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定制衣柜銷售話術(shù)900句（新手賣家具的銷售話術(shù)500字）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 16:22:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 794

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于定制衣柜銷售話術(shù)900句的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何銷售定制衣柜
2、銷售話術(shù)900句
3、怎么做好衣柜銷售技巧和話術(shù)視頻
4、定制衣柜前，需要如何跟商家溝通？

定制衣柜銷售話術(shù)900句（新手賣家具的銷售話術(shù)500字）

一、如何銷售定制衣柜

衣柜是每個(gè)家庭收納的重要載體，是每個(gè)家庭不可缺少的家具。隨著時(shí)代的發(fā)展，個(gè)性化需求不斷凸出，定制衣柜也應(yīng)運(yùn)而生，但是定制衣柜還在不斷發(fā)展中，還有不少人對(duì)于好萊客衣柜如何定制還不是很了解。

第一，和設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，在這之前，得明確自身對(duì)于衣柜的大致需求，這樣在和設(shè)計(jì)師交流的時(shí)候，才可以提出自己對(duì)于衣柜的要求。不同家庭對(duì)于衣柜的存放物品和使用需求都不同，定制衣柜就是可以根據(jù)不同的需求，量身打造適合你的衣柜，在和設(shè)計(jì)師溝通后，才方便設(shè)計(jì)師根據(jù)你的要求，為你設(shè)計(jì)衣柜的風(fēng)格、內(nèi)格搭配等等。

第二，選擇板材。拿好萊客來(lái)說(shuō)，主要有顆粒板和原態(tài)板兩種板材，這兩種板材各有不同的側(cè)重點(diǎn)。顆粒板比較耐用，由于顆粒板內(nèi)部結(jié)構(gòu)的原因，它的握釘力和承重能力會(huì)更強(qiáng)，用幾年也不會(huì)有壓彎變形的現(xiàn)象。而原態(tài)板的安全性能更好，原態(tài)板是用生態(tài)樹(shù)木作為原材料，再用MDI零醛生態(tài)粘合劑加工而成，是一種零甲醛添加的板材，還獲得了美國(guó)NAF認(rèn)證，環(huán)保等級(jí)獲得了最高的認(rèn)可，即使剛裝好的家具，也不會(huì)有甲醛問(wèn)題影響家人健康。

第三，確認(rèn)設(shè)計(jì)圖、下單。等設(shè)計(jì)師做出效果圖后，你能通過(guò)效果圖看到衣柜的模樣，如果有你覺(jué)得需要修改的地方，可以再和設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，因?yàn)槭嵌ㄖ埔鹿?，所以設(shè)計(jì)的時(shí)候盡可能做到精益求精，衣柜才能更貼合你的個(gè)人需求。確定好設(shè)計(jì)圖后，工作人員就會(huì)把你的訂單發(fā)送至廠家，這時(shí)候你就等著定制的衣柜上門安裝即可。

其實(shí)定制衣柜并不難，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾步就能定制出符合自己需求的衣柜，過(guò)程中多和設(shè)計(jì)師溝通交流，相信你家里的衣柜能符合你內(nèi)心的想法。

二、銷售話術(shù)900句

1、對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體會(huì)銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

5、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話，以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。

8、對(duì)與公司有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

9、銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補(bǔ)充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

11、對(duì)客戶無(wú)易的交易也必然對(duì)銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶、衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約，遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間，遲到是沒(méi)有任何借口的。假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16、向可以做出購(gòu)買決策的人推銷，如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個(gè)銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

18、有計(jì)劃且自然的接近客戶，并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交百分比。

20、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

三、怎么做好衣柜銷售技巧和話術(shù)視頻

1、力求為顧客增值

連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jī)，店員在銷售服務(wù)過(guò)程中，開(kāi)展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂(lè)禍的銷售人員。我在購(gòu)物過(guò)程中，在我多買的時(shí)候，經(jīng)?？吹降陠T臉上立刻樂(lè)開(kāi)了花，心里很不是滋味。

不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷！

2、正面及支持性建議

更漂亮、配搭協(xié)調(diào)、方便換洗、更多實(shí)惠等等，綜合來(lái)說(shuō)，連帶銷售就是鼓勵(lì)。

3、用實(shí)物(模特)展示配搭效果

這個(gè)不必多說(shuō)，服裝行業(yè)的朋友都知道模特出樣的重要性，很多時(shí)候的連帶銷售，來(lái)自櫥窗里模特身上的搭配。

同時(shí)在銷售人員對(duì)客人開(kāi)展連帶銷售的時(shí)候，多多借助實(shí)物搭配的效果，這樣給客人的說(shuō)服力更強(qiáng)。

不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷！

4、輕描淡寫的建議觀察客人的反應(yīng)

在我們對(duì)于某種境況下的客人進(jìn)行連帶銷售沒(méi)有把握的時(shí)候，可以輕描淡寫的試探一下。沒(méi)有需求就當(dāng)聊天，或者說(shuō)是磨磨"連帶銷售"這把刀。

5、不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷

“導(dǎo)購(gòu)”兩個(gè)字，分開(kāi)來(lái)看，“導(dǎo)”是引導(dǎo)的意思，“購(gòu)”是客人購(gòu)買，合起來(lái)就是引導(dǎo)客人購(gòu)買，連帶銷售就是通過(guò)以上的建議、鼓勵(lì)來(lái)引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。

不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷！

6、切記一口吃不成胖子

俗話說(shuō)：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動(dòng)。在銷售的初期，客人還沒(méi)有明確購(gòu)買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵(lì)反而容易引起客人的警覺(jué)、反感，這大概是購(gòu)買的逆反心理吧。

四、定制衣柜前，需要如何跟商家溝通？

很多人會(huì)定制衣柜，定制衣柜時(shí)需要了解以下幾個(gè)方面的情況。首先要問(wèn)商家什么時(shí)候能取到衣柜，然后問(wèn)需要什么材料，接下來(lái)要問(wèn)價(jià)錢，最后要問(wèn)清售后服務(wù)的事。

1、取貨時(shí)間。

相信這是很多人最關(guān)心的問(wèn)題，預(yù)訂了衣柜，什么時(shí)候能來(lái)取貨？一定要仔細(xì)問(wèn)清楚取貨的時(shí)間，如果和商家不能提前溝通，就可能會(huì)被商家坑了，如果著急想取衣柜，就可能要等上一段時(shí)間了。要提前和商家聯(lián)系，問(wèn)清楚到底什么時(shí)間能把東西送來(lái)。

2、問(wèn)清所用的材料。

定制衣柜一定要和商家溝通好，選用的到底是什么材料的衣柜？必須要講清楚，如果商家沒(méi)有按照要求來(lái)制作，就可以要求退貨。如果之前沒(méi)講清楚，就有可能被商家坑。定制衣柜時(shí)一定要把這件事說(shuō)在前面，自己要了解清楚商家到底用什么材料制作的衣柜。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

3、問(wèn)清價(jià)位。

為了避免被商家坑，這點(diǎn)非常重要，一定要提前問(wèn)清楚衣柜的價(jià)位。避免有的商家把東西拿來(lái)以后，要告訴客戶漲價(jià)了，這樣的行為非常不道德。購(gòu)買定制衣柜前一定要問(wèn)清楚商家的具體價(jià)位。盡量提前做一下功課把每一個(gè)部件的價(jià)位都要問(wèn)清楚，讓商家給列出一個(gè)清單，這樣就不會(huì)上當(dāng)受騙了。

4、售后情況。

定制了衣柜，如果出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，該怎么辦？售后服務(wù)非常重要，因?yàn)槿魏紊唐范紩?huì)在使用一段時(shí)間后出現(xiàn)一些問(wèn)題，所以要問(wèn)清楚售后服務(wù)的事。得到商家的承諾以后才能進(jìn)行定制，否則就可能讓自己入坑。定制衣柜，要多走走多看看，看商家的樣品質(zhì)量如何，看衣柜選用的材料，看價(jià)位，看售后承諾。

以上就是關(guān)于定制衣柜銷售話術(shù)900句相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。