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人力vi設(shè)計(jì)手冊(cè)（人力logo設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 10:31:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 75

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銷售管理十大模塊是什么？

人力vi設(shè)計(jì)手冊(cè)（人力logo設(shè)計(jì)）

銷售管理十大模塊是什么？

銷售管理十大模塊
①銷售組織結(jié)構(gòu)：組織建設(shè)與人員分工；市場(chǎng)定位與區(qū)域劃分；人力需求與定崗定編；崗位職責(zé)與素質(zhì)要求；
②團(tuán)隊(duì)管理模式：團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的目標(biāo)管理模式；組織與個(gè)人的日常管理模式；市場(chǎng)信息與客情管理模式；經(jīng)驗(yàn)復(fù)制案例分享管理模式；客戶成交策略設(shè)計(jì)管理模式；行業(yè)人力資源嫁接管理模式；未位淘汰與業(yè)績(jī)?yōu)橥豕芾砟Ｊ剑?br/>③利益分配機(jī)制：雙浮動(dòng)績(jī)效管理模式；科學(xué)的銷售提成機(jī)制；
④團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式：銷售、回款、客戶開發(fā)各項(xiàng)周冠軍方案；銷售、回款、客戶開發(fā)各項(xiàng)月冠軍方案；各項(xiàng)士氣激勵(lì)措施與方案；職務(wù)晉升方案；
⑤銷售組合策略：市場(chǎng)定位與實(shí)施；品牌定位與策劃；品牌推廣與實(shí)施；“VI”系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)施；實(shí)施產(chǎn)品定位與立項(xiàng)研發(fā)方案，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；策劃實(shí)施價(jià)格、品質(zhì)、成本、交期的合理定位，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；渠道定位與開發(fā)管理；渠道整合與創(chuàng)新；產(chǎn)品推介會(huì)的方案策劃實(shí)施；銷售網(wǎng)絡(luò)布局與管理；導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)制定與培訓(xùn)；經(jīng)銷商管理及標(biāo)準(zhǔn)測(cè)定與優(yōu)化；網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售平臺(tái)構(gòu)建；促銷策劃與市場(chǎng)拉動(dòng)方案實(shí)施；系統(tǒng)策劃市場(chǎng)與客戶攻關(guān)策略；
⑥人才培養(yǎng)機(jī)制：銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培養(yǎng)方案；銷售團(tuán)隊(duì)商務(wù)談判培養(yǎng)方案；銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識(shí)培養(yǎng)方案；銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析培養(yǎng)方案；銷售團(tuán)隊(duì)客戶分析培養(yǎng)方案；銷售團(tuán)隊(duì)客戶管理培養(yǎng)方案；銷售團(tuán)隊(duì)情報(bào)管理培養(yǎng)方案；銷售團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)方案；
⑦客戶服務(wù)機(jī)制：導(dǎo)入客戶分類管理模式；實(shí)施客戶政策管理模式；導(dǎo)入客戶檔案管理模式；導(dǎo)入情報(bào)管理模式；導(dǎo)入客戶分析管理模式；
⑧企業(yè)品牌形象：銷售手冊(cè)的策劃與制定；企業(yè)宣傳片的策劃與制定；企業(yè)網(wǎng)站的策劃與修改；產(chǎn)品手冊(cè)的策劃與制定；戶外廣告策劃與投放方案實(shí)施；網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放方案實(shí)施；視屏廣告策劃與投放方案實(shí)施；媒體廣告策劃與投放方案實(shí)施；
⑨營(yíng)銷費(fèi)用控制：方案預(yù)算管理模式；差旅費(fèi)用管理模式；招待費(fèi)用管理模式；中介費(fèi)用管理模式；
⑩銷售流程制度：市場(chǎng)分析管理制度；銷售預(yù)測(cè)管理制度；客戶服務(wù)管理制度；客戶投訴處理管理制度；銷售訂單管理制度；銷售報(bào)價(jià)管理制度；客戶分類管理制度；客戶開發(fā)管理制度；業(yè)務(wù)出差管理制度；銷售費(fèi)用管理制度；貨款回收管理制度；經(jīng)銷商管理制度；展廳管理制度。

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