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全屋定制怎么跑小區(qū)銷售技巧

發(fā)布時間：2023-04-28 18:49:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 963

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全屋定制怎么跑小區(qū)銷售技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、全屋定制如何找客源
2、人生地不熟,做全屋定制沒客戶怎么辦
3、全屋定制銷售新手入門教程
4、全屋定制廣告怎么吸引人

全屋定制怎么跑小區(qū)銷售技巧

一、全屋定制如何找客源

到那種剛開盤的小區(qū)去尋找客戶，而且要到那種中高檔的小區(qū)去進(jìn)行尋找，最好是地推的方式或者是定點發(fā)傳單的方式來尋找客戶，當(dāng)然也可以通過手機(jī)的朋友圈或者是一些軟件上面來發(fā)布全屋定制的一些產(chǎn)品信息。

全屋定制是一項家居設(shè)計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的消費者的專屬家居。當(dāng)房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮時，使得大多數(shù)家具在設(shè)計時相對大眾化，很難滿足個性要求。

二、人生地不熟,做全屋定制沒客戶怎么辦

人生地不熟,做全屋定制沒客戶可以去找客戶，可以派傳單，掃樓，除了線下渠道，線上渠道也是我們應(yīng)該爭取的。

其實現(xiàn)在建材類客戶都是非常不好尋找的。想要尋找客戶，可以通過以下幾個渠道。經(jīng)常去小區(qū)，走到客戶家里，也許會碰到客戶，和客戶進(jìn)行溝通。有的客戶可能工作比較忙，所以把家里邊兒裝修交給裝修公司，導(dǎo)購可以去裝修公司談一下合作事宜。

全屋定制商家不能再以傳統(tǒng)的只在店面擺放宣傳海報的方式來做活動宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，要會利用新媒體平臺將促銷活動推廣出去，微信公眾號、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊、微博等等平臺都是非常不錯的選擇。在消費群體較為集中的小區(qū)，也可以派發(fā)相應(yīng)的促銷活動傳單，讓更多消費者知道這個活動。

三、全屋定制銷售新手入門教程

全屋定制銷售新手入門教程如下。

全屋定制基本概念全屋定制指的是家具定制企業(yè)根據(jù)客戶需求，為整個房屋設(shè)計、定制、安裝全套的木質(zhì)家具。

一般包括：整體衣柜、整體櫥柜、衣帽間、榻榻米、玄關(guān)柜、陽臺柜等整體家具，包括書桌、飄窗等家具設(shè)計，部分商家也兼售成品家具，比如沙發(fā)、巖板餐桌椅。

四、全屋定制廣告怎么吸引人

全屋定制廣告吸引人的方式：

引流加打造信任加刺激成交。

引流的營銷方案是，上房的時候，客戶是比較集中的，在上房領(lǐng)鑰匙的小區(qū)門口，加微信送綠蘿，我們試了下，一盆綠蘿的成本可以控制在3到5元。

這是加一個精準(zhǔn)客戶完全可以接受的成本內(nèi)，我們之前也試過送一個文具袋里面是筆和本子卷尺，還送過其他的各種各樣的小玩意，最終發(fā)現(xiàn)綠蘿是效果最好的，基本上70%的人都會領(lǐng)一盆。這樣一個客戶的獲客成本也可以接受。

然后添加到微信后，我們要做的事情有：

1、做好客戶標(biāo)簽備注。

每個公司的營銷這套系統(tǒng)不同，我理想中的狀態(tài)是，每個客戶的狀態(tài)，能細(xì)就細(xì)，最少也要分清客戶目前的狀態(tài)，分為潛在客戶，意向客戶，強(qiáng)意向客戶，成交客戶。這樣一個沙漏。

潛在客戶，每天要做的事，問好，隔幾天群發(fā)一下，問意向程度，這個話術(shù)需要自己打磨，主要還是要勾起用戶興趣，確定用戶意向。好看的全屋定制圖片，一些全屋定制的知識等等。但是這個頻率，要自己把握好，這個是要自己慢慢磨的細(xì)節(jié)方面。

不理你的客戶，完全沒意向的客戶，然后通過話術(shù)篩選出有意向的客戶，篩選的有意向客戶，又是另一個組，一樣的標(biāo)準(zhǔn)流程化，幾天跟進(jìn)，跟進(jìn)到什么進(jìn)度，說什么，發(fā)什么。

然后就是這樣一層層篩選，最終溝通到客戶家量房，這個客戶就算是精準(zhǔn)客戶，你有了成交的可能性了。

這些細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)的理論在這，但具體的每一步，話術(shù)，怎么做，要形成標(biāo)準(zhǔn)化，是一個打磨的過程。

2、流量池的信任打造。

既然是加到微信個人號，那個人號就是我們的流量池，我們要做的就是打造信任。首先就是一些標(biāo)準(zhǔn)化的東西，用戶名，頭像，朋友圈背景圖，微信運(yùn)動封面圖，這些都要正式化，讓別人覺得你很專業(yè)。

然后就是朋友圈的打造，發(fā)什么，哪些內(nèi)容，客戶最喜歡的其實就是案例，效果圖這些。

營銷方案朋友圈升級版玩法：后期我接觸到了一個客戶生命周期這么個概念，覺得非常有意思，但一直沒有落地，大概的概念是，用戶從加我們到每一個階段，都是有一個生命周期的，而在這個周期內(nèi)，我們要做的東西要標(biāo)準(zhǔn)化。而不是大雜燴。

簡單點說：有意向的客戶看到的朋友圈，和已經(jīng)馬上要下單的客戶看到的朋友圈并不是一致的，更精細(xì)化的分成，每一個階段的客戶，有了標(biāo)簽以后，針對性的對他們進(jìn)行朋友圈信息打造。而不是所有人看到的朋友圈都是一樣的。這是一個很好很好的理論，但一樣需要細(xì)細(xì)打磨。

也比較適合一些其他做產(chǎn)品的，每個階段客戶的需求不同，所展示的內(nèi)容不同，起到的效果自然不同。

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