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全屋定制銷售新手入門教程

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 19:42:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 871

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全屋定制銷售新手入門教程的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新手開全屋定制加盟店前期要做什么準(zhǔn)備
2、全屋定制的步驟流程和注意事項(xiàng)
3、新手開全屋定制加盟店前期要做什么準(zhǔn)備？
4、全屋定制是什么?。肯雽W(xué)這一塊需要掌握哪些？

全屋定制銷售新手入門教程

一、新手開全屋定制加盟店前期要做什么準(zhǔn)備

新手開全屋定制加盟店前期要做好以下準(zhǔn)備工作：

1、明確自己

新手開店首先要確定好自己的定位方向，明確了自己的目標(biāo)之后才知道怎么做好下一步工作。

2、交通調(diào)查

對(duì)于全屋定制加盟店來說，交通的便捷性是十分重要的，其中包括是否有公交、是不有停車場(chǎng)、是否有地鐵站、貨物運(yùn)輸是否方便等，要知道交通是否便利對(duì)定制家居加盟店的銷售有很大的影響。

3、結(jié)構(gòu)調(diào)查

全屋定制加盟商一要了解需求產(chǎn)品的總量結(jié)構(gòu)，二要了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量等的需求；同時(shí)要了解細(xì)分全屋定制市場(chǎng)的動(dòng)向、引起需求變化的因素及其影響的程度和方向、城鄉(xiāng)需求變化的特點(diǎn)、開拓新消費(fèi)領(lǐng)域的可能性等。

4、需求調(diào)查

消費(fèi)需求量也是市場(chǎng)需求量，消費(fèi)需求量直接決定市場(chǎng)規(guī)模的大小。對(duì)消費(fèi)需求量進(jìn)行調(diào)查主要了解消費(fèi)者收入水平、價(jià)值觀、人口和目前的流行內(nèi)容等影響因素。因此，不僅要了解產(chǎn)品在該地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，還必須了解市場(chǎng)銷售量占整個(gè)定制家居市場(chǎng)中該商品的比重。

二、全屋定制的步驟流程和注意事項(xiàng)

每個(gè)人家里的裝修風(fēng)格都不盡相同，大多數(shù)成品家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化，很難滿足個(gè)性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，出現(xiàn)尺寸與房屋空間不符，款式不符合整體裝修風(fēng)格等問題。

一、全屋定制的步驟流程和注意事項(xiàng)

一、什么是全屋定制。

全屋定制是一項(xiàng)家居設(shè)計(jì)及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的消費(fèi)者的專屬和個(gè)性化家居產(chǎn)品。

全屋定制的概念是相對(duì)成品家具而言。

二、全屋定制都包括什么。

全屋定制是為廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的家具定制服務(wù)，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、玄關(guān)柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗、樓梯、整體家具等家居產(chǎn)品。

三、全屋定制常用所用的材質(zhì)有哪些

全屋定制主要用到的板材有：實(shí)木顆粒板、密度板、大芯板（實(shí)木多層）、三聚氰胺板、指接板和純實(shí)木板。

1. 實(shí)木顆粒板（刨花板的一種）

實(shí)木顆粒板是刨花板的一種，是由木材或其他木質(zhì)纖維素材料制成的碎料，兩邊使用細(xì)密木纖維，中間夾長(zhǎng)質(zhì)木纖維，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板，是以刨花板的工藝生產(chǎn)的板材。

2.大芯板（也叫多層膠合板、實(shí)木多層板）

細(xì)木工板（俗稱大芯板）是具有實(shí)木板芯的膠合板，其豎向（以芯板材走向區(qū)分）抗彎壓強(qiáng)度差，但橫向抗彎壓強(qiáng)度較高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大部分是實(shí)心、膠拼、雙面砂光、五層的細(xì)木工板,是目前裝飾中最常使用的板材之一。

大芯板是做衣柜框架的好材料。大芯板是具有實(shí)木板芯的膠合板，里面一層是用條狀原木拼接而成的芯，再在外面貼上面材制造而成，表面光滑平整，穩(wěn)定性強(qiáng)，不易變形，按厚度一般分為三合板、五合板和九合板，越厚價(jià)格越高，可以根據(jù)承受的壓力和強(qiáng)度進(jìn)行選擇。

3.三聚氰胺板（也有叫生態(tài)板或免漆板，以刨花板或密度板為原料的產(chǎn)品）三聚氰胺板是將三聚氰胺是指鋪裝在刨花板、中密度纖維板或硬質(zhì)纖維板表面，經(jīng)熱壓而成。具有表面平整、不易變形、色澤鮮艷、耐磨耐腐蝕的優(yōu)點(diǎn)。配上本色封便條，給人一種渾為一體的視覺效果。三聚氰胺飾面板價(jià)格適中，定制家具選擇的人數(shù)最多。

4、密度板（刨花板的一種）

主要是由木材和植物的纖維達(dá)成碎屑，然后通過高溫壓制而成，密度板分為高、中、低不同的密度等級(jí)，可用作家具和定制中的門板。可以用來做造型，但防潮性比較差。

5、實(shí)木指接板（也是人造板材）

指接板由多塊木板拼接而成，類似兩手交叉對(duì)接。用膠量較少，環(huán)保度較高。造價(jià)比板材高，比純實(shí)木的便宜。

6、實(shí)木

定制家具材料很多人首選的就是實(shí)木，實(shí)木避免了過多使用粘合劑，更加健康環(huán)保，安全穩(wěn)定，而且使用壽命很長(zhǎng)，不過實(shí)木衣柜造價(jià)較高，一般家庭難以消費(fèi)。因此市場(chǎng)上的衣柜大多使用板材或者板實(shí)結(jié)合的方式制作衣柜，一般有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)會(huì)選擇實(shí)木衣柜。

四、全屋定制中的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)說明

日本F星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、歐標(biāo)、國(guó)標(biāo)比較與區(qū)分

F1星級(jí)（就是國(guó)標(biāo)E2），甲醛釋放量是5mg／L，室內(nèi)家裝禁止使用，多用于工裝。

F2星級(jí)（國(guó)標(biāo)E1）甲醛釋放量是1．5mg／L，家裝中房屋使用面積的0．3倍以內(nèi)。（比如15平的臥室，板材使用量限制在4．5平展開面積以內(nèi)）

F3星級(jí)（國(guó)標(biāo)E0＝歐標(biāo)E1）甲醛釋放量是0．5mg／L，家裝中房屋使用面積的2倍以內(nèi)。

F4星級(jí)：甲醛釋放量是0．3mg／L，不限制使用面積。

國(guó)標(biāo)E1和歐標(biāo)E1是主要的環(huán)保等級(jí)要求，只要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都可以。

注：其中，國(guó)標(biāo)和歐標(biāo)中最高等級(jí)為E1,并沒有E0，所謂E0是國(guó)內(nèi)板材，主要是地板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前通用板材最高標(biāo)準(zhǔn)是日本的F4星。

五、全屋定制的定制步驟流程。

全屋定制是對(duì)整個(gè)家居環(huán)境空間的設(shè)計(jì)、制作、打造。全屋定制一般是成套的，客戶只出錢不出力，很是方便實(shí)惠。想要全屋定制，那一定要先了解其步驟流程。

步驟一：明確全屋定制的需求

明確家居放置的空間，所需的存納功能，明確對(duì)室內(nèi)空間的風(fēng)格元素。

步驟二：選擇全屋定制的品牌和產(chǎn)品

市面上全屋定制的品牌有很多，在價(jià)格能承受的范圍之內(nèi)盡量選擇知名品牌的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該根據(jù)空間的情況，結(jié)合家裝風(fēng)格及存納需求選擇適合的款式類型。

步驟三：上門測(cè)量尺寸（初量）

確定了品牌和產(chǎn)品款式后，全屋定制門店會(huì)上門量尺寸，以確定和制作準(zhǔn)確的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)圖紙。

步驟四：到賣店選定款式和顏色

初測(cè)完成后，需要親自到店面選定移門的款式和衣柜的顏色等具體事宜，選擇的顏色和款式一般是根據(jù)已定風(fēng)格或色調(diào)的產(chǎn)品來選擇的，或是根據(jù)衣柜或移門的風(fēng)格來選定其他主材產(chǎn)品。

步驟五：確定設(shè)計(jì)方案

設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)需求，出設(shè)計(jì)方案及具體報(bào)價(jià)，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)不滿意的地方可以調(diào)整并最終確認(rèn)。

步驟六：復(fù)尺（最終尺寸）

設(shè)計(jì)方案通過過，客戶家里具備復(fù)尺條件，一般是地板、地磚鋪完，要進(jìn)行簽合同、生產(chǎn)前最終復(fù)尺。

步驟七、確認(rèn)圖紙并簽定合同

設(shè)計(jì)方案確定了，就該和商家簽合同了。目前計(jì)價(jià)方式主要是按投影面積，結(jié)合功能結(jié)構(gòu)計(jì)算，計(jì)價(jià)相對(duì)復(fù)雜，建議消費(fèi)者仔細(xì)對(duì)好每一項(xiàng)，并保留設(shè)計(jì)圖紙及詳細(xì)數(shù)據(jù)，當(dāng)然，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還是要以門店的實(shí)際情況為準(zhǔn)。

步驟八：交付工廠生產(chǎn)

圖紙確認(rèn)后，訂單和圖紙將進(jìn)入工廠正式開始生產(chǎn)，消費(fèi)者在裝修時(shí)要提前預(yù)計(jì)好生產(chǎn)時(shí)間和貨運(yùn)時(shí)間。

步驟九：上門安裝及驗(yàn)收

全屋定制生產(chǎn)結(jié)束后，商家會(huì)電話通知消費(fèi)者交付余款，約定上門安裝的時(shí)間。安裝時(shí)，應(yīng)參照之前的設(shè)計(jì)圖紙，檢查是否一樣，五金配件是否齊備，注意查看產(chǎn)品的接縫處是否緊密，移門推拉是否順暢等問題，建議消費(fèi)者有問題應(yīng)及時(shí)反映，現(xiàn)場(chǎng)解決。

步驟十：售后服務(wù)

目前定制產(chǎn)品一般情況下提供終身維護(hù)和服務(wù)，具體保修期間每家企業(yè)略有不同。

六、全屋定制訂購(gòu)中的注意事項(xiàng)：30條

1、親自把關(guān)內(nèi)部格局設(shè)計(jì)，不僅要參考定制設(shè)計(jì)師和家裝設(shè)計(jì)師的意見，也要參考自己的習(xí)慣；

2、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工，最大還原原來的設(shè)計(jì)和圖紙；

3、好的設(shè)計(jì)師比好的品牌很重要，定制這個(gè)行業(yè)需定制設(shè)計(jì)師有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)安裝經(jīng)驗(yàn)；

4、要貨比三家，要用同一種算法來比較，不能在這家用投影面積，那家用展開面積；或者盲目的覺得便宜的就好，一定要把格局和都包含哪些內(nèi)容整清楚；

5、不要盲目相信品牌和下訂，現(xiàn)在的大小品牌板材都差不多；

6、全屋定制雖然是個(gè)性化，但也不是隨心所欲，每個(gè)品牌和工廠都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，是在他們的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上的個(gè)性化；

7、理性追求環(huán)保，市面上的環(huán)保板材國(guó)標(biāo)E1級(jí)就可以了，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)只有E1/E2，國(guó)標(biāo)中沒有E0，只有國(guó)內(nèi)板材行業(yè)的E0；

8、環(huán)保的最好做法是少做柜子；

9、所有板材中質(zhì)量最穩(wěn)定、使用范圍最廣泛、性價(jià)比最高的柜體材質(zhì)是實(shí)木顆粒板，最環(huán)保的是實(shí)木；

10、除了追求環(huán)保，還要關(guān)注材料的防潮、防腐、耐磨、抗變形、抗菌的特性；

11、設(shè)計(jì)稿出來不要馬上簽字，一定要確認(rèn)好水電路，特別是內(nèi)嵌設(shè)備的尺寸等；

12、全屋定制設(shè)計(jì)一定要遵循美觀性和實(shí)用性并重的原則，尤其是內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局和收納問題；

13、訂金交的越少越好，不要著急；

14、合同的重要性：材質(zhì)、顏色（色塊）、環(huán)保檢測(cè)報(bào)告、訂貨周期、安裝時(shí)間、違約責(zé)任等都要羅列清楚；

15、定制周期一般在35-70天，大品牌時(shí)間都較長(zhǎng)，最好在裝修地面找平時(shí)就讓定制介入，還涉及水電改造的一些環(huán)節(jié)，這樣在快裝修完的時(shí)候定制就可以入場(chǎng)安裝；

16、核心是安裝，“三分設(shè)計(jì)、三分板材、一分五金、三分安裝”，經(jīng)驗(yàn)豐富的安裝師傅很重要；

17、選購(gòu)定制一定要留好樣塊，不僅要核對(duì)將來產(chǎn)品是否有色差，還需要定制的顏色跟地板、踢腳線、家具等是否搭調(diào)；

18、展廳里的產(chǎn)品搬到家里可能會(huì)不一樣，跟燈光、軟裝、層高、搭配都有關(guān)系，請(qǐng)專業(yè)的家裝設(shè)計(jì)師或資深人士把關(guān)最好；

19、五金件很重要，要用大品牌的，結(jié)實(shí)耐用，問清質(zhì)保時(shí)間；

20、市面上最好的五金是奧地利的百隆和德國(guó)的海蒂斯；

21、清楚門板和板材的厚度，一般門板要18mm以上，背板是5mm或9木門，當(dāng)然背板也可在18mm；

22、清楚計(jì)價(jià)方式，是按展開面積計(jì)算，還是按投影面積；

23、定制完成后最好的甲醛處理方法是多通風(fēng)。

24、選擇全屋定制品牌多問身邊朋友的建議，全屋定制涉及的東西很多，他們是“過來人”，一定知道其中隱秘的情況；

25、注意增項(xiàng)部分，定制中尤其是櫥柜，要問清楚都包含什么，一般商家只包含鉸鏈、拉手，踢腳線，其他的如拉籃、反彈器、氣撐、功能五金都是額外收費(fèi)的；

26、安裝完畢一定要仔細(xì)驗(yàn)收，定制產(chǎn)品涉及流程多，不一定完美，要及時(shí)調(diào)整；

27、全屋定制產(chǎn)品在使用一段時(shí)間后，一定會(huì)有一些售后問題，如裂紋、凹痕、掉漆、五金的磨損等，這個(gè)時(shí)候要及時(shí)跟廠家溝通；

28、定制里都有些復(fù)合人體工程學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)尺寸，如層高、寬度等，這個(gè)也要特別關(guān)注，有些要根據(jù)自己的情況做調(diào)整；

29、如果選擇小品牌或定制設(shè)計(jì)工作室的產(chǎn)品，一定要弄清楚真正的生產(chǎn)廠家在哪，最好去實(shí)地看看；很多本地的定制工廠自己是不開店的，只提供產(chǎn)品；

三、新手開全屋定制加盟店前期要做什么準(zhǔn)備？

新手開店本身的定位要好，確定好自己的定位方向。確定好自己定位之后才知道怎么做好下一步。

周邊環(huán)境調(diào)查，看看交通及設(shè)施齊不齊全，開店的市場(chǎng)要打開。是不是有利于自己的開店需求，對(duì)銷售及相關(guān)運(yùn)輸都是有幫助的。

增和結(jié)構(gòu)的調(diào)查，全屋定制不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，很多的產(chǎn)品是非常復(fù)雜的，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要了解清楚了，對(duì)價(jià)格，市場(chǎng)需求，還有總體的發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行調(diào)查，不能盲目。

建材市場(chǎng)

對(duì)店鋪周邊需求進(jìn)行了解清楚，你的行情要清楚，周邊的基本上有哪些設(shè)施及相關(guān)建筑，全屋定制最主要的是出現(xiàn)在房屋裝修上，所有周邊的需求不能少！

比如在諸多的建材市場(chǎng)，或是相關(guān)行業(yè)建材中心，更有利于你的店面發(fā)展。

四、全屋定制是什么??？想學(xué)這一塊需要掌握哪些？

全屋定制是集家居設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等服務(wù)于一體的家居定制解決方案，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求、喜好及預(yù)算來定制專屬的個(gè)性化家居。

裝修選擇全屋定制需要注重以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、實(shí)用性。由于全屋定制可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行量身設(shè)計(jì)，這讓很多人在定制時(shí)忽略了家具的實(shí)用性，而只追求外觀上的好看，其實(shí)這樣是在白白浪費(fèi)錢，因此全屋定制家具時(shí)要以實(shí)用為主。

2、環(huán)保性。這點(diǎn)主要看家具板材是否達(dá)到國(guó)家E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，若預(yù)算充足的話，建議選用環(huán)保等級(jí)更高的E0級(jí)板材，如竹香板，綠色又健康，可以放心使用，另外，還要讓商家提供國(guó)家權(quán)威檢測(cè)部門的板材檢測(cè)報(bào)告和相關(guān)檢測(cè)證書。

好的全屋定制家具不僅設(shè)計(jì)合理、實(shí)用，而且選用的板材均符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，可以為消費(fèi)者打造一個(gè)既舒適又安全的家居環(huán)境。

以上就是關(guān)于全屋定制銷售新手入門教程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。