享產(chǎn)品，增加與粉絲的交互體驗(yàn)感。

圖表1：中國(guó)電商服務(wù)重點(diǎn)的變化

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抖音和小紅書為代表的直播電商是近年來(lái)最受大眾歡迎的新型電商模式，商家的產(chǎn)品通過博主和明星的現(xiàn)場(chǎng)直播進(jìn)行營(yíng)銷，或是錄短視頻寫測(cè)評(píng)給消費(fèi)者種草，最后消費(fèi)者在平臺(tái)直接參與購(gòu)買。

許多消費(fèi)者在深受大多數(shù)商家的“夸大其詞”的廣告欺騙后，開始逐漸信任其他同為消費(fèi)者的“分享者”和“直播達(dá)人”。當(dāng)有其他用戶分享了自己購(gòu)買的好物并且發(fā)送到網(wǎng)上與其他消費(fèi)者一同分享用戶體驗(yàn)時(shí)，這部分“試驗(yàn)者”的話更容易讓大家信任。這種“種草”或“拔草”的分享早在幾年前的微博和B站已經(jīng)出現(xiàn)，這些博主都會(huì)定期更新自己的視頻或者圖文分享近期發(fā)現(xiàn)的好產(chǎn)品或是“踩雷”的商品，這些說實(shí)話，愛分享的博主們由此吸引了一大批的忠實(shí)粉絲。

圖表2：中國(guó)直播電商的特點(diǎn)概述

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模式代表電商特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

直播電商抖音、小紅書、快手解決了消費(fèi)者“買什么的”難點(diǎn)，采用內(nèi)容+電商的模式，具有內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)屬性。內(nèi)容專業(yè)性、可讀性、分享性較高，還有專人的測(cè)評(píng)也利于消費(fèi)者更加直觀的去選擇產(chǎn)品。內(nèi)容電商領(lǐng)域有現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，但是缺乏現(xiàn)象級(jí)品牌、平臺(tái)級(jí)品牌，更沒有標(biāo)準(zhǔn)，有可能會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

2、直播電商服務(wù)歷經(jīng)4年發(fā)展迅速，多家電商布局直播平臺(tái)

直播帶貨從2016年在淘寶平臺(tái)被創(chuàng)立后，現(xiàn)在已經(jīng)成為了各平臺(tái)炙手可熱的銷售手法之一，得益于消費(fèi)者需求及流媒體形態(tài)的改變，直播在時(shí)代的風(fēng)口中快速增長(zhǎng)，成為一個(gè)年輕卻備受關(guān)注的業(yè)態(tài)。

疫情期間，與線下的冷清形成對(duì)比的，是人潮涌動(dòng)的各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。從傳統(tǒng)網(wǎng)紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絕地說服觀眾購(gòu)買商品。在直播帶貨的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)以及在疫情的推動(dòng)下，直播帶貨普及率在2020年火爆增長(zhǎng)。

圖表3：中國(guó)直播電商發(fā)展歷程

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如今火爆的直播帶貨，具有內(nèi)容電商的特性，且直播間場(chǎng)景中的主播互動(dòng)具備社交電商的優(yōu)勢(shì)，疊加效應(yīng)下，直播電商呈現(xiàn)出內(nèi)容和體驗(yàn)雙升級(jí)的業(yè)態(tài)特征。多家平臺(tái)紛紛加入直播電商賽道，爭(zhēng)奪更多潛力消費(fèi)者。尤其在Z世代這些互聯(lián)網(wǎng)原住民的消費(fèi)能力正在崛起的時(shí)間點(diǎn)，直播帶貨將成為他們最優(yōu)先選擇的購(gòu)買渠道。

2020年直播電商全面爆發(fā)的重要驅(qū)動(dòng)力之一，是主流平臺(tái)戰(zhàn)略加碼、競(jìng)爭(zhēng)白熱化帶來(lái)的平臺(tái)扶持紅利。電商平臺(tái)全面布局直播，直播平臺(tái)加速主播生態(tài)培育和商業(yè)閉環(huán)搭建。

《中國(guó)直播電商生態(tài)白皮書》圖表4：中國(guó)主流平臺(tái)直播電商布局概況

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3、直播電商滲透率達(dá)39.2%，購(gòu)買者超過66.2%

隨著疫情期間用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的加速養(yǎng)成，直播電商已經(jīng)成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購(gòu)物方式。第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國(guó)電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長(zhǎng)1.23億，滲透率為39.2%。

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》圖表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中國(guó)電商直播的用戶規(guī)模情況（單位：億人，%）

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第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月在電商直播中購(gòu)買過商品的用戶已經(jīng)占到整體電商直播用戶的66.2%，其中17.8%用戶的電商直播消費(fèi)金額占其所有網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)額的三成以上。以微博為例，人民日?qǐng)?bào)、央視新聞等官方微博組織的“一起遇見國(guó)貨好物#這很中國(guó)#”等多個(gè)主題直播活動(dòng)的用戶觀看量均超過千萬(wàn)，電商直播正處于蓬勃發(fā)展的階段且潛力巨大。

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》圖表6：截止2020年12月中國(guó)電商直播購(gòu)買用戶情況（單位：億人，%）

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