水果銷售方式（水果銷售方式的原因）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于水果銷售方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、水果店營銷技巧 水果店經(jīng)營策略技巧

• 2、水果店營銷策劃方案

• 3、水果店有什么好的營銷方法？

• 4、如何銷售水果？

一、水果店營銷技巧 水果店經(jīng)營策略技巧

1、多做些加顧客好友的活動

水果店行業(yè)有一句說法，活動越大，越頻繁，倒閉越快，越快關門。為什么呢，因為做活動都在讓利，都在虧本做，導致水果店的利潤就很薄，辛苦了還不賺錢，都在懷疑堅持下去的意義在哪里。水果店結賬的時候說一句，您是手機會員，咱們的手機會員享受全場九五折的優(yōu)惠，這么一說很多顧客也會加的，畢竟加好友又不是一個多么費勁的事，還能打折。加入水果店老板同行分享圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、做活動的產(chǎn)品不一定是水果

水果店用紙巾，雞蛋這些低價的商品做引流效果都很不錯，這些商品的進價也不高，對顧客也有吸引力，成本小，往線上導流加好友都是不錯的選擇。比如消費滿50，就可以送一瓶生抽醬油，一些有需求的顧客，會愿意提高銷售額來領取贈送的商品，這樣可以提高水果店的客單價，擴大了水果店的銷售。更多開水果店經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、低價活動的顧客質(zhì)量不好

有些水果店喜歡用裂變的方式做人氣，方法也簡單，就是拉過來一個新好友，給予拉的人及拉來的人五折。不要總是低價引流，吸引一些貪便宜的低端客戶，這種客戶是哪里便宜往哪里跑，而且又想便宜，有想好。沒有價格的支撐，哪來的服務，就是虧本給他們，他們都還覺得你賺了他們很多錢不領情的。

二、水果店營銷策劃方案

1、活動清庫存可以保持水果新鮮

水果店打折促銷活動并沒有太多新奇的地方，線上線下的促銷手段都差不多，就看怎么去運用，抓住一些機會，得到比較好的促銷效果了。比如香蕉做活動，價格有2-5塊的，如果想讓顧客留下品質(zhì)好的印象，建議送4元的，4元的香蕉可以從2塊一斤的里面選出比較好的去定價4塊。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、促銷活動不要全部商品都打折

正常的水果定價不應該出現(xiàn)打折促銷之類的活動，但是為了做一些引流吸粉或者清理庫存時，水果店不得不犧牲利潤去做促銷活動。比如買過榴蓮拍最美買家秀，最好的送一個，或者發(fā)到朋友圈點贊最多的送一個，這樣才能達到宣傳的效果，還能引來一定的新客戶。更多開水果店經(jīng)驗干貨分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、活動根據(jù)目的去做

水果去做促銷，一定有自己的目的，比如周邊競爭對手創(chuàng)利潤的水果。如果選擇這款水果進行促銷，這個時候定價就要價格稍低或者低價促銷來給自己提高人氣的時候順便打壓對手。比如隔壁西瓜賣3.99了，大部分人為了搶客，就搞3.69，甚至更低，用低價去搶流量，這種做法是殺敵一千，自損八百，客流穩(wěn)住了，但是毛利沒有了，有的人甚至虧本賺吆喝。這種活動做了就沒留下什么，沒有下一環(huán)。而好一點的做法是，大家都用西瓜搞低價，自己搞低價的話，會設置條件，例如加客服好友，或者加群，一般是加客服好友，加好友比加群有用，做這一步是為了下一環(huán)做準備。

三、水果店有什么好的營銷方法？

1、活動效果在于選品

活動效果好不好，從活動設計上就應該去考慮顧客的心里，讓顧客感覺到活動是非常的超值，那么擴散的效果就非常的好.遇到節(jié)日時，要提前囤一些禮盒物料，比如在中秋節(jié)的時候，禮盒的包裝需要先備一些貨，因為中秋前可能會有一些小團體的訂單，如果物料準備不充分就比較麻煩，比如專門放蘋果的，放葡萄的，放梨的，都可以適當?shù)亩谝恍?，到時候如果進的是散貨，可以自己打包到禮盒中，這樣陳列更好看，也能漲一點賣價。開水果店主入門學習交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、用特價水果做一些促銷

平時向顧客做一些新品種水果的推薦，水果店可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在店門口黃金位置銷售。比如榴蓮爆口了，就去搞一波福利，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條朋友圈，掃碼進群，就能參加榴蓮的秒殺活動，原價34.9一斤，秒殺價19.9，配榴蓮圖，群二維碼，在會員群也發(fā)這個宣傳信息。更多開水果店入門經(jīng)驗分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、多做一些宣傳吸粉活動

在客流比較大的出入口發(fā)傳單，傳單里面說明好活動的內(nèi)容，地址，時間?？梢杂玫蛢r去吸粉，比如支付0.1，目的是為了加上好友，到店領，是為了確認是周邊的顧客。那么這樣做不是很虧嗎？開水果店的活動不存在空手套白狼，要么就是花錢做推廣，要么就是讓利做推廣，不管是什么活動都要付出一點的成本。假設山竹的集采價為3元/斤，花3元得到一個顧客也很超值了。

四、如何銷售水果？

01

保持微笑

我們超級水果小販在銷售水果的時候，一定要保持微笑，才能讓可以舒心，就會更愿意買我們的說過，也不會在計較價格了，如圖態(tài)度不好，那么誰也不愿意買的，即使便宜也不會。



02

熱情招待客戶

超級水果小販在看到有意向購買的客戶時，一定要熱情的招待客戶，讓客戶感覺到溫暖，就會更加愿意買我們的水果，還能維系好客戶，以后經(jīng)常來我們這里購買。



03

給顧客自由的空間

超級水果小販在看到顧客的時候可以進行引導，但是不要總是跟隨顧客，不斷的介紹水果，這樣會讓顧客沒有自由的空間，感覺到不舒服，我們需要和顧客保持距離，顧客沒有需要的時候不要去打擾顧客。



04

保持水果的新鮮

超級水果小販可以讓水果保持新鮮，如果水果不好了就降價處理，不要一次充好，不然就會造成沒有回頭客生意越來越差，只有質(zhì)量上好可，才能不斷的銷售處水果。



05

促銷活動

我們可以在節(jié)假日的時候舉辦一些促銷活動，這樣可以增加銷量薄利多銷，反而可以有更多的收益，一定要質(zhì)量過關促銷才有意義。

以上就是關于水果銷售方式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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