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浙江做電商怎么樣（浙江做電商怎么樣知乎）

發(fā)布時間：2023-04-26 05:22:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 477

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于浙江做電商怎么樣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我的電商故事：跑到杭州做淘寶客服，離職單干2個月賺到100萬
2、電子商務(wù)前景如何
3、做電商的前景怎么樣？
4、關(guān)于在浙江義烏做跨境電商的前景如何?誰能提供一個好的解決方案？

浙江做電商怎么樣（浙江做電商怎么樣知乎）

一、我的電商故事：跑到杭州做淘寶客服，離職單干2個月賺到100萬

正式接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是2011年開始，那時候是在江蘇比較知名的一家網(wǎng)絡(luò)公司做百度推廣和阿里巴巴誠信通銷售工作，主要是電話銷售和線下陌拜結(jié)合。整天開口閉口就是馬云說過二十一世紀(jì)你不做電子商務(wù)，未來將無商可務(wù)，就這樣口號喊了2年。

突然有一天，部門下的一個員工離職了，我問他你為什么離職，他說他要去做淘寶客服，那時候江蘇淘寶其實并不發(fā)達(dá)，也很少有人知道這個，包括我們所謂的業(yè)內(nèi)人士都不知道，也可能是太沉浸在自己的舒適圈了。這個員工走之后，不到一個月時間，就找到我說這個行業(yè)有搞頭。一拍即合，我說去義烏干吧，臨行前的一天，這哥們又因為女朋友原因，不和我去了。

主要還是個人沒有獨狼的特質(zhì)，我也沒有去義烏，而是去了杭州。先進(jìn)入這個行業(yè)，再求發(fā)展。2013愚人節(jié)當(dāng)天面試一個公司的客服，當(dāng)天上班。兩年時間，基本所有電商相關(guān)的崗位都接觸過，從客服做到了項目經(jīng)理。這個公司主要做一些國際品牌的運營，寶潔，聯(lián)合利華，德龍等等。以至于后面我鍛煉出各種和小二打交道的本領(lǐng)。

越做越覺得離自己進(jìn)入電商的初衷有點相悖，因為當(dāng)初到這個公司的目的主要是學(xué)習(xí)，以求自己創(chuàng)業(yè)。2年后的愚人節(jié)，辦理好離職報告。離職后，兩個選擇，一個是瑞典不錯的品牌做成人用品的相邀，另外一個就是自己單干。沒有多少猶豫，自己單干!

起步當(dāng)然是跌跟頭，因為在之前公司做都是每個月廣告費幾十萬的花。聚劃算，品牌團(tuán)，淘搶購，各種資源，開新店還有今日最大牌。從來不刷單。品牌VI都是固定的，別談要優(yōu)化主圖，詳情頁了，標(biāo)題也是和現(xiàn)在的戴森一樣。團(tuán)隊都是先配齊，再開干。當(dāng)自己獨自創(chuàng)業(yè)的時候，都是0-1的過程，而這些我基本沒有，我只有1-10的經(jīng)驗。

不斷嘗試之后，基本也是靠刷信用卡維持，這期間就是不斷的給朋友打電話，基本也是之前公司出來的那些朋友，問問他們是怎么做的。他們簡單的跟我說了一下，首先就是市場選好，后面就是選款，從剛開始選款就是一個字抄。后面再加一個字就是改，現(xiàn)在再深入點就是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

在吸取一些寶貴的經(jīng)驗之后，也從中悟到了很多東西，這也是后面我在細(xì)分市場里面很簡單的三板斧就干到行業(yè)前5，僅僅只是抓住了2個細(xì)分市場的機(jī)會，2個月就賺到了第一個100萬。

適逢疫情特殊時期，感慨很多，回老家過年，大年三十晚上感覺情況不妙，開車去鎮(zhèn)上掃了幾百個口罩，擔(dān)心封路，大年初二一早開車回家。初八開工，每天開車送快遞到郵政站點。目前員工還都沒有上班，很累，很沒安全感。也很慶幸公司很輕。認(rèn)識的朋友大部分沖擊都非常大，裁員一半的都是很正常的。當(dāng)然這些還只是開始。不求大，活著比什么都好。后面也是思考怎么把風(fēng)險挨個分出去，把公司做的更輕一點，哪怕少賺點。其次，現(xiàn)有電商平臺或者電商行業(yè)之外的開拓尤為重要。

二、電子商務(wù)前景如何

電子商務(wù)前景很好。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，購物也是，電商已經(jīng)很普及，所以學(xué)電子商務(wù)很有前途。

2、“電子商務(wù)”所學(xué)的東西各有不同，有營銷類的、物流類的、運營管理類的，不管這三種類型學(xué)的是哪種，對大家都有好處。

3、營銷類，電商普及，學(xué)營銷出來很吃香。隨著電商的普及，物流也在同步發(fā)展中，幾乎跟電商是一家，所以學(xué)物流也是不錯。

4、運營管理，現(xiàn)在各個企業(yè)都有網(wǎng)站，而網(wǎng)站運營就需要管理者，而剛好電子商務(wù)偏運營管理的就能勝任這份工作，所以電子商務(wù)是非常有前途的專業(yè)。

三、做電商的前景怎么樣？

首先，一個行業(yè)的發(fā)展前景要考慮的因素有很多。在一定程度上，嚴(yán)格來說，電商并不是一個行業(yè)，而是一個平臺或是一個資源。通過百度，行業(yè)的概念是指從事國民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會的經(jīng)營單位或者個體的組織結(jié)構(gòu)體系。電商也有很多的形式，比如淘寶、京東，很多人可以入駐進(jìn)去，為那些想要做電商提供一個平臺和流量資源。還有微信的社交平臺，新興出一批微商和代購人員，微信的社交平臺也為這些提供了平臺和資源。所以電商并不是一個行業(yè)，而是一個平臺和資源。

電商賣的東西很多，服飾類、化妝品類、食品類、電器類等等，其實這才是行業(yè)細(xì)分，所以不能單獨的去說電商行業(yè)。服飾現(xiàn)在競爭力較大，所以這個行業(yè)前景不太大，就看運營如何來運營，而我們新出的一些產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)和養(yǎng)生系列的行業(yè)前景是很大的?，F(xiàn)在的寵物用品市場卻很大，不管是線上還是線下。行業(yè)發(fā)展前景好，不管是做線上還是線下，都會好，所以不能單獨的去定義電商的這個行業(yè)發(fā)展前景。電商是現(xiàn)在這個社會給大眾提供的最好的資源和平臺。

目前主流的平臺主要是傳統(tǒng)電商平臺，比如淘寶、京東、拼多多，還有就是社交類的電商平臺，比如抖音、快手等

對于新手首先肯定要選擇門檻比較低的平臺，這樣起步會容易一點，像京東、天貓入駐費就很高，對于新手來說，如果資金不是很充足的話不建議去做;

目前拼多多是一個比較火的平臺，但是過去做的基本上都是在淘寶上做了很多年的，還有就是去處理尾貨的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低價產(chǎn)品，打價格戰(zhàn)，對于新手來說，競爭環(huán)境過于惡劣，是不太建議去做的;

剩下就是淘寶，這個平臺發(fā)展到現(xiàn)在，規(guī)則也比較完善，市場的包容性也很強(qiáng)，低端、中高端都有，用戶信賴度也比較高，如果從淘寶入手，也更能掌握一些電商的核心玩法，后期想做其他平臺也會容易一點。

所以傳統(tǒng)電商平臺來看，選擇淘寶會更好一點

社交類平臺的潛力是很好的，目前也處于爆發(fā)期，就抖音來說，2020年帶貨成交額超5000億，是2019年的三倍多，還有更多的機(jī)會等待挖掘

但是社交電商的門檻相對來說也會高一點，不是所有人都適合做，什么樣的人適合做呢?

和傳統(tǒng)電商可以選擇網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站相比，社交電商更需求一手貨源。

首先相對于大主播有固定的合作方，一些小賣家沒有經(jīng)驗和帶貨基礎(chǔ)是很難談合作的，而淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟這些高傭平臺也沒有那么好做，價格沒有什么優(yōu)勢，利潤空間也很小，所以不建議選擇。

而且就直播帶貨來說，貨源的穩(wěn)定性也很重要，這些平臺的庫存，包括發(fā)貨時間、售后等都是不可以把握的，一旦直播間爆了，庫存跟不上，就是一個很大的問題，直播帶貨最重要的就是口碑。

雖然傳統(tǒng)電商也會燒直通車，但是只要一個款爆了，權(quán)重上去，后面即使不推廣的銷量也是比較穩(wěn)定的。

而社交電商對流量需求更大一些，我見過不少賣家都是靠信息流推廣砸錢硬堆上去的，多的一天就能燒個幾十萬，只要投入產(chǎn)出比可以，有多少砸多少，所以你沒有充足的資金，這種玩法你是玩不了的。

一個好的主播對于社交電商來說很重要，這也是社交電商的特性，但是好的主播并沒有那么容易找，每天開直播的人很多，但是流水多的主播并不多，還是看主播的能力。

四、關(guān)于在浙江義烏做跨境電商的前景如何?誰能提供一個好的解決方案？

關(guān)于跨境電商，現(xiàn)在速賣通在慢慢變得火熱，現(xiàn)在淘寶的賣家?guī)缀跻呀?jīng)飽和，而速賣通的賣家也才十幾萬，義烏做跨境電子商務(wù)的物流來說，完全不亞于一線城市，做的好的每個月能有上萬美元的成交額，但主要也要看做的什么行業(yè)，現(xiàn)在義烏工商學(xué)院正在開設(shè)針對校外人員的速賣通課程，您可以打電話咨詢一下

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