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抖音代運(yùn)營市場對接員（抖音代運(yùn)營市場對接員是干嘛的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 11:23:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 149

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音代運(yùn)營市場對接員的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

抖音代運(yùn)營怎么樣？
自己往抖音發(fā)視頻掙錢是否需要跟機(jī)構(gòu)對接?對接和不對接有多大區(qū)別在掙錢上
抖音運(yùn)營崗位職責(zé)是什么?

抖音代運(yùn)營市場對接員（抖音代運(yùn)營市場對接員是干嘛的）

抖音代運(yùn)營怎么樣？

抖音代運(yùn)營，一般情況下可以分成四步走：
第一步：定位策劃。用一周的時(shí)間與客戶進(jìn)行對接、溝通、市場分析、頭腦風(fēng)暴、思想碰撞，將整個(gè)企業(yè)號的調(diào)性與方向確定下來，這是一個(gè)雙方磨合的過程?？蛻粜枰o運(yùn)營團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的講述品牌的歷史沿革，以及產(chǎn)品培訓(xùn)。畢竟對產(chǎn)品這個(gè)部分，客戶才是行家。而我們這邊會根據(jù)品牌和產(chǎn)品做出運(yùn)營方案、策劃好內(nèi)容制作的方向。然后再確定演員、創(chuàng)意劇本等，這樣的話，接下來的三個(gè)月運(yùn)營的方向就有了，這一步非常關(guān)鍵。
第二步：品牌漲粉。幫助賬號做第一批粉絲，也就是種子客戶。在每個(gè)月的月初，我們會出具該月的運(yùn)營計(jì)劃，客戶有一天時(shí)間提出建議，我們會根據(jù)反饋的意見進(jìn)行微調(diào)。但是這里面需要強(qiáng)調(diào)的是，我們對90%的內(nèi)容和創(chuàng)意有控制權(quán)，不接受客戶大幅度的調(diào)整和修改，因?yàn)槲覀冎烂恳粋€(gè)階段的工作重點(diǎn)，而且我們簽定的是業(yè)績不達(dá)標(biāo)，按比例退款的合同，必須對結(jié)果負(fù)責(zé)任，所以，如果客戶不接受這一點(diǎn)，就干脆免談。具體工作包含吸粉的5條視頻、賬號設(shè)置、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化、多平臺分化、推廣等等。
第三步：產(chǎn)品變現(xiàn)。這個(gè)階段的運(yùn)營目的很明確就是要通過抖音進(jìn)行帶貨。在視頻制作這塊我們會做一些商業(yè)植入，在視頻里打造產(chǎn)品使用環(huán)境，做一些話題視頻。同時(shí)開通變現(xiàn)渠道，如商品櫥窗、卡劵功能、網(wǎng)址鏈接等。這一步比較細(xì)致而且過程中涉及到跟客戶相關(guān)的特殊產(chǎn)品、場景、人物、道具等問題可以關(guān)注“萬能抖哥”的公|眾，這樣的話會節(jié)省溝通的時(shí)間成本和試錯(cuò)的成本。
第四階段：業(yè)績倍增。這個(gè)階段是兩個(gè)工作方向，第一個(gè)優(yōu)化變現(xiàn)渠道，就是通過數(shù)據(jù)分析提升我們整個(gè)抖音環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，就比如一個(gè)視頻我們通過今后臺數(shù)據(jù)可以得到視頻的播放量、櫥窗點(diǎn)擊數(shù)、產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)，成交單數(shù)等，每一條數(shù)據(jù)都能進(jìn)行對應(yīng)的優(yōu)化，像我剛剛說的播放量，播放量低就說明視頻內(nèi)容做得不好，播放量高，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)少就說明引的粉絲不夠精準(zhǔn)，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)高，產(chǎn)品點(diǎn)擊數(shù)少就說明我們產(chǎn)品寶貝的主圖或櫥窗的設(shè)置布局有問題，或者是產(chǎn)品跟粉絲的需求不匹配，你比如你做剃須刀的，引再多女粉絲進(jìn)來她也不會買。第二個(gè)方向呢，就是擴(kuò)大賬號的覆蓋面獲得更多流量與粉絲。這個(gè)聽起來跟上面的有矛盾，但轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是漏斗形的，我們上面的漏斗口徑越大，轉(zhuǎn)化率雖然不變，但轉(zhuǎn)化的成單數(shù)肯定是不斷增加的。通過擴(kuò)大粉絲數(shù)跟優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)我們的業(yè)績倍增。

自己往抖音發(fā)視頻掙錢是否需要跟機(jī)構(gòu)對接?對接和不對接有多大區(qū)別在掙錢上

自己往抖音發(fā)視頻掙錢需要跟機(jī)構(gòu)對接，沒有專業(yè)的機(jī)構(gòu)扶持很難掙到錢。
目前抖音號的變現(xiàn)方式主要有幾種：
1.接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容
大概一個(gè)粉絲3分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬。
抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號最主要的變現(xiàn)模式。
抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。
比如抖音粉絲數(shù)40萬的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda ，最近通過在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬點(diǎn)贊。雖然是廣告營銷，但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法，看上去就好接受得多。
2. 通過內(nèi)容引導(dǎo)電商
抖音600萬贊的小視頻，深夜，騎自行車的小男孩停下車，向一路為他照亮的面包車90度鞠躬；
四五歲的小蘿莉向執(zhí)勤的戰(zhàn)士深情敬禮……這些感人視頻看起來沒有商業(yè)利益。
其實(shí)，幾百萬的播放量，灌滿一個(gè)微信還是很輕松的事，這樣一個(gè)號賣給微商最低5000塊錢，這僅僅是一條短視頻的流量換來的。
5000人的號意味著什么？對做微商的來說那就是錢。
一個(gè)2000人的村莊就可以養(yǎng)活一個(gè)超市，朋友圈比村頭的超市更厲害，可以把營銷的觸角伸到你的眼前，一個(gè)加滿人的號，少說也能創(chuàng)造幾萬塊錢的利潤。
我有位付費(fèi)讀者做高端復(fù)刻表，這種表也有三六九等，有國產(chǎn)機(jī)芯，和進(jìn)口機(jī)芯。
他后來就去抖音買號，買了之后養(yǎng)一段時(shí)間做微商，一塊表賺500，5000的人的號可以轉(zhuǎn)化100多塊，5萬多塊錢的利潤，還是超值的。
3.為其他平臺賬號導(dǎo)粉
有一個(gè)比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。
這個(gè)公眾號創(chuàng)建于2月28日，原因是運(yùn)營者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評論區(qū)求表情包。他們在抖音上發(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營者透露，這條視頻播放量1300萬，兩天給公眾號漲粉130萬，一周漲粉到150萬。
三、怎么運(yùn)營抖音短視頻
任何不能變現(xiàn)，沒有商業(yè)價(jià)值的運(yùn)營都是浪費(fèi)，首先第一步根據(jù)你需要變現(xiàn)的方向去設(shè)定你的賬號的調(diào)性。
內(nèi)容方向簡單說無非三種：
1.搬磚
方向的選擇主要看你的定位，我建議大部分抖音內(nèi)容作者直接從原創(chuàng)開始，謝絕明顯的搬磚，抖音搬磚的紅利期已經(jīng)過了，畢竟抖音官方也是嚴(yán)重鼓勵(lì)實(shí)拍原創(chuàng)的，誰喜歡自己的平臺都是搬運(yùn)的內(nèi)容？
2.原創(chuàng)
如果你還是想搬磚，可以考慮bigo live，instagram等等平臺內(nèi)容，或者是復(fù)刻要搬磚的內(nèi)容做變種，別傻乎乎的直接去搬快手，秒拍的內(nèi)容，要搬也要搬的比別人門檻高一點(diǎn)。
3、買號
為什么建議去買抖音的號？能花錢買到的，就不要去苦逼研究，引流也有引流的專業(yè)手段。
四、自己怎么做短視頻
首先是視頻錄制。這個(gè)呢建議大家用付費(fèi)的軟件，付費(fèi)的錄制出來清晰度不錯(cuò)。
體積也不大。我自己用的是超級捕快效果不錯(cuò)。大家初期也可以嘗試用免費(fèi)的錄制。
普通話不好，不要錄制聲音，到時(shí)候直接在抖音上配點(diǎn)音樂就可以。
在電腦上錄制完成之后，通過QQ或者微信傳送到手機(jī)上，格式為MP4就可以。
錄制時(shí)間要控制在1分左右，但是選擇的歌曲也要在一分左右，要不然歌曲結(jié)束后，視頻就會結(jié)束，后面的內(nèi)容不會展現(xiàn)，就開始循環(huán)播放了。
抖音的制作教程呢，也是很簡單的。
每天選擇2-3個(gè)定位相關(guān)的視頻進(jìn)行上傳。
五.抖音短視頻發(fā)布內(nèi)容策略
強(qiáng)調(diào)一下，抖音內(nèi)容就短短15秒時(shí)間（大多數(shù)），一定要把能優(yōu)化細(xì)節(jié)盡量所有優(yōu)化到位。
1.發(fā)布內(nèi)容不得含有違規(guī)不良詞語，圖像等。（常識）
2.新號內(nèi)容一般被審核幾率和時(shí)間會比較高，莫著急，都會出來。
3.視頻有配音，沒有配音就配樂，總之加點(diǎn)不錯(cuò)的匹配內(nèi)容的聲音出來。
4.視頻無黑邊盡量豎屏。
5.視頻的標(biāo)題，引導(dǎo)語都很重要，發(fā)布內(nèi)容引導(dǎo)語的時(shí)候不要太過分，但是這里一定要?jiǎng)幽X筋，很多方式方法，多看幾個(gè)爆款作品就知道了。
6.適當(dāng)可考慮#熱門挑戰(zhàn)，抖音挑戰(zhàn)的本質(zhì)是多用戶圍繞同一個(gè)話題進(jìn)行創(chuàng)作，挑戰(zhàn)活動抖音官方每天都會發(fā)布，基本在中午和晚上各一條，少數(shù)時(shí)段會發(fā)布多條挑戰(zhàn)。
參與挑戰(zhàn)活動，第一時(shí)間參與以及內(nèi)容可看性這2點(diǎn)很重要，搶時(shí)間發(fā)布在靠前的位置，會因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢，而得到若干不等的自然流量，內(nèi)容的可看性就影響到后續(xù)推薦流量會不會源源不斷而來。
7.抖音的流量分配是去中心化的，所有的抖音的用戶，你拍的任何一個(gè)視頻，無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。
通常在沒有粉絲情況下你發(fā)布一個(gè)內(nèi)容，系統(tǒng)推薦的基礎(chǔ)流量預(yù)計(jì)會在數(shù)小時(shí)后才會送到，有時(shí)候甚至更久。
8.抖音的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)然這里還是要根據(jù)你的號的受眾群具體來定。
上午11點(diǎn)，下午6點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布相對靠譜，這三個(gè)時(shí)間段是抖音用戶高峰期。
另外同一個(gè)短視頻火不火除內(nèi)容本身和推送人群時(shí)間段也有關(guān)，試驗(yàn)過一個(gè)視頻發(fā)了幾天沒量重發(fā)十萬播放。
9. 點(diǎn)贊量，評論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，完播率,這4個(gè)指標(biāo)是直接影響到你的內(nèi)容能不能在抖音持續(xù)獲得推薦流量的維度，所以想盡一切合理的辦法提高這4個(gè)維度的數(shù)據(jù)。
10.盡量實(shí)拍，不是手機(jī)實(shí)拍要考慮手機(jī)尺寸顯示問題。抖音鼓勵(lì)真人出境，這類內(nèi)容流量上有一定的扶持。
11.評論互動，必須要維護(hù)好抖友對你內(nèi)容的評論，進(jìn)行有效互動，我見過一個(gè)舞蹈的抖音作者，上千條評論一一回復(fù)。
12.如果你有原創(chuàng)音樂，還是那種容易上口的，可以加很多分，搞不好內(nèi)容沒火你的歌火了，好像也不錯(cuò)的樣子。
13.不要使用淘寶的所謂買贊買量，很容易被系統(tǒng)關(guān)小黑屋出不來。
14.一天發(fā)布數(shù)量不宜過多，建議2-3個(gè)內(nèi)容作品為佳。
15.精華內(nèi)容建議每一秒都認(rèn)真考慮一下畫面感以及觀眾感受，特別是前幾秒的畫面感。
16.穩(wěn)定的更新頻率，每天有節(jié)奏地進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，對用戶形成黏性。
17.周末和節(jié)假日特別重要，這樣的時(shí)間抖音平臺的活躍用戶量是激增的，意味著你的內(nèi)容可能會有更多人可以看見。
18.和抖音官方對接，可以得到平臺的一些指導(dǎo)交流，另外可以同步到平臺一些優(yōu)先開放的功能信息。作者：韓不讓 https://www.bilibili.com/read/cv4809039 出處：bilibili

抖音代運(yùn)營市場對接員（抖音代運(yùn)營市場對接員是干嘛的）

抖音運(yùn)營崗位職責(zé)是什么?

抖音運(yùn)營崗位的職責(zé)有：
1、負(fù)責(zé)抖音小店，有贊、小紅書、天貓等電商平臺的商品選品、素材創(chuàng)意、運(yùn)營推廣，產(chǎn)品上下架，完成廣告投放任務(wù)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)對投放效果數(shù)據(jù)跟蹤及分析，針對投放中的問題提出有效優(yōu)化解決方案；
3、負(fù)責(zé)企業(yè)抖音小店、淘寶店自運(yùn)營及客戶店代運(yùn)營業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)及維護(hù)客戶與企業(yè)之間良好合作關(guān)系；
4、跟蹤廣告投放市場情況，保持市場敏感度，提高自身運(yùn)營推廣能力。
職責(zé)的意思是任職者為履行一定的組織職能或完成工作使命，所負(fù)責(zé)的范圍和承擔(dān)的一系列工作任務(wù)，以及完成這些工作任務(wù)所需承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任。

以上就是關(guān)于抖音代運(yùn)營市場對接員相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。