個人銷售案例分享（個人暖心服務案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于個人銷售案例分享的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、個人微信成功營銷案例解析

• 2、促銷成功的案例分析有哪些？

• 3、蘋果銷售故事分享

• 4、關于營銷的成功案例

一、個人微信成功營銷案例解析

如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認識。那么下面是我整理的相關內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

一：

微信營銷案例：栗米、草雞蛋和水果

微信賣栗米，三個月進賬200萬

2013年12月1日，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎口碑。

任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數(shù)量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條訊息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。

盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解網(wǎng)際網(wǎng)路的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。

富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統(tǒng)計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的微信好友。

微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達

在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應，于是尤達和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。

通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，線上養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。

尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現(xiàn)了他最初預設給自己的目標。

“水果哥”憑借微信月入4萬

許熠是石家莊經(jīng)濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。

開業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關注人數(shù)達到4920個，這些使用者多為許熠的同學，針對這點，許熠經(jīng)常推出個性產(chǎn)品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領資訊來吸引粉絲。

到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實現(xiàn)了4萬/月的收入。

總結

微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)絡、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。

實際上，微信營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產(chǎn)品資訊，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關系，才是重中之重。

二：

微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點選量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的使用者量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調(diào)查。

■正常手段

用獎品拉人

高質量內(nèi)容吸引眼球

“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的?！睂τ谖⑿殴娞柕囊?，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關于文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。

韓慶告訴記者，企業(yè)最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們新增該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。

相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始使用者，被稱為草根微博代表，他們在經(jīng)營微訊號后，也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。

其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住使用者，最主要的就是靠高質量的內(nèi)容，比如近期走紅網(wǎng)路的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。

用文字勾人

“標題黨”頻頻獲點選

對于如何做出吸引人的內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公眾號都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，開啟一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》開啟一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》開啟一看是健身操。

除了標題“勾人”外，業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者，文章釋出時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn)，新聞時事類的公眾號，文章的釋出時間一般在早上，比如公眾號“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右釋出文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業(yè)型別的公眾號文章，或者其它型別的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右釋出，這段時間的閱讀量較大。

■非常操作

淘寶上，60元買萬個閱讀量

雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積，但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn)，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內(nèi)容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

在鄭宇的指點下，記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關鍵詞，搜尋出與微信、微博、部落格加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現(xiàn)，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻幾個買家意見，大家對買流量表現(xiàn)滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數(shù)量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有影象的”。

隨后，記者隨意聯(lián)絡到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優(yōu)惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回復：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平臺的事?！?

記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

深夜里，“網(wǎng)路水軍”來刷單

記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷資料方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的資料。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺運營方識別。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題，只要了解相應的程式設計，刷閱讀量的軟體幾分鐘就可以做出。用軟體生成不同的IP，來點選文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

在鄭宇的引薦下，記者用網(wǎng)路的形式采訪了一名“網(wǎng)路水軍”，對方告訴記者，其實自己并不太賺錢，錢大多被平臺賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行?！鞍滋煊锌赡軙黄脚_察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。”

一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話：一家公關公司委托一自媒體運營者釋出地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最后，總共10萬+的閱讀量，點贊數(shù)量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

■背后利益

大資料帶來滾滾財源

本土大號每條廣告報價兩三萬

10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。

記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視訊類公眾號“一條”，于2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經(jīng)完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資后估值達到1億美金。

除了風投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經(jīng)常要給客戶進行微信公眾號釋出，公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優(yōu)質的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看后面的評論，一般刷出來的流量，評論數(shù)量就特別少。”

而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

■專家觀點

刷資料推廣無異于虛假宣傳

中南財經(jīng)政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之后可能會產(chǎn)生充分的資料，產(chǎn)生消費洞察力，也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實并不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的資料。但實際上，資本并不傻，對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對于公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。

武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟體操作，并非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳，但我國對于此種網(wǎng)際網(wǎng)路問題并無專門法律規(guī)制，在此希望借助微信運營商出臺行業(yè)制度，對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業(yè)自律，也希望相關法律盡快出臺，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)路環(huán)境。

二、促銷成功的案例分析有哪些？

讓促銷方式與眾不同、出奇制勝是每一個經(jīng)營者都渴求的夢想，多看一些成功的案例，你也能從中學到東西。我精心為大家蒐集整理了促銷的案例分析，大家一起來看看吧。

任一競賽活動，皆須要求參加者具備某些技巧和天分，這是評選的基本條件。以法國調(diào)味品為例，該牌舉辦“讓生活更有滋味”征求食譜活動，參加者必須提出一份使用“法國芥末”烹調(diào)的創(chuàng)作食譜參選。本活動的大獎是美金2500元，此外，每一參加者均可獲贈運用法國調(diào)味品創(chuàng)造各種烹調(diào)美食的食譜一本。

白馬牌威士忌酒的促銷活動

要求參加者必須回答數(shù)個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標簽上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產(chǎn)品緊緊結合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標簽，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷范例。

雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動

猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經(jīng)銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更于六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。

沙拉特佳香菸的競賽式促銷更具高度的技巧和創(chuàng)意

活動方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。

以上所舉的只是競賽促銷術中少數(shù)幾個杰出的例項，而上述案例顯示，各式各樣的技巧和方法，正是競賽活動優(yōu)勝者脫穎而出的秘訣。同時，亦說明有無以數(shù)計的“競賽”方法可與商品直接關連，以使促銷更具成效。

我們特地挑選四種不同型別的抽獎活動，以充分披露其對銷售提高的助益。請密切注意，絕大部分的例證均顯示與商品在某些方面有所聯(lián)結，以借此加強正常廣告或促銷活動時的品牌強化。

專利公司舉辦“慶四十周年抽獎活動”——“贏得專利比賽，鈔票滿載而歸”

這是將活動名稱和品牌名稱聯(lián)結得最為出色的絕佳范例，既簡單、直接、又具爆發(fā)性吸引力及妙不可言的創(chuàng)意，因此，輕而易舉地加強了產(chǎn)品和品牌知名度。最重要的是，它達到了促銷的成效。本活動的參加率，比刊登全頁廣告的兩本女性雜志的發(fā)行量總和還多5%，而銷售量也增加了5%。當然，參加者無任何特殊條件要求，純粹憑運氣抽出中獎者。總計本活動的獎品花費僅美金三萬元而已，確是一個小投資、大收獲的成功促銷活動。

金牌獎公司舉辦“黃金良機大抽獎”，也同樣將獎品組合與產(chǎn)品相聯(lián)結以吸引消費者參與的興趣。如此，在規(guī)劃一個抽獎活動時，可將花費相對地減至最低程度。本促銷活動的獎品包括：全套菲吉爾廚房用具、沙鍋組、拉沙那餐盤組、比利時蛋餅烤盤?？偨?jīng)費共計約達美金55000元，而參加稿件則高達一百萬封。這個例項說明，一個出色的抽獎活動，不僅能制造激烈的反應，特別對處于淡季銷售劇降的商品更具效果。

寶尚公司舉辦的“獎一百大抽獎”是一個空前絕后非比尋常的獎品組合創(chuàng)意，吸引了消費者的廣泛注意。

本活動以一百種不同類別獎品組成，從送一百把蘆筍到10萬美金100天的利息，甚至到送一部新車，琳瑯滿目，無奇不有。消費者可以分別擇一或全部都參加，而且無須任何技巧，只要填妥參加表格，連同購物憑證或有效購物證明影本寄至該公司即可。寶尚公司的100種獎項促銷活動，相當成功，至今雖已連續(xù)舉辦了10年，仍歷久不衰。

最后的這一個例項說明抽獎應該對每一個人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美國境內(nèi)選擇前五十名高消費影響力地區(qū)，舉辦“美金l000元優(yōu)待券”抽獎大贈送，保證每區(qū)均抽出100個幸運者。本活動同樣對零售商充滿吸引力，因為此獎金必須到他們店內(nèi)消費，所以說，這是一個消費者與通路兼顧最周詳?shù)慕艹龃黉N范例。本活動的廣告選擇報紙的星期天附刊和電視周刊刊出。幸運中獎的參加卡上注明的零售商可獲贈美金50元的額外獎金。此訊息在銷售點的宣傳印刷品上均詳細附記。成果如何呢?簡直令人難以置信，總計參加來件超過80萬份，季銷售目標超過9%。

關于競賽與抽獎活動，務必切記的重要事項，是此活動為提供增加廣告閱讀率的最佳途徑。這種特性對一個平凡、沒什么新鮮特色好談，或是在競爭的同類品中極為單純毫不起眼的產(chǎn)品而言，更為重要。

最后，要談的是一個真正成功的競賽或抽獎，通常視活動主題或獎品組合的規(guī)劃是否卓越而定。最好兩者均能與產(chǎn)品相關聯(lián)，或能在廣告上廣為宣傳，因為唯有深富創(chuàng)意的活動主題及充滿魅力的獎品，方能吸引消費者的注意和 *** 他們參加的興趣。事實上，任何競賽或抽獎活動的主要目的在于促銷商品——而不只是在吸引大量的參加者，因此，枯燥無味，單調(diào)無趣，缺乏想像力，幾近雷同的活動方式，常只會造成無謂的浪費，而無法達到促銷的目的。此外，送現(xiàn)金常能激發(fā)消費者更大的興趣，此點深值注意，您可斟酌考慮將等值的商品類獎品，做進一步的延伸轉化成現(xiàn)金獎品，以賦予促銷經(jīng)費最妥善的運用。

周末式促銷成功案例及分析 有市場，就有競爭。有競爭，就有促銷。何況是在競爭激勵的家電市場!促銷的形式有許多種，但目的只有一個——銷量。“周末式”促銷的目的也是提高銷量，嚴格的說是在周末或節(jié)假日通過促銷搶占銷量，從而達到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點是：目標明確、費用少甚至不花錢、活動輸出程式化和標準化。它的操作簡單，唯一的難點是活動主題的設計。在一個商場做一場活動并不難，但連續(xù)每個月都做促銷就有很大難度了，總不能每個月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧!以下是一個在同一賣場連續(xù)每個月6次做促銷的成功案例，這些活動的效果都很明顯，均占當月銷量的40%以上，他同時還大大地擠壓主要競爭對手，做到銷量第一。 商業(yè)大廈4~9月促銷活動時間促銷主題宣傳造勢活動效果4月24-27日

迎五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠。噴繪包裝三輪車、海報、臨時促銷。

銷售27臺，占當月銷量67臺的40.2%。同時為“五一黃金周”做了充分的宣傳。 5月1—7日廠商聯(lián)慶五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠

噴繪海報2張貼在商場門口，炒作“五一特價優(yōu)惠，送禮又抽獎”。 銷售79臺，占當月銷量139臺的56.8%。

5月29-31日

“節(jié)能明星”容聲冰箱全國巡回熱賣——欽州站

統(tǒng)一說辭——科龍廠家全國巡回推廣節(jié)能冰箱，促銷時間僅兩天。 銷售20臺，占當月銷量139臺的14.3%。

6月26-30日

節(jié)能擂臺賽——推廣節(jié)能環(huán)保冰箱容聲冰箱節(jié)能環(huán)保和節(jié)能擂臺比賽，節(jié)能宣傳X展架、易拉寶各一個。銷售臺28臺，當月銷量68臺的41%。

8月21-31日

冰冷王者，“容聲”20周年1984~2004慶典大優(yōu)惠

單頁設計：尋找當?shù)?984~1990的容聲冰箱，憑有效證明領取精美禮品;統(tǒng)一推出周年慶典優(yōu)惠機，廠家補貼讓利銷售;精美禮品大派送。

銷售25臺，占當月銷量48臺的52%。同時為9月份的活動提供了資訊。 9月15-30日

真情20周年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優(yōu)惠大風暴。單頁設計：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價的基礎上再減除;商家讓利+廠家支援=廠慶特價。

銷售80臺，占當月銷售量110臺的72.72%，同期增長83%;當月分銷101臺，同期增長114.8%。

總結這一系列活動的成功，它的共同點在于：

1、銷售目標明確，就是周末或者節(jié)假日購買冰箱的顧客。

2、有明確的活動主題去傳達優(yōu)惠的促銷資訊。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統(tǒng)一說辭，以發(fā)動商場營業(yè)員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合。3、通過“職業(yè)裝+名片+普通話=廠家經(jīng)理”、統(tǒng)一說辭、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位。這不僅提高促銷優(yōu)惠資訊的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點。4、活動易操作，標準化輸出：海報、展示、樣機美好等等。同時所需費用也很少，這些活動都得到了商場在人員、場地、特價機型讓利方面的支援!

1.關于成功的經(jīng)典營銷策劃案例

2.成功銷售案例小故事分享

3.成功銷售案例故事

4.關于成功銷售案例的經(jīng)典小故事

三、蘋果銷售故事分享

從買蘋果 故事 看銷售高手如何挖掘顧客需求，以下是我分享給大家的蘋果銷售故事分享，希望大家喜歡!

蘋果銷售故事分享1：

第一次公共關系課上，老師給同學們拿出一個蘋果說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。有什么辦法么?

一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

老師并不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，又把蘋果舉了舉，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法?

這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應該能賣出去!有人提議。

大家點了點頭，

那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?

把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。

怎么樣，蘋果已經(jīng)可賣到30元了，

接著來，接著來，我們把它賣到一百元!

班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

有了，找李宇春在蘋果上簽個名字，別說100塊，1000塊都有人買， 這個同學的主意怎么樣，會不會有人買?會的，很多同學都在點頭。

在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

不錯，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元?？纯?，這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。

那我想把他賣到一萬元，該怎么辦?老師得寸進尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元!

不錯，這同學的主意不錯，只是神六已經(jīng)下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣?

不賣!

看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。

據(jù)法制晚報2006年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。

看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元?

同學們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師舉了舉蘋果。

云南有一 種植 物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭 雕刻 的水杯可以賣到4、5百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。

那當然，別說10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。

阿董朝這個女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。

哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想，還有沒有辦法?

梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!

砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。

溫到美國訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋果，被拿到抗震救災晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。

大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。

一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多?？磥恚@并不是件很難的事。這需要策劃。

這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎?班里哄堂大笑。

我們現(xiàn)在舉行一個小型的拍賣會，來拍賣這個蘋果。請大家注意，這是真的拍賣，就是說，你喊了價你是要掏錢的，請大家慎重考慮。這個蘋果是老師親自挑選的，是第一節(jié)公共關系課上的教具，阿董加重了第一節(jié)公共關系課的語氣，在這一節(jié)課上，理論上這個蘋果曾經(jīng)被賣到一千萬元，現(xiàn)在開始拍賣，起價1元人民幣。

2元、3元、5元、10元，12元、14元......

大家輪番抬價，一會給炒到了55元，

我出100元，一個女孩站了起來，

100元，瘋了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是獻媚，

130，驢子立刻反擊。 只剩他兩個人在叫價，互不相讓。一直到最后，驢子叫到330元時，靜子不再吭聲，臉氣得通紅。

阿董問驢子后悔不后悔，驢子說，不后悔，阿董說，那你掏錢吧!

驢子爽快地掏出了330元，老師毫不客氣地接過來，朝大家舉了舉，裝進了口袋。

晚上驢子又花了一百多請宿舍的客，大家都笑他買了個金蘋果時，驢子神秘的一笑，這給阿董印象多深啊，這課的成績沒問題了!如果因此要拿到了一等獎學金，你說這個蘋果值多少錢?一等和二等可是差了一千多啊!你說值不值?

公開行賄老師!大家于是起哄要分了他的金蘋果，驢子哈哈一笑，這可不成，這個金蘋果還有用途，要送給女朋友，再討討她的歡心!這頭驢子可真不笨啊。當然這是后話。

給產(chǎn)品增值的辦法

如何給產(chǎn)品增值呢?他在黑板上寫下了這樣幾行：

第一、包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品看起來更漂亮。比如給蘋果包裝，包括在蘋果上印字，加包裝紙或者包裝盒。

第二、深加工。比如把蘋果榨成汁，或者做成拼盤或沙拉。

第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。

第四、增加產(chǎn)品的 文化 內(nèi)涵。比如請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來，和梁山伯、祝英臺聯(lián)系起來、和愛情聯(lián)系起來。

第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件(如救災)之力。

蘋果增值事小，但能折射一個人的商業(yè)智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識，什么都敢賣，賣什么都敢賺錢。

我給大家找個新聞看看。外星人有沒有?至少沒有人見過吧!但我要說，有公司在利用和外星人通話賺錢，你信不信?

據(jù)報道，從2005年2月27日開始，美國一家公司就推出了一項撥打“星際電話”的服務，有興趣的人只要撥打1-900-226-0300這個號碼，據(jù)稱就能向外星人進行呼叫。據(jù)了解，該公司將撥打電話者的聲音以一個直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠的外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費標準為3.99美元。到目前為止，已有數(shù)千名天文 愛好 者通過撥打“星際電話”向外太空進行過呼叫，平均每個電話的時間長度大約為3分鐘。但沒有一個“星際電話”撥打者如愿收到過“外星人”的回應。

據(jù)路斯格斯大學研究人員克里斯多弗·羅斯稱，“星際電話”能夠聯(lián)系上外星文明的可能性微乎其微。據(jù)他稱，“星際電話”的聲音信號只能保證在2光年距離內(nèi)接收清楚，可距地球最近的太陽系外恒星在超過4光年的區(qū)域。大家別不信，這是中國新聞網(wǎng)06年9月8號報道的。

這是在利用人們的好奇心在賺錢!

大家看到了，好奇心是可以賣的。和公園里圈個棚子買票看人魚姑娘是一樣的道理。阿董接著講。

其實，不但好奇心是可以賣的，很多人們想不到的東西都是可以賣的。

月球是可以賣的。美國的丹尼斯·霍普出售月球土地，這可就真的令人瞠目結舌了?；羝找悦坑€19.99美元的價格廉價出售土地，而且還有房產(chǎn)證書，據(jù)說有幾百萬人找到霍普購買了大片土地，其中包括美國前總統(tǒng)里根、卡特，著名影星湯姆·克魯斯、哈里森·福特、約翰·特拉沃爾塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成員……

空氣是可以賣的，不是有人在賣世界杯賽場上的空氣嗎?德國世界杯的草坪不是也被切成一塊一塊的賣掉?

垃圾是可以賣的，不是指你家里的廢品啊，那當然也是啊!美國某一個城市自由女神像被拆掉，市政府為幾萬美元的垃圾清運費而苦惱，有一個家伙找到市政府，交給我吧，你不用出這個錢，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆開了賣，居然買了250萬美元，這家伙就是后來是洛杉磯奧運會贏利的主。

我們國家有一個公務員，在國慶五十大典前夕到天安門廣場游玩，看到有很多更換下來的舊地轉，就找到天安門管委會，這些垃圾清運費我出了，只是你們得給我出個證明，管委會的人求之不得，給你個章自己蓋吧!他把每塊磚編上號，配以天安門廣場的證書，有盒子裝起來，開始以每塊1999元的價格向全國中小學銷售。你說能銷售出去嗎?能的!城市的中小學不好辦，但農(nóng)村的中小學可有人買，因為他們沒有去過天安門，能讓自己的學生踩著天安門的轉升旗，也是很自豪的事情啊!

柏林墻全長169.5公里，其中包括水泥板墻104.5公里、水泥墻10公里。墻高約3.6米，沿墻有253個了望塔、136個碉堡。東西德合并之后，政府為拆掉他大傷腦筋，為此請到了一個叫卡塞爾的人，這家伙不簡單，將每一塊磚編號，配上證書，向全世界的博物館、游人銷售，還賺了大錢。

買賣無論大小，出售的都是智慧

這是卡塞爾那斯的經(jīng)典 名言 ，哪個卡塞爾，就是出售柏林墻的主，這家伙在當年越南戰(zhàn)爭期間曾經(jīng)主持過好萊塢的異常慈善拍賣會，為越南戰(zhàn)爭籌款，人們反戰(zhàn)情緒高啊，結果可想而知，一分錢也沒拍成。這家伙不甘心啊，他讓大家推選當晚最漂亮的一個姑娘上場，并征求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個姑娘的香吻，結果拍到了惟一的1美元。媒體紛紛報道了“1美元拍賣香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國的拍賣師。后來他為德國啤酒上開發(fā)出了美容啤酒和浴用啤酒，結果使得一夜之間本來快要倒閉的奧格斯堡啤酒，竟然成了全世界銷量最大的啤酒之一。

2000年1月，他的母校休斯敦大學請他回去講學。一個小師弟就問： “卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?”

結果，那個學生的腳還沒抬起來，卡塞爾就說了一句超級經(jīng)典的話： “買賣無論大小，出賣的都是智慧。”

不知道阿董葫蘆里賣的什么藥，整起營銷來啦，那課我們學過。不管怎么說，一個蘋果把班里的氣氛弄得很好，有個性，喜歡!

第二次課時，阿董又拿出一個蘋果，全班哄堂大笑。又要拍賣蘋果?這家伙吃到甜頭啦。阿董說，你們以為我又要賣啊，這個蘋果是上次一塊買的，不賣了，自己吃的。說著，就咬了一大口，嘴里嘟囔著好吃!好吃!

然后對大家說，我花5毛錢是為了吃的，但那位同學花了300多是不是為了吃的?那位同學 說說 。驢子有些不好意思了。我想肯定不是為了吃的，300元可以買上幾百斤。那他是為了什么呢?這個同學不說算了，這是他的隱私。但如果我們能夠真正弄懂它的原因，那我們的銷售就成了。有一點是肯定的，這個蘋果能夠滿足他的某種需要，但不是吃。

其實大家想想看，我們買房子，是為了住，但更是為了買一個家，買家的溫馨、自由。

我們買綠色食品是為了吃，但更是為了買健康。

我們買美容產(chǎn)品是為了護膚，但更是為了買美麗、青春。

我們買保健產(chǎn)品，是為了買健康。

我們買服裝是為了保暖，但更是為了形象和自信。

就是說，我們買任何一件產(chǎn)品，更多買的是它的文化、理念、心情甚至感覺。

如果我們弄清楚這點，銷售就好辦了。

就是說，文化、理念、觀念、信心、健康、美麗、感覺等等都是可以銷售的，就看你能不能把你的賣點和人們的需求點結合起來。

順便說一下，那個蘋果所賣到300多元，我是不會獨吞的，就算是這個同學為我們的公共關系課的捐款，在適當?shù)臅r候為大家花出去。

好，有幾個人帶頭鼓掌。

健康、溫暖、自信、真情、心情、感情、美麗、愛情能賣多少錢?不是有句話說得好，黃金有價情無價啊?如果是這些東西，多少價錢算高?

如果我們賣的不是蘋果，而是自信、榮譽?

如果我們賣的不是衣服，而是信心、面子?

如果我們賣的不是護膚品，而是漂亮、美麗、青春?

如果我們賣的不是房子，而是家，是溫暖、溫馨、歸屬感?

如果我們賣的是快樂、是好奇、是幸福、是和睦?

你能說多少錢算貴呢?

問題在于很多人只是在賣產(chǎn)品，不是在賣產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎?

或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!

銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求!

蘋果銷售故事分享2：

一位老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎么樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。

老太太聽聞此言搖搖頭走了。旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”

老太太說：“我想買酸點的蘋果”。

商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

老太太說：“那就來一斤吧”，之后這位老太太繼續(xù)在市場逛，好像還需要買什么。

這時他又看到一個商販的蘋果很搶眼，又大又圓，便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”

商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”

“我想要酸一些的”老太太說。

商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”

老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”

商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果，您猜怎么著?這兩家都省了個兒子，你想要多少?"

一位老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎么樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。

老太太聽聞此言搖搖頭走了。旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”

老太太說：“我想買酸點的蘋果”。

商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

老太太說：“那就來一斤吧”，之后這位老太太繼續(xù)在市場逛，好像還需要買什么。

這時他又看到一個商販的蘋果很搶眼，又大又圓，便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”

商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”

“我想要酸一些的”老太太說。

商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”

老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”

商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果，您猜怎么著?這兩家都省了個兒子，你想要多少?”

我再來兩斤吧。老太太被商販說的高興了。

商販有對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng)，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!”

“是嘛!好那就來三斤橘子吧?！?/p>

“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮，要是吃好了，讓老太太再過來。

老太太被商販夸得開心，提著水果，滿意的回家了。

故事啟示：

三個商販都在販賣水果，但結果卻不同。

第一個商販直接向老太太介紹自己的蘋果又大又甜，老太太離開了。這個商販失敗的原因是他沒有了解老太太的需求，便試圖向老太太推銷，結果老太太并不想買甜蘋果，就離開了。

第二個商販了解了老太太的需求，但是并沒有進一步挖掘需求，導致他的沒有賣出其他水果。

第三個商販了解同時挖掘了老太太的需求，同時善于站在客戶的角度考慮，和客戶處好關系，快速讓客戶信任，同時贏得了進一步銷售的機會。

生活中 銷售技巧 無處不在，通過這個銷售案例能了解到銷售中的常見問題，希望能帶給您一些啟發(fā)。

從買蘋果故事看銷售高手如何挖掘顧客需求

我們來看看，這三個商販的真正區(qū)別在哪?

首先，第一個商販，比較簡單，他是在講道理，而且是一味的向客戶灌輸自己的道理，甚至連客戶真正的需求都沒有弄清楚。所以，他什么都沒有賣出去，這個商販層次是最低的。在現(xiàn)實中，恰恰這類銷售人員最多，大量的銷售人員一旦接觸到客戶，就試圖把自己所知道的一切都灌輸給客戶，希望其中的哪怕一個亮點能夠打動客戶，從而讓客戶產(chǎn)生興趣。但是，恰恰是這種做法，是最讓客戶反感的，而且是效果最差的。作為一個銷售，首先應該學會的就是傾聽，而不是灌輸。

我們再來看第二個商販。這個商販比第一個強很多，他懂得傾聽，并且，他成功的獲取了客戶的需求：我要酸一點的。于是，他成功的銷售出去一斤蘋果。這里我們來看看，這個商販沒有一味的去灌輸自己的道理，而是傾聽到了客戶的信息，也就是老太太的需求，這個信息是客戶的改造信息，也就是說，這個信息是客戶經(jīng)過自己大腦加工后得出來的信息。

在現(xiàn)實中，一批做銷售比較有 經(jīng)驗 的，有一定業(yè)績的好銷售人員，大多屬于這個層次。他們大多數(shù)比較善于搞好客戶的關系，從而獲取客戶的需求——改造信息。同時，在這種“感情”基礎之上，想辦法滿足客戶的需求，形成銷售。但是，這類銷售人員往往很難真正擺脫被客戶牽著鼻子走的困境。"

現(xiàn)在，我們重點來看第三個商販，顯然，這個商販比第二個商販又高一籌，他真正做到了顧問式營銷。他才真正擺脫了被客戶牽著鼻子走的困境，不僅成功的獲取了客戶的需求，還成功的引導并挖掘了客戶的新需求。

第一個商販連老太太的需求都沒有搞清楚，所以什么都沒有賣出去，第二個商販滿足了老太太的需求，賣出去一斤蘋果。而第三個商販在老太太自身需求已經(jīng)得到滿足的前提下，居然又創(chuàng)造性的賣給老太太兩斤蘋果和兩斤橘子。

更可怕的是，從此，這個老太太就成了第三個商販的老客戶了，而且是非常牢固的常客。我們試想一下，如果這個老太太以后再來這個市場，她還會去找前兩個商販嗎?再長遠一點，考慮到有許多的“老太太”，如果時間再長一點，還會有第一和第二兩個商販什么事情嗎?這才是第三個商販真正可怕的地方。

那么，他是怎么做到的呢?

首先，他像第二個商販一樣，傾聽，并聽到客戶的需求——改造信息。不過，這時，他并沒有就此罷手，而是想辦法進一步挖掘到客戶的本源信息(未經(jīng)老太太自己加工和改造的信息，是老太太之所以要買水果的根本原因)——兒媳婦懷孕了。從而，成功的銷售出去兩斤蘋果和兩斤橘子。

這里，要獲取客戶的本源信息比較容易理解，但在現(xiàn)實中，問題的關鍵在于，如何獲取本源信息，又如何真正去引導和挖掘客戶需求，這是“落地”的關鍵。答案依然很明顯，還是本源信息。在銷售中，第一步，我們要聽，不僅聽到改造信息，更要聽到本源信息;接著第二步，第三步我們就應該抓住這個本源信息，利用我們的本源信息不斷的去引導客戶，并挖掘客戶需求，產(chǎn)生持續(xù)的銷售。

就此，我們細致的回顧一下案例中第三個商販的銷售過程。

當聽到客戶的改造信息(要酸一點)的時候，這個商販沒有罷手，馬上問了句：“一般人買蘋果都想要又大又甜的，您為什么會想要酸的呢?”這里大家要注意，“一般人買蘋果都想要又大又甜的”這在老太太看來是個本源信息。這個商販用這個本源信息成功的引導出了客戶的本源信息——“我兒媳婦懷孕了，想要吃酸蘋果?！边@是第一步，成功的挖掘到了客戶的本源信息。這里值得重視的一點是，第三個商販是用自己的本源信息挖掘到客戶的本源信息的。從某種程度上講，是在用本源信息進行交換。你對別人說本源信息，別人才會給你本源信息，反之，你給改造信息，別人絕不會給本源信息，你給道理，等待你的就很可能也是道理。于是，用道理溝通，大多數(shù)情況下就是道理跟道理之間的“吵架”。接著，針對客戶的本源信息，商販開始進一步的引導?！扒皫讉€月，這附近也有兩家要生孩子，總來我這買蘋果吃，您猜怎么著?結果都生個兒子。您要多少?”結果，客戶“我再來二斤吧?！痹俅巫⒁猓@里“前幾個月，這附近也有兩家要生孩子，總來我這買蘋果吃，結果都生個兒子?！痹诶咸磥硪廊皇潜驹葱畔ⅰＮ覀冊囅胍幌?，如果這里，這個商販不是用本源信息來引導，而是用改造信息(您知道嗎?如果您兒媳婦吃了我的蘋果，肯定能給您生個大胖孫子)來引導，效果又會如何?老太太會信這句話嗎?更可怕的是老太太還會信任這個商販嗎?還會有下面的故事嗎?所以，再次強調(diào)：引導客戶一定要用本源信息，而不是改造信息。

之所以要用本源信息，而且必須用本源信息來引導客戶，原因在于，要想成功引導客戶，最基礎的是得到客戶的信任，而道理、改造信息都在很大程度上讓客戶自然的產(chǎn)生懷疑，只有本源信息才能真正引起客戶真誠的信任感。再說的現(xiàn)實一點，人們最相信的是自己的判斷，而不是別人強加的判斷結論。而道理和改造信息在很大程度上會讓客戶感覺到我們是在強制性的灌輸客戶一個結論，讓客戶接收這個意識判斷，客戶往往是很容易產(chǎn)生抵觸心理的，如此一來，幾乎是不可能讓客戶對我們產(chǎn)生信任感的。反之，我們只提供本源信息，本源信息最大的好處在于，它不帶有我們的結論性的觀點，而是讓客戶感受到我們對客戶的尊重，把意識判斷的權力全權交給客戶，由客戶自己去判斷，因為只有客戶自己的判斷才能夠真正打動客戶。所以，當我們不斷的提供本源信息時，很容易讓客戶感受到親切感和信任感。同時，也只有本源信息才能真正達到這個效果。所以，我們必須用本源信息去引導客戶，而不是別的。

我們繼續(xù)看商販的引導過程。當獲取了客戶的本源信息，并用另外的本源信息成功的引導客戶產(chǎn)生銷售(兩斤蘋果)之后，這個商販并沒有就此罷手。接著，他進行了第二次引導。“橘子不但酸而且還有多種維生素，特別有營養(yǎng)，尤其適合孕婦?！币廊皇潜驹葱畔ⅲ瑥亩尶蛻舢a(chǎn)生了新的需求，并產(chǎn)生了再次銷售(兩斤橘子)。

但是，到這里，商販依然沒有罷手，要知道，在買方市場的環(huán)境下，挖掘到一個客戶是多么的不容易，珍惜客戶是多么的重要。最后，商販又用了個本源信息(我每天都在這擺攤，水果都是當天從水果批發(fā)市場批發(fā)回來的)成功的引導客戶成為了他的老客戶，成為了他的?？汀?/p>

看過"蘋果銷售故事分享"的人還看了：

1. 成功銷售故事分享

2. 分享成功銷售案例小故事

3. 分享一個銷售員堅持的故事

4. 成功銷售案例故事分享

5. 成功銷售案例小故事分享

四、關于營銷的成功案例

用營銷案例小故事來講述營銷的大道理，是因為小故事既通俗易懂，生動活潑，易于廣泛流傳，為人們 喜聞樂見，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關于成功營銷案例小故事分享，希望大家喜歡!

成功營銷案例小故事分享篇1：從商人到副總統(tǒng)之路

1888年，美國銀行家莫爾當選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統(tǒng)，為什么會發(fā)展得這么快?

莫爾說：”我做布匹生意真的很成功。可有一天，我讀了一本文學家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什么環(huán)境什么角落，終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當時最重要的金融業(yè)，于是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業(yè)都愿意找我，因此我經(jīng)營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

【營銷案例小故事的啟示】俗話說：”有智吃智，無智吃力”。一個人立足于社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要么靠一身力氣，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。

　 　成功營銷案例小故事分享篇2：四兩撥千斤

世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經(jīng)公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

【營銷案例小故事的啟示】在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

　 　成功營銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友

林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。”當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

【營銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

成功營銷案例小故事分享篇4：網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行

美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

她所做的不過是準備了一些必要的文件并填寫了一些表格。

為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網(wǎng)上賣她的報告，她的成本僅是2美元，后來她每月可賺3萬美元!

簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!

隨后，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。

很奇怪，這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。

【營銷案例小故事的啟示】網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷相比，有著其獨到的地方。網(wǎng)絡營銷的最大特點是：方便快捷，鼠標一點，一切搞掂。

成功營銷案例小故事分享篇5：學捉老鼠的梭魚

牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想，要學會貓的一套手藝，于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。”什么?親愛的朋友，”貓對梭魚說，”你可懂得這門行業(yè)?””捉老鼠有什么稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。””那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。”于是它們到倉庫里埋伏起來。

貓一會兒就捉到一只老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友?？蓱z的梭魚張著嘴巴躺在那里，尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉，只差一口氣。于是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

【營銷案例小故事的啟示】通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè)，覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了，應該到別的行業(yè)中尋找新的商機，但是并沒有具備在這個行業(yè)中競爭的基本素質，即我們通常說核心競爭力，結果不得不鎩羽而歸。

成功營銷案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認為他的命令生效了。

不久，他被調(diào)至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強，很不容易治理。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，就也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，于是便托人去荊州描摹那個石刻。

結果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當而丟了官。

【營銷案例小故事的啟示】許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了，消費者的消費心理變了，企業(yè)原有的”成功”方法在這時卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是：每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應調(diào)整自己的營銷策略來適應市場，畢竟市場永遠是對的。

以上就是小編對于個人銷售案例分享問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

用html制作個人網(wǎng)頁（學生個人網(wǎng)頁制作html）

周深經(jīng)紀人換了（周深經(jīng)紀人換了幾個人）

市場個人工作總結（文化市場個人工作總結）

做音樂除了賣版權還有哪些賺錢方式？

有意義的品牌名（有意義的品牌名稱來源）