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廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫（廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 08:28:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 343 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、平面廣告文案范文
2、盤點(diǎn)經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案
3、廣告文案怎么寫
4、廣告文案怎么寫更有效？

廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫（廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的）

一、平面廣告文案范文

平面廣告文案范文

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢(mèng)寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案"可遇不可求"，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫好一篇文案并非想象得那般高深莫測(cè)，若將本義介紹的方法模式著等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來(lái)用用，相信，你的文案就一定會(huì)象"汪洋中的孤島"，一樣突出，令人矚目。

廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫（廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的）

1、消化產(chǎn)品與市場(chǎng)調(diào)查的資料，用不要超過(guò)20－30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面內(nèi)容。

2、問(wèn)自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，沒(méi)有任何人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來(lái)的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來(lái)得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。

3、確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意（big idea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費(fèi)者。

例如，我們?yōu)?quot;紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開(kāi)了系列廣告也頗引人注意。

4、廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70％－90％，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握

三個(gè)基本點(diǎn)：

（1）故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開(kāi)進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?97新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開(kāi)進(jìn)"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

（2）新奇性：一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？》、《上火啦》、《戰(zhàn)"痘"的青春》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請(qǐng)倒過(guò)來(lái)看廣告--一致全家福到了！》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。

（3）新聞性：大家都愛(ài)看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子的新聞》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停"火"了》等廣告都引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響。

5、創(chuàng)意的若干方法：

（1）擬人化：當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意，采納為三點(diǎn)摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣？》，運(yùn)用擬人的手法，相當(dāng)生動(dòng)。

（2）逆向思維：別人總是說(shuō)自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說(shuō)"紅"，你說(shuō)"黑"就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是二位的》就令人震動(dòng)。房地產(chǎn)都喜歡說(shuō)自己在"黃金地段"，我們運(yùn)用逆向思維，為一個(gè)房地產(chǎn)做廣告說(shuō)它在"白銀地段"，訴求它"升值有潛力"，為另一個(gè)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意《我喜歡挑剔的'買房人》等等。

（3）情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象。例如我們?yōu)橐嫔脛?chuàng)意的《你準(zhǔn)備送我什么》、《輕人火氣不要太大》、《這一回別烤"糊"了》，為天健花園創(chuàng)意的《這里看來(lái)需要開(kāi)一艱物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛(ài)時(shí)的對(duì)話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開(kāi)的創(chuàng)意，非常富有人情味。，

平面廣告文案范文

（4）借助熱點(diǎn)話題、新聞：在《水滸傳》最火爆的時(shí)候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》。廣告效果非同凡響。我們?yōu)橐恢滤幍耆?？八?jié)推出的《三？八節(jié)男人一致行動(dòng)》的廣告也相當(dāng)有影響力。

（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比喻為"貓"，廣告標(biāo)題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標(biāo)題《來(lái)自煙臺(tái)的"美妙女郎"--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來(lái)比喻建筑力作，彌足珍貴。聯(lián)想能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。

（6）運(yùn)用感嘆語(yǔ)氣來(lái)創(chuàng)意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛(ài)的"等均很吸引人。

（7）運(yùn)用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?，天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別。

（8）借助熟悉感。

（9）借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。

6、好的文案，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì)；賦予親切感，注入真實(shí)的感情。講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車速每小時(shí)60公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說(shuō)教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說(shuō)的口氣去寫文章，娓娓動(dòng)聽(tīng)，字里行間透露出你的真誠(chéng)、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購(gòu)買產(chǎn)品。

用真實(shí)的情感去寫，感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親身經(jīng)歷，令不少人為之動(dòng)容。

7、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士，就出現(xiàn)"男人"這一字眼。

8、別怕標(biāo)題或文案太長(zhǎng)，好的廣告文案不一定就是短文案。我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文計(jì)5000字，收到了上萬(wàn)封消費(fèi)者的咨詢來(lái)信。如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚，那就短，如果用長(zhǎng)文案寫得會(huì)更生動(dòng)有力，促銷力更強(qiáng)那就用長(zhǎng)文案。

9、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸引力，在敘說(shuō)這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來(lái)寫會(huì)更加生動(dòng)。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無(wú)錫人"送寶"來(lái)了！》，同時(shí)結(jié)合在廣場(chǎng)的贈(zèng)送活動(dòng)，效果就不同凡響。

11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，會(huì)打開(kāi)這些百寶箱看看。我經(jīng)常花業(yè)余時(shí)間去剪報(bào)，剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。我寫文章時(shí)順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告的人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄。

13、以下字眼可以常用無(wú)妨：免費(fèi)、親愛(ài)的、尊敬的、省錢的、劃時(shí)代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂(lè)的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問(wèn)句、多用動(dòng)詞、多用感嘆句，語(yǔ)言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用"因?yàn)?、所以、不僅、而且"等虛詞。，

平面廣告文案范文

14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。例如《一個(gè)名字，十二心血》（康達(dá)爾形象廣告）。

15、你要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng)。

（1）學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會(huì)編排，平面廣告最要求閱讀率，好的編輯，版面編排得會(huì)格外引人注意。

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實(shí)，語(yǔ)言十分貼切才令人信服。

17、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說(shuō)一點(diǎn)，說(shuō)的點(diǎn)過(guò)多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

知已知彼，百戰(zhàn)不怠

，

二、盤點(diǎn)經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案

盤點(diǎn)經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案

創(chuàng)新并不需要顛覆，如我過(guò)去所說(shuō)，哪里有那么多顛覆性創(chuàng)新。但是，這并不是說(shuō)我們就應(yīng)該無(wú)所作為。創(chuàng)意更是是市場(chǎng)營(yíng)銷制勝的一大法寶，下面我整理了一些創(chuàng)意大家可以多多思考，有效借鑒!

廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫（廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的）

1.馬克的故事

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某航天中心的指揮塔內(nèi)，年輕人馬克聚精會(huì)神地注視著面前的顯示屏。忽然，顯示屏上同時(shí)出現(xiàn)了兩個(gè)移動(dòng)的目標(biāo)，而且這兩個(gè)飛行物正越飛越近，有迎頭相撞的危險(xiǎn)。馬克心急如焚，緊盯著顯示屏，手忙腳亂地急速操作著鍵盤。然而，飛行物竟然象設(shè)定好了程序一樣依然越飛越近。

最后，慘劇發(fā)生了，撞擊的火光映紅了整座指揮塔。但就在慘劇發(fā)生的一剎那，馬克像變了個(gè)人一樣，他興奮地緊握雙拳，臉上掠過(guò)一陣難以抑制的狂喜。這時(shí)，畫面出現(xiàn)如下字幕：“馬克，曾任電子游戲編程員”。

廣告語(yǔ)：“你可以換老板，但千萬(wàn)別換專業(yè)。”

2.食指手術(shù)的故事

番茄醬廣告

令人期待的時(shí)刻終于來(lái)到了。靜靜的病房里，護(hù)士正小心翼翼地為中年男子一層一層地揭開(kāi)纏在食指上的厚厚的紗布。病人惴惴不安，身邊的妻子緊握著他的另一只手，主治醫(yī)生則站在病人的對(duì)面，神情也并不輕松。

終于，通過(guò)手術(shù)被加長(zhǎng)了的食指活生生地“聳立”在了眾人的眼前。手術(shù)成功啦!夫妻倆欣喜萬(wàn)分?；氐郊依?，他們迫不及待地打開(kāi)冰箱，從里面取出了番茄醬瓶子。丈夫把剛剛動(dòng)過(guò)手術(shù)的長(zhǎng)長(zhǎng)的手指伸進(jìn)瓶子，順利地將瓶底僅存的一層番茄醬“撈”了出來(lái)，興奮而又自豪地凝望著妻子，而妻子則眼巴巴地盯著丈夫食指尖上的番茄醬……

3.全是洗衣粉惹的禍

洗衣液廣告

一位年輕的日本夫婦來(lái)到南美某國(guó)旅游。在機(jī)場(chǎng)，當(dāng)日本男子經(jīng)過(guò)安檢門的時(shí)候，報(bào)警器響了起來(lái)。他馬上意識(shí)到自己的衣袋里還裝者幾枚硬幣。于是，他一臉歉意地掏出這幾枚硬幣，讓海關(guān)人員過(guò)目。不料，海關(guān)人員頓時(shí)大驚失色。

原來(lái)，該男子手里除了那幾枚硬幣外，還有一些可疑的白色粉末。海關(guān)人員一涌而上，不由分說(shuō)地把他強(qiáng)行駕走。其實(shí)，那些白色粉狀物并不是毒，而是衣服洗滌時(shí)沒(méi)有完全溶解的洗衣粉?？蓱z的日本男子大呼冤枉，而年輕的妻子更是痛哭流涕，深感自責(zé)。

4.他是艾滋病患者

預(yù)防艾滋病協(xié)會(huì)公益公告

辦公室里靜悄悄的，員工們都在忙于各自的案頭工作。忽然，傳來(lái)了一陣聲嘶力竭的吼叫聲：“難道還要讓我告訴你嗎?我真受夠了，你明白嗎?……”

原來(lái)，公司老板正沖著一位瘦削的年輕人大發(fā)脾氣，“見(jiàn)鬼，真見(jiàn)鬼!你給我滾，給我滾出去!”年輕人一聲不吭，默默地離開(kāi)了辦公室。這位年輕人其實(shí)是一名艾滋病患者。

廣告語(yǔ)：“對(duì)待艾滋病患者，請(qǐng)像這位老板一樣，就像他對(duì)待其他任何一位員工一樣?！?/p>

廣告從一個(gè)特別的視角，鼓勵(lì)人們要象對(duì)待普通人一樣對(duì)待艾滋病患者，而不要刻意地給他們所謂的“特殊待遇”，否則反而會(huì)傷害他們。

5.醫(yī)生不懂病人的心

電視臺(tái)廣告

醫(yī)院的危重病人監(jiān)護(hù)室里，護(hù)士正在查房。一個(gè)全身無(wú)法動(dòng)彈的病人忽然眨了幾下眼睛，女護(hù)士趕緊叫來(lái)大夫會(huì)診。當(dāng)醫(yī)生護(hù)士們一齊圍攏在患者的床前，他的手指又輕微地動(dòng)了幾下，像是要表達(dá)點(diǎn)什么。

醫(yī)生趕忙將紙和筆遞過(guò)去，小伙子寫下一行字：不要擋住電視!原來(lái)醫(yī)護(hù)人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線，所以他要求大家讓開(kāi)，不要打擾他看歐洲體育臺(tái)的節(jié)目。

6.比你想象的還要低

電信廣告

深夜，一位白衣女子被一個(gè)陌生人男子跟蹤。為了躲避，她跑進(jìn)了一個(gè)尚未完工的建筑工地，但陌生人還是緊緊地尾隨而來(lái)。工地里一片漆黑，地上積著水，白衣女子跌跌撞撞地跑著，可跟蹤者還是追得越來(lái)越近。

就在馬上要抓住她的時(shí)候，突然，陌生人的頭撞到一根橫貫的鋼管上。原來(lái)，鋼管的高度正好在跟蹤者額頭的高度，他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，所以沒(méi)有低頭而是直著走過(guò)去，結(jié)果一下子被撞暈了。姑娘總算幸免于難。

這時(shí)字幕打出：“瑞士電信新資費(fèi)，比你想象的還要低?！?/p>

7.如何將愛(ài)情進(jìn)行到底

保險(xiǎn)公司廣告

夜晚，在巴黎的街道上，一個(gè)小伙子站在一幢居民樓的樓下，一言不發(fā)地仰頭望著樓上。書籍、鬧鐘、雜志、運(yùn)動(dòng)鞋、唱片、電吉他等物品相繼被人從樓上拋下，砸得滿地狼籍。

看起來(lái)象是小伙子與戀人鬧了不愉快，導(dǎo)致了這場(chǎng)“紛紛揚(yáng)揚(yáng)”的分手大戰(zhàn)。這時(shí)，樓下又來(lái)了一位白發(fā)蒼蒼的老者，他想要阻止樓上的行為。正要感嘆老頭兒的好心腸，樓上的人又拋下了一個(gè)相框，里面鑲著老頭兒夫婦的合影。

鏡頭搖向樓上，一個(gè)出完氣的老太太雙手插腰站在陽(yáng)臺(tái)上。到這時(shí)候，我們才明白原來(lái)是老夫妻在鬧矛盾，看來(lái)扔?xùn)|西出氣并非年輕人的專利。

保險(xiǎn)公司提示：即使活到了70歲，還是什么事都有可能發(fā)生。

8.袋鼠的故事

雨衣廣告

一對(duì)情侶駕車在澳洲腹地游覽，天忽然下起了大雨。他們發(fā)現(xiàn)一只受傷的袋鼠臥在路旁，兩人下車走近查看，小伙子還滿懷愛(ài)心地脫下自己的雨衣給袋鼠披上。不一會(huì)兒，袋鼠蹦跳著跑開(kāi)了。

兩個(gè)年輕人正要繼續(xù)趕路時(shí)才發(fā)現(xiàn)車鑰匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。當(dāng)兩人正在為被困在荒野中而發(fā)愁時(shí)，穿雨衣的袋鼠回來(lái)了，傍邊還跟著一名當(dāng)?shù)赝林?。土著拿出車鑰匙并指著姑娘要求做個(gè)交換，小伙子竟然點(diǎn)頭應(yīng)允。這可氣壞了姑娘，她憤怒地看著戀人。

不一會(huì)兒卻真相大白：那個(gè)土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。

9.冤家路窄

飲料廣告

一場(chǎng)足球賽結(jié)束了，獲勝球隊(duì)的兩個(gè)球迷退場(chǎng)后還難抑心中激動(dòng)，繼續(xù)手舞足蹈地沖上了回家的公共汽車。他們跳著、鬧著，但猛然間就嚇得不敢出聲了，因?yàn)樗麄z發(fā)現(xiàn)車上還坐著怒氣沖沖的十幾個(gè)壯漢。

原來(lái)這些人是敗北球隊(duì)的支持者。真是冤家路窄，看來(lái)一場(chǎng)沖突無(wú)法避免。在這緊要關(guān)頭，后者卻朝前者舉杯表示祝賀，相逢一笑泯恩仇。

原來(lái)雙方手中都握著芬達(dá)汽水，和解是因?yàn)樗麄兌贾С址疫_(dá)。

10.開(kāi)發(fā)孩子的想象力，你夠格嗎?

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一所小學(xué)的課堂上，女老師正在上繪畫課?！敖裉?，你們想到什么，就可以畫什么?！崩蠋熡?jì)劃用一種完全開(kāi)放的形式，來(lái)培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)作、想象能力。于是，各種造型獨(dú)特、色彩艷麗的昆蟲(chóng)、動(dòng)物躍然紙上。

但老師發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)小男孩的畫風(fēng)卻有些異常：他用黑色畫筆，把白色的畫紙全部涂黑，而且一張接著一張，非常專注。其他同學(xué)都放學(xué)了，空蕩蕩的教室里，小男孩依然埋頭涂黑，“沙沙”作響的畫筆聲讓老師們面面相覷。夜幕降臨，家里的臺(tái)燈下，小男孩“沙沙”的作畫聲一刻沒(méi)有停息。年輕的父母以為孩子得了什么病，憂心忡忡。

醫(yī)生問(wèn)小男孩在畫什么，小男孩根本無(wú)暇應(yīng)答，只顧一張接著一張地“沙沙”涂黑……終于，小男孩被送進(jìn)了醫(yī)院。白發(fā)蒼蒼的老專家被請(qǐng)了出來(lái)，他坐著輪椅，和一大群醫(yī)生一道給孩子會(huì)診，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩創(chuàng)作完成的黑色紙片已經(jīng)鋪了滿滿一地，但他依然沒(méi)有任何“輟筆”的跡象……

細(xì)心的女老師在小男孩的課桌里發(fā)現(xiàn)了一盒拼圖游戲，頓時(shí)恍然大悟：莫非小男孩創(chuàng)作的是一件拼圖作品?于是，老師、家長(zhǎng)和醫(yī)生護(hù)士一起動(dòng)手，在體育館的地板上將一張張黑紙片拼接起來(lái)。漸漸地，一個(gè)活潑可愛(ài)的黑色的形象展現(xiàn)在了人們的眼前。

誰(shuí)也沒(méi)有想到，小男孩創(chuàng)作的是一只碩大無(wú)比的大鯨魚(yú)，他一刻不停地畫出的無(wú)數(shù)張黑色畫面，正是為了拼出自己想象中的大鯨魚(yú)。鯨魚(yú)碩大的身體上，打出了該片的廣告語(yǔ)：“如何鼓勵(lì)一個(gè)孩子?你必須發(fā)揮自己的想象力?！睆V告呼吁人們來(lái)支持兒童發(fā)展基金會(huì)。

11.切勿酒后斗牛

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這是斗牛士與公牛之間的一場(chǎng)新式?jīng)Q斗，目的是為了驗(yàn)證一種新型洗衣粉的速效去污能力。一邊，斗牛士手持一瓶紅酒，對(duì)著繩子上掛的一塊白布，一下一下地甩著紅酒。

另一邊，一頭被關(guān)在卡車?yán)锏谋┰甑墓Ｒ呀?jīng)急紅了眼，卡車被它撞得搖來(lái)晃去。斗牛士示意打開(kāi)卡車的后門。公牛發(fā)瘋似的朝著斗牛士的方向狂奔而來(lái)，身后黃土飛揚(yáng)。斗牛士鎮(zhèn)定自若，有條不紊，他先是向旁邊桌子上準(zhǔn)備好的一盆清水里倒了一小勺洗衣粉，然后摘下那塊沾滿紅色的方布，放入清水當(dāng)中，回頭看了一眼飛奔而來(lái)的公牛。

當(dāng)公牛離他還有幾步之遙的時(shí)候，斗牛士猛地從水中抽出并展開(kāi)方布，英姿勃勃地沖著公牛擺出了一個(gè)迎戰(zhàn)的亮相。但此時(shí)，方布上的紅酒污漬已經(jīng)蕩然無(wú)存。奔牛急停了下來(lái)，望著那塊白布，無(wú)奈地垂下了頭。

勿庸置疑，新型洗衣粉的快速去污功能得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。但就在這時(shí)，桌子上的酒瓶被不慎碰倒，紅酒濺了斗牛士一身，衣褲被染紅了一大片。猛然間，近在咫尺的公牛高揚(yáng)牛角，重新進(jìn)入了決斗狀態(tài)……

12.這是你們?cè)诜侵薮颢C時(shí)遺忘的東西

公益廣告

非洲肯尼亞廣袤的原野，烈日當(dāng)頭，微風(fēng)輕拂。一位非洲小伙子，一手提著鋒利的長(zhǎng)矛，一手緊抱著一個(gè)小包袱，神情焦急，一路小跑，一路尋覓……

他循著路標(biāo)，來(lái)到了首都內(nèi)羅畢機(jī)場(chǎng)，毅然決然地搭上了走出非洲的航班。飛機(jī)上，他用雙手把小包袱緊緊抱在懷里，惟恐有任何閃失。他只有一個(gè)想法：無(wú)論如何，也要把自己撿到的.東西歸還給它的主人。

飛機(jī)降落在繁華的歐洲都市。在這個(gè)完全陌生的文明都市里，小伙子處處感到不適，而他的出現(xiàn)也引來(lái)了好奇的都市人的紛紛側(cè)目。但非洲小伙子癡心不改，依然是一手長(zhǎng)矛，一手包袱，在茫茫人海中苦苦尋覓。

功夫不負(fù)有心人，他最后竟然幸運(yùn)地找到了失主的家門。家門打開(kāi)，年輕夫婦滿臉疑惑，不知發(fā)生了什么事情。非洲小伙子卻如釋重負(fù)，他小心翼翼地從小包袱里拿出一樣?xùn)|西，笑呵呵地說(shuō)：“這是你們?cè)诜侵薮颢C時(shí)遺忘的東西?！?/p>

原來(lái)，那是被年輕夫婦隨手丟棄在非洲大陸的一個(gè)空礦泉水塑料瓶。廣告最后告戒游人要懂得尊重大自然，不要在旅途中亂扔雜物，污染環(huán)境。

13.暗中相助

印度盲人協(xié)會(huì)公益廣告

這是一座普通的居民樓。樓梯上，一位新住進(jìn)來(lái)的小伙子一邊哼著小曲，一邊飛快地下樓。突然，樓梯的燈光滅了，因?yàn)槭峭砩?，樓道里頓時(shí)一片漆黑。小伙子不小心撞了什么東西，摔了一跤。

就在這時(shí)，他聽(tīng)到樓道里有開(kāi)門的聲音，由于什么也看不見(jiàn)，就問(wèn)道：“是誰(shuí)?請(qǐng)問(wèn)你有打火機(jī)或者手電筒嗎?”對(duì)方回答說(shuō)沒(méi)有。由于對(duì)方也看不見(jiàn)小伙子，就問(wèn)小伙子是不是要下樓。

小伙子回答說(shuō)是的。對(duì)方很友好地說(shuō)：“跟我走吧。小心點(diǎn)兒。”黑暗中，小伙子跟著對(duì)方，一步一步走到了樓下。打開(kāi)樓門，外面的燈光照了進(jìn)來(lái)。小伙子一邊撣著身上的泥土，一邊向?qū)Ψ街轮x：“謝謝你。真是一分鐘看不見(jiàn)都不行呀。”

直到這時(shí)，小伙子才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方竟然是個(gè)盲人，這讓他呆呆地愣在了那里……廣告語(yǔ)：“學(xué)會(huì)看見(jiàn)?！?/p>

14.兩情相悅，勿忘分寸

報(bào)紙廣告

故事的開(kāi)頭是一個(gè)很傳統(tǒng)的誘惑場(chǎng)景?？Х瑞^里，一位看似商務(wù)人士的中年男子，坐在那里讀著一份財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)。

在他對(duì)面不遠(yuǎn)處的另一張咖啡桌旁，一位中年女士也同樣孤身一人，她一邊品著咖啡，一邊試探性地注視著對(duì)面這位男子。這時(shí)，讀報(bào)男子一抬頭，眼光正好與女士相遇。

女士眼中流露出些許溫情，男子先是微微一愣，接著便又若無(wú)其事地低下頭，準(zhǔn)備繼續(xù)讀報(bào)。但他似乎覺(jué)得女士熱辣的目光依然停留在自己身上，便又抬起頭。

果然，對(duì)面的女士含情脈脈，并沖他莞爾一笑。男子很紳士，回以善意的微笑。女士見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，便站起身來(lái)，大大方方，徑直走到男子的桌前。四目相視，一切盡在不言中。

女士動(dòng)作嫻熟地從包里掏出一支筆，一邊情意綿綿地望著男子，一邊開(kāi)始在報(bào)紙上留電話號(hào)碼。但就在這時(shí)，意外的結(jié)局發(fā)生了。

只見(jiàn)男子猛地奪過(guò)報(bào)紙，怒不可遏，發(fā)瘋一樣地?fù)]動(dòng)報(bào)紙，將女士趕走。原來(lái)，他實(shí)在無(wú)法容忍哪怕是世界上最動(dòng)人的女子這樣毫無(wú)分寸地在他的報(bào)紙上信手涂抹……”

15.喜馬拉雅山——?別逗了!

汽車廣告

冰雪覆蓋的世界屋脊上，狂風(fēng)夾著雪花漫天飛舞。兩名登山者沿著陡峭的山崖，異常艱難地向主峰攀登。

作為專業(yè)登山者，他們都配備了最好的登山設(shè)備，但即便如此，由于路途極其險(xiǎn)峻，加之長(zhǎng)途跋涉，孤軍奮戰(zhàn)，他們的登頂之路真可謂是難于上青天。

不過(guò)最終，他們還是憑借過(guò)人的毅力和過(guò)硬的專業(yè)技能，雙雙沖頂成功。正當(dāng)他們舒展雙臂，俯視群山，以征服者的豪情奮力狂吼的時(shí)候，耳邊突然傳來(lái)了兩聲清晰的汽車?guó)Q笛聲。

側(cè)目一看，天哪，竟然是一輛大卡車緩緩地開(kāi)到了他們的面前——他們經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦、冒死抵達(dá)的峰頂!卡車司機(jī)似乎并不見(jiàn)外，他搖下車窗，沖著兩個(gè)驚呆了的登山勇士打招呼說(shuō)：“嗨，伙計(jì)們，去昂古達(dá)爾，路還遠(yuǎn)嗎?”

勇士們告訴他這里是喜馬拉雅山。聞聽(tīng)此言，卡車司機(jī)還以為他們是在跟自己開(kāi)玩笑，不滿地回了一句：“喜馬拉雅——?別逗了。”

畫面打出廣告語(yǔ)：“烏拉爾卡車，無(wú)處不在?！?/p> ;

三、廣告文案怎么寫

廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。

第一節(jié) 廣告文案和主題

一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實(shí)用性服務(wù)；明確廣告目標(biāo)，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷手段，是說(shuō)明文，不是藝術(shù)品；廣告人是工匠，不是藝術(shù)家。

1。真實(shí)性原則：生命所在

2。簡(jiǎn)明性原則：一般是短的，但長(zhǎng)的也可以增強(qiáng)可信性。大衛(wèi)說(shuō)：100字到500字人們信心不大增長(zhǎng)，而從500到5000字則增強(qiáng)。最長(zhǎng)有汽車廣告6000多字。

3。通俗性原則：給廣大消費(fèi)者看的，生活化語(yǔ)言。

4。效益性原則：根本。

二、廣告的主題：務(wù)虛，但最重要。是心臟。只有主題是看不見(jiàn)摸不著的。

（一）主題認(rèn)識(shí)

1。產(chǎn)生：創(chuàng)意構(gòu)思中產(chǎn)生的，一個(gè)首要任務(wù)。一般在靈感之前。與靈感不同，是清晰的抽象思維的結(jié)果，可以修改提高。

2。作用：核心。比喻：靈魂、統(tǒng)帥其它要素。結(jié)構(gòu)是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、數(shù)據(jù)等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服務(wù)。主題在文章中具有核心的地位。如果說(shuō)文章——廣告文案是一個(gè)人類創(chuàng)造的精神生命，那么材料——廣告產(chǎn)品及其它對(duì)象是血肉，結(jié)構(gòu)是骨胳，語(yǔ)言是細(xì)胞，表達(dá)方式是皮膚，線索是脈絡(luò)，而主題則是靈魂。主題是作者通過(guò)全部材料所表達(dá)的基本認(rèn)識(shí)。

3。概念：是廣告人通過(guò)全部材料所要表達(dá)的中心認(rèn)識(shí)。

4。特性：

（1）客觀性——材料（以商品為中心的）為前提；為判斷對(duì)象。

（2）主觀性——作者的，各自不同的；

一是水平的高低（五層次）：A特性認(rèn)識(shí)：一般的如商品質(zhì)量好，以鞋為例“耐克鞋最好的運(yùn)動(dòng)鞋”；B文化認(rèn)識(shí)：的如，“步云鞋、風(fēng)火輪出現(xiàn)了”；C時(shí)代認(rèn)識(shí)：特色如“耐克鞋只有超前的人才擁有”；D哲理認(rèn)識(shí)：如“走向房屋的飛舟”。E審美認(rèn)識(shí)：如“耐克讓你成為健美的生命”；）

二是同一廣告對(duì)象有不同主題判斷。雀巢咖啡：“味道好極了?！备茖W(xué)，針對(duì)婦女的借口，而不揭示其心理要由，沒(méi)有寫“能讓人勤勞！”是文化的認(rèn)識(shí)：美國(guó)人怕“懶惰”和一種溫馨的文化氣息。

（3）抽象性——觀念認(rèn)識(shí)，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本質(zhì)特性。邏輯判斷。

（4）社會(huì)性——接受者，通俗；不是科學(xué)論文的發(fā)現(xiàn)少數(shù)人才明白，而是生活的新穎的認(rèn)識(shí)。

星辰表：“現(xiàn)代社會(huì)，表的準(zhǔn)時(shí)是一句廢話?！?/p>

戴高樂(lè)表：表的優(yōu)質(zhì)和悠久的歷史。

速溶咔啡：味道好極了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤勞的。

5.寫主題句。

具體表現(xiàn)為一個(gè)邏輯判斷句（按記憶規(guī)律7個(gè)字左右）。表達(dá)：一句話，大都是廣告語(yǔ)

而在教學(xué)尤其是中小學(xué)教學(xué)中常見(jiàn)的主題說(shuō)法卻是一種套路，“通過(guò)……表現(xiàn)了……歌頌了……”這一公式化的主題認(rèn)識(shí)，其實(shí)講的是全文內(nèi)容。主題體現(xiàn)為邏輯判斷。這種判斷應(yīng)當(dāng)集中、明確。正如古人所說(shuō)，作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴(kuò)之則為千萬(wàn)言，約之則為一言”。《過(guò)秦論》記了許多事實(shí)，但都以最后的主題句來(lái)貫穿和制約：“一夫作難而七廟毀，身死人手，為天下笑，何也？仁義不施，攻守之勢(shì)異也。”正確的主題寫法是一個(gè)有主語(yǔ)、謂語(yǔ)和賓語(yǔ)的判斷句。如文藝性通訊《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》的主題就是一句話“志愿軍是最可愛(ài)的人”。

（二）主題的提出

決定因素：

1.廣告決策：營(yíng)銷所制定的策略

2.商品信息個(gè)性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力寶的“國(guó)際型運(yùn)動(dòng)飲料”

3.消費(fèi)者的需求：

主題等于上三者相加——過(guò)于強(qiáng)調(diào)，而是三個(gè)構(gòu)思的必備的科學(xué)因素前提而已。

（三）廣告主題與AIDMA

愛(ài)達(dá)公式：ATTENTION注意力、INTEREST興趣、DESIRE欲望、MEMORY記憶、ACTION行動(dòng)。爭(zhēng)取達(dá)到行動(dòng)的效果，表現(xiàn)的一個(gè)是結(jié)尾用呼告：“趕快購(gòu)買吧！”

（四）主題的位置：核心，貫穿全文，指導(dǎo)全文。常常在以下幾部分中明顯顯示：一是標(biāo)題，不少就是主題，也有不是主題的。二是開(kāi)頭，提示或顯示。三是中間，強(qiáng)調(diào)主題。四是結(jié)尾，重復(fù)主題。

（四）關(guān)系

主題就是廣告語(yǔ)，但廣告語(yǔ)常用藝術(shù)手法。主題有時(shí)是標(biāo)題。

（五）廣告?zhèn)鞑サ闹黝}類型：

1 突出生產(chǎn)技術(shù)。知識(shí)。2突出產(chǎn)品地位。文化載體和促銷。3 突出審美意識(shí)。適于實(shí)際用途有限但有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。酸奶。4 突出客觀質(zhì)量。適于好產(chǎn)品。5 突出喜劇精神。把產(chǎn)品作為對(duì)困境的逃避或?qū)硐氲倪x擇。6產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值。適于開(kāi)發(fā)潛力有限、沒(méi)有財(cái)注和感情報(bào)酬的日常生活用品。洗衣粉電器等。 7 突出產(chǎn)品名望。推廣新生活方式。產(chǎn)品成為社會(huì)確認(rèn)的個(gè)在符號(hào)。 8 突出消費(fèi)快感。非現(xiàn)實(shí)，更主觀，如香水、照相機(jī)等。都是對(duì)廣告對(duì)象的附加值的一種選擇。

第二節(jié) 標(biāo)題

廣告文公認(rèn)四部分：標(biāo)題、正文、廣告語(yǔ)和隨文。

一、標(biāo)題意義

1.性質(zhì)：

是廣告的題目，用來(lái)顯示廣告的主題，區(qū)分不同廣告的標(biāo)志。畫龍點(diǎn)睛。窗戶、旗幟、櫥窗。要使人一見(jiàn)鐘情。題好一半文。

（1）位置：多在廣告之前，也有之后如四通企業(yè)形象廣告。

（2）標(biāo)題和主題的關(guān)系：一是十分密切，一種是直接表達(dá)主題。主題=標(biāo)題=標(biāo)語(yǔ)。另一種是反映主題（反映內(nèi)容范圍如名稱“耐克鞋”；暗示象征如“飛舟”；內(nèi)容的小部分線索如“飛人劉易斯穿的鞋子”。二是總的說(shuō)它服務(wù)于主題；三是標(biāo)題可以更換，主題不能隨意更換。

（3）標(biāo)題與內(nèi)文的比率： 5：1.因此，等于花去一美元的70美分。

《可口可樂(lè)，真正的快樂(lè)》

《旭日東升、萬(wàn)馬奔騰，這里是萬(wàn)寶路的世界》

《金利來(lái)，男人的世界》

《梁新記牙刷，一毛不拔》

無(wú)標(biāo)題的廣告消耗了廣告費(fèi)80%

“萬(wàn)惡莫過(guò)于制作無(wú)標(biāo)題的廣告”

2.功能

（1）畫龍點(diǎn)睛——主題內(nèi)容：精練

（2）刺激興趣：

上海儲(chǔ)蓄《從五角到一千元》

美國(guó)路牌《COMING，MOTHER！I‘M HUNGRY！》H-O麥片。

美運(yùn)輸公司《CARE！》精心服務(wù)。

（3）強(qiáng)化誘導(dǎo)：標(biāo)題反復(fù)出現(xiàn)。香港紀(jì)文鳳為維他奶《點(diǎn)止汽水甘簡(jiǎn)單？》成為人們口關(guān)禪。反問(wèn)的標(biāo)題。

（4）豐富表現(xiàn)。有利于整個(gè)廣告。福斯汽車廉土《丑——在外表。》《人非圣賢》

4.魅力

四、廣告文案怎么寫更有效？

一句話廣告是非常難的，比碩士論文還要難。因?yàn)槟忝媾R的是一個(gè)非常不公平的條款：只給你兩秒鐘的時(shí)間，卻要求給人留下深刻的印象。也正是因?yàn)槿绱耍拍芤?jiàn)真功。

為什么有些少數(shù)廣告能夠做到讓人過(guò)目不忘，而更多的卻是讓人熟視無(wú)睹？少數(shù)的那些一定是做對(duì)了什么？如果你昨天晚上看電視了，電視中插播了那么多的廣告，你告訴我你記住的是哪一個(gè)？

什么樣的廣告才能夠讓人記??？各位這句話非常重要，今天你只記住這一句話就夠了，下面的之后的都不用聽(tīng)了：好廣告不是產(chǎn)品功能的描述，而是喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想。但是大多數(shù)人最常犯的錯(cuò)誤就是，總想告訴別人自己的產(chǎn)品有多好。

下面我們先來(lái)舉幾個(gè)大家都知道的例子，然后再給大家舉幾個(gè)我們身邊的一些例子。我們不能光講高大上的東西，那些大品牌他們雖然做得很正確，但是離我們太遠(yuǎn)，而且只講高大上的，不顯水平?。ㄟ@是開(kāi)玩笑的:D）。

第一個(gè)例子，“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”，這句話中國(guó)人都知道它折磨了我們十多年，但是它究竟好在哪里，你可能很少去想。

腦白金是保健品，但是它根本沒(méi)有提它的保健功能、養(yǎng)生功能，它只提到了一個(gè)詞叫做“收禮”。我們?nèi)タ赐L(zhǎng)輩的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)面對(duì)這種尷尬的場(chǎng)景，就是在偌大的超市里面，逛來(lái)逛去你都不知道該給長(zhǎng)輩送什么。你不知道吧？那么腦白金告訴你，它抓住這樣一個(gè)場(chǎng)景。那一聽(tīng)到這一句話凡是遭遇過(guò)這種不知道該送什么的尷尬場(chǎng)景的人，立刻就能記住它了，或者是你正在逛超市，我該送什么呢？然后就知道了要送腦白金。

史玉柱最開(kāi)始在做腦白金的時(shí)候，他們的廣告也不是這個(gè)，確定這句廣告是經(jīng)過(guò)了大量的排除和調(diào)研才產(chǎn)生了，而且一打就是十多年。這句話就是個(gè)病句，史玉柱說(shuō)病句給人留下的印象是最深刻的。至于腦白金的養(yǎng)生功能、保健功能，鬼才知道啊。所以羅胖說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)腦白金根本不是什么保健品，它就是通用的禮品。

第二個(gè)例子，“關(guān)鍵時(shí)刻，我只穿中華立領(lǐng)”，這是李連杰給中華立領(lǐng)做的廣告。我不知道是不是因?yàn)楦覀€(gè)人非常喜歡這種類型的款式有關(guān)，我對(duì)這個(gè)廣告印象是非常深刻的。這個(gè)廣告同樣給你創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景：關(guān)鍵時(shí)刻。那什么是關(guān)鍵時(shí)刻？你的第一次約會(huì)，第一次重要演講，約見(jiàn)一個(gè)重要的客戶，這些時(shí)候。也許都是你人生道路的關(guān)鍵。為了這一刻你可能要準(zhǔn)備很久，如何打扮？哪個(gè)動(dòng)作該如何去做？說(shuō)什么話？穿什么衣服？你都要為此去精心設(shè)計(jì)。那“關(guān)鍵時(shí)刻”四個(gè)字就喚醒了你種種為這些重要場(chǎng)合做準(zhǔn)備的這些回憶。所以說(shuō)，中華立領(lǐng)它不是衣服，是你各種重要場(chǎng)合的一種通用品。當(dāng)你不知道穿什么的時(shí)候，穿它總錯(cuò)不了。

也有人就會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的這個(gè)東西我也懂，這叫做“定位”，定位了一類人群嘛。其實(shí)這是從不同的角度來(lái)看問(wèn)題。雖然說(shuō)每個(gè)角度都能說(shuō)得通，但是從不同的角度去考慮，它對(duì)你的指導(dǎo)意義是不一樣的，因?yàn)槟闼伎嫉某霭l(fā)點(diǎn)就不一樣。如果你從定位的角度去思考，你想的就是它適用于什么樣的人群，就會(huì)想它適用于這些經(jīng)常出席重要場(chǎng)合的人群。但如果你從場(chǎng)景出發(fā)，這就是你生活中一個(gè)常見(jiàn)的場(chǎng)景，更容易給人引發(fā)聯(lián)想。

從兩個(gè)角度出發(fā)，哪怕你最后都得出相同的結(jié)論，但是這個(gè)思考過(guò)程也是不同的。就好像我們做高考題，有很多種解法，有一種是最省時(shí)省力的，還有一種是最容易想到的，沒(méi)有什么好或不好，最好的當(dāng)然是你能夠兩種融會(huì)貫通。不同的人有不同的思路，不同的方法適用于不同的人。魏延的思路，是“取道子午谷，抄近路偷襲長(zhǎng)安”，諸葛亮的思路呢，就是我“取大道經(jīng)斜谷進(jìn)兵，何愁不勝”。兩種打法都可以，就看你更喜歡哪種方法。但是最好的還是我們剛才說(shuō)的那個(gè)融會(huì)貫通。

從兩個(gè)角度出發(fā)，哪怕你最后都得出相同的結(jié)論，但是這個(gè)思考過(guò)程也是不同的。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下第三個(gè)例子：“怕上火，喝加多寶”，之前的名字大家都知道，無(wú)論它叫什么吧，它都是個(gè)飲料。我不知道它的廣告和營(yíng)銷是誰(shuí)做的，反正很多人說(shuō)是他們做的。我們單說(shuō)這句廣告，它一定是經(jīng)過(guò)高人指點(diǎn)的，而不是老總拍腦門拍出來(lái)的。所以說(shuō)一句好的廣告語(yǔ)，你說(shuō)它的價(jià)值多少呢？那看你用在什么地方，你這個(gè)廣告它用在那里，它的價(jià)值是不可估量的。

飲料是用來(lái)喝的，功能是解渴，強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是它的味道吧？但是它從來(lái)沒(méi)有告訴你它的口感好不好，它給你創(chuàng)設(shè)了一個(gè)場(chǎng)景，還是場(chǎng)景，叫做“上火”，是人就會(huì)上火，一提起“上火”，那種焦躁不安的感覺(jué)就會(huì)給你回憶起來(lái)。所以說(shuō)加多寶不是單純的飲料，它是你吃火鍋、在外吃飯時(shí)怕上火的一種預(yù)防的飲料。

第四個(gè)例子，在上個(gè)世紀(jì)九十年代，娃哈哈有一句廣告：“吃了娃哈哈，吃飯就是香”，也是同樣的道理。娃哈哈這是賣給誰(shuí)呢？是賣給孩子的嗎？不是，它是賣給媽媽的。媽媽喂孩子吃飯是一件很頭疼的事，“吃飯就是香”這一句話啊，為的不是它有多好，而是能喚醒她“喂孩子吃飯”這一痛苦的記憶，她希望這個(gè)飲料能夠幫助孩子多吃飯。

剛剛我們舉了幾個(gè)大家都知道的例子，接下來(lái)我們來(lái)舉幾個(gè)在我們身邊的例子，能夠適用于我們的。

第一個(gè)例子是家居用品。上次我給在線下的一個(gè)群體做過(guò)這樣的思路的分享。有一個(gè)買家居用品的老板，他在兩三個(gè)星期之后又找到我，他說(shuō)，你幫我想想看有什么好的廣告語(yǔ)。他們是一個(gè)非常大的實(shí)體店，是加盟的品牌。那個(gè)品牌非常有名，但那個(gè)老板對(duì)他加盟品牌的廣告不滿意，說(shuō)能不能幫忙一下。我說(shuō)你按照我們說(shuō)的那個(gè)思路來(lái)，你能想到的是什么？他就非常高興地跟我說(shuō)，哎呀我們那個(gè)床啊，我就不說(shuō)它有多好，我跟失眠的這個(gè)場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，讓人想起失眠；我想的廣告是“讓你告別失眠，一覺(jué)到天亮”。他問(wèn)我：“你說(shuō)我想的好不好？”

那你說(shuō)他這個(gè)廣告又好不好呢？好像是有道理，和失眠的場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，但是它言過(guò)其實(shí)了。因?yàn)槭叩娜耍紫人巧贁?shù)，而真正失眠的人，他一定知道，不是床的問(wèn)題。其實(shí)當(dāng)你這么說(shuō)的時(shí)候，你就是在忽悠你的顧客，你在拿他的智商開(kāi)玩笑。

我說(shuō)我對(duì)你的這個(gè)行業(yè)，我并沒(méi)有了解太多，我隨便說(shuō)幾句，你看行不行？如果你這個(gè)床很大很寬，你就寫一句話放在你的床上，說(shuō)“你怎么滾都掉不下來(lái)”。要是你這個(gè)床很厚質(zhì)量很好，就寫“你怎么蹦，都蹦不壞”。

這兩句廣告，其實(shí)就給他創(chuàng)造了兩個(gè)場(chǎng)景：

第一個(gè)是“怎么滾”，這個(gè)場(chǎng)景不用多說(shuō)，你懂的。

第二個(gè)是“怎么蹦”，孩子在床上蹦的場(chǎng)景，立馬就能夠告訴他這個(gè)床的質(zhì)量很好，怎么蹦都蹦不壞。

這叫真實(shí)的場(chǎng)景，你不能忽悠你的顧客。你說(shuō)我的床能治失眠，你說(shuō)你信嗎？

第二個(gè)大原則，不寫那種無(wú)感的廣告。我們還是舉例來(lái)說(shuō)明。

有一個(gè)朋友是做蜂蜜的，純天然的蜂蜜，不是超市的那種，那種絕大多數(shù)都是假的。別人辦了一個(gè)大型的活動(dòng)，這個(gè)做蜂蜜的朋友給他們一些贊助，活動(dòng)方可以給他做一個(gè)展示牌，或者是一個(gè)投影的展示，大概幾秒鐘的時(shí)間。如果說(shuō)這種情況，你要在幾秒鐘的時(shí)間里讓別人記住你，而且還不是你的主場(chǎng)，那你該怎么做呢？

那做蜂蜜的這個(gè)朋友，他就想了幾句：“吃蜜就找某某某，天然美味更健康”，或者是“讓你甜蜜更健康”，還有什么“來(lái)點(diǎn)兒真的去愛(ài)你”，這些。

各位，你聽(tīng)到這樣的話，或者是你看到這樣的話，在投影上的，或者在易拉寶上的?？吹竭@樣的話，你有什么感覺(jué)？你的感覺(jué)就是沒(méi)有感覺(jué)。我經(jīng)常用一個(gè)形容詞來(lái)形容這種話，叫做“無(wú)感”。就是看上去很美，但是不可能給人留下任何印象的。

然后我就這樣給他說(shuō)，比如說(shuō)：

世界是我們的，也是你們的，但終歸是土豪的。某某某，配得上土豪的蜂蜜。

大家都知道，這是為了搞笑。但是它能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)，在那樣活動(dòng)的場(chǎng)合下，讓別人記得住?？赡軇e人沒(méi)有記住你的蜂蜜是什么，但是他們可能會(huì)說(shuō)，“那款能配得上土豪的蜂蜜叫什么來(lái)著？”能夠給人留下印象，因?yàn)樵谀欠N場(chǎng)合下，不要說(shuō)你的產(chǎn)品有多好，有多么原生態(tài)，沒(méi)有人去看的。所以說(shuō)宣傳也是要分場(chǎng)合的。

我后來(lái)還給他們寫了一句，作為備選。因?yàn)閾?jù)他們說(shuō)那個(gè)活動(dòng)的都是女性，女性參加的一個(gè)活動(dòng)，那就說(shuō)：

它就像是你的老公，是生活的調(diào)劑品，而非必需品，某某某蜂蜜”。

這也是一句玩笑話，但是能夠讓在場(chǎng)的女性記住。

無(wú)感其實(shí)是一個(gè)專門的話題，如果要展開(kāi)說(shuō)，今天來(lái)不及。今后如果有機(jī)會(huì)給大家分享文案的話，我們?cè)賮?lái)專門講一下“無(wú)感”。今天不多說(shuō)不是因?yàn)樗恢匾?，而是因?yàn)樗匾?，要專門時(shí)間拿出來(lái)說(shuō)。

關(guān)于怎么樣才能“不無(wú)感”，我再舉一些自己的例子：

前兩天在群里面和別人聊天。有一個(gè)朋友她是做幼兒園的。她就讓我?guī)退挠變簣@想一個(gè)廣告。她的這個(gè)幼兒園，是強(qiáng)調(diào)孩子的動(dòng)手能力，還有性格培養(yǎng)。一般的廣告都是什么呢？“我實(shí)力雄厚”“一切為了孩子”這些，不是說(shuō)這些理念不好，這些理念是非常好的，但是當(dāng)所有人都是這個(gè)理念的時(shí)候，你就根本沒(méi)有辦法凸顯出來(lái)。

當(dāng)時(shí)我就隨口給她說(shuō)了一個(gè)，我是這么說(shuō)的：

“學(xué)習(xí)好的輸給會(huì)ABC的，會(huì)ABC的輸給了性格外向的?！?/p>

這句話未必好，未必一定要用，但是它符合我們說(shuō)的那個(gè)原則：讓家長(zhǎng)產(chǎn)生聯(lián)想。因?yàn)榧议L(zhǎng)從小到大他所看到的都是這樣的事情，你能讓他聯(lián)想到這些事情。

比方說(shuō)我在介紹自己的時(shí)候，我會(huì)這么說(shuō)：

我是潮升，天生水命，文字為生。

八個(gè)字很簡(jiǎn)短，但是它并不“無(wú)感”。

廣告還有一個(gè)原則，叫做“硬廣告變成軟廣告”，比方說(shuō)剛剛舉的幾個(gè)例子就有就涉及到軟廣告?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，是沒(méi)有人會(huì)喜歡看廣告的，在硬廣告時(shí)代將硬廣告做到極致的，我覺(jué)得就是腦白金，在所有人都知道這是廣告的前提下，他還讓所有中國(guó)人都記住了。但是你第一個(gè)喊出“今年過(guò)年不收禮，收禮只收那啥啥”，第一個(gè)是天才，第二個(gè)就是蠢才。

廣告一定要有趣。有趣的廣告做的最好的，我覺(jué)得就是優(yōu)酷的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》系列。我經(jīng)常那他們做的那個(gè)廣告舉例子。我看他們這個(gè)系列，有時(shí)候還會(huì)專門去看廣告。當(dāng)一個(gè)廣告它成為笑點(diǎn)的時(shí)候，是更容易讓別人記住的。

再給大家舉幾個(gè)例子哈，我把他們都記錄下來(lái)了。

比方說(shuō)優(yōu)酷移動(dòng)客戶端，他是這么說(shuō)的：

“自從裝了這個(gè)app，媽媽再也不用擔(dān)心我的節(jié)操呢！”

還有那個(gè)百草味：

“你身上有我的百草味，兩個(gè)吃貨湊一對(duì)?！?/p>

還有聯(lián)想手機(jī)：

“還原你百分之二百五的美貌?！?/p>

還有銀鷺核桃奶優(yōu)：

“核桃奶優(yōu)一口悶，所有導(dǎo)師都轉(zhuǎn)身?！?/p>

還有：

“跑步機(jī)上做高數(shù)，追到女神特別酷！”

等等這些。