工業(yè)園區(qū)招商策劃方案（工業(yè)園區(qū)招商策劃方案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于工業(yè)園區(qū)招商策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是園區(qū)招商？

• 2、如何進(jìn)行專業(yè)市場招商

• 3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的服務(wù)內(nèi)容

• 4、擬建設(shè)園區(qū)范圍是什么

一、什么是園區(qū)招商？

園區(qū)招商是指由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商、代理機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)卣献?，成立專門的招商中心來進(jìn)行招商，以企業(yè)化方式運行，重點做好園區(qū)項目的開盤、協(xié)調(diào)、落實和服務(wù)，以加強(qiáng)招商引資工作力度。一般來說，產(chǎn)業(yè)園區(qū)通常會找到一些招商中介公司（比如谷川聯(lián)行）作為代理機(jī)構(gòu)，來幫助其策劃招商方案。

二、如何進(jìn)行專業(yè)市場招商

一、明確招商目的

招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

自從中國由完全的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。

三、制定招商方案

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在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計一份詳細(xì)的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程：

整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；

2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的服務(wù)內(nèi)容

◆ 園區(qū)和開發(fā)區(qū)

整合宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境要素，主要包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、項目概念規(guī)劃、總體發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及項目詳細(xì)規(guī)劃。

◆ 區(qū)域和產(chǎn)業(yè)研究

圍繞環(huán)境、區(qū)位、資源、政策等因素對項目進(jìn)行客觀、科學(xué)、全方位的論證，從多方位多角度支持項目的開發(fā)和發(fā)展。主要研究內(nèi)容包括區(qū)域競爭力研究、產(chǎn)業(yè)項目可行性研究、開發(fā)策略研究、產(chǎn)業(yè)定位研究及產(chǎn)業(yè)市場研究。

◆ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的經(jīng)營管理系統(tǒng)

圍繞園區(qū)運營目標(biāo)，在園區(qū)的規(guī)劃開發(fā)、經(jīng)營管理的過程中引入現(xiàn)代高效管理理念和經(jīng)營策略，提升園區(qū)的運營水平，提高園區(qū)的運營效益。主要服務(wù)內(nèi)容包括開發(fā)建設(shè)模式研究設(shè)計、投入產(chǎn)出預(yù)警體系研究設(shè)計、管理模式與運營組織系統(tǒng)設(shè)計、工作績效與激勵機(jī)制設(shè)計、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的大致框架。

◆ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資系統(tǒng)

◆產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計

產(chǎn)業(yè)鏈涉及區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，確定產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)和延伸環(huán)節(jié)，重點項目研究，產(chǎn)業(yè)鏈重點支撐體系設(shè)計等方面的內(nèi)容。

◆運營鏈設(shè)計

運營鏈涉及區(qū)內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資建設(shè)模式、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)扶持、公共服務(wù)等內(nèi)容。

◆供應(yīng)鏈設(shè)計

一方面確定投資融資模式，加速園區(qū)的開發(fā)建設(shè)；另一方面確定目標(biāo)客戶群，制訂合適的誘導(dǎo)方案，運用高效的策略，吸納企業(yè)商家進(jìn)駐經(jīng)營。主要內(nèi)容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動籌劃。

◆載體鏈設(shè)計

載體鏈涉及構(gòu)成區(qū)內(nèi)的各種基礎(chǔ)設(shè)施以及標(biāo)準(zhǔn)化廠房、產(chǎn)業(yè)綜合體、辦公樓宇、獨立工廠等物業(yè)載體，主要是空間規(guī)劃的內(nèi)容。

四、擬建設(shè)園區(qū)范圍是什么

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃背景、發(fā)展定位、規(guī)劃布局、招商策略、園區(qū)運營管理等內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)經(jīng)營規(guī)劃，既是戰(zhàn)略上的指導(dǎo)，也是戰(zhàn)術(shù)上的需要。歸納起來，園區(qū)的建設(shè)經(jīng)營規(guī)劃涵蓋五大方面：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、建設(shè)與建筑規(guī)劃、招商規(guī)劃、運營規(guī)劃及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃。

工具/原料

中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃布局與運營管理分析報告

方法/步驟

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園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是園區(qū)規(guī)劃中首要的規(guī)劃內(nèi)容，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是其他規(guī)劃內(nèi)容的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃清晰了，其它規(guī)劃才可以按圖索驥、按部就班地順利開展。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃主要是對園區(qū)核心產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的界定，在此基礎(chǔ)上分析產(chǎn)業(yè)鏈和上下游企業(yè)的構(gòu)成與關(guān)系。影響園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的因素。

確定核心產(chǎn)業(yè)與重點產(chǎn)業(yè)的方法：

（1）洞悉園區(qū)所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和擁有的產(chǎn)業(yè)資源，歸納出可以重點發(fā)展的全部產(chǎn)業(yè)范圍，即園區(qū)意向產(chǎn)業(yè)；

（2）研究國家產(chǎn)業(yè)政策，看哪些產(chǎn)業(yè)屬于國家重點鼓勵的，哪些產(chǎn)業(yè)屬于國家明確限制的，對劃出的園區(qū)意向產(chǎn)業(yè)范圍進(jìn)行縮小、集中；

（3）研究國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢與行業(yè)市場發(fā)展情況，掌握意向產(chǎn)業(yè)是否存在市場潛力和市場風(fēng)險，同時分析技術(shù)發(fā)展趨勢，看意向產(chǎn)業(yè)的技術(shù)是否存在替代轉(zhuǎn)型的風(fēng)險。這當(dāng)中千萬不要忘記對意向產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能情況進(jìn)行一番調(diào)研，不能讓產(chǎn)業(yè)園一上馬，就遭遇產(chǎn)能過剩的問題，或者面臨極其慘烈的市場競爭。

（4）根據(jù)各方面的研究分析情況，聚焦某個或某幾個產(chǎn)業(yè)，將其作為園區(qū)的重點產(chǎn)業(yè)，并將其中最具發(fā)展?jié)摿η易钸m合自己園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定為核心產(chǎn)業(yè)。

（5）針對核心產(chǎn)業(yè)與重點產(chǎn)業(yè)，分析上下游企業(yè)的構(gòu)成與關(guān)系，以及具體行業(yè)企業(yè)的組成分布情況，為制定招商策略奠定基礎(chǔ)。此外，還要明晰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐力量，例如：服務(wù)于核心產(chǎn)業(yè)與重點產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、社會機(jī)構(gòu)等。

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建筑與建設(shè)規(guī)劃

園區(qū)建設(shè)與建筑規(guī)劃主要涉及三方面：園區(qū)建設(shè)規(guī)劃、園區(qū)建筑規(guī)劃和園區(qū)工程規(guī)劃。建設(shè)與建筑規(guī)劃，雖然主要由專業(yè)的規(guī)劃設(shè)計院和建筑設(shè)計公司來進(jìn)行規(guī)劃，但從產(chǎn)業(yè)運營的角度，為設(shè)計機(jī)構(gòu)提供一些創(chuàng)新型、前瞻性的建議，十分必要。

（1）建設(shè)規(guī)劃，大型園區(qū)、產(chǎn)業(yè)新城的整體建設(shè)規(guī)劃，要從城市土地使用與空間布局、市政配套，以及產(chǎn)業(yè)分布上著手，著眼未來、立足現(xiàn)在、統(tǒng)籌兼顧、系統(tǒng)規(guī)劃。對產(chǎn)業(yè)新城的產(chǎn)業(yè)用房、商業(yè)配套與住宅配套，規(guī)劃合理的建設(shè)開發(fā)比例與空間布局。

（2）建筑規(guī)劃，建筑規(guī)劃須結(jié)合產(chǎn)業(yè)定位，確定建筑標(biāo)準(zhǔn)與建筑配套，不同行業(yè)類型的產(chǎn)業(yè)園建筑規(guī)劃要體現(xiàn)出鮮明差異。

（3）工程規(guī)劃，明確先建什么？后建什么？不要小看工程規(guī)劃，它與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)招商密切相關(guān)，如果建設(shè)未能按照規(guī)劃如期進(jìn)展，就會造成產(chǎn)業(yè)配套不落實、招商工作難推進(jìn)等一系列問題，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂。

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招商規(guī)劃

園區(qū)招商規(guī)劃是一套特別注重實操的策劃，主要包括：目標(biāo)客群、優(yōu)惠政策、招商/營銷策略、人員配置與專業(yè)培訓(xùn)、招商管理制度等等。

在招商規(guī)劃中，尋找目標(biāo)客群很關(guān)鍵，而能否找到理想的目標(biāo)客群取決于前期產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)分析的準(zhǔn)確度；

園區(qū)優(yōu)惠政策必須講求針對性，需要適合行業(yè)企業(yè)的特點，除去普惠政策外，必須有一事一議的“撒手锏式”政策；

招商/營銷策略需要與時俱進(jìn)，充分利用現(xiàn)代營銷推廣手段并進(jìn)行合理的營銷整合；

很多園區(qū)會忽略對招商人員的專業(yè)化培訓(xùn)和對招商制度的健全完善，尤其是地產(chǎn)成分濃重的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，恰恰會因這一點而大大影響招商績效。

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園區(qū)運營規(guī)劃

園區(qū)運營規(guī)劃包括：物業(yè)管理、配套商業(yè)經(jīng)營、園區(qū)公共服務(wù)平臺、政府公關(guān)協(xié)調(diào)、園區(qū)管理規(guī)范化、園區(qū)內(nèi)生發(fā)展與品牌復(fù)制經(jīng)營模式等等。

運營規(guī)劃是很多園區(qū)的短板，個中原因很多，有的因為項目以短線的地產(chǎn)經(jīng)營為主，不考慮長線的園區(qū)運營管理；有的因為缺乏園區(qū)運營經(jīng)驗，不清楚園區(qū)運營管理的核心內(nèi)容；有的因為雖然了解基本的園區(qū)運營管理內(nèi)容，但不想投入太多的人力、財力和精力去做實內(nèi)容……

物業(yè)水平直接決定了園區(qū)的層次

就像一個樓盤賣出去后，它能否升值要看物業(yè)管理狀況。一個產(chǎn)業(yè)園能否得到業(yè)主和業(yè)界的認(rèn)可與好評，能否提升物業(yè)價值，看的就是園區(qū)的運營管理能力。

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園區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃

園區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括兩方面內(nèi)容：

（一）園區(qū)項目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，是對園區(qū)項目自身投資經(jīng)營狀況的測算與考量，并根據(jù)數(shù)據(jù)對園區(qū)建設(shè)經(jīng)營予以適當(dāng)調(diào)整，這主要涉及：營業(yè)指標(biāo)估算、營業(yè)收入構(gòu)成比例（地產(chǎn)增值和產(chǎn)業(yè)增值）、財務(wù)盈利能力分析（內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、資本金利潤率等）、清償能力分析（盈虧平衡分析、敏感性分析）等。

（二）園區(qū)經(jīng)營指標(biāo)，是衡量一個園區(qū)經(jīng)營狀況的綜合量化指標(biāo)，包括園區(qū)進(jìn)駐企業(yè)數(shù)量、投資密度、園區(qū)企業(yè)總產(chǎn)值與利稅（有的園區(qū)考核開票數(shù)額）、園區(qū)就業(yè)人數(shù)、人均產(chǎn)值、行業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量或上市企業(yè)數(shù)量，等等。就像現(xiàn)今政府以“億元樓宇”評鑒好的寫字樓一樣，園區(qū)經(jīng)營指標(biāo)比較真實地體現(xiàn)一個園區(qū)的經(jīng)營水平及其所帶來的社會經(jīng)濟(jì)效益。

以上就是小編對于工業(yè)園區(qū)招商策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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