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留學(xué)行業(yè)越來越難做（留學(xué)行業(yè)越來越難做了嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 21:24:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1033

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于留學(xué)行業(yè)越來越難做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，留學(xué)、移民相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、#金吉列留學(xué)#這行會(huì)是坑嗎？好做嗎？公司怎么樣有前景不
2、一文讀懂新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)，很美很激烈
3、現(xiàn)在的海歸就業(yè)情況如何？出國(guó)留學(xué)真的能鍍金嗎？
4、英國(guó)留學(xué)生就業(yè)之路介紹

留學(xué)行業(yè)越來越難做（留學(xué)行業(yè)越來越難做了嗎）

一、#金吉列留學(xué)#這行會(huì)是坑嗎？好做嗎？公司怎么樣有前景不

金吉列是國(guó)內(nèi)第一批留學(xué)機(jī)構(gòu)，但是發(fā)展到今天，個(gè)人認(rèn)為退出了留學(xué)行業(yè)的第一行列，老大的位置應(yīng)該也讓給了新東方前途出國(guó)留學(xué)，金吉列的費(fèi)用問題一直被很多同學(xué)茍斌，正常情況下高于同行業(yè)平均水平。其實(shí)留學(xué)機(jī)構(gòu)的背景和口碑僅僅是選擇機(jī)構(gòu)的一個(gè)先決條件，我們應(yīng)該先圈定幾個(gè)機(jī)構(gòu)以后，根據(jù)機(jī)構(gòu)的中介費(fèi)用，中介機(jī)構(gòu)的地理位置和中介機(jī)構(gòu)里面的老師的給我們的印象或是感覺做出最后的選擇機(jī)構(gòu)的決定，但是因?yàn)椴煌耐瑢W(xué)，對(duì)同一個(gè)問題的理解和要求的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，所以每個(gè)人對(duì)每一個(gè)機(jī)構(gòu)的和老師的感受都是有著差別的，所以沒有辦法明確的說哪個(gè)機(jī)構(gòu)就好，哪個(gè)機(jī)構(gòu)就差，但是如果想選擇出比較好的機(jī)構(gòu)最好準(zhǔn)尋幾個(gè)原則：

1.正規(guī)的機(jī)構(gòu)，有規(guī)模的機(jī)構(gòu)；2.人員成編制齊全的，前中后期分工明確的；3.背景提升產(chǎn)品齊全，有競(jìng)爭(zhēng)力的；4.留學(xué)中介費(fèi)用合理，合理是一個(gè)范圍，過高過低都不合理；5.英國(guó)或是澳洲留學(xué)中介是否具有海外院校的一級(jí)代理資質(zhì)是比較重要的；6.選擇留學(xué)必須對(duì)對(duì)比，多走訪，多溝通；7.保持住選擇中介的初心。

我們選擇中介的初心就是選擇機(jī)構(gòu)是為了選擇機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，利用機(jī)構(gòu)的老師，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)幫助我們。但是很多家長(zhǎng)咨詢到后期，就忘記了選擇機(jī)構(gòu)的初心，就被機(jī)構(gòu)用各種噱頭行的言論給忽悠了。其實(shí)只有不忘初心才能選擇出自己滿意的留學(xué)機(jī)構(gòu)，同時(shí)在走訪留學(xué)中介機(jī)構(gòu)前，可以先通過出國(guó)留學(xué)中介口碑資質(zhì)及中介費(fèi)用查詢系統(tǒng)https://www.liuxue327.cn/agency/?ozs=c-zj，提前先更為清楚的了解一下選擇留學(xué)中介的細(xì)節(jié)，注意事項(xiàng)，各個(gè)國(guó)家的中介的費(fèi)用區(qū)間等問題。了解機(jī)構(gòu)的咨詢顧問的信息，擅長(zhǎng)什么方面的案例，工作的年限等等信息。在機(jī)構(gòu)的選擇上，最好找以教育理念優(yōu)先的企業(yè)，還是不是以賺錢為理念的企業(yè)。

二、一文讀懂新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)，很美很激烈

上周，啟德教育終止港股上市轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股的事情在圈內(nèi)盛傳，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本運(yùn)作總是一波三折。同樣，在留學(xué)行業(yè)內(nèi)，近年出現(xiàn)的新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的發(fā)展也引人注意。

今年2月，上海留成網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司（即“柳橙網(wǎng)”）獲批新三板掛牌上市，成為留學(xué)行業(yè)中第一家獨(dú)立登陸公開資本市場(chǎng)的企業(yè)。同月，大連拓中教育科技股份有限公司（即“芥末網(wǎng)”）也申請(qǐng)掛牌新三板。

傳統(tǒng)留學(xué)中介大多依靠消費(fèi)者（學(xué)生或家長(zhǎng)）前端收費(fèi)，以及院校返傭。但在“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”發(fā)生作用之后，互聯(lián)網(wǎng)模式降低了對(duì)學(xué)生的收費(fèi)，大部分營(yíng)收來自院校返傭，重塑成本結(jié)構(gòu)是否也帶來別的問題？未來它們的商業(yè)模式又將如何發(fā)展？鯨媒體帶大家來看看幾個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)是如何打拼的。

1 新三板上的較量：柳橙網(wǎng) VS 芥末網(wǎng)

成立于2011年5月的柳橙網(wǎng)于2013年7月開始正式營(yíng)業(yè)，而芥末網(wǎng)成立于2010年7月。從商業(yè)模式看，兩者都號(hào)稱是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為用戶提供出國(guó)留學(xué)一攬子解決方案。柳橙網(wǎng)“通過自有的留學(xué)平臺(tái)——柳橙網(wǎng)(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留學(xué)商城(mall.51liucheng.com)，從出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)切入，整合國(guó)內(nèi)留學(xué)專家、海外各院校及其代理機(jī)構(gòu)等資源，為出國(guó)留學(xué)人員提供留學(xué)在線申請(qǐng)、簽證及全程套餐等服務(wù)。”

芥末留學(xué)則“借助自有網(wǎng)站芥末網(wǎng)(www.jiemo.net)、芥末云申請(qǐng)系統(tǒng)、聚留學(xué)APP等服務(wù)系統(tǒng)，通過自有顧問、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為國(guó)內(nèi)學(xué)生提供日本、英國(guó)、澳洲等國(guó)家的海外院校留學(xué)申請(qǐng)、簽證辦理、租房中介等留學(xué)相關(guān)服務(wù)?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

向C端收取的申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)占比逐年下降

柳橙網(wǎng)——

據(jù)柳橙網(wǎng)招股書披露，其營(yíng)業(yè)收入來自兩方面：海外傭金收入和訂單收入。其中，海外傭金收入的占比從不足1/4上升為超過2/3，而訂單收入?yún)s下降至近1/3。

（表格來源：柳橙網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書——收入構(gòu)成表）

值得注意的是，其招股書中還透露了他們留學(xué)申請(qǐng)的收費(fèi)方式和價(jià)格：

“按國(guó)家情況分：有傭金類、無傭金類。對(duì)于后期有傭金返還的國(guó)家，在線產(chǎn)品的價(jià)格為1000元至3000元不等，是線下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類型產(chǎn)品定價(jià)的 1/5至1/6不等；對(duì)于暫無后期傭金返還的國(guó)家，在線產(chǎn)品的價(jià)格為5000元至 20000元不等，是線下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類型產(chǎn)品定價(jià)的1/4—1/2不等。”

芥末網(wǎng)——

而芥末網(wǎng)收費(fèi)方式是：對(duì)日本、英國(guó)、澳洲等普通院校的申請(qǐng)，面向?qū)W生全部免費(fèi)，成功入學(xué)后，院校支付公司傭金。而對(duì)于日本重點(diǎn)名校的申請(qǐng)，學(xué)生需支付一定的申請(qǐng)費(fèi)用（據(jù)測(cè)算，每所約3000-10000元不等）。

鯨媒體發(fā)現(xiàn)芥末網(wǎng)向C端收取申請(qǐng)費(fèi)的日本名校服務(wù)收入占比同樣呈現(xiàn)下降趨勢(shì)（如下表），從2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主營(yíng)的四類留學(xué)服務(wù)中，免費(fèi)的普通院校申請(qǐng)服務(wù)占比近年逐漸上升；其他留學(xué)相關(guān)的服務(wù)（如簽證辦理等）占比也大幅上升，從2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。

（表格來源：芥末網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書——收入構(gòu)成表）

也就是說，與傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)相比，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)向?qū)W生收取的申請(qǐng)費(fèi)少了許多（甚至免收），它們更希望從海外院校返傭中獲得收益。我們?cè)賹?duì)比下柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的業(yè)績(jī)情況。

營(yíng)收百萬級(jí)別，但尚未實(shí)現(xiàn)盈利，存季節(jié)性特征

柳橙網(wǎng)——

柳橙網(wǎng)2015年前7個(gè)月、2014年、2013年的營(yíng)收分別為476.19萬元、156.41萬元、6.25萬元。同期凈利潤(rùn)一直為負(fù)，分別是-1238.09萬元、-619.68萬元、-216.41萬元。

凈利潤(rùn)虧損越來越大，招股書顯示，這是因?yàn)楣炯哟髽I(yè)務(wù)的推廣力度，以及收購(gòu)的子公司柏思敏思達(dá)仍處于虧損狀態(tài)，在營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，公司人力成本、廣告宣傳費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)等大幅增加，從而使凈利潤(rùn)大幅減少。

??（表格來源：柳橙網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書）

2013年該公司業(yè)務(wù)開展初期，通過“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)有79人；2014年該人數(shù)增長(zhǎng)到1415人，但從學(xué)生拍下訂單到獲得海外院校入學(xué)確認(rèn)函，存在一定的時(shí)間周期，公司確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入尚不能覆蓋投入的成本，導(dǎo)致2014年度毛利率為負(fù)數(shù)。

2015年1-7月通過“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)為1081人，隨著前期客戶的相繼入學(xué)，來自海外院校或其代理機(jī)構(gòu)的返傭收入和返傭比例均在增加，使2015年前7月營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，毛利率也有提升。

芥末網(wǎng)——

整體而言，芥末網(wǎng)近兩年一期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)比柳橙網(wǎng)較好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末網(wǎng)的營(yíng)收為711.19萬元、971.95萬元、568.1萬元，但公司也尚未實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)分別為-593.86萬元、-326.09萬元、-159.19萬元。招股書稱，2014和2015年公司大幅增加了業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷投入，所以虧損加大。

（數(shù)據(jù)來源：芥末網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說明書）

報(bào)告期內(nèi)前兩年毛利率較平穩(wěn)，2015年1-9月有所下降，主要是因?yàn)榱魧W(xué)服務(wù)行業(yè)的季節(jié)性特征所致。每年10月份是學(xué)生入學(xué)的高峰期，公司的海外院校傭金和學(xué)生留學(xué)服務(wù)費(fèi)收入的確認(rèn)均以學(xué)生成功入學(xué)為準(zhǔn)，因此2015年1-9月業(yè)務(wù)收入顯示相對(duì)較低。同時(shí)，公司由于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特征，營(yíng)業(yè)成本主要為人員薪酬和費(fèi)用，與公司人員規(guī)模和隊(duì)伍相關(guān)，并不存在季節(jié)性變化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。

未來規(guī)劃：柳橙網(wǎng)拓展平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，芥末網(wǎng)發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)

柳橙網(wǎng)——

柳橙網(wǎng)招股書在盈利模式這一塊表示：

“公司的現(xiàn)階段及未來可預(yù)期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平臺(tái)使用費(fèi)收入、平臺(tái)信息支持服務(wù)收入、產(chǎn)品推廣收入、競(jìng)價(jià)排名收入。”

其中，訂單及傭金收入（包括來源于用戶訂單購(gòu)買收入和學(xué)生入學(xué)返傭）是目前主要的收入來源，和上述的收入構(gòu)成表一致。而為什么會(huì)有其他幾個(gè)收入？招股書中也給出了答案：

“平臺(tái)使用費(fèi)（收入）——服務(wù)供應(yīng)商入駐平臺(tái)，需要柳橙網(wǎng)評(píng)估上線。目前平臺(tái)使用費(fèi)用對(duì)服務(wù)供應(yīng)商是免費(fèi)的，隨著平臺(tái)注冊(cè)用戶增加、平臺(tái)品牌和知名度得以提升，未來服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)入商城需要繳納平臺(tái)使用費(fèi)；

平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用（收入）——隨著柳橙網(wǎng)平臺(tái)完善，信息支持、軟件服務(wù)等功能不斷提供給服務(wù)供應(yīng)商，柳橙網(wǎng)根據(jù)發(fā)展時(shí)機(jī)確認(rèn)進(jìn)行平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用的收取；

產(chǎn)品推廣（收入）——柳橙網(wǎng)吸引了眾多在線教育客戶，客戶通過頁(yè)面產(chǎn)品瀏覽，將獲取最新主推的產(chǎn)品內(nèi)容，并進(jìn)行訂單購(gòu)買行為。柳橙網(wǎng)定期主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)商，服務(wù)商將有更多機(jī)會(huì)展示自己的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，柳橙網(wǎng)獲得頁(yè)面產(chǎn)品推廣收入，推廣方式不限于頁(yè)面，包括微博、微信的在線推廣方式；

競(jìng)價(jià)排名（收入）——目前競(jìng)價(jià)排名免費(fèi)，也是隨著柳橙網(wǎng)用戶和知名度不斷增大，產(chǎn)品頁(yè)面展示位置主次等，未來柳橙網(wǎng)將收取競(jìng)價(jià)排名費(fèi)?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

芥末網(wǎng)——

與柳橙網(wǎng)不同的是，芥末網(wǎng)已經(jīng)開始發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)了，這從前面其收入構(gòu)成表中也能體現(xiàn)——近年推出了短期游學(xué)服務(wù)，依靠其他留學(xué)相關(guān)服務(wù)獲得的收入遞增?！肮灸壳耙呀?jīng)逐步為取得海外留學(xué)簽證的用戶提供住宿、寬帶辦理、升學(xué)輔導(dǎo)、就職輔導(dǎo)等相關(guān)境外服務(wù)。未來將通過入股、收購(gòu)和兼并等多種多樣的方式布局和建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條，完成從留學(xué)前到留學(xué)中到留學(xué)后全留學(xué)生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

由此可見，柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)這兩個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)未來走的發(fā)展路徑不太一樣。行業(yè)里其他家又是怎么玩的？

2 其他兩家：51offer去年開始拓展海外租房業(yè)務(wù)，順順做留學(xué)顧問O2O平臺(tái)

51offer——

上海匯紫商務(wù)咨詢有限公司旗下的51offer是一款幫助留學(xué)生一鍵式免費(fèi)申請(qǐng)英國(guó)、美國(guó)和澳洲等海外大學(xué)的平臺(tái)。除擁有中英網(wǎng)、中美網(wǎng)等，51offer還有提供留學(xué)資訊的媒體網(wǎng)站、論壇及粉絲群。

目前51offer從整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈入手，建立起了留學(xué)信息集合平臺(tái)、免費(fèi)留學(xué)申請(qǐng)平臺(tái)、文書商城、簽證住宿、學(xué)校公寓等留學(xué)服務(wù)，51offer COO徐蒙蒙日前向鯨媒體表示，“以后還會(huì)有海外市場(chǎng)就業(yè)等項(xiàng)目推出”。

去年5月下旬，51offer推出留學(xué)社交APP“Better”，Better可以讓學(xué)生通過搜索國(guó)家名或?qū)W校名字加入群組，找到同去一所大學(xué)的同學(xué)。此外，Better還有語(yǔ)言考試準(zhǔn)備、二手交易甚至各個(gè)興趣細(xì)分的頻道，希望通過社交的方式，解決學(xué)生在留學(xué)前后遇到的各種問題。

去年7月，媒體報(bào)道稱，51offer在過去的兩年中已經(jīng)完成了Pre-A、A輪和B輪三輪共計(jì)5000萬美元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團(tuán)千萬人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得美國(guó)硅谷第一的風(fēng)險(xiǎn)投資基金NEA的千萬美元級(jí)A輪投資，2015年2月獲得史帶集團(tuán)主投NEA跟投的B輪投資。

據(jù)徐蒙蒙透露，文書商城的收費(fèi)只是傳統(tǒng)留學(xué)中介向?qū)W生收取費(fèi)用的5%-10%。而在獲得融資之后，“51offer將文書這部分以補(bǔ)貼的形式免費(fèi)提供給學(xué)生，只要學(xué)生最終獲得了任意一所學(xué)校的offer并最終入學(xué)，51offer將給學(xué)生返回所有文書的費(fèi)用?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

此外，2015年51offer開始拓展留學(xué)公寓業(yè)務(wù)，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有大學(xué)周邊、擁有6萬多個(gè)房間，51offer會(huì)圍繞自己留學(xué)業(yè)務(wù)所覆蓋的國(guó)家，逐步拓展學(xué)生公寓業(yè)務(wù)。

在進(jìn)軍留學(xué)后端市場(chǎng)的房租租賃細(xì)分領(lǐng)域后，徐蒙蒙也表示，51offer還將對(duì)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)、后端的留學(xué)金融等相關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做更多探索。

順順留學(xué)——

順順留學(xué)前身是留學(xué)在線問答平臺(tái)Appliter.com。2014年7月，創(chuàng)始人張都在杭州成立了Appliter，并獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網(wǎng)站shunshunliuxue.com正式上線。

2015年6月初，曾任啟德留學(xué)副總裁的張揚(yáng)加入順順留學(xué)，擔(dān)任CEO；張都任CTO。

同年6月中旬，好未來宣布投資順順留學(xué)1800萬美元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來旗下留學(xué)網(wǎng)（www.liuxue.com）并給順順留學(xué)；將留學(xué)牌照并給順順留學(xué)；向順順留學(xué)開放好未來所有的線下教學(xué)資源。張楊曾對(duì)媒體表示：“順順留學(xué)30%的生源來自好未來，在這個(gè)行業(yè)，有生源就有了門檻。順順的真正價(jià)值在把控為高凈值人群服務(wù)的入口。”

順順留學(xué)是一個(gè)留學(xué)顧問O2O平臺(tái)，用C2B2C的模式連接顧問和學(xué)生：家長(zhǎng)和學(xué)生可在線上挑選顧問，雙方在線下的體驗(yàn)中心初次會(huì)面咨詢。之后的材料制作、網(wǎng)申、簽證辦理、行前輔導(dǎo)等工作可協(xié)商線上和線下結(jié)合完成。在平臺(tái)上，咨詢費(fèi)用全歸留學(xué)顧問團(tuán)隊(duì)，順順不從中抽成。

據(jù)張楊介紹，公司最重要的創(chuàng)新是引入分級(jí)合伙制、改變利益分配規(guī)則。在傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，顧問們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不強(qiáng)迫顧問接單、不從服務(wù)費(fèi)中抽成，同時(shí)將管理權(quán)交給用戶和市場(chǎng)，以節(jié)省管理成本。

同時(shí)，順順留學(xué)把留學(xué)中介的整套服務(wù)流程分成咨詢簽約、選校定校、文書制作、職業(yè)測(cè)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)、面試輔導(dǎo)、簽證等17個(gè)環(huán)節(jié)，417個(gè)動(dòng)作，通過自行研發(fā)的CRP系統(tǒng)能夠追蹤顧問與客戶的每一次交互記錄。客戶還可以在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，打分低于4分時(shí)中央客服將干預(yù)。價(jià)格方面，張楊聲稱，順順做到了比所有的中介的價(jià)格都低20%。

據(jù)了解，在順順留學(xué)的官網(wǎng)上也有一個(gè)問答社區(qū)，回答問題的不是像Appliter上那樣的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，而是入駐順順的顧問老師。

此外，順順還上線了留學(xué)周邊產(chǎn)品，包括“夏季課程、順順旅行、順順機(jī)票”三類產(chǎn)品，資料顯示，去年9月旅游產(chǎn)品營(yíng)收已經(jīng)突破百萬，未來公司還將進(jìn)入更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

而對(duì)于盈利模式，去年張楊接受媒體采訪時(shí)曾表示公司三年內(nèi)不考慮盈利，“傳統(tǒng)模式從第一天起就要想我怎么掙錢，但是互聯(lián)網(wǎng)從第一天起想的是我怎么樣培養(yǎng)客戶習(xí)慣，所以至少三年內(nèi)我們不考慮掙錢?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

3 互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)模式對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的沖擊

從以上分析中我們發(fā)現(xiàn)，順順留學(xué)的模式和另外三家（柳橙網(wǎng)、芥末網(wǎng)、51offer）不太一樣，后三者基本上把所有的業(yè)務(wù)都線上化了，從流量到轉(zhuǎn)化到服務(wù)等，幾乎是純線上的方式；而順順留學(xué)有線下的體驗(yàn)中心，實(shí)際是打著線上平臺(tái)的旗號(hào)做線下的事情，它依然靠著大量傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)的顧問在做留學(xué)中介的事，從線上導(dǎo)的資源較少。

最近順順留學(xué)出現(xiàn)了顧問辱罵學(xué)生的事，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德也出現(xiàn)了退費(fèi)難、維權(quán)難事件，兩種形式下的企業(yè)在服務(wù)方面還有待提高，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用之后，新型機(jī)構(gòu)對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國(guó)等）也形成了一定的沖擊。

在政策、價(jià)格上沖擊傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)

以前信息不透明時(shí)，留學(xué)中介是“吃兩頭的”，一方面收取學(xué)生上萬元申請(qǐng)費(fèi)用，另一方面直接和海外院校簽協(xié)議收取傭金（也有些學(xué)校在中國(guó)有招生代理）。而上述幾家新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)更多的是靠海外院校的返傭。

業(yè)內(nèi)人士B先生告訴鯨媒體，英國(guó)、澳洲等國(guó)對(duì)研究生教育或?qū)α魧W(xué)生有一定的政策影響，“去這些國(guó)家留學(xué)有一種機(jī)制：中國(guó)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)推薦的學(xué)生有招生的返點(diǎn)。所以一些新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)申請(qǐng)英、澳的學(xué)生可以不收取申請(qǐng)費(fèi)，改從校方掙錢，一所合作院校的返傭甚至可達(dá)上萬元。但如果學(xué)生想申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校，基本上前100的學(xué)校很少有返傭的模式?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

即使如此，留學(xué)機(jī)構(gòu)為了營(yíng)收必然要拓展業(yè)務(wù)，就連做日本申請(qǐng)起家的芥末網(wǎng)也逐步開展做美國(guó)的業(yè)務(wù)，“基礎(chǔ)申請(qǐng)部分實(shí)行免費(fèi)，因?yàn)榭梢杂糜膾陙淼腻X來補(bǔ)貼美國(guó)的業(yè)務(wù)，只要不虧錢就行。而一些高端的服務(wù)會(huì)收費(fèi)，也有較大的收費(fèi)空間。”

在傳統(tǒng)留學(xué)中介中，申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校的平均費(fèi)用至少是2-3萬。據(jù)了解，四五年前，新東方的精英計(jì)劃（語(yǔ)言培訓(xùn)+留學(xué)申請(qǐng)）費(fèi)用可高達(dá)20萬；B先生表示，一些定位偏高端路線的機(jī)構(gòu)，對(duì)一個(gè)學(xué)生收費(fèi)最多可達(dá)到80-100萬?！斑@類似于對(duì)賭，保錄取，比如一定給你申請(qǐng)上哈佛、耶魯、劍橋等?！比绱丝磥?，若新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的高端收費(fèi)只收傳統(tǒng)留學(xué)中介的二分之一，對(duì)消費(fèi)者而言降低了不少。

銷售費(fèi)用高企，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

大部分傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)都依靠百度SEM投放來獲取流量和資源。據(jù)B先生透露，留學(xué)行業(yè)的SEM在教育行業(yè)里是最貴的，“高峰時(shí)期一個(gè)點(diǎn)擊可能接近100元，平均一個(gè)有效的咨詢（從點(diǎn)擊到篩出來有留學(xué)需求的客戶）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一個(gè)成交。”對(duì)比留學(xué)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)，平均一個(gè)點(diǎn)擊約5、6元，較高的可能達(dá)到20、30元。

對(duì)于如此高昂的營(yíng)銷成本，“新型‘互聯(lián)網(wǎng)+’留學(xué)機(jī)構(gòu)不太會(huì)通過百度來投放廣告，因?yàn)楦麄兏撅j不起”。從柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的招股書中我們也發(fā)現(xiàn)，二者主要通過線上線下相結(jié)合的方式做推廣：線上依靠各類與留學(xué)或教育相關(guān)的論壇、高校BBS等在線交流平臺(tái)、QQ群聊、微信群交流互動(dòng)；線下則通過參加線下教育、留學(xué)相關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)拜訪有學(xué)生資源的個(gè)人工作室、培訓(xùn)學(xué)校、教育咨詢服務(wù)公司等個(gè)人或機(jī)構(gòu)等方式，建立合作關(guān)系。通過用戶體驗(yàn)形成口碑宣傳效應(yīng)二次引流等方式獲取直客。

目前新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)都側(cè)重向留學(xué)前端、后端服務(wù)發(fā)展，比如語(yǔ)言培訓(xùn)、海外租房、金融等，基本上都在向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。“而在教育行業(yè)中，留學(xué)是一個(gè)特別重服務(wù)的領(lǐng)域，不同的顧問做申請(qǐng)的差異非常大，所以留學(xué)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的較慢，也許后端服務(wù)的事情更適合用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做。”B先生感慨。一些專門做后端服務(wù)的公司（如做留學(xué)生租房平臺(tái)的“異鄉(xiāng)好居”、“Nestpick”等）去年也紛紛拿到了融資。

雖然目前沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用后，各項(xiàng)服務(wù)被細(xì)分，服務(wù)過程更加透明，退費(fèi)糾紛也許能得到一定管控。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)依然會(huì)存在，其中一些被上市公司收購(gòu)的機(jī)構(gòu)（如新通國(guó)際、太傻留學(xué)）還有幾百上千萬的盈利，目前啟德的估值也超過60億人民幣，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)在這個(gè)領(lǐng)域的生存空間越來越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈。–END

三、現(xiàn)在的海歸就業(yè)情況如何？出國(guó)留學(xué)真的能鍍金嗎？

近日發(fā)布的《2017海外人才就業(yè)分析報(bào)告》報(bào)告指出：目前大量的海外留學(xué)人才即將歸巢。留學(xué)生回國(guó)已成趨勢(shì) 中國(guó)或?qū)⒂瓉砘貒?guó)人數(shù)超過留學(xué)人數(shù)的歷史拐點(diǎn)。這份報(bào)告什么意思？留學(xué)后回國(guó)的人數(shù)，超過了出去留學(xué)的人？難道留學(xué)生們把在拐外拐來的老婆、丈夫、孩子、岳父岳母、公公婆婆也都帶回來了？這對(duì)未來留學(xué)回國(guó)人員的就業(yè)有什么影響？

報(bào)告顯示，中國(guó)今年留學(xué)生歸國(guó)人數(shù)預(yù)計(jì)突破60萬，這個(gè)數(shù)字將明顯超過今年出國(guó)留學(xué)的總?cè)藬?shù)。報(bào)告指出，54.8%的海歸主要看重國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展好，還有超過40%的人認(rèn)為家庭、朋友圈都在國(guó)內(nèi)，因此選擇歸國(guó)發(fā)展。中國(guó)與全球化智庫(kù)主任王輝耀表示，學(xué)成歸國(guó)留學(xué)生人數(shù)增加，主要得益于良好的工作機(jī)會(huì)和國(guó)際化的薪酬待遇。

王輝耀說：“中國(guó)海歸回流的現(xiàn)象十分迅猛，目前從回國(guó)情況來看，海歸回國(guó)就業(yè)比較受青睞的包括銷售、市場(chǎng)、研發(fā)。特別是他們?cè)趪?guó)外受到專業(yè)的訓(xùn)練，同國(guó)內(nèi)全球化接軌的需要，成為海歸就業(yè)的亮點(diǎn)?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

留學(xué)生“歸國(guó)潮”正在形成。教育部數(shù)據(jù)顯示，自2012年起，出國(guó)留學(xué)與留學(xué)回國(guó)人數(shù)比例從2012年的1.46比1下降到2016年的1.26比1，留學(xué)回國(guó)與出國(guó)留學(xué)人數(shù)的“逆差”在逐漸縮小。此外，啟德發(fā)布的《中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)2016年盤點(diǎn)與2017年展望報(bào)告》中預(yù)測(cè)，留學(xué)生回國(guó)人數(shù)大于出國(guó)人數(shù)的拐點(diǎn)或?qū)⒃?年內(nèi)出現(xiàn)。對(duì)此，21世紀(jì)教育研究院副院長(zhǎng)熊丙奇表示贊同，他說，未來幾年，留學(xué)回國(guó)與出國(guó)留學(xué)人數(shù)有望由負(fù)轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)“順差”。

熊丙奇表示：“在未來幾年完全有可能。前幾年我國(guó)出國(guó)人數(shù)以20%的速度在遞增，在2012年左右，回國(guó)的海歸大幅增加，2017年這些人畢業(yè)之后，開始回來了。我們可以看到一個(gè)很顯著的事實(shí)是，由于出國(guó)留學(xué)人數(shù)增多，海歸人數(shù)也會(huì)相應(yīng)增加，從明后年開始，疊加的留學(xué)歸國(guó)人數(shù)可能就會(huì)超過當(dāng)年的出國(guó)留學(xué)人數(shù)?！?

門檻低、容易學(xué)、好就業(yè) 商科成為留學(xué)主流專業(yè)選擇

在留學(xué)專業(yè)方面，報(bào)告指出，商科、管理類和金融經(jīng)濟(jì)專業(yè)仍舊受到海歸們的熱捧。教育部數(shù)據(jù)顯示，2015年有出國(guó)讀商科意向的留學(xué)生占41.2%，選擇工科、理科和社會(huì)科學(xué)的留學(xué)生比重分別為16%、13%和7%。教育部留學(xué)服務(wù)中心副主任車偉民表示，海歸扎堆商科，崗位需求與專業(yè)門檻是主因。

車偉民說：“社科和工商管理它的需求還是比較大的，它的就業(yè)門檻或者學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)的門檻較低，學(xué)成的成功率較高。國(guó)內(nèi)的很多學(xué)校同樣有商科和人文社科類專業(yè)，對(duì)于留學(xué)生回國(guó)來講，恐怕要面臨很大的就業(yè)壓力?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

理性看待留學(xué)歸國(guó)熱從留學(xué)生變成留學(xué)人才仍需“力學(xué)篤行”

隨著留學(xué)回國(guó)人員數(shù)量的激增，留學(xué)回國(guó)人員與國(guó)內(nèi)大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。然而，根據(jù)2016中國(guó)留學(xué)發(fā)展報(bào)告藍(lán)皮書中顯示，海歸就業(yè)難的問題并沒有明顯加劇，85.9%的海歸能在6個(gè)月內(nèi)找到工作，其中3個(gè)月內(nèi)找到工作的也占到68%。

也要看到，報(bào)告指出，隨著美國(guó)、英國(guó)以及澳洲移民政策收緊，留學(xué)生畢業(yè)后難以留在留學(xué)國(guó)家繼續(xù)發(fā)展；而美國(guó)、英國(guó)和澳洲留學(xué)的學(xué)生就占比超過56%，因此也是海外留學(xué)生歸國(guó)的原因之一。熊丙奇表示，理性看待留學(xué)生歸國(guó)熱，不能僅從“量”上擴(kuò)充人才，還要從“質(zhì)”上引進(jìn)人才。

熊丙奇說：“不僅僅要看它的人頭數(shù)，還要看結(jié)構(gòu)。不妨把它看做三個(gè)三分之一，可能三分之一是以前的精英留學(xué)，另外比三分之一多一點(diǎn)是中層次留學(xué)，再一個(gè)三分之一是低端留學(xué)、或者說是垃圾留學(xué)。按照這個(gè)結(jié)構(gòu)來看，最后的三分之一在國(guó)外很難找到工作，只能回國(guó)。中間這個(gè)三分之一大部分是回國(guó)的。而前面真正的精英留學(xué)這塊，回國(guó)的人還是很少。權(quán)威調(diào)查顯示，在這個(gè)階段出國(guó)留學(xué)歸來的人數(shù)大概只占了10%到20%，這是最核心的問題?！?span style="display:none">nPZ創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

近年來過度追求速成，扎堆商科，也讓留學(xué)逐漸變了味兒。留學(xué)商科未必能成為大企業(yè)家，從美國(guó)西點(diǎn)軍校畢業(yè)成為董事長(zhǎng)的卻多如過江之鯽。留學(xué)的動(dòng)機(jī)，不應(yīng)只是流于敲門之磚，更應(yīng)擁有屬于自己的理想與求索。

四、英國(guó)留學(xué)生就業(yè)之路介紹

英國(guó)留學(xué)生就業(yè)之路介紹

英國(guó)留學(xué)生就業(yè)之路介紹。隨著赴英留學(xué)的學(xué)生越來越多，藤門留學(xué)顧問老師在接待家長(zhǎng)和學(xué)生的時(shí)候，越來越多的家長(zhǎng)和學(xué)生咨詢到關(guān)于孩子未來海外就業(yè)的問題。留學(xué)之后真的能找到工作么-工作機(jī)會(huì)多么-應(yīng)該如何開始找工作呢-有哪些具體的找工作途徑呢-這些都成為更多家長(zhǎng)考慮和擔(dān)心的問題。那么，留學(xué)顧問老師在此為大家就英國(guó)留學(xué)生未來就業(yè)之路先做個(gè)解答，希望能夠幫助到更多有意向和信心在英國(guó)就業(yè)的學(xué)子們。

英國(guó)留學(xué)生就業(yè)之路介紹

首先，大家需要了解一下英國(guó)的招聘具體是什么樣子的。英國(guó)大學(xué)舉辦的招聘會(huì)基本上每年也有2-3次，一次6月份，一次秋季，這類招聘會(huì)與國(guó)內(nèi)的校園招聘會(huì)還是有一些不同的。在英國(guó)校園招聘會(huì)上，學(xué)校只負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地和基本條件，還有向參加招聘的公司企業(yè)收取一定的費(fèi)用。在招聘會(huì)入場(chǎng)的地方，工作人員會(huì)遞給你相關(guān)的各個(gè)企業(yè)的資料，還有招聘公司的名錄及所在位置的示意圖。學(xué)生們不需要穿得很正式，因?yàn)檫@樣的招聘會(huì)主要是供學(xué)生了解更多信息以及為公司宣傳所用，直接到感興趣的公司攤位前駐足，詢問相關(guān)情況就可以了。大家進(jìn)到這個(gè)招聘會(huì)也完全不必緊張，放平心態(tài)就好，因?yàn)槊總€(gè)公司的招聘人員親和力很強(qiáng)，回答問題十分耐心細(xì)致，明知道你不會(huì)去他的公司工作，人家也會(huì)很熱情。你對(duì)某個(gè)公司感興趣，可以直接向該公司展臺(tái)的招聘人員詢問，如果問到稍深入一點(diǎn)的問題，他們都會(huì)告訴你公司的網(wǎng)址，請(qǐng)你到網(wǎng)上查看，網(wǎng)上對(duì)職位的相關(guān)要求都有非常清楚的`說明。

最有意思的是，每個(gè)公司的攤位前，都擺著些小禮品，圓珠筆、冰箱貼、布袋子，還有一些巧克力、糖果之類的，這些物品和食品都是贈(zèng)送的，可以隨意拿。招聘公司不會(huì)過多地詢問大學(xué)生的條件，重點(diǎn)在于宣傳自己的文化、形象，擴(kuò)大自己的影響。需要廣大學(xué)生注意的是，英國(guó)的公司招聘除了對(duì)專業(yè)有要求外，還非?？粗卮髮W(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)組織才能，特別希望有較強(qiáng)的交往溝通能力。他們希望大學(xué)生有豐富的社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷，做過一些課題或者項(xiàng)目，具有較全面的綜合素質(zhì)。

大致了解了英國(guó)校園招聘會(huì)的模式，藤門留學(xué)老師還需要跟大家講一講很多家長(zhǎng)和學(xué)生提到的一個(gè)關(guān)鍵性的問題，就是具體如何找工作，有哪些途徑呢-現(xiàn)在PSW工作簽證政策的改變也會(huì)讓很多英國(guó)留學(xué)的同學(xué)更擔(dān)心起在英國(guó)找工作的問題。在此，藤門留學(xué)老師根據(jù)多年深入留學(xué)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，給大家總結(jié)出了幾個(gè)比較有效的找工作途徑，供大家參考。

Career Development Center: 在英國(guó)的大部分大學(xué)，都有自己的職業(yè)發(fā)展中心，一般設(shè)置在學(xué)生活動(dòng)大樓里面，學(xué)生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)后，可以找到這個(gè)中心，具體去咨詢一下。里邊有專人指導(dǎo)如何注冊(cè)，如何制作和完善自己的簡(jiǎn)歷，以及如何選擇自己滿意的工作。那里還有豐富的雇主資料以及就業(yè)信息，是大學(xué)生們尋找工作機(jī)會(huì)的首選之地。

Job fair：也就是我們上文提到的招聘會(huì)，這個(gè)我們已經(jīng)具體說明過了，但建議學(xué)生最好能夠找到機(jī)會(huì)，到你感興趣的公司留下自己的簡(jiǎn)歷和聯(lián)系方式。如果公司對(duì)你有興趣，會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系安排一個(gè)面試機(jī)會(huì)。

Library: 英國(guó)大學(xué)的圖書館或者社區(qū)圖書館，都會(huì)收藏很多的書籍，是關(guān)于求職就業(yè)方面的，同時(shí)也會(huì)有很多關(guān)于就業(yè)指導(dǎo)方面的書籍，比如教你如何寫簡(jiǎn)歷，如何更好地通過面試，如何查找企業(yè)和公司的相關(guān)信息等。

Networking: Networking越廣，得到的就業(yè)信息就越多，機(jī)會(huì)也就越多。名列世界10大商學(xué)院之一的倫敦商學(xué)院，總是定期舉行校友聯(lián)誼會(huì)，目的就是讓在校生與那些已經(jīng)有一定聲望的校友建立關(guān)系，以便今后提拔或者找到更好的就業(yè)平臺(tái)。

Job center: 英國(guó)基本上每個(gè)城市或者每個(gè)區(qū)，都有一個(gè)職業(yè)介紹中心，叫job center。除了當(dāng)?shù)厝酥?，海外留學(xué)生也一樣可以在這個(gè)中心完成注冊(cè)。

另外需要提醒廣大英國(guó)留學(xué)生，在英國(guó)工作一定不要忘記辦理國(guó)民社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)，即National Insurance Number。這是英國(guó)法律的規(guī)定，一旦開始正式工作，必須在6周內(nèi)加入社會(huì)保障體系，而社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)也就是你加入后取得的賬號(hào)。沒有社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)，雇主無法報(bào)稅，因而也就不能發(fā)給你工資。

總之，在英國(guó)完成自己的學(xué)業(yè)之后，要找到一份真正理想的工作，是很艱難的事情，但是依然希望大家不要輕言放棄，所有能找到工作的途徑方法都要去嘗試，并盡可能把自己的能力全方位展現(xiàn)在自己感興趣的企業(yè)雇主面前。

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以上就是關(guān)于留學(xué)行業(yè)越來越難做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。