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化妝品銷售方案（化妝品銷售方案ppt）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 20:53:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1214 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于化妝品銷售方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、化妝品營(yíng)銷策略有哪些
2、化妝品銷售策略有哪些
3、化妝品銷售有哪些模式
4、化妝品銷售計(jì)劃600字5篇

化妝品銷售方案（化妝品銷售方案ppt）

一、化妝品營(yíng)銷策略有哪些

古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那化妝品營(yíng)銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

化妝品營(yíng)銷六個(gè)策略：

化妝品營(yíng)銷策略一、獨(dú)特賣點(diǎn)

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句廣告語(yǔ)“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時(shí)期，就明確的提出了自己的賣點(diǎn)，就是針對(duì)祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營(yíng)銷策略二、體驗(yàn)營(yíng)銷

以體驗(yàn)為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價(jià)值的營(yíng)銷形式，通過(guò)消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來(lái)的切身體驗(yàn)與感受，讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過(guò)試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來(lái)展開(kāi)，由于滿足了個(gè)性化的需求，建立起了雙方的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品的功能被消費(fèi)者迅速的接納，省下了許多廣告費(fèi)。正如露華濃創(chuàng)始人所說(shuō)：“我們出售的不是口紅，而是希望。”

化妝品營(yíng)銷策略三、促銷創(chuàng)新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時(shí)便打著要做“中國(guó)薇姿”的戰(zhàn)略，此后業(yè)績(jī)飄紅，奠定了自己在國(guó)內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳說(shuō) 、素兒、等面貼膜的相繼問(wèn)世，對(duì)其品牌構(gòu)成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法。

化妝品營(yíng)銷策略四、重新確定目標(biāo)

藍(lán)哥智洋認(rèn)為這也是品牌再定位的方法之一。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，這需要對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的充分了解，不然即使重新定位，沒(méi)有找準(zhǔn)目標(biāo)，還是無(wú)濟(jì)于事的。

化妝品營(yíng)銷策略五、服務(wù)營(yíng)銷

一些化妝品通過(guò)服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤(pán)活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營(yíng)銷人員對(duì)前來(lái)購(gòu)買的顧客進(jìn)行細(xì)致的觀察，能一語(yǔ)中的的說(shuō)出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進(jìn)而向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同，并且購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

化妝品營(yíng)銷策略六、差異化訴求

考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，自身與眾不同的宣傳手段是否對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力與殺傷力，除了在競(jìng)品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過(guò)宣傳的攔截來(lái)凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來(lái)的功能延展性。

化妝品營(yíng)銷促銷技巧：

一、特價(jià)

特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

三、贈(zèng)品

贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開(kāi)發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎(jiǎng)促銷

消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

二、化妝品銷售策略有哪些

從行業(yè)，市場(chǎng)，消費(fèi)等方面來(lái)說(shuō)，化妝品都有著深刻的的變化，這些改變或是說(shuō)轉(zhuǎn)變，將影響著整個(gè)市場(chǎng)的操作變化及各部環(huán)節(jié)，化妝品企業(yè)、銷售公司必須看清變化，才能相應(yīng)的改變銷售策略。那么化妝品銷售策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

化妝品銷售策略一、由大眾變?yōu)閭€(gè)性的消費(fèi)模式

消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了自主消費(fèi)的時(shí)代，化妝品消費(fèi)個(gè)性化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，化妝品已不是簡(jiǎn)單的大眾的必須產(chǎn)品，它以多彩多姿的形態(tài)展示給整個(gè)市場(chǎng)及企業(yè)，告訴企業(yè)，需要差異對(duì)待。

化妝品銷售策略二、由技術(shù)變?yōu)榉?wù)的市場(chǎng)模式

化妝品行業(yè)是需要技術(shù)的，不管是產(chǎn)品本身或是購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者。而隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，對(duì)于化妝品的需求就不再僅僅是日用品，他需要了解更多的知識(shí)，而這個(gè)轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了化妝品銷售市場(chǎng)的服務(wù)營(yíng)銷模式。服務(wù)成為許多行業(yè)取勝的關(guān)鍵性戰(zhàn)略，化妝品行業(yè)也同樣如此，服務(wù)成為一個(gè)品牌延伸的具體標(biāo)志后，如何提升售后服務(wù)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)于化妝品銷售市場(chǎng)的各種變化，企業(yè)都相應(yīng)的做了些變化，其中大部分商家開(kāi)始在銷售終端吸引女性消費(fèi)者，在這里簡(jiǎn)單舉出不同的終端對(duì)應(yīng)著什么樣的女生消費(fèi)者供大家參考。

化妝品銷售策略三、由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的銷售模式

物質(zhì)文明的提高才會(huì)刺激精神文明的發(fā)展，化妝品銷售在過(guò)去，基本上都是在大商場(chǎng)里的柜臺(tái)銷售，大家要是買化妝品就得去這些地方。而隨著品牌的不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，化妝品開(kāi)始走出柜臺(tái)，走向社會(huì)，利用媒體力量大力宣傳，讓大家感覺(jué)美麗就在身邊，能感受得到化妝品的市場(chǎng)氛圍。

化妝品銷售策略四、美容顧問(wèn)

化妝品具有使用方法特殊，不易見(jiàn)的特點(diǎn)，甚至化妝品的使用方法會(huì)影響其效果，因此，一些商家通過(guò)專業(yè)人員指導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者，例如玫琳凱化妝品公司的銷售就采用了這種方法。這類銷售終端突出人性化的服務(wù)方式，更能適應(yīng)生活品味高、而生活壓力又不太大的女性消費(fèi)者，因此，認(rèn)同“小資”的女性更喜歡這種方式。

化妝品銷售策略五、美容院

隨著女性生活節(jié)奏的加快，女性壓力不斷增加，特別是18-35歲之間的女性，美容院是她們放松心情，恢復(fù)精力的理想場(chǎng)所之一。美容院可以吸引各個(gè)階層的消費(fèi)者，只不過(guò)是對(duì)價(jià)格的敏感性不同。美容院可以有多個(gè)檔次的服務(wù)，滿足不同階層女性消費(fèi)者的需要。

化妝品銷售策略六、化妝品專賣店

市場(chǎng)上還存在大量的化妝品專賣店，專門(mén)銷售各類、各種品牌的化妝品，銷售人員形象和化妝品銷售技巧是吸引女性消費(fèi)者的重要因素。這類專賣店一般會(huì)包括各個(gè)檔次的產(chǎn)品，表現(xiàn)出“大雜燴”的形象，一般只能吸引認(rèn)同大眾階層的女性消費(fèi)者

化妝品銷售策略七、品牌專賣店

這種化妝品銷售方式通常是比較成熟而又有實(shí)力的品牌。這類銷售終端服務(wù)周到，產(chǎn)品檔次高，俱樂(lè)部方式更能體現(xiàn)社會(huì)身份與地位，因此，較能吸引認(rèn)同中產(chǎn)階層的女性消費(fèi)者。

化妝品銷售策略八、百貨商店專柜

在大型百貨商店中通常都有護(hù)膚品專區(qū)專柜，銷售多個(gè)品牌的化妝品。這類終端滿足的是女性一次性購(gòu)買，女性可以自行使用和搭配產(chǎn)品，加上購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的公開(kāi)性，較適合認(rèn)同“小資”階層的女性消費(fèi)者。

化妝品銷售策略九、超市專柜銷售

在中國(guó)大中城市，女性日常用品的購(gòu)物場(chǎng)所離不開(kāi)超市，因此，越來(lái)越多的化妝品進(jìn)入超市設(shè)立專柜。但是，超市的大眾化性質(zhì)決定了女性消費(fèi)者對(duì)其中銷售的護(hù)膚品品牌知覺(jué)定位不會(huì)太高。這類購(gòu)買地點(diǎn)較適合普通女性購(gòu)買化妝品，因?yàn)?，這類女性對(duì)品牌要求不高，而對(duì)價(jià)格的敏感性又比較大，方便性、價(jià)格合理是最吸引認(rèn)同大眾階層女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。

三、化妝品銷售有哪些模式

曾幾何時(shí)，我們把化妝品的消費(fèi)歸結(jié)在高檔場(chǎng)所或者形象人士身上，化妝美容成為時(shí)尚代表的時(shí)間并沒(méi)有多久，審美觀念的異步飛躍，直接把我們從需求到渴求，從一個(gè)旁觀者時(shí)代到如今的個(gè)性化時(shí)代，這種質(zhì)的快速變化是這個(gè)年代到處呈現(xiàn)的場(chǎng)景。那么化妝品銷售有哪些模式呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

化妝品銷售的模式一、有固態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐簯B(tài)的銷售模式

我們記得，當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，許多美容化裝品企業(yè)為把產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，全力以赴的進(jìn)入商場(chǎng)終端的開(kāi)發(fā)，全力以赴打造品牌地域的形象，一個(gè)接一個(gè)的美容產(chǎn)品廣告在新聞媒體與專業(yè)報(bào)刊頻頻亮相，一個(gè)接一個(gè)的專賣店、加盟店也如雨后春筍般快速擴(kuò)展，行業(yè)利益的無(wú)限主義者把市場(chǎng)當(dāng)作挖掘?qū)毑氐念^號(hào)標(biāo)底，因此在一夜之間，美容化妝品成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，這樣的虛像在歷經(jīng)一段時(shí)光以后，慢慢消退，留給我們對(duì)行業(yè)前景的許多思考。

通常我們把銷售模式看作是行業(yè)是否具有生命活力的標(biāo)志，美容化妝品的銷售模式也已經(jīng)發(fā)生多次轉(zhuǎn)變，這個(gè)與市場(chǎng)整體的發(fā)展是一致的，從各個(gè)行業(yè)來(lái)看，模式的變遷已經(jīng)歷經(jīng)四個(gè)時(shí)期，有冷時(shí)期到熱時(shí)期，從不斷模仿到現(xiàn)在的信息化交易時(shí)期，不同時(shí)期存在的模式發(fā)展也有不同的意義，早期我們所知道的冷模式就是一種簡(jiǎn)單的貴族傳播方式，在少數(shù)被列為資本家腐化的產(chǎn)物，到了熱時(shí)期，我們有了長(zhǎng)足的認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單的美化成為轉(zhuǎn)型時(shí)期的代表型模式，信息社會(huì)的銷售模式在追求單純質(zhì)量的基礎(chǔ)上，交流美容成為時(shí)尚。

把固態(tài)消費(fèi)模式比喻成為把化妝品在一定的場(chǎng)合，進(jìn)行銷售，比如商場(chǎng)與專賣店，交易比較集中在一個(gè)層面上，也容易管理與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但是出現(xiàn)的矛盾是固態(tài)模式競(jìng)爭(zhēng)在一個(gè) 蛋糕里，沒(méi)有拓展的空間，加上新品牌的不斷涌現(xiàn)，新老交替在有限的空間里變得非常困難，這樣就促使商家需要走出去的思考。液態(tài)銷售模式就是突破原有基礎(chǔ)，把靜態(tài)固定的化妝品走出柜臺(tái)，利用大量的媒體作為宣傳工具，不斷展示個(gè)性化的形象，也讓消費(fèi)者感受美容就在身邊，促使更多的人把美容當(dāng)作人健康的標(biāo)志，從而大大加快美容化妝品的整體市場(chǎng)氛圍，讓流動(dòng)的形象在大街小巷不斷展示出魅力，而走出去模式的直接意義在于教育消費(fèi)者使用化妝品，大眾化與把市場(chǎng)做大才是液態(tài)銷售模式的最終受益者。

化妝品銷售的模式二、有大眾轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性的消費(fèi)模式

目前的化妝品消費(fèi)成為個(gè)性化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，商業(yè)上，把個(gè)性化銷售成為市場(chǎng)未來(lái)銷售的主要關(guān)鍵，專營(yíng)銷售化妝品已經(jīng)越來(lái)越傾向于專業(yè)化，而專營(yíng)化帶來(lái)的個(gè)性化消費(fèi)成為目前的流行因素，“你做美容了嗎?你在什么地方做美容?你使用什么化妝品?你怎樣護(hù)理皮膚的?”成為一種時(shí)尚的問(wèn)候語(yǔ) 言，對(duì)于美容產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，已經(jīng)導(dǎo)致市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)基本出現(xiàn)幾個(gè)層面，一是生產(chǎn)與經(jīng)銷或代理渠道鏈條，做專業(yè)成為一種經(jīng)營(yíng)理念的社會(huì)里，生產(chǎn)后把銷售交給專業(yè)的銷售代理企業(yè)是一個(gè)進(jìn)步，廠家專生產(chǎn)，包裝、廣告、找商等簡(jiǎn)單的市場(chǎng)運(yùn)做;二是專營(yíng)銷售成為關(guān)鍵性的突破，專營(yíng)化帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的無(wú)限空間給予運(yùn)作，有專營(yíng)化妝品銷售的，有專營(yíng)美容美發(fā)的，有專營(yíng)皮膚護(hù)理的，有專營(yíng)針對(duì)性個(gè)性化方案做理療的等等，專營(yíng)銷售已經(jīng)越來(lái)越繁榮;三是個(gè)性化專業(yè)一對(duì)一服務(wù)的，有固定的美容化妝品師給予指導(dǎo)，教育與提供使用或選擇適合自己的化妝品，把專業(yè)適合自己的化妝品融合在自己平時(shí)的生活當(dāng)中。

把大眾轉(zhuǎn)變成為個(gè)性化的消費(fèi)模式成為主流的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越挑剔，消費(fèi)者在不斷變換口味的時(shí)候，也出現(xiàn)許多不同年齡、習(xí)慣、使用對(duì)象的產(chǎn)品，差異化也成為化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈的手段之一，廠商希望通過(guò)不同的產(chǎn)品變換來(lái)達(dá)到自己品牌的無(wú)限終極。

化妝品銷售的模式三、有技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的市場(chǎng)模式

化裝需要技術(shù)，買化妝品也需要技術(shù)，在這個(gè)復(fù)合型社會(huì)里，化妝品銷售光有品牌的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，當(dāng)服務(wù)成為許多行業(yè)取勝的關(guān)鍵性戰(zhàn)略的時(shí)候，化妝品行業(yè)也同樣如此，服務(wù)成為一個(gè)品牌延伸的具體標(biāo)志后，如何提升售后服務(wù)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

在營(yíng)銷領(lǐng)域里，當(dāng)一種模式能夠讓市場(chǎng)迅速發(fā)展的時(shí)候，選擇一種適合當(dāng)今社會(huì)同步的模式顯得非常重要，在越來(lái)越透明的商品社會(huì)里，模式的發(fā)展也是透明的，這樣就有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)其他行業(yè)的模式演變，然后嫁接、利用，我們知道模式是一個(gè)產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，化妝品銷售模式往往是比較小心的，但在大的消費(fèi)背景面前，最小心也得前進(jìn)，所以，市場(chǎng)變革當(dāng)中，化妝品走什么樣的銷售模式也體現(xiàn)出他的重要性，這樣會(huì)更加適合利用市場(chǎng)整體空間加以利用。

現(xiàn)在看市場(chǎng)流行服務(wù)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與一對(duì)一營(yíng)銷模式，很多時(shí)候采用的是直銷模式，當(dāng)然在化妝品領(lǐng)域里，有許多走過(guò)傳銷的模式，無(wú)論何種模式，都會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)局面，就是將技術(shù)型的化妝品銷售轉(zhuǎn)向以服務(wù)與教育為主導(dǎo)的消費(fèi)模式，通過(guò)人與人的個(gè)性化直接幫助認(rèn)識(shí)到教育消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、專業(yè)專家定期消費(fèi)等，把美容化妝品銷售推廣到個(gè)體，通過(guò)不斷變換的銷售手段達(dá)到銷售目的，注重市場(chǎng)與注重消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化成為美容營(yíng)銷的突破性方式。

化妝品銷售的模式四、有個(gè)體轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)的全面模式

整體性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是能夠代表產(chǎn)品品牌迅速走出去的關(guān)鍵性問(wèn)題，許多時(shí)候，化妝品的推廣喜歡在一個(gè)層面上游蕩，就是代言人傳播，把代言人傳播與其身份相匹配的技術(shù)推廣，造成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣的推廣使得市場(chǎng)迅速飽和，但實(shí)際的銷售力量還是來(lái)自終端的銷售，那么如何才能夠解決這樣一個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)產(chǎn)品的信任與覆蓋力量呢，這就是一個(gè)有個(gè)體轉(zhuǎn)化成為社會(huì)全面模式的啟動(dòng)，也許有人說(shuō)，這個(gè)與個(gè)性化銷售有些背道而馳，實(shí)際是沒(méi)有沖突的，只會(huì)是更加完善。

社會(huì)的全面模式是一個(gè)概念，是一個(gè)全員消費(fèi)的概念，把美容化妝品時(shí)代看作是一個(gè)整體，而不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)群體來(lái)看待，可能從意義上來(lái)講，有些大而無(wú)法著落，其實(shí)它的意義在于把化妝品時(shí)代有一個(gè)面轉(zhuǎn)向多個(gè)面，化妝品領(lǐng)域是一個(gè)龐大的領(lǐng)域，與食品領(lǐng)域一樣，只是目前的開(kāi)發(fā)與推廣的路子比較狹窄，就統(tǒng)籌而言，需要把化妝品利用其空間的力量，將流行與健康的指標(biāo)擴(kuò)大化，簡(jiǎn)單形容，就是把化妝品當(dāng)作食品銷售，讓極為普通的消費(fèi)者也通過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的擴(kuò)展而加入美容的意義所在，把市場(chǎng)做開(kāi)才是我們的目標(biāo)。而這個(gè)領(lǐng)域就需要開(kāi)發(fā)一些適合目前或者將來(lái)需要的化妝品消費(fèi)，而不能停留在高檔或者女子美容上。

從目前市場(chǎng)來(lái)看，這個(gè)概念正在逐步轉(zhuǎn)變，隨著健康不只有皮膚的形象表示已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為一種意識(shí)形態(tài)了，所以把個(gè)體的群落發(fā)展成為社會(huì)全面的消費(fèi)結(jié)構(gòu)即將到來(lái)，尤其是直接面對(duì)面銷售領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，把健康帶回家已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，化妝品銷售也將進(jìn)入新的銷售模式------全員家庭銷售。

美容化妝品領(lǐng)域越來(lái)越體現(xiàn)生活質(zhì)量，城市比農(nóng)村來(lái)的快，開(kāi)發(fā)不同地域的產(chǎn)品也非?，F(xiàn)實(shí)，我們?cè)诳吹叫碌脑鲩L(zhǎng)與發(fā)展的同時(shí)，也需要關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域在整體性上的缺陷，就是地區(qū)之間的消費(fèi)結(jié)構(gòu)非常不完善，這樣容易導(dǎo)致資源上的浪費(fèi)，化妝品出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)是一個(gè)時(shí)代的變化所致，結(jié)合這個(gè)變化，需要有多種產(chǎn)品能夠擺上平常家庭消費(fèi)的案頭，這樣在不久的時(shí)候，推廣化妝品將有新的消費(fèi)模式與形態(tài)出現(xiàn)，那時(shí)候的市場(chǎng)將更加旺盛。

四、化妝品銷售計(jì)劃600字5篇

現(xiàn)在根據(jù)上一年的分析，認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多的不足和缺點(diǎn)，所以在這里，對(duì)自己在2020年做好新的計(jì)劃，希望自己能在工作中努力提升自己，讓2020年成為自己奮發(fā)向上的進(jìn)步年！下面我給大家?guī)?lái)化妝品銷售計(jì)劃，希望大家喜歡！

化妝品銷售計(jì)劃篇1

一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

護(hù)膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢(shì)

第一,是男性護(hù)膚品占比顯著上升，男士護(hù)膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場(chǎng)

從20__年開(kāi)始不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng)，打起男士護(hù)膚品概念化的主意。面對(duì)國(guó)際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量出現(xiàn)，而且很多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢?首先是市場(chǎng)的原因。上世紀(jì)90年代，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說(shuō)幾年內(nèi)誕生了近20__多個(gè)日化企業(yè)淘金，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤(rùn)率依然可以達(dá)到50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加，20__年之后的今天，其平均利潤(rùn)已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至到了15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層，所以價(jià)格高利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化妝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)美國(guó)《幸福》雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國(guó)男士1999年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國(guó)際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國(guó)的Keel’s、法國(guó)的Nickel、還有中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高，男士化妝品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。第二,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對(duì)問(wèn)題肌膚人群的特殊化妝品和個(gè)人護(hù)理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護(hù)膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對(duì)于問(wèn)題肌膚可謂茶不思飯不想的愛(ài)美之人來(lái)說(shuō)，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進(jìn)皮膚?？迫?duì)癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。

忽如一夜春雨來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。當(dāng)綜合性藥物、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候，很多人幻想著全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái)，能夠使自己的問(wèn)題肌膚得到徹底的解放。面對(duì)薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開(kāi)始邯鄲學(xué)步.

探討中國(guó)藥妝市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒(méi)有走進(jìn)藥房購(gòu)買化妝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識(shí)白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地展開(kāi) 教育消費(fèi)和市場(chǎng)引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)每個(gè)潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了未來(lái)將要面對(duì)的技術(shù)性問(wèn)題。站在營(yíng)銷的角度，對(duì)于新興媒體的嘗試性資源開(kāi)發(fā)、事件營(yíng)銷、親情營(yíng)銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場(chǎng)培養(yǎng)和教育消費(fèi)的一個(gè)管道。隨著社會(huì)心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國(guó)，應(yīng)該很有前途. 第三,是天然提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡迎。

此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念非常受到消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)男性護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

① 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，各大國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的男士市場(chǎng)，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

② 華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)內(nèi)和國(guó)外外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時(shí)進(jìn)駐長(zhǎng)沙市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)丁家宜品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長(zhǎng)沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個(gè)專柜，從這可知各名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以15%的速度增加。

化妝品銷售計(jì)劃2

一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí) ，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué) 習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

8、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

化妝品銷售計(jì)劃3

自__年9月至今(__年3月)，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在__年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000 元，__年銷售收入為_(kāi)_00元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè) ，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

競(jìng)爭(zhēng)：

在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn) ，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略?！?/p>

資金需求：

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

二、公司簡(jiǎn)介

新生活化妝品公司將成立于__年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

1.產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

化妝品銷售計(jì)劃4

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié) 》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員。督促營(yíng)銷人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室

四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng) 規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

化妝品銷售計(jì)劃5

一、思想改正

反思過(guò)去的工作，自己過(guò)去在面對(duì)工作的時(shí)候，已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問(wèn)題！

過(guò)去的工作中，我總是沒(méi)能站在顧客的角度去思考，沒(méi)能細(xì)心的考慮到顧客的感受。這不僅導(dǎo)致我在工作中的成績(jī)非常慘淡。甚至在老客戶的維護(hù)中的都出現(xiàn)了部分的問(wèn)題。盡管在后面我意識(shí)到了這點(diǎn)，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基礎(chǔ)，向著優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)作為一個(gè)銷售應(yīng)有服務(wù)態(tài)度。緊跟公司的銷售理念，提升個(gè)人的銷售素養(yǎng)。

其次，我要增加自己的服務(wù)意識(shí)，在工作外多讀一些心理學(xué)的書(shū)籍，讓自己增加一些對(duì)于心理學(xué)的只是，在工作中積極的改變自己的態(tài)度、方式、方法，更好的理解銷售時(shí)應(yīng)該如何用顧客的想法去推銷我們的產(chǎn)品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要彌補(bǔ)的缺點(diǎn)：

首先，作為銷售，我要更多的去了解我們的產(chǎn)品，我們銷售化妝品，就更需要多了解一些關(guān)于我們產(chǎn)品的信息，要做到面面俱到，這樣才能讓顧客相信我們的專業(yè)能力。

其次，對(duì)于“化妝”這個(gè)行業(yè)，我們必須要更加深入的了解，從化妝的技術(shù)到化妝品的流行程度，我都應(yīng)該努力去認(rèn)識(shí)，去提升，這樣才能更好的和顧客交流，提升共同話題。

三、人際方面

人際的關(guān)系對(duì)我們銷售來(lái)說(shuō)是非常的重要的，過(guò)去我只顧著去提升和顧客的關(guān)系，卻忽略了和周圍同事們的交流，這是在是不應(yīng)該。在這一年的工作中，我要多加強(qiáng)和身邊同事的交流，尤其是成績(jī)優(yōu)秀的同事，我更因該努力的去學(xué)習(xí)！通過(guò)和大家的交流，我相信我能獲取到更多市場(chǎng)和銷售方面的技巧。

四、結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)在不斷的變化，銷售的技術(shù)也日新月異，作為銷售，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，讓自己成為一名出色的銷售人員。

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