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島嶼vi設(shè)計(jì)（島嶼設(shè)計(jì)logo）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 18:07:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 98

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于島嶼vi設(shè)計(jì)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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《威尼斯的小艇》最新教學(xué)設(shè)計(jì)
FHD酒店品牌策劃方案？
關(guān)于廈門園博苑的一些概況，作參考資料用滴！謝謝，具體些~~~~~~

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《威尼斯的小艇》最新教學(xué)設(shè)計(jì)

一、課文簡(jiǎn)介
　　課文通過介紹威尼斯小艇的樣子、船夫駕駛小艇的高超技術(shù)以及小艇的重要作用，為我們展示了威尼斯這座水上名城特有的風(fēng)光。
　　課文從“我”的所見所感入手，首先交待了小艇是威尼斯的主要的交通工具，接著詳細(xì)介紹了小艇獨(dú)特的構(gòu)造特點(diǎn)，然后講了船夫的高超駕駛技術(shù)，最后說了小艇與人們的日常生活息息相關(guān)。
　　二、相關(guān)鏈接
　　1、馬克•吐溫：美國(guó)作家，原名薩繆爾•克里斯曼。馬克•吐溫是他的筆名，主要作品有《鍍金時(shí)代》《王子與貧兒》《哈里貝利•芬歷險(xiǎn)記》等。
　　2、威尼斯意大利的一座古城，位于歐洲亞得里亞海濱，周圍被海洋環(huán)繞，由118個(gè)島嶼組成，只有西北角一條長(zhǎng)堤與大陸相通，有“水城”、“百島城”之稱。全城有117條縱橫交錯(cuò)的大小河道，靠400多座橋梁把他們連結(jié)起來。威尼斯風(fēng)光秀美，古跡甚多，有120座哥特式、文藝復(fù)興式、巴羅克式大教堂，120座鐘樓，64座修道院，40座宮殿，是馳名全球的旅游勝地。威尼斯城熱鬧非凡，但城內(nèi)沒有汽車和自行車，也不見紅綠交通燈，小艇就是“公共汽車”。威尼斯的小艇威尼斯水城同樣聞名于世。
　　二．教學(xué)目標(biāo)：
　　1．使學(xué)生了解在世界聞名的水上城市威尼斯，小艇是重要的交通工具，了解威尼斯的風(fēng)土人情。
　　2．給課文分段，能合并幾層意思?xì)w納第二﹑四段的段意。
　　3．學(xué)會(huì)生字新詞，理解詞語(yǔ)。能寫出"倒退﹑散開﹑筆直﹑靜寂"等詞的反義詞。
　　4．學(xué)習(xí)第四自然段的寫法，能圍繞重點(diǎn)句寫一段話。
　　5．朗讀課文，背誦第四自然段。
　　三．教學(xué)重點(diǎn)：
　　1．學(xué)習(xí)合并幾層意思?xì)w納段意。
　　2．認(rèn)識(shí)小艇是威尼斯重要的交通工具，了解那里的風(fēng)土人情。
　　四．教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)習(xí)第四自然段的寫法，能圍繞重點(diǎn)句寫一段話。
　　五．教學(xué)安排：3課時(shí)
　　　　　　　　　　　　　　　第一課時(shí)
　　教學(xué)目標(biāo)：
　　1. 學(xué)會(huì)生字新詞，理解詞語(yǔ)。
　　2. 初讀課文，了解內(nèi)容。
　　教學(xué)過程：
　?。ㄒ唬?談話引入：
　　1．同學(xué)們，你們知道世界上著名的水上城市是哪里嗎？那你們知道哪座城市被人們稱為"橋城"﹑"百島城"嗎？一座城市擁有這么多的名字該是多么有趣的事呀！今天，我要去那里走走看看，你們?cè)敢怆S老師一起前去參觀嗎？那現(xiàn)在我們就出發(fā)吧！
　　2．投影顯示，介紹威尼斯：威尼斯位于意大利東北部，是世界著名旅游勝地。那里有401座姿態(tài)各異的橋梁橫跨在117條水道上，連接著118個(gè)小島。威尼斯水道是城市的柏油路，市內(nèi)沒有汽車和自行車，也沒有交通指揮燈，船是市內(nèi)唯一的交通工具。
　?。ò鍟?3 威尼斯的小艇）
　?。ǘ?初讀課文，根據(jù)書后預(yù)習(xí)題自學(xué)：
　　1．讀準(zhǔn)生字表中生字讀音，想一想：可以用什么方法記住這些生字？
　　2．看注釋或查字典理解下面詞語(yǔ)的意思。英尺船梢簇?fù)?嘩笑殘破矗立停泊威尼斯操縱自如
　　3．讀課文，標(biāo)出自然段的序號(hào)，把不懂的詞句畫出來。
　　4．想想每個(gè)自然段的主要內(nèi)容。
　?。ㄈ?檢查自學(xué)效果：
　　1．指名讀準(zhǔn)生字表的字音，判斷難點(diǎn)字的偏旁。
　　尼（尸）斯（斤）具（八）貨（貝）矗（十）殘（歹）
　　2．巧用心，記住以下幾個(gè)字的字形。
　　艄：與"捎﹑梢﹑消﹑悄"換偏旁記憶。
　　殘：與"錢﹑淺﹑線" 換偏旁記憶。
　　矗：由三個(gè)"直"組成。
　　3．查字典理解個(gè)別生字（縱﹑嘩﹑矗﹑殘）的意思。
　　嘩：喧嘩；喧鬧。
　　矗：直立；高聳。
　　殘：不完整；殘缺。
　　4．齊讀書后讀寫詞語(yǔ)，理解部分詞義。
　　嘩笑：很多人說話并夾雜著笑聲。
　　矗立：高聳﹑直立。
　　簇?fù)恚海ㄔS多人）緊緊圍著。
　　沉寂：十分寂靜。
　　殘破：殘缺破損。
　　停泊：（船只）停留。
　　操縱自如：指掌握和控制不受阻礙，很靈活﹑熟練。
　　5．指名讀課文，說說每個(gè)自然段的主要內(nèi)容。
　　6．自由正確朗讀課文。
　?。ㄋ模?作業(yè)：1.抄寫生字。
　　2.熟讀課文，根據(jù)課后閱讀思考自學(xué)課文內(nèi)容。
　　　　　　　　　　　　　　　第二課時(shí)
　　教學(xué)目標(biāo)：
　　1．使學(xué)生了解在世界聞名的水上城市威尼斯，小艇是重要的交通工具，了解威尼斯的風(fēng)土人情。
　　2．給課文分段，能合并幾層意思?xì)w納第二﹑四段的段意。
　　3．朗讀課文。
　　教學(xué)過程：
　　（一）讀課文，理清思路：
　　1．指名分讀課文，其他同學(xué)想：課文是圍繞哪句話寫的？用"---"標(biāo)出。
　　2．理解課文第一自然段的意思，想：這段的主要內(nèi)容是什么？它在文中有何作用？
　　（明確：內(nèi)容是--小艇是威尼斯的重要交通工具。作用--總起全文，點(diǎn)明中心）
　　3．默讀思考：課文是從哪幾方面介紹威尼斯小艇的？
　　4．討論分段：樣子（明確： *﹤1﹥ *﹤2-3﹥ *﹤4﹥ *﹤5-6﹥ 板書船夫技術(shù)好作用）
　?。ǘ?學(xué)習(xí)課文第二段：
　　1．默讀2-3自然段，思考：小艇是什么樣的？用"～～"標(biāo)出。
　　2．抓詞句，談體會(huì)：小艇給你留下什么印象？（樣子奇特內(nèi)部舒適）
　　3．自由讀課文，想想：課文用了怎樣的寫法，這樣寫有什么好處？
　　4．指名分讀2-3自然段，說說這兩節(jié)各講了什么？它們之間是什么關(guān)系？
　　* 小艇的樣子奇特。
　　* 坐在船艙里面感到很舒適。并列關(guān)系（投影顯示）
　　5．師：在一個(gè)結(jié)構(gòu)段里，如果講了幾層意思，并且它們同樣重要，在總結(jié)段意時(shí)，就要把它們合并起來，誰(shuí)來說說這段的段意？誰(shuí)還能說得更簡(jiǎn)單些？（投影顯示段意：小艇的樣子奇特，坐在船艙里面感到很舒適。）
　　6．總結(jié)：通過剛才的練習(xí)，同學(xué)們會(huì)發(fā)現(xiàn)合并幾層意思，并不等于幾層意思的相加，需要我們?cè)龠M(jìn)行歸納和整理，把多余的詞語(yǔ)去掉，這樣就比較簡(jiǎn)練了。
　?。ㄈ?學(xué)習(xí)課文第三段：
　　1．指名讀課文，思考：這段是圍繞哪句話寫的？用"---"標(biāo)出。
　　2．默讀課文，從哪些地方可以看出船夫駕駛技術(shù)特別好？用"（）"標(biāo)出。
　　3．討論學(xué)習(xí)：（明確：課文先概括地寫出在"速度極快，來往船只很多"的情況下，船夫"總能操縱自如"。然后列出三種情況做具體說明，寫出船夫的技術(shù)好。）
　　4．自由讀課文，判斷這段是什么段式？可以怎樣歸納段意？
　?。ㄋ模?自學(xué)課文第四段：
　　1．出示提示，默讀自學(xué)：（投影顯示）
　　* 課文寫了哪些人坐小艇？人們坐小艇干什么？
　　* 想象還有哪些人坐小艇去干什么？
　　* 課文最后為什么要寫威尼斯夜晚景色，這與小艇有什么關(guān)系？說明什么？
　　2．集體討論，明確：
　　* 人們：商人﹑婦女﹑小孩﹑保姆﹑老人去：做生意﹑郊游﹑教堂﹑看戲﹑回家
　　* 關(guān)系：課文用威尼斯靜寂的夜晚結(jié)尾，進(jìn)一步襯托小艇的作用，說明人們與小艇的關(guān)系密切，整個(gè)城市的喧鬧與靜寂是以小艇的動(dòng)與不動(dòng)為前提的。
　　3．歸納段意，想：小艇在哪些方面為人們起了重要作用？
　?。ǘ我猓?***們的生活和工作離不開小艇。）
　?。ㄎ澹?總結(jié)全文：
　　1．快速瀏覽課文，
　　思考：為什么說威尼斯的小艇"等于街頭的汽車"？
　　（板書：重要的交通工具）
　　2．作者是怎樣把威尼斯的小艇寫具體的？
　　3．小結(jié)：細(xì)心觀察，抓住特點(diǎn)是寫好一篇文章的關(guān)鍵。我們今后寫作文也要做到這些，才能把作文寫好。
　?。┳鳂I(yè)：
　　1.抄寫詞語(yǔ)并復(fù)習(xí)。
　　2.朗讀課文,背誦并抄寫第四自然段。
　　　　　　　　　　　　　　　第三課時(shí)
　　教學(xué)目標(biāo):
　　1. 朗讀課文,背誦第四自然段。
　　2. 完成書后練習(xí)。
　　3. 學(xué)習(xí)第四自然段的寫法，能圍繞重點(diǎn)句寫一段話。
　　教學(xué)過程：
　?。ㄒ唬?朗讀課文，檢查背誦：
　　1．指名分讀課文，回憶如何給課文分段，說出第二﹑四段的段意。 2．齊讀課文第四自然段。
　　3．自由背第四自然段--＞二人互背--＞指名背--＞齊背
　　4．完成按原文填空：
　　船夫的（）特別好。在河上行船的時(shí)候，（），來往（），他總能（），毫不（）。在（）的時(shí)候，他（），在（）的時(shí)候，他（）。我們看是（）的地方，（）能夠穿過去，而且（），兩邊的（）飛一般地（）。我們的眼睛（），不知（）。
　　5. 聽寫詞語(yǔ).
　?。ǘ?完成書后練習(xí)：
　　1．寫出下列詞語(yǔ)的反義詞：倒退---前進(jìn) 筆直---彎曲散開---聚集靜寂---喧鬧
　　2．學(xué)習(xí)第四自然段的寫法，以"* * * 最講衛(wèi)生"或"* * * 行動(dòng)最敏捷"為重點(diǎn)句，練習(xí)寫一段話。
　　要求：圍繞重點(diǎn)句，從幾個(gè)方面寫具體。
　　例：在家里穿衣服 “* * * 最講衛(wèi)生”在學(xué)校怎么做或吃飯在公共場(chǎng)所洗澡學(xué)習(xí)時(shí) "* * * 行動(dòng)最敏捷" 游戲時(shí) 勞動(dòng)時(shí) 。
　　3．完成語(yǔ)訓(xùn)的有關(guān)習(xí)題。
　　（三）作業(yè)：
　　1.完成本課有關(guān)作業(yè).
　　2.背誦第四自然段。
　　課后練習(xí)：
　　1．寫出下列字的讀音：
　　艄（）矗（）殘（）拐（）
　　2．判斷下列字的偏旁部首：
　　尼（）具（）矗（）殘（）斯（）
　　3．組詞：
　　尼（）嘶（）貨（）艄（）縣（）殘（）
　　泥（）斯（）華（）梢（）具（）線（）
　　4．寫出下列詞語(yǔ)的反義詞：
　　倒退--- 筆直--- 散開--- 靜寂---
　　5．填空并完成練習(xí)：
　　船夫的（）特別好。在河上行船的時(shí)候，（），來往（），他總能（），毫不（）。在（）的時(shí)候，他（），在（）的時(shí)候，他（）。我們看是（）的地方，（）能夠穿過去，而且（），兩邊的（）飛一般地（）。我們的眼睛（），不知（）。
　　* 用"===="標(biāo)出這段話的重點(diǎn)句。
　　* 分層并說出層與層之間的關(guān)系。

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FHD酒店品牌策劃方案？

全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。

通過此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。

酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章、策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島

獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

二、商務(wù)之島

形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

酒店是***地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

三、休閑之島

我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。

四、花園之島

通過對(duì)島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語(yǔ)花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。

第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析

一、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二、市區(qū)新開的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。

缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場(chǎng)都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。

缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì)，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。

第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；

2)全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；

3)來舟山的高檔商務(wù)散客；

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。

第五章、促銷方式

一、開業(yè)前促銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)促銷

1）酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。

so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。

2）旅游中介網(wǎng)：

同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約元/4年）

2、展會(huì)促銷

1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)

展位費(fèi)：

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

2）4.20—4.22日：中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

3、媒體（廣告）促銷

1)確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

2)雜志刊登

①《》雜志—此雜志是由***市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在***市各級(jí)政府、部門、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。

刊登費(fèi)用：刊登內(nèi)頁(yè)一版面元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付元，其它元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。

②《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑***所。刊登費(fèi)用：暫得到報(bào)價(jià)為每年。

3)戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))

①白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間?？們r(jià)格約在之間。**碼頭針對(duì)進(jìn)出**的商務(wù)旅游人員，**碼頭針對(duì)**，**兩縣及以后上海來往的客人）

②在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米左右，價(jià)格約在萬(wàn)；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

③汽渡船上的影視媒體。

④***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）。

⑤酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。

⑥酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車、游艇的廣告招貼，可根據(jù)VI的要求制作）。

4)本地新聞體

在開業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

①和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目）。

②在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊——《》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?span style="display:none">evl創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

③****文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00—6：00時(shí)之間，價(jià)格在元每月（***文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽）

④在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)；

⑥制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義，等等），主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。

4、人員促銷

1）開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份），組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。

2）開業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。

3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開業(yè)后也需使用。

4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可使用。

二、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。

我們將利用政府高度重視、支持本項(xiàng)目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā)，特別是**南部諸島項(xiàng)目的開發(fā)為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義、宣傳價(jià)值和模范作用，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的

三、開業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表

1、開業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購(gòu)（可以讓廣告公司和VI設(shè)計(jì)公司共同操作）。

2、典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬；

3、開業(yè)前三天，開始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)彩；

4、開業(yè)典禮程序與時(shí)間安排

1)5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門*懸*巨幅紅色布幔、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開業(yè)慶典”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。

2)9：00，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀(jì)念品等。

3)9：20，內(nèi)、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿；

4)9：30，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來；

5)9：50，參加典禮人員入場(chǎng)（重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)、外賓前排）；

6)10：00，主持人（總經(jīng)理）宣布開業(yè)典禮開始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國(guó)歌（需再擬定）；

7)10：02，酒店董事長(zhǎng)致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；

8)10：10，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

9)10：15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

10)10：20，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；

11)10：30，典禮儀式結(jié)束，營(yíng)銷部代表邀請(qǐng)來賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施；

12)11：30，舉行開業(yè)典禮宴會(huì)（夏宮多功能廳），總經(jīng)理主持，董事長(zhǎng)致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開宴，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來賓敬酒表謝意；

13)13：00，宴會(huì)結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來賓；

14)13：30，典禮活動(dòng)結(jié)束，清理場(chǎng)地，迎接開業(yè)的真正開始。

四、開業(yè)后促銷方案

開拓市場(chǎng)沒有捷徑可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“掃樓”是營(yíng)銷人員必做的功課之一。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的市場(chǎng)細(xì)分、合適的房?jī)r(jià)政策、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備。同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。

（一）高端會(huì)務(wù)客源促銷

高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)

1、促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分：

1）***市、區(qū)二級(jí)政府各職能部門

2）***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等

3）在***投資的各大外商企業(yè)

4）本地商務(wù)中介公司

5）***各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。

6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的、需要舉辦會(huì)議的、需要邀請(qǐng)高檔客戶的、對(duì)海島文化感興趣的、對(duì)佛教文化執(zhí)著的、與總公司有業(yè)務(wù)往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)，同時(shí)，這些需求受眾中，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的，最終成為我們的客戶。

2、建全代理制

組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù)。

（二）散客客源

散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤(rùn)，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，在開拓散客市場(chǎng)時(shí)，因本酒店地理位置的原因，所以，重點(diǎn)是***市場(chǎng)，其次是外地來***的商務(wù)、度假、休閑散客。由于我們不是陸地或中心城市商務(wù)酒店，客人上島消費(fèi)的目的性非常明確，所以，必須設(shè)計(jì)出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客。營(yíng)銷部應(yīng)用80%的用心維護(hù)好20%老客戶，因?yàn)樗麄兛梢詾榫频陝?chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，而用20%的精力進(jìn)一步開發(fā)80%的新市場(chǎng)，因?yàn)?，他們?cè)谀壳盃顩r下，只能為酒店帶來20%的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1、加強(qiáng)與***本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書（通過一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為A、B類兩種）。

2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、娛樂為一體。

4、開辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。

5、著重開發(fā)****雷迪森假日酒店尊爵會(huì)所會(huì)員，

（三）餐飲市場(chǎng)推廣

1、以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠(chéng)度。

3、根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。

4、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

5、餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種，定價(jià)不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。

（四）休閑娛樂的推廣

1、集中宣傳酒店的休閑娛樂服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。

2、努力推廣戶外垂釣服務(wù)，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項(xiàng)目發(fā)展推廣到極至。同時(shí)，考慮推行海上垂釣活動(dòng)，組織境外深度旅游團(tuán)進(jìn)行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅游等項(xiàng)目組合起來，把我們的游艇和游艇俱樂部的資源充分發(fā)揮出來，形成獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)體系。

3、努力推廣水上娛樂項(xiàng)目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風(fēng)箏、戶外雞尾酒會(huì)、花園婚宴等活動(dòng)統(tǒng)籌組織起來，增加酒店在娛樂項(xiàng)目的趣味性。

4、推廣SPA、KTV、**、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項(xiàng)目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時(shí)，把開辟SPA、高爾夫的產(chǎn)品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益。

（四）消費(fèi)鏈建立

1、外部宣傳和促銷

1）與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)更要抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性、公益性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

2）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立

建立酒店互聯(lián)網(wǎng)。目前酒店已經(jīng)申請(qǐng)和兩個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際域名，正進(jìn)一步抓緊落實(shí)網(wǎng)站的建設(shè)。客人游覽酒店的服務(wù)介紹、預(yù)訂酒店、了解酒店最新動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)、招聘等等，都可以通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)，內(nèi)容豐富、形式新穎、生動(dòng)活潑的網(wǎng)頁(yè)資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

（五）提高回頭率

通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利——推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)等。

（六）增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、制定營(yíng)銷部管理制度，在以制度管人的同時(shí)，同時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通

2、制定團(tuán)隊(duì)、散客下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。

3、強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

4、制定部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

5、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性

關(guān)于廈門園博苑的一些概況，作參考資料用滴！謝謝，具體些~~~~~~

　　廈門園博園
　　杏林閣以“和諧共存·傳承發(fā)展”為主題的第六屆園博會(huì)，將打造一個(gè)集園林展示、休閑度假、文化娛樂和教育生活為一體的主題公園，她的建設(shè)目標(biāo)是“展園精致、景觀優(yōu)美、自然和諧、海峽兩岸風(fēng)情濃郁、可持續(xù)發(fā)展的水上園博園”。
　　廈門園博苑夜景鳥瞰圖
　　從來還沒有哪一個(gè)城市能像廈門這樣有氣魄，一口氣拿出了6.76平方公里的黃金寶地（其中陸域面積超過3平方公里），用于第六屆園博會(huì)的規(guī)劃建設(shè)用地。政府的用意非常明顯——全力打造一個(gè)永不落幕的水上園博苑，為廈門的未來再添一個(gè)“鼓浪嶼”。用意如此，政府的各個(gè)部門也正以前所未有的“團(tuán)隊(duì)”合力，推進(jìn)廈門園博園的各項(xiàng)工作。
　　2007年9月，廈門園博會(huì)將正式開園納客，盡管比原計(jì)劃的開園時(shí)間推遲了近一年，但是一年的時(shí)間足以讓園博苑變得更加完美與精致。從園博會(huì)籌建工作現(xiàn)場(chǎng)指揮部傳來消息說，園博苑的各項(xiàng)工作進(jìn)展相當(dāng)順利，部分項(xiàng)目將在本屆投洽會(huì)期間隆重向外推介。
　　領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機(jī)構(gòu)
　　從第六屆園博會(huì)落戶廈門開始，建設(shè)部、國(guó)臺(tái)辦、省政府和其它相關(guān)部門十分重視和支持本屆園博會(huì)的籌備工作，省建設(shè)廳組織了全省各主要城市對(duì)閩臺(tái)園的建設(shè)方案進(jìn)行充分的論證。政府相關(guān)部門將該項(xiàng)目列為省、市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，并圍繞“和諧共存·傳承發(fā)展”的主題，堅(jiān)持以人為本、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真做好園博會(huì)的各項(xiàng)籌備工作。
　　省委常委、市委書記何立峰親自主持召開市委常委會(huì)，對(duì)廈門園博會(huì)的籌備工作提出要求，并對(duì)組織管理、工程建設(shè)和征地拆遷等工作進(jìn)行部署。市長(zhǎng)張昌平也多次參與討論園博園的規(guī)劃和建園、辦會(huì)特色等工作。同時(shí)，為加快推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)，提高工作效率，成立第六屆園博會(huì)籌建工作現(xiàn)場(chǎng)指揮部。從今年6月在北京舉行首次新聞發(fā)布會(huì)以來，完成了園博展區(qū)概念分區(qū)設(shè)計(jì)方案，完成了676公頃園博片區(qū)的修建性詳規(guī)和道路市政專項(xiàng)規(guī)劃，完成了VI設(shè)計(jì)并建立了第六屆園博會(huì)網(wǎng)站，有關(guān)招商招展和項(xiàng)目招投標(biāo)的前期工作正有序進(jìn)行。
　　征地工作基本完成
　　廈門園博苑的征地拆遷工作可以說是我市有史以來規(guī)模最大、難度最復(fù)雜的征地拆遷工作，不算水域面積，園博苑的陸上征地面積就達(dá)到了8332.36畝，征地范圍東起杏林灣水庫(kù)，西至杏林村北溪引水干渠，南至集杏海堤，北至杏北路延伸段（西亭村瓦山）。征地的類型廣泛涉及到企業(yè)用地、鰻場(chǎng)、蝦池、住宅等，很多問題征地專家都表示是第一次碰到。
　　到目前為止，除了杏北路以北1000畝左右的征用地稍遲以外，其它7000多畝的征地已經(jīng)全部完成并交付使用，征地補(bǔ)償款正陸續(xù)發(fā)放到村民手中。陸上征地結(jié)束后，相關(guān)部門將隨即對(duì)杏林灣庫(kù)區(qū)的水產(chǎn)養(yǎng)殖進(jìn)行徹底清理，為園區(qū)的下一步大規(guī)模建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　自2004年11月發(fā)布園博苑征地拆遷公告以來，集美文教區(qū)管委會(huì)、市征地拆遷主管部門等全力配合，為廈門園博苑征地工作一路“開綠燈”，并同時(shí)做好整個(gè)征地過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)督工作，使征地得以順利進(jìn)行，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交建設(shè)用地。
　　工程建設(shè)全面展開
　　距離2007年9月的開園時(shí)間僅僅剩下2年，從園博會(huì)籌建工作現(xiàn)場(chǎng)指揮部傳來消息說，廈門園博苑的工程建設(shè)已經(jīng)全面展開。
　　事實(shí)上，作為園博苑的標(biāo)志性工程之一——廈門園博大道早在今年7月就已經(jīng)開始動(dòng)工建設(shè)，到目前為止，園博大道的路基工程已基本完成。園博園清淤吹填工程已全面展開，計(jì)劃在年底前基本完成9個(gè)島的吹填造地工作，園博大道及9個(gè)吹填島嶼的備土備苗工作年內(nèi)完成，道路、護(hù)岸、橋梁、碼頭和相關(guān)市政配套工程在年內(nèi)將相繼開工。其它的工程項(xiàng)目，如：園博片區(qū)市政配套專項(xiàng)規(guī)劃、園博園護(hù)岸工程景觀和道路橋梁工程景觀方案設(shè)計(jì)、杏林灣區(qū)域內(nèi)水質(zhì)、底質(zhì)和水生生物的現(xiàn)狀調(diào)查取樣、有關(guān)工程施工的環(huán)境影響評(píng)價(jià)等工作已基本完成。
　　除了工程建設(shè)之外，關(guān)系到園博苑成與敗的關(guān)鍵就在于辦會(huì)的招商與招展。據(jù)有關(guān)人士透露，園博會(huì)的招商招展方案預(yù)計(jì)在年底前可以出臺(tái)，并通過建設(shè)部向全國(guó)各省、市發(fā)出參展邀請(qǐng)，積極推進(jìn)園博會(huì)的組織工作，同時(shí)，將適時(shí)組織人員赴兄弟省市、港、臺(tái)地區(qū)和國(guó)際友城等地召開推介會(huì)，有針對(duì)性地開展組展招商工作。
　　根據(jù)項(xiàng)目工作進(jìn)度的總體安排，今年年內(nèi)要全部完成園博苑項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)工作，2006年9月前完成各參展城市的展區(qū)劃定和各自展區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并通過園博會(huì)組委會(huì)審定，各參展單位進(jìn)場(chǎng)施工。2007年7月以前，園博展區(qū)全部工程竣工驗(yàn)收，9月將如期開園。
　　本屆園博會(huì)以“和諧共存·傳承發(fā)展”為主題，本著“展園景致景觀優(yōu)美、自然和諧、海峽兩岸風(fēng)情濃郁、可持續(xù)發(fā)展”的理念，內(nèi)容涵蓋園林花卉、休閑旅游、自然生態(tài)、文化藝術(shù)和商貿(mào)交流，全方位地展示博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)園林藝術(shù)和豐富多彩的國(guó)際園林風(fēng)格，充分體現(xiàn)人與自然和諧統(tǒng)一、改善人居環(huán)境、推進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展的精神。園博園的建成不僅把島外居住環(huán)境迅速提升上來，還擴(kuò)大了城市空間。隨著環(huán)境的不斷優(yōu)化，各大高等院校、科研機(jī)構(gòu)的相繼入駐，各種服務(wù)設(shè)施的不斷完善，整個(gè)集美區(qū)的發(fā)展都將上一個(gè)新的臺(tái)階。
　　建園博苑的最重要的目的，是為市民和游客提供一個(gè)良好的休閑、旅游、健身場(chǎng)所。本著為民建園這個(gè)大宗旨，省委常委、市委書記何立峰提出了“兩高一低”的理念，即高質(zhì)量、高品位、低收費(fèi)。門票不是按照建設(shè)成本、管理成本來定價(jià)，而是充分考慮了市民、游客所能承受的水平，作為主要收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行年卡制。此外，園博園分流派建園，各種特色建筑只能展示各地的文化精品、園林藝術(shù)，而不應(yīng)該作為低層次的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，服務(wù)區(qū)應(yīng)該在園林之外開辟。何立峰指出，廈門不是要把園博園建成賺錢的機(jī)器，而是要通過它提高市民的生活質(zhì)量，改善島外的自然環(huán)境。

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