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白酒vi設(shè)計(jì)案例(酒的vi設(shè)計(jì))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于白酒vi設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
誰(shuí)能給我一份詳細(xì)的白酒分析案例
企業(yè)名稱 銷售收入(億元) 同比增長(zhǎng)(%) 產(chǎn)品四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司 156.56 13.37 五糧液、金六福、尖莊
貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司 41.90 28.26 茅臺(tái)、飛天茅臺(tái)
瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司 23.57 21.05 瀘州老窖、國(guó)窖1573
四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司 22.27 9.95 金劍南、銀劍南
山西省杏花村汾酒集團(tuán)公司 18.90 23.30 汾酒,竹葉青
國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)總的政策是限制總量,但是白酒作為一種嗜好性飲料
還找不到替代品.今年隨著白酒消費(fèi)稅率的整體下調(diào)以及國(guó)家加大對(duì)小酒廠的監(jiān)管,一些小酒廠將更多被淘汰,大型白酒企業(yè)迎來(lái)了很好的發(fā)展契機(jī),白酒行業(yè)將進(jìn)一步向大型企業(yè)集中.
近年來(lái),經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了社會(huì)階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級(jí),中國(guó)高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了難得的黃金發(fā)展期:消費(fèi)高檔酒的人越來(lái)越多,消費(fèi)量呈幾何級(jí)數(shù)增加,產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移,品牌溢價(jià)空間愈來(lái)愈大,高端白酒市場(chǎng)成為中國(guó)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)性產(chǎn)業(yè)之一。
正因?yàn)槿绱?,高端白酒成為行?nèi)外資本的名利場(chǎng)。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場(chǎng)。然而,高端白酒極高的市場(chǎng)門檻,極長(zhǎng)的品牌成長(zhǎng)周期,較高的資本壁壘,又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想化為烏有。
那么什么是高檔白酒?標(biāo)準(zhǔn)是什么?通過(guò)對(duì)行業(yè)深入研究,筆者把普通終端(商超及酒店)價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒,統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場(chǎng),且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國(guó)有4家,其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。
按照銷量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)基礎(chǔ)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等指標(biāo),筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,他們的情況各不相同,生存狀態(tài)不一,市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。
第一類:高端白酒的守護(hù)者——茅臺(tái)和五糧液
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
2005年,五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元(品牌價(jià)值達(dá)338億元),茅臺(tái)單品銷售收入36億元(品牌價(jià)值突破200億元),兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75%左右(注:本文數(shù)據(jù)主要來(lái)源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑,非終端概念統(tǒng)計(jì),下同)。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額,使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有十分重要的作用,成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線,以上則為中國(guó)高端白酒,以下,則歸為另一檔次。
面臨問(wèn)題
雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,都有較大的價(jià)格提升,并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)??刂?、多元化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、新的消費(fèi)市場(chǎng)開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán),估計(jì)他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3—5年,甚至更長(zhǎng),但作為高端白酒品牌,他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后,很快又會(huì)步入新的上升通道。
第二類:高端白酒的建設(shè)者——水井坊、國(guó)窖1573
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
2006年,水井坊、國(guó)窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績(jī),占高端市場(chǎng)10%左右的市場(chǎng)份額,它們?cè)诒本?、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。
目前,水井坊、國(guó)窖1573兩大品牌,品牌形象已基本建立,發(fā)展勢(shì)頭良好,核心市場(chǎng)已經(jīng)形成,市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng),他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營(yíng)銷工作已從以前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順利過(guò)渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期,后市仍將繼續(xù)看好。估計(jì)到2010年左右,水井坊、國(guó)窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小,他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國(guó)高端白酒的第一方陣,屆時(shí),中國(guó)高檔白酒市場(chǎng),將會(huì)徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面,形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。
面臨問(wèn)題
如何鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),消化前期快速發(fā)展中存在的問(wèn)題?如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問(wèn)題?是這兩個(gè)品牌必須面對(duì)的問(wèn)題。水井坊和國(guó)窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)整,就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。
第三類:高端白酒的改變者——洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
2005年,洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬(wàn),占高端市場(chǎng)3—5%左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán),因此最有希望成為中國(guó)高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì),借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng)。
目前,大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南,蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場(chǎng),高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn),改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,也改變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀,同時(shí),他們還改變了中國(guó)高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài),因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好。
劍南春集團(tuán)的東方紅,是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的另類。在市場(chǎng)運(yùn)作上,東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法,企業(yè)采用限量控價(jià),穩(wěn)步推進(jìn)的策略,步步為營(yíng),通過(guò)骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購(gòu)直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售,不急于求成,追求短期的銷量,是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,尚未形成核心市場(chǎng),但他的運(yùn)作如獲成功,將改變中國(guó)高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,樹立耐心成就品牌的典范。
應(yīng)該說(shuō),劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的成功,只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題,如果不出大的意外,2—3年內(nèi),他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。
面臨問(wèn)題
現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,銷量還未突破生死線,核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成。目前,第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作,已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期,企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此階段,不進(jìn)則退。需要指出的是,紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式,這種模式的優(yōu)勢(shì)是,前期上量快,進(jìn)展迅速,但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問(wèn)題,其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品,成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,很重要的一個(gè)原因,就是品牌定位的泛化。
第四類:高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
2006年,舍得和紅花郎的銷售收入估計(jì)將分別在5000萬(wàn)至1億左右,約占高端市場(chǎng)1%的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中,舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段,因此說(shuō)他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川,省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云,他們只有遠(yuǎn)離“大本營(yíng)”,在省外建立“飛地市場(chǎng)”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場(chǎng),則不可避免地要與五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573對(duì)壘,企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng),目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng),但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn),給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間,加之企業(yè)營(yíng)銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線,估計(jì)2006年,紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大。
面臨問(wèn)題
以上兩個(gè)品牌,情況雖各有差異,基本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段,經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)制或調(diào)整,企業(yè)雖然也能做一定的投入,但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高,且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù):如何取得一個(gè)省會(huì)城市的成功?如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展?都成為他們面臨的生死存亡問(wèn)題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位,避開與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),要么堅(jiān)持既定方針,繼續(xù)走下去,這或許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。
第五類:高端白酒的眷顧者——古井貢紀(jì)年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧,成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。
2005年下半年,老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外宣稱,開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入,企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng),業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的希望,當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前,古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過(guò)),這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭(zhēng),又巧妙地與年份有關(guān),實(shí)屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒,可自己勾調(diào),精致小軒窗包裝,也頗有新意。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,企業(yè)如何配置資源以支持,市場(chǎng)運(yùn)作如何展開,發(fā)展前景如何,目前還難以判斷。
與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的破局者,酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國(guó)高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)獨(dú)占的沉悶氣氛,以邊緣文化切入,一炮打響,并迅速走紅,創(chuàng)下高端白酒的營(yíng)銷奇跡??上Ш镁安婚L(zhǎng),酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前,酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新策劃與定位,希望重入高端白酒行列;近期,中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán),再塑酒鬼酒的高端品牌形象,但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門檻,估計(jì)困難不少。
面臨問(wèn)題
品牌定位,市場(chǎng)切入方式,核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。
第六類:高端市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)
名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,或出于實(shí)力,或基于能力,或出于無(wú)奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,卻體現(xiàn)出更多的理性,他們量力而行,區(qū)域做市,不事張揚(yáng)。這類企業(yè),全國(guó)大約有50余家,資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問(wèn)鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種,作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷手段,不做無(wú)謂的投入與犧牲,是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn),如江蘇今世緣國(guó)緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過(guò)數(shù)年,也不排除有一些企業(yè),經(jīng)過(guò)幾年的積累,實(shí)力和能力有所增強(qiáng),回過(guò)頭來(lái)正式問(wèn)鼎高端酒市場(chǎng),或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo),或進(jìn)軍全國(guó),也有可能給高端白酒帶來(lái)新的氣息。
第七類:高端白酒的流星群落——業(yè)外資本
業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒,差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,毫不猶豫地選擇做高不做低,或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,在一陣燦爛的燒錢之后,迅速沉寂,許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn),枉交學(xué)費(fèi);部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候,已幾乎耗盡所有資金資源,機(jī)會(huì)不再來(lái)。
第八類:高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主義者——名酒子品牌高端白酒
名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,分三種情況,他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會(huì)主義者。
第一種是“過(guò)江龍”做法,短炒一把,迅速離去。本來(lái)名酒廠特許經(jīng)銷商通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,推出自己的高端白酒,這種借主品牌的市場(chǎng)張力,發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì),本無(wú)可非議。
但不少這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,他們有意無(wú)意地把此當(dāng)作招商融資的工具,鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘,希望掘一桶金就走,這種做法,對(duì)市場(chǎng)有害,讓經(jīng)銷商受傷。這種模式,在2002年之前,多有收獲,現(xiàn)在則收獲甚少,今后則很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽(yáng)河的五星級(jí)酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是,企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo),而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的,這既避免了企業(yè)資源的無(wú)謂浪費(fèi),又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。
第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,他們立意要做高端白酒品牌,希望創(chuàng)造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端,不做低端開發(fā),他們不想做機(jī)會(huì)主義者,希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者,但這種模式在近6—7年來(lái)的實(shí)踐中,這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后,啟動(dòng)了一定數(shù)量的流通終端,但整體收效不大。
目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式,還沒(méi)有一家成功的先例,需要進(jìn)行新的探索,尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。
第九類:高端白酒市場(chǎng)的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒
中小企業(yè)(非規(guī)模企業(yè))推出的高端白酒,俗稱雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無(wú)一有”,具體講就是:高價(jià)格、高促銷、高價(jià)差、低質(zhì)量;除了有產(chǎn)品外,他們無(wú)品牌運(yùn)作設(shè)計(jì)、無(wú)市場(chǎng)推廣計(jì)劃、無(wú)資金投入安排,使用游擊戰(zhàn)術(shù),靠招商制勝,在一些小區(qū)域,依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系,維持一點(diǎn)銷量。
筆者曾在蘇南、京津做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,通過(guò)30—50元一瓶甚至更高的開瓶費(fèi),在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),他們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有建樹,對(duì)行業(yè)有所破壞,是行業(yè)中的攪局者。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè),在市場(chǎng)銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展,今后還有不少的加入者。
然而,高端白酒市場(chǎng)畢竟有限,這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。
酒行的VI設(shè)計(jì)包括哪些?
VI(視覺識(shí)別Visual Identity)以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。將上述的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體記憶和可識(shí)別的形象符號(hào),從而塑造出排他性的企業(yè)形象。酒品牌的VI(視覺識(shí)別VisualIdentity)系統(tǒng)包括:
A、基本要素系統(tǒng):如酒類名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。
B、應(yīng)用系統(tǒng):酒類產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。
以上就是關(guān)于白酒vi設(shè)計(jì)案例相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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