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地產(chǎn)中介新人應(yīng)該怎么做（房地產(chǎn)中介新人怎么做）

發(fā)布時間：2023-04-27 22:16:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 483

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于地產(chǎn)中介新人應(yīng)該怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新手做房產(chǎn)中介如何盡快上手？
2、個人如何做房屋中介
3、房地產(chǎn)銷售技巧：中介小白怎么做？
4、房產(chǎn)中介的新手，怎么樣去找客源？

地產(chǎn)中介新人應(yīng)該怎么做（房地產(chǎn)中介新人怎么做）

一、新手做房產(chǎn)中介如何盡快上手？

做房地產(chǎn)中介的時候，可以盡快上手的方法如下：

1、了解自己負(fù)責(zé)的房源有哪些，自己擁有哪些優(yōu)勢以及存在哪些劣勢。

2、學(xué)習(xí)態(tài)度是最重要的，聽從經(jīng)理安排，從中獲取經(jīng)驗(yàn)。多多的向前輩學(xué)習(xí)，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶。

3、在客戶面前盡量表現(xiàn)得聰明，同時要有一顆誠實(shí)的心。聰明可以體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是比較重要的大客戶，更是需要你的細(xì)心。不要試圖去欺騙自己的客戶，因?yàn)槊總€客戶都都有自己的判斷能力，一個真誠去的人是被客戶選擇的最基礎(chǔ)的條件。

4、與客戶保持良好的溝通。對客戶有耐心并保持良好的溝通也是非常重要的。你需要通過你客戶的交談中了解到客戶真正的需求，從而針對他的需求給他提出針對性的建議。

5、學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，當(dāng)有壓力時，不要輕易放棄，而是努力去學(xué)著將壓力化為動力。

二、個人如何做房屋中介

問題一：做個人房產(chǎn)中介需要哪些條件做房地產(chǎn)中介代理會遇到各種挑戰(zhàn)，首先需要“過五關(guān)”，否則就有面臨淘汰的可能。

第一關(guān)：“面皮關(guān)”。對于新入行又從來沒有做過銷售的員工來說，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派單、找客戶挖盤源就像做虧心事一樣。如果這一關(guān)也過不了，建議趁早離開這一行業(yè)。

第二關(guān)：“辛苦關(guān)”。越是成功的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)余時間就越少。因?yàn)閭€人時間支配權(quán)已經(jīng)掌握在客戶手里，隨時準(zhǔn)備為客戶提供服務(wù)。同時，隨著中介競爭越來越激烈，經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的內(nèi)容和要求也越來越高。從選房、看房、簽約、付款，到辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過戶、交接房屋等，都需要經(jīng)紀(jì)人和相關(guān)部門負(fù)責(zé)聯(lián)系和完成。

第三關(guān)：“壓力關(guān)”。無論是新員工還是老供工都面臨這項(xiàng)挑戰(zhàn)。一旦經(jīng)紀(jì)人手中的客戶在他處成交了，或者沒有客戶時，經(jīng)紀(jì)人特別容易感到業(yè)績的壓力。這種狀態(tài)持續(xù)越久，壓力就會越大。如果心態(tài)越來越差，就很難繼續(xù)做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

第四關(guān)：“專業(yè)關(guān)”。真正做一個成熟的經(jīng)紀(jì)人所需的個人素質(zhì)很高。能在這個行業(yè)成功的人只有公司里20％員工。通常，這20％的員工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的個人素質(zhì)和深厚的專業(yè)知識。專業(yè)基礎(chǔ)越深厚，功力越深的人做業(yè)務(wù)越快、越準(zhǔn)。因此，每做成或做不成單子都要總結(jié)一次，使自己在業(yè)務(wù)上更快進(jìn)步。

第五關(guān)：“誘惑關(guān)”。凡是與房產(chǎn)打交道的人都會不斷受到金錢的誘惑，因此個人素質(zhì)和職業(yè)道德就顯得至關(guān)重要。社會上一些不正規(guī)的小中介和私人中介往往放低員工自身素質(zhì)要求，過分追求利益，經(jīng)常發(fā)生故意串通、惡意飛單、開私單、逃單的事件。這樣做，不但損害了中介在社會上的形象，也破壞了公司聲譽(yù)。隨著 *** 對中介市場的不斷整頓和規(guī)范，鉆這類空子的空間將越來越小。因此，每一個經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該遵守自己的準(zhǔn)則和職業(yè)道德。

問題二：如何做房產(chǎn)中介？做房產(chǎn)中介，首先要有良好的心理素質(zhì)，要有洞察一切的能力。要認(rèn)識到做房產(chǎn)中介，就是在幫助別人。心態(tài)好了，余下的就是戰(zhàn)述問題。做房產(chǎn)中介，就要研究心理學(xué)，要研究賣房人和買房人的心理是什么，更要善于文字描述。最終把生意做成，做好。我的經(jīng)驗(yàn)不是很足，也不是很專業(yè)。

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問題三：個人能做房產(chǎn)中介嗎？可以的呀，我就是做房產(chǎn)中介的，找個門面，去工商所辦營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)紀(jì)人證書就可以了，沒有證也有人做的

問題四：房產(chǎn)中介如何做發(fā)房源是經(jīng)紀(jì)人日常必做工作，是最基礎(chǔ)的，也最關(guān)鍵的。發(fā)布房源的工作做的是否到位直接關(guān)系著你的客戶來電量，成交量。這也正是為什么有的經(jīng)紀(jì)人電話一直響個不停，而又的經(jīng)紀(jì)人一個電話也沒有。發(fā)布房源房源不要只重視數(shù)量，更要重視質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)真實(shí)的房源才能吸引客戶的來電量。

1、房源標(biāo)題要明確

映入客戶眼簾的有大量的房源信息，而能夠吸引客戶點(diǎn)擊的就是那些能抓住客戶眼球的房源標(biāo)題。那你發(fā)布的房源怎么能在大量的房源信息中脫穎而出呢？那就要看你寫的房源標(biāo)題是否吸引客戶的眼球。一個好的房源標(biāo)題，首先就是言簡意賅的闡明房屋的賣點(diǎn)，另外，就是標(biāo)題的語言組織，要針對房屋的賣點(diǎn)擬定可能購買此房的客戶類型，并以此類客戶的心理特點(diǎn)來寫標(biāo)題。

2、豐富清晰的房屋圖片

豐富清晰的房屋圖片跟能吸引客戶的眼球。上傳豐富清晰的房源圖片，如室內(nèi)的戶型格局、小區(qū)環(huán)境、周邊設(shè)施等，更能證明房屋的真實(shí)性，也能讓客戶直觀的看到的房屋的面貌，這樣的房源就更容易被客戶點(diǎn)擊，也能夠獲得客戶的咨詢。

3、房源描述要言簡意賅

好的房源描述是帶來客戶來電的關(guān)鍵，一個好的房源描述是要用簡明的語言描述房屋的賣點(diǎn)優(yōu)勢，切忌嗦；另外，也可突出自己的專業(yè)度和公司的優(yōu)勢，突出選擇你會給客戶帶來什么益處；最后，也可以給客戶提供一些購房意見，這樣會很快獲得客戶對你的好感。

4、定時刷新房源，讓排名更靠前

網(wǎng)上有這樣一句流行語“在互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深”。是的，即使你的房源標(biāo)題和描述都很吸引人，可是很容易在茫?！熬W(wǎng)海”中被淹沒，這樣被看到的幾率就很小。要想利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，營銷工具的選擇就顯得很重要了。找準(zhǔn)房源發(fā)布的網(wǎng)站端口，每天定時刷新，保持自己的房源出現(xiàn)在第一頁！

在這里，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行房源群發(fā)，可以發(fā)布到國內(nèi)主流房產(chǎn)網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站（如：華算招商網(wǎng)），支持預(yù)約刷新，能夠讓你的房源獲得更好的排名，從而帶來更多的客戶來電。

5.堅持

堅持是很重要的，如果只是發(fā)布一段時間沒有效果就不發(fā)布了，這樣更不容易被客戶看到你的房源信息。做什么事情貴在堅持，堅持下來了，你就成功了。相信只要經(jīng)紀(jì)人做到這幾點(diǎn)就會有源源不斷的客戶來向你咨詢。

希望幫到您，摘自華算招商網(wǎng)

問題五：如何做好一個房產(chǎn)中介應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當(dāng)我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课荩麄內(nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當(dāng)場下單子嗎？是的，有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會不會因?yàn)橐话賯€客戶來讓你帶他去看房，結(jié)果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒能給出任何下單的機(jī)會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細(xì)心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶......>>

問題六：怎樣做好房屋中介人在一個做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的空間看到了，你看一下，有沒有收獲！

一般工作的工作流程，我們?nèi)绻總€步驟都做到了，成功也就不遠(yuǎn)嘍！

1、約見客戶

做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展?fàn)I銷的第一步?？蛻舻募s見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不愿意接待，那么盡量在約見時采用比較激昂有感染力的聲音進(jìn)行約見，細(xì)節(jié)是：“采用2選1法則”。例：您是9點(diǎn)有時間還是10點(diǎn)方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產(chǎn)生其他回答的機(jī)率?。?

2、訪客前的準(zhǔn)備

都說良好的準(zhǔn)備是成功的一半，著裝的準(zhǔn)備，心理的準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，都是要準(zhǔn)備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關(guān)鍵）

3、建立信賴感

很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。

4、客戶需求分析

很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個時候再進(jìn)行有針對性的“下藥”，一針見血。醫(yī)生的“望、聞、問、切”，就是客戶需求分析的最好例子。

5、講述產(chǎn)品

這個是營銷人的基本功，熟悉自己的產(chǎn)品，最好進(jìn)行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業(yè)，這樣客戶會聽的睡著了。

(把你的產(chǎn)品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。)

6、競爭對手的分析

講完產(chǎn)品后，可以進(jìn)行一次締結(jié)，但是客戶往往會提出“某某公司”比你們?nèi)绾稳绾巍８偁帉κ值姆治鲆陀^一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：

只說自己的好，不說別人的不好；只說行業(yè)現(xiàn)狀，不說針對誰。

7、異議的處理

此時客戶已經(jīng)有了簽單的意向，但他會挑一些產(chǎn)品或價格方面的毛病。這是任何一個消費(fèi)者的通性，所以不要慌，想想我們?nèi)ベI東西時也會在選定后隨口問問“能不能便宜點(diǎn)？”

產(chǎn)品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學(xué)會堅持價格，如果客戶提出優(yōu)惠，你立刻優(yōu)惠，這個生意基本沒戲，客戶會認(rèn)為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。

8、締結(jié)

銷售中最重要的環(huán)節(jié)。很多營銷人很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機(jī)“亮劍”，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點(diǎn)上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶“您是現(xiàn)金還是支票？”順勢把合同遞過去。或者在要簽合同的時候說：您公司全稱是“某某有限公司吧？”。忌諱跟客戶直接提簽合同，因?yàn)楹贤瑺砍兜椒尚Я?，客戶會提高警惕，因此產(chǎn)生一系列的問題。

9、客戶服務(wù)

簽完合同，不是服務(wù)的結(jié)束，而是剛剛開始。產(chǎn)品本身的服務(wù)是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回訪，每一個和客戶相關(guān)的節(jié)日給他的驚喜等等

10、客戶轉(zhuǎn)介紹

這是優(yōu)秀的營銷人持續(xù)做出優(yōu)秀業(yè)績的法寶。在和客戶持續(xù)的服務(wù)溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產(chǎn)品。更高的層面是：要求客戶轉(zhuǎn)介紹，這是一個銷售心理，很多人因?yàn)楹涂蛻舫闪伺笥逊炊~不出這一步。...>>

問題七：如何開一個房產(chǎn)中介？無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？

個案調(diào)查兔子就吃窩邊草

老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L，并請了個中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”―――既不費(fèi)力，又很安全。

這是個很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經(jīng)理一個伙計還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆娤M(fèi)者站著站著又去了別家。

充分利用品牌優(yōu)勢

有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經(jīng)營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。

更重要的是，加盟店將獲得無形的品牌優(yōu)勢，因?yàn)樗械募用说甓际琴Y源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓(xùn)，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務(wù)。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等于幫加盟店做了廣告。這樣以來，同一條街上，雖然可能是后來者，但因?yàn)椤澳樖臁?，也就自然有人捧場了?

一般而言，開房產(chǎn)加盟店是一個雙贏的局面，商標(biāo)持有者會得利，而加盟店也多了一份競爭優(yōu)勢。

進(jìn)入加盟店的條件

想擁有一家自己的房產(chǎn)中介連鎖加盟店并不復(fù)雜，以美聯(lián)物業(yè)為例，首先加盟者自己要注冊一家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司，這需要擁有五張房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，或者注冊一家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)事務(wù)所（需一張相關(guān)的資質(zhì)證書即可）。如果你沒有相關(guān)證書也不要緊，可以聘請擁有證書的人來做你的店長或店員，你只要安心當(dāng)老板就可以了。

在資金方面，必須有50萬的注冊資金，這50萬是流動資金，可以自由支配，其次加盟者要交付總公司三年的加盟費(fèi)5萬元和6萬元保證金（保證金三年后退還），每月還要支付總公司商標(biāo)持續(xù)使用費(fèi)5000元和咨詢管理費(fèi)600元，如果每月營業(yè)額超過10萬元，還要另外上交營業(yè)額的8%。第三是要有50平方米以上的營業(yè)面積。

應(yīng)該說以這樣的條件開一家房產(chǎn)中介的連鎖店成本并不高，以美聯(lián)物業(yè)在虹口區(qū)的一家加盟店為例，這家店的店主自己擁有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，店面的營業(yè)面積是60平方米，每月支出一定的房租、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、人員工資和應(yīng)該交付的商標(biāo)管理使用費(fèi)，這家店不到半年就收回了成本。

客源比房源更重要

在采訪過程中，記者得到的最重要的一條“生意經(jīng)”就是“客源比房源重要”。因?yàn)椤胺吭词琴N在......>>

問題八：私人中介如何操作二手房交易. 首先拿到一套房子和房東簽訂一個房屋租售委托協(xié)議（也就是房東委托你出租出售這套房子）。

有客戶要去看房子的時候簽訂一個房屋帶看協(xié)議（證明他是通過你們第一次看過這套房子，如果后期想買這套房子則必須要通過你們操作，也就是防止客戶甩單）。上面詳細(xì)記錄房子所在位置、面積、價錢，以及客戶所要支付的中介費(fèi)用等。

客戶看好之后進(jìn)入談價階段，三方價格談攏之后簽訂正式購房合同，至于合同范本一般網(wǎng)上就可以找到。規(guī)定好付款方式、付款時間、付款金額以及過戶時間。

然后就是交易中心過戶，相對來說流程就比較簡單了，一次性付款的話一天基本就可以做完。

如果貸款的話需要多去銀行一趟簽訂購房合同確定客戶貸款金額，然后等銀行出來承諾函之后，拿著承諾函就可以去過戶了。

希望能對你有所幫助

問題九：怎么做才能做好一個中介人？看看以下的故事，說不定，你就知道如何做好這個房產(chǎn)中介人：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)已經(jīng)有10年光景了，從一個愣頭青的小伙子變成了個處事圓滑的老油子了，從起初哎經(jīng)理罵、老業(yè)務(wù)罵、文秘罵，到現(xiàn)在罵業(yè)務(wù)、罵經(jīng)理、罵文秘的中介人。摸爬滾打的這十年里，經(jīng)歷了不少的風(fēng)風(fēng)雨雨，但我一直記得我哥們的一句話， *** 了1個月以后，他跟我說“你活了，這個行業(yè)很適合你，你很開心”這種開心一直持續(xù)到現(xiàn)在。昨天看個新聞?wù)f房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)現(xiàn)在缺口5000人后有所感觸，其實(shí)這缺口是個事實(shí)，我現(xiàn)在所在的公司，跟我下邊的幾個門店現(xiàn)在就面臨著人員短缺的問題，其實(shí)回想起來，中介這個行業(yè)一直面對的都是這個問題，人難招，好的難留。還記得我剛進(jìn)入這個行業(yè)的時候，行業(yè)基本上是個初級階段，在這個行業(yè)從業(yè)的基本上都是北京人，很多游手好閑的混子在做這些事兒，我們那時候常說干中介行業(yè)的人就是“好人不愛干，賴人干不了”。好人有知識有文化的瞧不上我們這個行當(dāng)，油嘴滑舌、每天奔忙勞碌、東跑西顛兒的游竄在北京的大街小巷各個小區(qū)。賴人又干不了這個高級銷售行業(yè)，游說房主與客戶之間，賣房和壓房的時候又是一個演員，需要扮演房主和購房者的角色，曉之以理動之以情的演繹著，為了從中吃到差價。其實(shí)在回憶的過程中我給我所從事的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的定位是一個“雷鋒”式的工種。因?yàn)槲医o太多的人解決了問題，無房可住的租戶、著急用房的購房者、投資客、很多著急用錢的房主等等，也許現(xiàn)在很多人還記得我曾經(jīng)騙過你對你云山霧罩說著這里將來要規(guī)劃成什么什么，但購房后缺發(fā)現(xiàn)久久未有動靜，但我覺得作為客戶你無權(quán)抱怨，因?yàn)榫退惝?dāng)時讓你買的房子在貴，難道以今天的房價，你不都賺了，所以我當(dāng)時跟你說的理論驗(yàn)證了，而且今后依然有效，國際化大都市北京，房價必然要和國際接軌。我是幫助了你。也不用回報了，雷鋒嘛。現(xiàn)在帶的這批業(yè)務(wù)都是去年新上來的，感覺已經(jīng)他們歷經(jīng)了半年多房市的起伏，已經(jīng)漸漸成熟了，經(jīng)歷了寒冬忍住了寂寞，逐漸開始滿嘴跑火車的調(diào)侃，甚至撒謊也面不改色。為什么要有中介那，信息是第一位的，然后是時間，在后就是關(guān)鍵的，有的房不是很好有缺陷，但這世界上沒有十全十美，購房人卻總希望找到完美的，所以就需要中介來彌補(bǔ)房子殘缺的地方，當(dāng)然只能是用語言來彌補(bǔ)了，因?yàn)楦鐐円膊皇遣疬w辦又不是開發(fā)商。缺口多很正常，不是所以人都能在這個行業(yè)里生存下來的，不是所有人都喜歡這個行業(yè)，也不是所有從事著個行業(yè)的人就真正懂得這個行業(yè)，這個行業(yè)的樂趣。所以你想要進(jìn)入這個行業(yè)，在這個行業(yè)里生存下去你應(yīng)該先想想自己，到底能不能做的了這個行業(yè)。一個月跑個4.5百公里一個月說上千萬句話一個月上百次的拒絕一個月十幾次被戲弄一個月最少幾次被跳一個月沒有一張成交一個月也就拿到500元的底薪。。。。。。困難是做哪個行業(yè)都會有，但中介行業(yè)是銷售行業(yè)里僅僅次于傳銷的銷售行業(yè)，里邊包含著電話銷售，實(shí)體銷售，代理，合同，違約，糾紛。。。。。。你能不能在一個崗位堅持一天16個小時以上的工作量，能夠全情投入其中，我想只有真正感覺到中介樂趣的人才能接受，才能面對。我其實(shí)是一個喜歡勤奮的人，但在中介行業(yè)里勤奮僅僅是個基礎(chǔ)而已，腦力，說服力，親和力，表現(xiàn)力等等外力的綜合體，才是真正成功的前提。祝你在中介這條路上可以找到你自己！

問題十：一個新人該如何做好房產(chǎn)中介？你只要按一下做法肯定能做好的：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;

銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;

選房起碼有兩個，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;

精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;

怕打電話最愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機(jī)會大;

越早客戶越有戲，最忌只選近期打，不作過濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;

訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業(yè)績;

成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準(zhǔn)時間要他來;

給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當(dāng)投資;

選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩(wěn)妥;

產(chǎn)品知識是命根，知道越多錢越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);

要跟產(chǎn)品談戀愛，一草一木皆賣點(diǎn)，無客常去現(xiàn)場走，有客自然話驚天;

平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數(shù)，面對空房講擺設(shè)，客戶激動把房住;

口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財;

才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;

學(xué)會巧用計算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;

輕易不用折扣率，心算成價報出定，折扣變成錢來講，談判留有大余地;

要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心里才安慰;

遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;

技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句并作一句說，句句都是有道理;

快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;

老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;

堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);

客戶錢少有妙招，告知理財新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;

客戶退定不猶豫，第一時間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;

客戶退定如愛情，再走現(xiàn)場情意長，不知何處其感動，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;

不給客戶判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶，退訂客人最寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;

惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發(fā)財去;

多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;

一人來訪實(shí)難賣，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;

銷售不是一份工，實(shí)際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;

舊客實(shí)為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;

自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福，人見人愛擋不住.

三、房地產(chǎn)銷售技巧：中介小白怎么做？

小黃是一家房產(chǎn)中介的銷售小白，性格屬于偏內(nèi)向的，平常喜歡獨(dú)處，安靜。目前在杭州中介公司工作，公司的市場占率排第二，整體綜合實(shí)力還不錯，里面有不少高手，而且有完善的培訓(xùn)課程；

現(xiàn)在已經(jīng)工作有3個月了，但發(fā)現(xiàn)自己能力還是有所欠缺，特別是維護(hù)客情能力、抓機(jī)會成交客戶、還有客戶開發(fā)這三塊，能力明顯不足，有的時候還不知道錯在哪里，碰壁后又無從下手。很是頭疼。糾結(jié)，就像那熱鍋上的螞蟻一樣，感覺無從下手。

雖然公司有完善的培訓(xùn)課程，還有老業(yè)務(wù)員帶，但還是覺得自己思考能力有限，力不從心。這天，小黃想著跟店長談?wù)劊觊L以前是這邊區(qū)域的銷售冠軍，很有能力，想借力一下店長，如果還沒結(jié)果就打算換個行業(yè)工作。

把自己的這些情況跟店長一說，店長回復(fù)到，小黃啊，這三個月下來我對你的表現(xiàn)是清楚的，你這個人本質(zhì)還是不錯的，但就是執(zhí)行力太差，面對問題總想著逃避，這樣怎么能有效的去解決問題呢？

我給你出幾招：

1，首先就是訓(xùn)練出自己的執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力任何事情都是空談，建議你每天晚上固化一個小時來學(xué)習(xí)，重要是要做好固化來，到點(diǎn)了就開始學(xué)習(xí)，不講任何理由，感冒也好，失戀也罷，都不能當(dāng)成一條不學(xué)習(xí)的理由。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在的行業(yè)專業(yè)性不夠，這肯定要自己去學(xué)習(xí)的，可以上網(wǎng)搜集一些地產(chǎn)方面的專業(yè)知識，還可以是一些二手網(wǎng)上的市場狀況等等。這樣堅持一段時間，你肯定能發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步了。

2，向高手借力，我們公司或者門店里都有很多高手，俗話說的好，向高手學(xué)習(xí)才是最成功的捷徑，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)經(jīng)歷過你這個階段，跟他們學(xué)習(xí)能讓你快速成長，而且他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)成的，你遇到的問題他們一定以前也遇到過，為什么不能跟他們借鑒呢？

關(guān)于人家愿不愿意交你，這就要靠你自己了，沒有人有義務(wù)的去教你，不教你那才是本分，你明白么？需要你自己去主動，說點(diǎn)好聽的，平常買點(diǎn)小零食大家一起吃一吃，平常娛樂跟跟團(tuán)，說點(diǎn)共同話題共同興趣愛好，這樣關(guān)系不就好了么？朋友之間問這些問題就很簡單啦.

3，真誠就好，客戶都不笨的，你只要真心的為客戶著想，客戶就能感受的到，先付出就好，雖然你性格內(nèi)向，但內(nèi)向的人往往最容易獲得客戶的信任，要懂得發(fā)揮出自己的優(yōu)勢來，取長補(bǔ)短。

4，要學(xué)會自我鼓勵，做銷售，特別是房產(chǎn)銷售，要學(xué)會適應(yīng)被客戶拒絕，端正自己的心態(tài)，不要在意其他的，只要在意自己有沒有去做，做了什么，只要有做你就可以鼓勵自己，很棒，今天我怎么怎么樣了，今天我完成什么什么了.

最后我再跟你說一句，做房產(chǎn)這個行業(yè)只有高手才能賺到錢，成為了高手年收入至少50萬起，所以一切的一切都需要靠自己，你想賺錢么？當(dāng)覺得自己沒動力的時候，多想想自己曾經(jīng)最痛苦的時候，你還有什么理由不努力呢？

好了，該說的也跟你說了，師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，去吧。

四年后，小黃已經(jīng)是一家代理公司的銷售總監(jiān)了，年薪50萬起，在本地有好幾處房產(chǎn)，家里有車有房，生活有滋有味，也忘不了曾經(jīng)的這位店長跟他說的這些話，因?yàn)檫@是他的恩師，甚至還寫進(jìn)了自己的自轉(zhuǎn)當(dāng)中，告誡自己，還有什么理由不努力呢？

我是耳東陳，多年銷售經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家隨時評論交流！推薦一本職場大咖書籍《我把一切告訴你》，作者藍(lán)小雨，一本上午看下午就能用的職場銷售寶典。

作者微信公眾號cxb_716,歡迎大家隨時交流互動！跟伙伴組建了一個冠軍銷售QQ群：152318628 驗(yàn)證碼：36（必填），每晚都有經(jīng)典銷售案例分享，還有在線大神為你答疑解惑！與鳳凰同飛必是俊鳥，與虎豹同行必是猛獸，你的圈子決定你的能力。跟高手學(xué)習(xí)你就是高手！！

四、房產(chǎn)中介的新手，怎么樣去找客源？

第一，簡單聽話照著做

對于剛?cè)胄械男氯?，對于房地產(chǎn)的一切都覺得稀奇，新鮮，很多最起碼的常識都不懂，因此要想盡快成長，必須要保持空杯心態(tài)，從零學(xué)起。特別是在前期，沒有專業(yè)知識，沒有客戶，沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，要學(xué)會給自己壓力，盡快成長。

在思想上，新人最好是不要想太多，前面一兩個月收入少拿底薪很正常，把頭腦放簡單些，把功利心態(tài)、急躁心態(tài)擱一邊，處處留心，聽從店長和帶教同事的話，照著學(xué)照著做。

在行動上，又有哪些東西要學(xué)呢？新人要學(xué)的東西有很多，從進(jìn)門店的那一刻就開始了：公司的文化，早晚會流程，口號，跑盤，熟盤，鑒賞戶型，打電話技巧，開發(fā)新盤源，洗客戶資料，搶接上門客，接待客戶禮儀及話術(shù)，打街霸技巧、開通網(wǎng)絡(luò)端口，房源發(fā)網(wǎng)絡(luò)方式方法，談判殺單，合同簽訂，租房水、電、燃?xì)狻⒐芾碣M(fèi)等費(fèi)用及結(jié)清，鑰匙交接，租房流程，買賣流程等等

積極搞好同事關(guān)系，遇到不懂的地方，認(rèn)真請教。積極向上級匯報自己的工作情況，遇到的困難，做好節(jié)點(diǎn)匯報工作。每天下班前要認(rèn)真總結(jié)自己一天的收獲及失誤，給第二天的工作定個目標(biāo)和計劃。

第二，學(xué)會和同事合作

作為新人，經(jīng)驗(yàn)有限，客戶資源也少，如果不積極主動和同事合作工作很難有起色。

合作的方式有兩種，前面你沒有經(jīng)驗(yàn)時，找到了客戶就要去找有經(jīng)驗(yàn)的同事合作；同事的客戶租房，但是同事專注做售盤，找你合作一起去帶看。但這兩個情形都要基于同一個前提，那就是你必須很努力地去盡快熟盤了解房源信息、多給潛在客戶打電話積累你自己的客戶。只有看到這樣一個積極主動的你，你身邊的老同事們才愿意和你一起合作共贏，要不然誰愿意帶著一個拖油瓶？

第三，勤奮勤奮再勤奮

新人別想其他的，就是勤奮踏實(shí)努力干。每天都要進(jìn)片區(qū)的小區(qū)里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多拿鑰匙去看房，多和客戶、業(yè)主聊天，維系感情。每天都要打電話更新盤源，客源。每天都要去網(wǎng)上找客戶，找新房源。每天還要去網(wǎng)絡(luò)端口，發(fā)房源，寫房源評價。

現(xiàn)在是6月份，外面天氣很熱，別說看房，就是出門店都像進(jìn)了蒸籠一樣。但是哪怕天氣再炎熱，就算背都被汗水濕透了，也不能阻止你看房的腳步。再苦再累，也要咬牙堅持下去。

我曾經(jīng)有個同事剛?cè)胄袝r就是這樣特別拼命，公司要求著裝標(biāo)配：西裝、領(lǐng)帶、皮鞋，他天天穿著大頭皮鞋去跑盤，一個月磨破一雙，連續(xù)三個月，最后他的穿破三雙皮鞋的事成為了勵志故事，在整個公司傳頌！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲。

以上就是關(guān)于地產(chǎn)中介新人應(yīng)該怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。