銷售的優(yōu)勢和不足（銷售優(yōu)勢與不足之處）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的優(yōu)勢和不足的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場營銷專業(yè)優(yōu)勢與劣勢都有哪些？

• 2、銷售三大優(yōu)點三大缺點

• 3、應(yīng)聘銷售面試時如何回答自己的優(yōu)點和缺點

• 4、女生做銷售有什么優(yōu)勢和劣勢?要如何才能做好銷售呢？

一、市場營銷專業(yè)優(yōu)勢與劣勢都有哪些？

市場營銷專業(yè)是屬于工商管理系，主要是學習與市場營銷方面有關(guān)的知識和培養(yǎng)市場營銷方面的技能，學習的科目主要包括顧客分析、市場調(diào)研、市場營銷、管理基礎(chǔ)、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經(jīng)營、營銷英語、國際營銷、企業(yè)財務(wù)管理、商務(wù)談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學等學科。

優(yōu)點：

1、學科總體來說兼顧企業(yè)的所有管理流程。

2、社會上緊缺的是優(yōu)質(zhì)的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優(yōu)質(zhì)的大部分來自于市場營銷專業(yè)。

3、以后的就業(yè)前景比較可觀，只要你認定了某一行業(yè)，基本上可以嘗試所有職位。

缺點：

1、學習市場營銷理論只是并不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰(zhàn)才可以。

2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設(shè)的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業(yè)類的學校。

3、如果認準了市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。

二、銷售三大優(yōu)點三大缺點

第一，“挖井挖得夠深才能出水”

單一經(jīng)營面對的市場范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的有限資源進行競爭，運用某種專項技術(shù)生產(chǎn)某種專用產(chǎn)品并推向某個細分市場。該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)在這個特定領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，有利于壟斷市場、擴大銷售、增加競爭能力，擴大產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額或市場占有率，以獲得較好的利潤率，使其在同行業(yè)的競爭中擁有絕對優(yōu)勢。有人把多元經(jīng)營比喻為“挖池塘”，而把單一經(jīng)營比喻為“挖井”。企業(yè)有足夠的實力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水?！俺靥痢辈拍鼙滩ㄊ幯鷻C盎然。企業(yè)實力較小，只能“挖井”，把企業(yè)有限的資源集中在同一經(jīng)營方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜。“術(shù)業(yè)有專攻”，中小企業(yè)的資源是有限的，用在一個事情上總比用在幾個事情上相對來說效率高。單一經(jīng)營非常重要的就是堅持，就像挖井一樣，要挖到一定深度才能出現(xiàn)井噴。低估產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的潛力是一些中小企業(yè)不敢堅持走單一經(jīng)營之路，而要冒險搞多元化的根本原因。古訓：“一屋不掃，何以掃天下”。中小企業(yè)如果連單一經(jīng)營都做不好，卻要奢談多元化，只能是癡人說夢。

第二，“寧做雞頭，不做鳳尾”

單一經(jīng)營戰(zhàn)略有助于企業(yè)通過專業(yè)化的知識和技能提供滿意和有效的產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品技術(shù)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和整個業(yè)務(wù)活動的其他領(lǐng)域開辟新的途徑，有條件鉆研以致精通有關(guān)的技術(shù)、市場、用戶、同行競爭等方面的情況，以提高企業(yè)實力，爭得某種競爭優(yōu)勢，成為細分市場、特制產(chǎn)品的“雞頭”，通過專業(yè)化的市場占有追求效益的最大化。

美國吉列公司成立于1901年，他們認準了一件事：成年男人都要長胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不僅要刮，還要刮得舒服。他們“咬”定小小的剃須刀片不放松，歷時百余年，終成正果，成為“掌握全世界男人胡子”的大公司，成為這類產(chǎn)品光彩鮮亮的“雞頭”。在美國市場占有率高達90%，全球市場的份額竟達到70%以上。2005年在《商業(yè)周刊》評出的世界品牌100強中位列第15位，品牌價值175.3億美元。刀片雖小學問大，吉列依靠雄厚的專業(yè)化知識和對市場細分深入的研究，并涉及材料科學、力學、化學材料、外觀設(shè)計等，集中了當代高新科技成果，成為單一經(jīng)營的楷模。

第三，“老馬識途，輕車熟路”

單一經(jīng)營的管理模式相對固定，變化不大，有利于制定并實現(xiàn)簡明、精確的發(fā)展目標。業(yè)務(wù)的高度集中帶來了管理上的方便，經(jīng)營效果也易于評價。企業(yè)高層管理人員可減少管理工作量，集中精力，掌握該領(lǐng)域的經(jīng)營知識和有效經(jīng)驗，提高企業(yè)的經(jīng)營能力。

三、應(yīng)聘銷售面試時如何回答自己的優(yōu)點和缺點

作為銷售崗位，用人單位會重點考察應(yīng)聘者的溝通表達能力、隨機應(yīng)變能力，可以重點從這兩方面來對應(yīng)闡述自己的優(yōu)缺點。優(yōu)點盡量與職位要求相關(guān)，缺點最好避開主要矛盾。

求職面試時，面試官經(jīng)常會問一個問題：“請簡單說一下你的優(yōu)點和缺點。”有的職場會把“自己的優(yōu)缺點”流利地背誦出來。在回答此類問題時切忌死記硬背，要根據(jù)銷售崗位的職位特點有針對性地回答。

一、關(guān)于優(yōu)點

面試官問應(yīng)聘者這個問題有兩個目的：第一，判斷應(yīng)聘者是否真實地闡述了自己的優(yōu)點。第二，應(yīng)聘者所闡述的優(yōu)點是否是這個職位所需要的素質(zhì)。

而且，要做好一定地準備工作：

1.在面試之前就找出自己的3-5個優(yōu)點;

2.為每個優(yōu)點找出幾個例子，最好來自學習、工作和生活等三個方面;

3.在這3-5個優(yōu)點之中，精選出一兩個和所申請職位最吻合的優(yōu)點。

二、關(guān)于缺點

表述缺點時，既要結(jié)合本人實際，并選擇無礙面試的那些，并力爭把缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)點。面試時談及個人缺點，可以遵循以下幾個原則：

1．坦然承認，博得認同

如果是自身的缺點，最好的辦法還是坦然地承認它。為自身的缺點辯駁也無濟于事，重要的是如何使別人在感情上認同應(yīng)聘者談及自身缺點的態(tài)度。

2．消除誤會，縮小隔閡

有的“缺點”并不是缺點，而是一般意義上的誤會造成的，這時應(yīng)聘者應(yīng)及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

四、女生做銷售有什么優(yōu)勢和劣勢?要如何才能做好銷售呢？

工作場所的美容銷售人員主導了優(yōu)勢。首先，我們必須分析男人的心理想法，美麗是一只傾盆大子，男人喜歡一個女人，看到美麗自然，沒有眼睛，異性。美麗的女性在銷售方面更容易，男性客戶很難拒絕美容，他們希望用美麗來說幾句話，這是好的。和男性推銷員，沒有什么比過去陷入困境，沒有特別的，當然，男性銷售人員有一個男人的優(yōu)勢。所謂的優(yōu)勢有多少優(yōu)勢。談到銷售人員，我想我有一個諺語，我從事銷售行業(yè)三年。未來，我可能會繼續(xù)參與銷售課程。首先，我會留下銷售并賺錢，我不賺錢，我不說，我會談?wù)撟约?。世界上最大的?jīng)歷！

在你沒有做銷售之前，我是一個非常內(nèi)裝的人。我看到一個英俊的男孩，他不敢和他談?wù)?，甚至是一種變化和我，我會緊張地說我不知道如何打開它。我一直在銷售行業(yè)，我已經(jīng)成為了很多人物，它已經(jīng)變得更加自信。它不會害怕與異性溝通。我在工作中遇到了那些英俊的男孩。我也敢于主動打招呼，雖然心臟仍然擔心他人被拒絕和獨家，但是當你經(jīng)常被拒絕時，這些拒絕使得它值得一提，簡單地說，這是為了對待別人的拒絕，不會有意識地產(chǎn)生免疫力，因為一旦我在極端內(nèi)向的良好現(xiàn)象！

談到銷售人員，我認為這一職業(yè)是對我的最大工作。與此同時，我個人喜歡這份工作，無論是美容皮膚護理課的銷售，還是后來從事食品銷售我真的學到了很多在這些工作中，那些經(jīng)驗和知識學到了，在我看來，在我看來，遠遠超過了公司的薪資價值！

寫在這里，有必要說這個職業(yè)讓我像癡迷的最大閃點一樣。對自己來說，這項工作的最大優(yōu)勢是我可以得到一種成就感，雖然我必須承受很多白眼和壓力。但是，我關(guān)心的是有關(guān)獲得成就感，每筆交易都是成功的，每次提前準備好的時候都會完成您的訂單完成，這些都是您所在的。這種成就讓我非常滿意。最后，將從執(zhí)行銷售行業(yè)的工作人員可以一次又一次地克服自己，并使用動機來挑戰(zhàn)壓力。您將放棄艱難工作的舒適性和選擇，不要在努力時代選擇任何東西，否則您將僅讓您失效。時間的時間后悔！

以上就是關(guān)于銷售的優(yōu)勢和不足相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

銷售情況好怎么形容（銷售情況好怎么形容句子）

線上銷售流程有哪些（線上銷售流程有哪些類型）

現(xiàn)在的銷售模式有哪些（現(xiàn)在的銷售模式有哪些特點）

什么網(wǎng)站可以接裝修活

銷售渠道受到哪些制約（銷售渠道受到哪些制約影響）