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電子商務(wù)營銷推廣方式（電子商務(wù)營銷推廣方式有哪幾種）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 10:41:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 333 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電子商務(wù)營銷推廣方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務(wù)如何推廣
2、電商推廣渠道有哪些
3、電商該怎樣推廣營銷
4、電子商務(wù)的營銷模式有哪些

電子商務(wù)營銷推廣方式（電子商務(wù)營銷推廣方式有哪幾種）

一、電子商務(wù)如何推廣

短視頻推廣。

像我們熟知的抖音，微視，快手等平臺(tái)流量大，可以選擇精準(zhǔn)投放，這種推廣方式告別文字的枯燥，通過精美的視頻將內(nèi)容呈現(xiàn)給客戶，傳播方式更快，更能激發(fā)用戶消費(fèi)欲望。

做好電商平臺(tái)推廣，首先要選擇合適的推廣方式。在市面上推廣方式和手段非常多，但是不一定都要用上，或是別人用什么推廣手段，也跟風(fēng)使用，而是要根據(jù)用戶特性和不同場景使用需求來選擇合適的推廣渠道。其次在推廣預(yù)算范圍內(nèi)，循序漸進(jìn)地進(jìn)行推廣。

在電商平臺(tái)上線初期，除了一些必要的推廣手段，更重要是先積累一批優(yōu)質(zhì)的種子客戶，通過不同渠道或是獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)他們對電商平臺(tái)提出真實(shí)的使用反饋及改善建議，根據(jù)這些反饋建議改進(jìn)自己的電商平臺(tái)，后期積累更多粉絲后投入更多合適的推廣資源，不同階段選擇不同的推廣方式。

二、電商推廣渠道有哪些

淘寶自己的平臺(tái)有直通車，好貨，聚劃算等等。店鋪可以利用淘寶自己的平臺(tái)做推廣方案，依靠運(yùn)營技巧進(jìn)行推廣。

此外，淘寶直播的作用也不容忽視。根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶定位，找專業(yè)的淘寶直播商達(dá)成合作，利用粉絲流量提升銷量，成本很高。

渠道二:導(dǎo)購平臺(tái)

導(dǎo)購平臺(tái)主要是針對一些不太了解商品信息的消費(fèi)者。在這個(gè)平臺(tái)上，一些買家會(huì)為消費(fèi)者提供參考意見，從而幫助消費(fèi)者更直觀、更清晰地了解商品，減少消費(fèi)者的購買時(shí)間。而且買手會(huì)對多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，然后找出性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

這類平臺(tái)針對的是準(zhǔn)確率高、推廣質(zhì)量高的用戶。營銷的技術(shù)門檻和成本低。

渠道三:返利平臺(tái)

返利是廠家或供應(yīng)商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的一種商業(yè)運(yùn)作模式。這類平臺(tái)抓住了消費(fèi)者追求優(yōu)惠的心理，受到消費(fèi)者的青睞。

對于賣家來說，在與此類平臺(tái)合作時(shí)，要擦亮眼睛，對比分析后選擇一個(gè)靠譜的平臺(tái)進(jìn)行合作。

渠道4:社交平臺(tái)

現(xiàn)在社交平臺(tái)的用戶數(shù)量龐大。賣家可以利用QQ、微信、微博等平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，激發(fā)潛在客戶的購買欲望，用福利維系老客戶。

這類平臺(tái)針對的用戶范圍廣，準(zhǔn)確率低，因此轉(zhuǎn)化率不可估量。但只要賣家用心經(jīng)營，相信久而久之會(huì)有好的結(jié)果。

渠道五:在線問答，論壇平臺(tái)

在網(wǎng)絡(luò)問答、論壇等平臺(tái)推廣時(shí)，要找到與自己產(chǎn)品匹配度最高的問題或論壇，用專業(yè)的術(shù)語提供高質(zhì)量的回答，一定程度上可以提升知名度和影響力。

渠道六:專業(yè)支付平臺(tái)

目前在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多專業(yè)的支付平臺(tái)。他們以套餐的形式收費(fèi)，類似于淘寶客等。只要提成客觀，就能幫你完成推廣。這種平臺(tái)價(jià)格昂貴，了解后可以自行選擇。

渠道7:廣告聯(lián)盟平臺(tái)

這類平臺(tái)通過連接上下游廣告主與下游加入聯(lián)盟的中小網(wǎng)站，通過自己的廣告匹配方式，為廣告主提供高效的線上廣告推廣。同時(shí)為眾多中小網(wǎng)站提供了廣告收入的平臺(tái)。

店鋪可以利用這類平臺(tái)發(fā)布店鋪廣告，但是平臺(tái)多，流量不均衡，比較適合那些有技術(shù)支持的店鋪。

三、電商該怎樣推廣營銷

網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運(yùn)營的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化，有如下幾點(diǎn)建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C商城的定位和市場需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。網(wǎng)站方案實(shí)施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗(yàn)。由于電子商務(wù)B2C網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設(shè)的時(shí)候應(yīng)該把“客戶體驗(yàn)”放在第一位，在進(jìn)行頁面布局的時(shí)候應(yīng)該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng)該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息，都應(yīng)該在頁面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲。這一步相當(dāng)于實(shí)體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說了?！?/p>

2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。

3. 根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營銷。前期最好能抓住這部分人群，因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)購最為直接的潛在客戶。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實(shí)時(shí)聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6. 導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類網(wǎng)站是B2C商城導(dǎo)購員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。

8.搜索引擎競價(jià)排名推廣

這是付費(fèi)的方式，付出昂貴的代價(jià)，可能會(huì)收獲很大。

9. 采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

在搜索引擎方面，一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因?yàn)榫W(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。

第一：資料的收集與統(tǒng)計(jì)

1.市場需求分析

2.用戶結(jié)構(gòu)分析

3.市場競爭分析

4.購買行為分析

5.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析

第二：網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)推廣方案

1.目標(biāo)的制定：

需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

2.網(wǎng)站初期的推廣：

針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權(quán)威性。

E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。

3.網(wǎng)站運(yùn)營期的推廣：

A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。

C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL，對目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

D、會(huì)員制營銷，對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營銷，加大營銷成面。可以將下線網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。

E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌權(quán)威的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

A、促銷活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來流量和消費(fèi)行為。

B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎(jiǎng)券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

D、加入C2C平臺(tái)或B2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺(tái)，線下實(shí)體多鐘銷售模式。

5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

第四：預(yù)期收益與效果評(píng)估

對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營銷方案進(jìn)行分析。

四、電子商務(wù)的營銷模式有哪些

電子商務(wù)營銷模式是指電子化企業(yè)如何運(yùn)用資訊科技與互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的方式。

電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。我們知道，網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn)，在因特網(wǎng)上信息資源共享，進(jìn)入障礙為零。作為一種新的媒體，網(wǎng)絡(luò)具有一對一的互動(dòng)特性，這是對傳統(tǒng)媒體面對大量“受眾”特征的突破。

從營銷的角度講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對一的互動(dòng)溝通，了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模營銷改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營銷，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營銷觀念的宗旨。

以上就是關(guān)于電子商務(wù)營銷推廣方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。