正文

農(nóng)產(chǎn)品展銷會策劃方案（農(nóng)產(chǎn)品展銷會策劃書）

發(fā)布時間：2023-04-28 21:14:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 901

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品展銷會策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，設(shè)計相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、你會怎么解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題?
2、食品具體促銷活動方案
3、三農(nóng)產(chǎn)品項目的可行性
4、假如讓你推薦一個家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品參加這次的展銷活動你會推薦什么呢給大家簡單介？

農(nóng)產(chǎn)品展銷會策劃方案（農(nóng)產(chǎn)品展銷會策劃書）

一、你會怎么解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題?

1.耕二休一制2.降低成本，選擇廉價農(nóng)藥

二、食品具體促銷活動方案

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我為大家整理的食品具體促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

食品具體促銷活動方案1

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。

青聯(lián)，20年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

食品具體促銷活動方案2

一、市場分析

1、目標群體

從該店的經(jīng)營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學(xué)生。

2、目標群體分析

該店的.主要目標群體為在校的女大學(xué)生群體，該群體對零食比較鐘愛。從經(jīng)濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標準，對于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習(xí)慣來看，該群體往往喜歡成群結(jié)隊一起去逛街以及購物，群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過后。

另外，由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購買同類零食時，并沒有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

3、競爭環(huán)境分析

受經(jīng)濟利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優(yōu)勢。

二、營銷策略細化及具體操作

1、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進行包裝

出于目標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進行量化包裝。假設(shè)，以200克為標準，進行包裝，定價x元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比較迎合消費者的消費習(xí)慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營銷活動提供了條件和便利性。

2、針對新客戶：采用“試吃”方式，吸引新客戶

由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費群體。由于新來的大學(xué)生群體對整個環(huán)境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用“試吃”的方式，來吸引這些客戶。對于“試吃”，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，并沒有公開操作。對于新進入校園的新生，打著“試吃或者免費品嘗”的幌子(有條件的話，可以做一個x展架或者宣傳海報，擺設(shè)在店中顯眼位置)，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗?！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是打消新客戶對于陌生環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方，一旦客戶詢問就必須強制購買，因此，新來人員對于陌生環(huán)境多多少少會有所顧忌)。

如果有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設(shè)一個區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

3、針對目標群體的作息時間，安排促銷活動

根據(jù)學(xué)生群體的作息時間，可以看出，午餐過后時間段和晚餐過后時間段是學(xué)生群體比較集中的時候?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動，提升營業(yè)額。

(注：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，并設(shè)置一個人數(shù)限制。)

通過贈送的方式，屬于間接的價格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤，能夠保證贈送不至于降低利潤。通過贈送，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價格，避免直接的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。

4、針對節(jié)假日，安排促銷活動

對于比較重大的節(jié)假日，可以適當?shù)陌才糯黉N活動。比如中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。

三、其他建議

店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。具體如下：

餐飲店合作。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進餐飲店，作為餐前小蝶;

采用批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進校園內(nèi)的零售店;

針對校園集體聚會等，開設(shè)一個批量采購優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠，第二次給予8。5折，第三次給予8折優(yōu)惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)

食品具體促銷活動方案3

一、活動引言:

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是月日，讓我們一同來期待在端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律。端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生;

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二、活動時間:

年6月8日(星期三~年6月17日(星期五)，為期10天!

三、活動主題:

又是一年端午情!

四、活動目的:

為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高烏海超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

五、活動地點:

1超市新華店

2超市大慶店

六、活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

食品具體促銷活動方案4

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

三、三農(nóng)產(chǎn)品項目的可行性

農(nóng)產(chǎn)品可行性分析

農(nóng)產(chǎn)品的可行性分析報告一、市場分析1、宏觀環(huán)境分析：從長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價格的波動；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點。農(nóng)產(chǎn)品自身的剛性消費需求使得供給壓力較大。相比工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品供給不僅受單產(chǎn)制約，還受土地資源、天氣、自然災(zāi)害、城市化發(fā)展、經(jīng)濟作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，注定其供給價格彈性隨著經(jīng)濟發(fā)展越來越小。但是，農(nóng)產(chǎn)品需求卻從單一的生活消費擴展到工業(yè)消費，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農(nóng)產(chǎn)品的需求也水漲船高。糧食增產(chǎn)總有渠道予以消化，其對價格的利空影響只是暫時的。反之，一旦糧食產(chǎn)量持平或小幅減產(chǎn)，就會被市場無限放大，價格同時也會出現(xiàn)飚升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的自身推動逐漸提速?，F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)逐漸脫離農(nóng)戶個體生產(chǎn)，相應(yīng)的成本也由之前個體隱性成本擴展到諸如機械、雇工、農(nóng)藥化肥等顯性成本上農(nóng)產(chǎn)品價格的國際化聯(lián)動特征越來越明顯。隨著近年來我國工業(yè)化進程的加速，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力越發(fā)不足。除小麥、稻谷等主糧作物外，許多農(nóng)作物由之前的富裕出口或自給自足變?yōu)橐蕾囘M口。農(nóng)產(chǎn)品進口依賴度提高帶來的一個問題是：農(nóng)產(chǎn)品價格也將開始國際化聯(lián)動。2、微觀環(huán)境分析：(1) 會展中心的基本情況錦江之星距離“清遠國際會展中心”約0.59公里，清遠索菲特麗豪大酒店距國際會展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠湖濱步步高酒店，清遠格豪假日酒店好來登酒店贏之城購物中心總經(jīng)營面積達5萬多平方米，是粵北地區(qū)集購物、休閑、飲食、娛樂、旅游于一體的主題式商業(yè)中心。目前，進駐該項目的商家已達200多家，國外品牌就占了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80％。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。

(2) 農(nóng)業(yè)展會目標顧客參會者：清遠市的各縣市政府機關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負責(zé)人、省直有關(guān)單位、周邊部分地級市政府機關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負責(zé)人。參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業(yè)及各農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、各縣市及周邊部分科研區(qū)。專業(yè)觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農(nóng)業(yè)專業(yè)工作者、農(nóng)科人員、農(nóng)民企業(yè)家和重點農(nóng)業(yè)科技示范戶；省內(nèi)農(nóng)業(yè)院校專家學(xué)者及涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院）等到會場參觀、交流與學(xué)習(xí)。普通觀眾：清遠市民、及相關(guān)對農(nóng)業(yè)感興趣的觀眾等等新聞媒體單位：廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、羊城晚報、南方周末、廣州日報、南方日報、南方都市報、深圳特區(qū)報、深圳晚報、深圳商報、番禺日報、惠州日報、江門日報、梅州日報、清遠日報、清遠電視臺、清遠百姓網(wǎng)等相關(guān)媒體。3、市場環(huán)境評價（SWOT）：（1）、優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢：清遠位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；北接湖南永州、廣西賀州,南連廣州、佛山,東及東北與韶關(guān)市相鄰,西及西南與肇慶市為界。乃“三省通衢”之地。而泛珠三角區(qū)域合作戰(zhàn)略的提出,更是把清遠從粵北山區(qū)推向了泛珠三角合作的前沿。高速公路項目的建成將進一步提升清遠市的交通條件和投資環(huán)境,推進大珠三角中部的廣州、佛山、清遠新城市群的形成,大大拉近清遠與廣佛都市圈和珠三角城市之間的時空距離,勢必大大促進清遠市工業(yè)資源、農(nóng)業(yè)資源、旅游資源及人力資源的新開發(fā)和新利用,增強優(yōu)勢互補、促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級,對帶動沿線地區(qū)的經(jīng)濟社會快速發(fā)展具有積極意義。便捷的立體交通網(wǎng)高速公路———到“十二五”期末,清遠有京珠、廣樂、廣清、佛清、清從、二廣共6條高速公路與廣州、佛山的高速公路網(wǎng)連接,實現(xiàn)陸路交通的無縫對接。水路交通———加快北江航道升級改造,實現(xiàn)水路交通的無縫對接。

航空交通———加快打造空港快線,實現(xiàn)航空交通無縫對接。自然環(huán)境優(yōu)勢山清水秀空氣，清新清遠以其獨特的地形地貌、美麗的自然風(fēng)光、絢麗多彩的民族風(fēng)情,成為全省生態(tài)和休閑旅游的新亮點。近年來,清遠先后被授予“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”、“港澳及海外華人眼中最具魅力的休閑度假之都”、“中國生態(tài)休閑旅游城市”和“中國宜居城市”等稱號。清遠空氣質(zhì)量良好,環(huán)境綜合指數(shù)居全省前茅。（2）、劣勢A、展館設(shè)施不適應(yīng)需求清遠國際會展中心展館有效面積不足、缺少展館物業(yè)支撐，并且條件簡陋、設(shè)施不齊全。B、會展企業(yè)整體規(guī)模小。清遠沒有一個完善的專業(yè)會展企業(yè)，并且缺少舉行大型展會的經(jīng)驗，這也是直接導(dǎo)致展會的規(guī)模不大、主題重復(fù)、缺乏連續(xù)性的原因。C、品牌展會匱乏清遠缺少品牌展會，更沒有像上海的“汽車展”、廣州的“廣交會”、深圳“高交會”和杭州“西博會”那樣上檔次、上規(guī)模，并且在國際、國內(nèi)有一定影響力和知名度，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型品牌展會。(3)、機會：農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)是目前國內(nèi)最具規(guī)模和專業(yè)化的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)平臺，為涉農(nóng)企業(yè)和個體經(jīng)營者提供大容量和迅捷的網(wǎng)上網(wǎng)下商務(wù)貿(mào)易服務(wù)，自推出以來，以其獨具特色的運營和服務(wù)模式吸引了大量用戶的加入，創(chuàng)造了無限農(nóng)貿(mào)商機，成為了網(wǎng)上農(nóng)業(yè)商務(wù)的首選，被稱為永不閉幕的網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)精心打造了系列精品欄目頻道，集文字、圖片、音頻、視頻、動畫于一體的的網(wǎng)上視頻展廳，為會員企業(yè)全年展示產(chǎn)品及企業(yè)形象；精美的網(wǎng)上商鋪為會員企業(yè)在愛農(nóng)商務(wù)網(wǎng)上安了一個家，展示最全面的企業(yè)和產(chǎn)品信息；愛農(nóng)即時通開展專業(yè)網(wǎng)上洽談，促成供需雙方見面，撮合農(nóng)貿(mào)交易；每天大容量的供需信息發(fā)布為會員提供了巨大商業(yè)機會；隨著網(wǎng)上和網(wǎng)下業(yè)務(wù)的互動開展，為會員企業(yè)提供了實用、方便、快捷的服務(wù)功能，極大促進了農(nóng)貿(mào)交易。清遠政府的支持例如：清遠名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會2011年1月21日隆重開幕

今天上午，由清遠市人民政府主辦，清遠市農(nóng)業(yè)局、清遠市供銷社、廣州金達實業(yè)發(fā)展有限公司承辦的清遠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會在廣州金達海味·干貨食品城隆重開幕。舉辦清遠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會，其目的是借助廣州的區(qū)域和市場優(yōu)勢，集中展示近年來清遠市推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建設(shè)“五大特色產(chǎn)業(yè)帶”和“四大基地”、實施“一鄉(xiāng)一品”活動的成果，進一步推動我市農(nóng)業(yè)的對外交流與合作，拓展農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展空間，拓寬名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高清遠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度和市場競爭力，并在新春佳節(jié)來臨之際，為廣州市民采購質(zhì)優(yōu)價廉且具有清遠特色的“年貨”提供方便。（4）、威脅：國際市場與國內(nèi)自然災(zāi)害受國際市場和國內(nèi)自然災(zāi)害因素影響，中國農(nóng)業(yè)市場商品價格今年出現(xiàn)異常波動。2010年初以來，中國相繼經(jīng)受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災(zāi)等考驗，全國夏糧7年來首次減產(chǎn)，早秈稻產(chǎn)量、質(zhì)量均有所下降，再加上宏觀經(jīng)濟通脹預(yù)期強烈，農(nóng)產(chǎn)品價格也出現(xiàn)輪番上漲。市場競爭激烈長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價格的波動；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點。由于各地的都有自己特色的農(nóng)產(chǎn)品，加上現(xiàn)在物價上漲，農(nóng)產(chǎn)品的價格也不斷的上升。大家都涌入農(nóng)產(chǎn)品市場，所以農(nóng)產(chǎn)品市場競爭會越來越大。清遠農(nóng)產(chǎn)品的市場也不列外，競爭也會越來越激烈周邊競爭者：廣州：廣州農(nóng)業(yè)展覽會、廣東種業(yè)博覽會。肇慶：肇慶市農(nóng)業(yè)良種展示會?；葜荩夯葜蒉r(nóng)業(yè)博覽會。江門：江門農(nóng)業(yè)博覽會。佛山：廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會。茂名：茂名現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會。梅州：梅州農(nóng)展會二、會展項目生命力分析：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地逐步建立，名牌帶動初見成效。近年來隨著先進農(nóng)業(yè)科技的投入、“一鄉(xiāng)一品”活動的開展、“八個五”工程的推進和名牌帶動戰(zhàn)略的實施，清遠市農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

1、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地逐步形成。如在清遠市（清新）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合示范區(qū)內(nèi)，瘦肉型豬、珍禽、水果、蔬菜、烏鬃鵝等項目基地已初具規(guī)模，除此之外還大力發(fā)展筍竹種植與加工、砂糖桔和早熟大果枇杷等水果的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等。2、龍頭企業(yè)的帶動逐步增強。目前，清遠市已有86家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化呈現(xiàn)出多種模式。有“公司＋農(nóng)戶”、“公司＋基地”、“公司＋基地＋農(nóng)戶”、“公司＋基地＋農(nóng)戶＋市場”、“個體＋農(nóng)戶＋市場”、“協(xié)會＋農(nóng)戶＋窗口＋市場”等模式。目前，清遠市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織共86家，共帶動農(nóng)戶25.28萬戶，占總農(nóng)戶數(shù)37.9%，可帶動戶均增收近千元。4、以無公害農(nóng)產(chǎn)品認證為突破口，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作。近年來，我市以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展“八個五”工程之50萬畝無公害蔬菜基地建設(shè)為重點，積極推進無公害農(nóng)產(chǎn)品基地、綠色食品基地和有機食品生產(chǎn)基地建設(shè)，積極實施十大民心工程之“全民安康工程”。5、參會者：清遠市的各縣市政府機關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負責(zé)人、省直有關(guān)單位、周邊部分地級市政府機關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負責(zé)人6、參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業(yè)及各農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、各縣市及周邊部分科研所7、專業(yè)觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農(nóng)業(yè)專業(yè)工作者、農(nóng)科人員、農(nóng)民企業(yè)家和重點農(nóng)業(yè)科技示范戶；省內(nèi)農(nóng)業(yè)院校專家學(xué)者及涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、　仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院）等到會參觀、交流與學(xué)習(xí)8、普通觀眾：清遠市民、及相關(guān)對農(nóng)業(yè)感興趣的觀眾等等9、2011年1月21日，由清遠市人民政府主辦，清遠市農(nóng)業(yè)局、清遠市供銷社、廣州金達實業(yè)發(fā)展有限公司承辦的清遠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會在廣州金達海味·干貨食品城隆重開幕。舉辦清遠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）迎春展銷會，其目的是借助廣州的區(qū)域和市場優(yōu)勢，集中展示近年來清遠市推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建設(shè)“五大特色產(chǎn)業(yè)帶”和“四大基地”、實施“一鄉(xiāng)一品”活動的成果，進一步推動我市農(nóng)業(yè)的對外交流與合作，拓展農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展空間，拓寬名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高清遠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度和市場競爭力。省農(nóng)業(yè)廳、清遠市各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和社會各界以及廣大市民的廣泛關(guān)注。全力打造一個集品牌展示、產(chǎn)品銷售、經(jīng)貿(mào)合作于一體的清遠名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷盛會。

從此可以看出清遠的農(nóng)展的生命力是非常強勝的。三、會展執(zhí)行方案分析：一、對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估包括：

1、展會名稱：清遠農(nóng)業(yè)博覽會主題：綠色.健康.美味展會的展品范圍：在有效期內(nèi)的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品、名牌農(nóng)產(chǎn)品、地理標志產(chǎn)品、原產(chǎn)地標志產(chǎn)品，國家馳名商標、省著名商標、證明商標的農(nóng)產(chǎn)品展會定位：打造有粵北特色的農(nóng)博會2、辦展時間：舉辦年的11月25—28號辦展頻率是：每隔兩年舉辦一次該展會的展品符合農(nóng)業(yè)展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征，具有粵北特色農(nóng)副產(chǎn)品展

3、展會的舉辦地點適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。中國華南（清遠）農(nóng)業(yè)博覽會是從2002年起由廣東省清遠市人民政府主辦的華南地區(qū)具有特殊意義的農(nóng)產(chǎn)品、科技、信息交流和交易盛會。展區(qū)分為清遠展區(qū)和非清遠展區(qū)兩大部分。每個展區(qū)按展品性質(zhì)分為飼料、肥料、食品、飲料、蔬菜、水果、種子、農(nóng)藥、中草藥、花卉、糧食、干果、食用油、農(nóng)用物資和綜合等若干個專業(yè)展區(qū)清遠沙糖桔旅游文化節(jié) 是清遠市從2009年起開始為沙糖桔產(chǎn)業(yè)量身定做而舉辦的時間：每年12月宗旨：開放、合作、交流、發(fā)展目標：全方位加強清遠市農(nóng)業(yè)對外交流與合作，大力宣傳清遠市優(yōu)質(zhì)沙糖桔，共同打造清遠市沙糖桔品牌，推動沙糖桔產(chǎn)業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進農(nóng)民增收。清遠沙糖桔旅游文化節(jié)展會的豐富經(jīng)驗給清遠農(nóng)業(yè)博覽會打下堅實基礎(chǔ)4、在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能舉辦如此規(guī)模和定位的展會。清遠的農(nóng)副土特產(chǎn)品資源豐富,是廣東省農(nóng)業(yè)大市之一,全市已形成糧食、水果、蔬菜、牲畜、家禽、烤煙、蠶桑、竹筍、優(yōu)質(zhì)稻、水產(chǎn)等13個優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)格局。全市通過國家有機食品認證農(nóng)產(chǎn)品9個,通過綠色食品認證農(nóng)產(chǎn)品25個,獲國字號區(qū)域品牌19個,獲國家地理標志保護品牌12個,數(shù)量居全國地級市首位；全市通過無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定企業(yè)144家、無公害農(nóng)產(chǎn)品認證195個；擁有涉農(nóng)廣東省著名商標10個,農(nóng)業(yè)類廣東省名牌產(chǎn)品15個,中華老字號1個,原產(chǎn)地證明商標1個。

5、展會的辦展機構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)有實力舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

在綜合考慮中國華南（清遠）農(nóng)業(yè)博覽會、清遠沙糖桔旅游文化節(jié)的會展上，通過與這兩個會展錯開舉辦時間，擴大辦展場地，提高辦展水準、規(guī)模及服務(wù)水平

6、辦展機構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。清遠市不但經(jīng)常參加各類有特色農(nóng)業(yè)展會、交流會而且還舉辦幾次農(nóng)業(yè)展會積累不少寶貴經(jīng)驗

7、展會定位與展會規(guī)模之間沖突不大。展會主要是針對本地區(qū)以及周邊地區(qū)的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品、名牌農(nóng)產(chǎn)品、地理標志產(chǎn)品、原產(chǎn)地標志產(chǎn)品，國家馳名商標、省著名商標、證明商標的農(nóng)產(chǎn)品

二、招展招商和宣傳推廣計劃評估

1、招展計劃評估制作項目邀請函、展位確認書、參展商指南資料的評估招展方式：主要是電話聯(lián)系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等的評估招展的步驟：

（1）發(fā)布信息（主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發(fā)給客戶）的評估

（2）跟蹤拜訪（找準負責(zé)人）的評估分析和考察招展目標是否實現(xiàn)，招展效果評估，實施招展過程分析2、招商計劃評估

（1）在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉(zhuǎn)換成參觀商

（2）通過媒體可以間接招來一些參觀商

（3）主要的招商工作還是在開展前1~2周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級市場進行專業(yè)觀眾的組織；發(fā)短信息邀請；打電話邀請

（4）組辦單位為展會提供的工作針對分析招商的過程及成果中的問題進行評估

3、宣傳推廣計劃評估聯(lián)系宣傳媒體

（1）對象：專業(yè)媒體和大眾媒體

（2）方式：直接付款；用展位交換和我們會刊廣告交換。評估宣傳推廣效果，比如參會者、參展商、專業(yè)觀眾、普通觀眾、新聞媒體單位等對本展會的知曉度三、展會項目財務(wù)分析

1、價格定位：粵北高起點、高標準的農(nóng)業(yè)展會

2、成本預(yù)測展會的成本費用：33.3萬

1)展覽場地費用包括：展覽場地租金 5萬展館空調(diào)費 0.3萬層位特裝費 2萬標準層位搭建費 2萬

展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用 1萬展位搭裝加班費 0.5萬

2)展會宣傳推廣費：包括廣告宣傳費 4.5萬展會資料設(shè)計和印刷費 1.5萬資料郵寄費 0.3萬新聞發(fā)布會費用 1.2萬

3)招展和招商費用 2萬

4)相關(guān)括動費用：技術(shù)交流會、研討會展會開幕式 2萬嘉賓接待、酒會 2萬展會現(xiàn)場布置 0.5萬禮品 1萬展會臨時工作人員費用 0.5萬

5)辦公費用和人員費用 2萬

6)稅收免收（政府支持）

7)其他不可預(yù)測的費用 5萬

3、展會收入預(yù)測：50萬

1）展位費收入 20萬

2）廣告和企業(yè)贊助收入 5萬

3）其他相關(guān)收入 25萬

4、盈虧平衡分析展會收入預(yù)測50萬 — 展會支出成本費用33.3萬 = 展會利潤16.7萬

5、現(xiàn)金流量分析

1）凈現(xiàn)值分析收入50萬—成本33.3萬 = 凈現(xiàn)16.7萬

2）凈現(xiàn)值率分析 16.7萬 / 50萬 * 100% = 33.4%四、風(fēng)險預(yù)測：市場風(fēng)險從長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價格的波動；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點，這就對我們農(nóng)產(chǎn)品帶來一定的風(fēng)險。經(jīng)營風(fēng)險決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降或由于匯率的變動而導(dǎo)致未來收益下降和成本增加。財務(wù)風(fēng)險資金難以準時到位，而影響到會展的進度和各方面的安排。投資過大，預(yù)期收入有可能低于實際收入，出現(xiàn)虧損。

合作風(fēng)險人員到達率可能沒有達到預(yù)定的數(shù)字，如一些參展商可能沒到。五、存在的問題：1、受國際市場和國內(nèi)自然災(zāi)害因素影響，中國農(nóng)業(yè)市場商品價格今年出現(xiàn)異常波動。2010年初以來，中國相繼經(jīng)受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災(zāi)等考驗，全國夏糧7年來首次減產(chǎn)，早秈稻產(chǎn)量、質(zhì)量均有所下降，再加上宏觀經(jīng)濟通脹預(yù)期強烈，農(nóng)產(chǎn)品價格也出現(xiàn)輪番上漲。2、由于各地的都有自己特色的農(nóng)產(chǎn)品，加上現(xiàn)在物價上漲，農(nóng)產(chǎn)品的價格也不斷的上升。大家都涌入農(nóng)產(chǎn)品市場，所以農(nóng)產(chǎn)品市場競爭會越來越大。清遠農(nóng)產(chǎn)品的市場也不列外，競爭也會越來越激烈。六、改進意見1、加強承辦商之間的合作交流，如有需要可簽訂協(xié)議，提高服務(wù)質(zhì)量，積極尋找信譽度高的商家合作，積極與政府部門合作，加大相關(guān)投入，提高展會的影響力和社會知名度。嚴格控制風(fēng)險程度，降低風(fēng)險對展會的負面影響，提高展會人員的自身素質(zhì)，提高決策者專業(yè)水平，展會努力向?qū)掝I(lǐng)域多層次方向發(fā)展，豐富展會的內(nèi)容，積極向國內(nèi)外大型展會主辦商學(xué)習(xí)交流與合作，提高自身綜合實力。七、努力的方向:清遠農(nóng)博會充分發(fā)揮了清遠作為華南地區(qū)區(qū)域中心、珠三角農(nóng)副產(chǎn)品供給中心的作用，為華南地區(qū)各省區(qū)構(gòu)建了一個加強協(xié)作、推動交流、促進貿(mào)易的平臺。既是展示企業(yè)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展成果的盛會，又是各級農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)開展現(xiàn)場觀摩、貿(mào)易洽談合作的好機會。聯(lián)合省農(nóng)業(yè)廳主辦本次展覽會，將更有利于進一步調(diào)整華南地區(qū)各省優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快促進農(nóng)業(yè)合作，建立農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。從另一方面來說，省農(nóng)業(yè)廳不僅在這次支持清遠舉辦農(nóng)博會，今后還將一如既往支持清遠的三農(nóng)工作，并以此推動清遠農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

清遠地理位置優(yōu)越，自然資源豐富，是我省的農(nóng)業(yè)大市和重點糧區(qū)，在成功舉辦兩屆農(nóng)業(yè)博覽會的基礎(chǔ)上，相信清遠市委市政府一定會把中國華南農(nóng)博會打造成全國會展經(jīng)濟的精品名牌，并借助這一平臺，進一步加強與海內(nèi)外、國內(nèi)外農(nóng)業(yè)同仁的經(jīng)濟技術(shù)交流與合作，加快全市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，為促進農(nóng)民持續(xù)增收，建設(shè)社會主義新農(nóng)村發(fā)揮更大作用。

￥

5.9

百度文庫VIP限時優(yōu)惠現(xiàn)在開通,立享6億+VIP內(nèi)容

立即獲取

農(nóng)產(chǎn)品可行性分析

農(nóng)產(chǎn)品的可行性分析報告

一、市場分析

1、宏觀環(huán)境分析：從長期來看，我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系仍然會存在著周期性變化，反映到市場上必然會呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品價格的波動；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品成本費用總體上趨于上升，這必然帶來農(nóng)產(chǎn)品價格不斷走高；貨幣供給量增長趨于穩(wěn)定可能對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響呈現(xiàn)出明顯的中性特點。

農(nóng)產(chǎn)品自身的剛性消費需求使得供給壓力較大。相比工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品供給不僅受單產(chǎn)制約，還受土地資源、天氣、自然災(zāi)害、城市化發(fā)展、經(jīng)濟作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，注定其供給價格彈性隨著經(jīng)濟發(fā)展越來越小。但是，農(nóng)產(chǎn)品需求卻從單一的生活消費擴展到工業(yè)消費，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農(nóng)產(chǎn)品的需求也水漲船高。糧食增產(chǎn)總有渠道予以消化，其對價格的利空影響只是暫時的。反之，一旦糧食產(chǎn)量持平或小幅減產(chǎn)，就會被市場無限放大，價格同時也會出現(xiàn)飚升

第 1 頁

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的自身推動逐漸提速?，F(xiàn)在的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)逐漸脫離農(nóng)戶個體生產(chǎn)，相應(yīng)的成本也由之前個體隱性成本擴展到諸如機械、雇工、農(nóng)藥化肥等顯性成本上

農(nóng)產(chǎn)品價格的國際化聯(lián)動特征越來越明顯。隨著近年來我國工業(yè)化進程的加速，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力越發(fā)不足。除小麥、稻谷等主糧作物外，許多農(nóng)作物由之前的富裕出口或自給自足變?yōu)橐蕾囘M口。農(nóng)產(chǎn)品進口依賴度提高帶來的一個問題是：農(nóng)產(chǎn)品價格也將開始國際化聯(lián)動。

2、微觀環(huán)境分析：

第 2 頁

(1) 會展中心的基本情況

錦江之星距離“清遠國際會展中心”約0.59公里，清遠索菲特麗豪大酒店距國際會展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠湖濱步步高酒店，清遠格豪假日酒店好來登酒店

贏之城購物中心總經(jīng)營面積達5萬多平方米，是粵北地區(qū)集購物、休閑、飲食、娛樂、旅游于一體的主題式商業(yè)中心。目前，進駐該項目的商家已達200多家，國外品牌就占了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80％。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。

第 3 頁

(2) 農(nóng)業(yè)展會目標顧客

參會者：清遠市的各縣市政府機關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負責(zé)人、省直有關(guān)單位、周邊部分地級市政府機關(guān)及農(nóng)業(yè)局的負責(zé)人。

參展商：清遠市的各縣市（以及周邊部分地級市）縣級以上龍頭企業(yè)及各農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、各縣市及周邊部分科研區(qū)。

專業(yè)觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農(nóng)業(yè)專業(yè)工作者、農(nóng)科人員、農(nóng)民企業(yè)家和重點農(nóng)業(yè)科技示范戶；省內(nèi)農(nóng)業(yè)院校專家學(xué)者及涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院）等到會場參觀、交流與學(xué)習(xí)。

第 4 頁

普通觀眾：清遠市民、及相關(guān)對農(nóng)業(yè)感興趣的觀眾等等

新聞媒體單位：廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、羊城晚報、南方周末、廣州日報、南方日報、南方都市報、深圳特區(qū)報、深圳晚報、深圳商報、番禺日報、惠州日報、江門日報、梅州日報、清遠日報、清遠電視臺、清遠百姓網(wǎng)等相關(guān)媒體。

四、假如讓你推薦一個家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品參加這次的展銷活動你會推薦什么呢給大家簡單介？

如果讓我推薦一個家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品參加展銷活動，我會推薦我們家鄉(xiāng)的小芋頭。小芋頭個頭小巧軟糯香甜。炒菜或者白水蒸煮蘸糖都非常好吃。

以上就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品展銷會策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。