直播營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要模式（直播營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要模式和內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播賣(mài)貨有哪些方式？

• 2、直播帶貨有哪些實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段 ？

• 3、抖音直播帶貨合作模式有哪些？

• 4、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

一、直播賣(mài)貨有哪些方式？

直播賣(mài)貨的方式有：自己開(kāi)店鋪直播、找紅人帶貨、請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)。

1、自己開(kāi)店鋪直播

如果你是線(xiàn)下傳統(tǒng)實(shí)體商家，擁有齊全的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品資質(zhì)，那么你首先可以為自己在線(xiàn)上開(kāi)通網(wǎng)店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平臺(tái)。當(dāng)你有了自己的線(xiàn)上店鋪之后，你就可以通過(guò)平臺(tái)直播的形式掛出你的商品。

在快手上有很多的廠(chǎng)家自己開(kāi)直播，包括服裝、美妝、零食等不同類(lèi)目的創(chuàng)業(yè)者，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，通常一天直播3個(gè)小時(shí)以上，每天穩(wěn)定在線(xiàn)觀看人數(shù)在幾百人的話(huà)，一個(gè)月的收入也可以達(dá)到幾萬(wàn)元。如果能創(chuàng)造更多的流量，那么相應(yīng)獲取的收入則會(huì)更多。

2、找紅人帶貨

自己沒(méi)有精力和時(shí)間運(yùn)營(yíng)店鋪直播，找紅人帶貨也是最重要的“直播賣(mài)貨”方式。通常和紅人主播合作有3種方式，一是做線(xiàn)上專(zhuān)場(chǎng)直播，即給你的品牌或者產(chǎn)品做一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的專(zhuān)場(chǎng)直播，這樣的費(fèi)用一般較高。

二是單品直播，即紅人主播當(dāng)天可能推薦幾十個(gè)商品，每個(gè)商品3-5分鐘，而你家的商品也會(huì)穿插在其中，這樣的費(fèi)用相對(duì)較低；三是邀請(qǐng)紅人到線(xiàn)下工廠(chǎng)、門(mén)店、基地做現(xiàn)場(chǎng)直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境。

3、請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)

直播電商作為一種新的商業(yè)形式，來(lái)勢(shì)洶洶，但是很多商家并不知道如何下手。那么這個(gè)時(shí)候，也可以找第三方團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)。比如某個(gè)商家，他要自己做直播賣(mài)貨，沒(méi)有合適的店鋪主播，也不知道從哪里找到合適的紅人，那么這個(gè)時(shí)候跟第三方專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作就很有必要了。

擴(kuò)展資料：

直播賣(mài)貨三大套路：

1、選擇合適的產(chǎn)品

既然是直播賣(mài)貨，那么就要選擇合適的產(chǎn)品，雖然一些直播平臺(tái)各種各樣的產(chǎn)品都有，但是具體去分析，還是有規(guī)律可循，選擇合適的產(chǎn)品應(yīng)該要以滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群體需求為核心，主播自己也要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，避免直播翻車(chē)。

2、直播間做好互動(dòng)

直播賣(mài)貨主要是通過(guò)視頻進(jìn)行交流，隔著屏幕，主播要釋放出自己的天性，通過(guò)適宜的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)粉絲來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

主播要對(duì)產(chǎn)品十分了解，還需要有一定的銷(xiāo)售能力，不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問(wèn)題，都要及時(shí)給予回復(fù)，讓粉絲產(chǎn)生被重視的感覺(jué)，增強(qiáng)粉絲的信任度，根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)取舍。

3、刺激粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望

主播作為新形勢(shì)的銷(xiāo)售人員，消費(fèi)者心理挖掘的是否透徹、客戶(hù)心理掌握的是否到位，都是直接影響本場(chǎng)直播帶貨結(jié)果的。運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)來(lái)刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)，讓粉絲短時(shí)間內(nèi)下單。

在直播中，要給粉絲觀眾重點(diǎn)營(yíng)造一種氛圍：大家都在買(mǎi)，我不買(mǎi)就虧了，價(jià)格非常合適，以后價(jià)格也不會(huì)這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺(jué)得你賣(mài)虧了。

二、直播帶貨有哪些實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段 ？

首先最常用的一種就是贈(zèng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是給消費(fèi)者一定的贈(zèng)品，這個(gè)和商家促銷(xiāo)活動(dòng)中贈(zèng)送小禮品的性質(zhì)是一樣的，都是利用很多人愛(ài)貪小便宜的心態(tài)來(lái)獲得銷(xiāo)量，算是一種比較傳統(tǒng)的同時(shí)也是比較實(shí)用的促銷(xiāo)手段；第二種就是試用營(yíng)銷(xiāo)，就是在直播中直接試用產(chǎn)品，全面展示產(chǎn)品的性能以增加廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，從而直接以產(chǎn)品本身來(lái)吸引消費(fèi)者獲得銷(xiāo)量，畢竟消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最終都是沖著產(chǎn)品去的，只有過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞；第三種就是限時(shí)促銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，這個(gè)也是傳統(tǒng)促銷(xiāo)當(dāng)中常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手法，就是告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品是限時(shí)銷(xiāo)售的，超過(guò)時(shí)間之后就不賣(mài)了，這樣就自然而然給消費(fèi)者增加了一種緊迫感，不買(mǎi)的話(huà)以后就買(mǎi)不到了，于是就會(huì)盡快下單購(gòu)買(mǎi)；第四種就是限量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，就是這件商品只賣(mài)多少件，達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)量之后就不賣(mài)了，這個(gè)和限時(shí)的方式原理其實(shí)是一樣的，都是增加消費(fèi)者的緊迫感，讓消費(fèi)者盡快來(lái)?yè)屬?gòu)商品。

三、抖音直播帶貨合作模式有哪些？

抖音直播帶貨怎么找商家合作？首先建議可以找一些付費(fèi)的驗(yàn)貨群加入，做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間成本比金錢(qián)來(lái)得更高。

第二，有針對(duì)性的合作。

確定合作基礎(chǔ)上，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號(hào)定位，編寫(xiě)腳本拍攝視頻，懸掛小黃車(chē)。但是由于達(dá)人需要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以還要收取“拍攝推廣費(fèi)”。

第三，直播帶貨模式。

直播帶貨就是通過(guò)直播介紹產(chǎn)品，商家通過(guò)星圖、抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家按主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，約定開(kāi)播日期和坑位實(shí)況帶貨。

第四，信息流的廣告模式。

這個(gè)模式可以自行完成，也可以找各個(gè)地區(qū)代理商付費(fèi)找抖音代發(fā)，現(xiàn)在全國(guó)各地的抖音代理都多如牛毛，隨意對(duì)接。

四、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

有三大方針

1、有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)群體策劃活動(dòng)，以真實(shí)淳樸的內(nèi)容圈粉。

抖音平臺(tái)直播不像傳統(tǒng)的商業(yè)廣告，以明星、品牌等作為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，帶有很強(qiáng)商業(yè)目的性。生鮮農(nóng)產(chǎn)品抖音平臺(tái)直播運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品有足夠的了解，在做直播時(shí)能夠針對(duì)消費(fèi)者有計(jì)劃地策劃活動(dòng)，讓粉絲身臨其境，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請(qǐng)一些高顏值的小姐姐們，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃水果、制作果汁等，以真實(shí)淳樸的內(nèi)容。

2、打造特別的人設(shè)，有效傳播生鮮農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)。

在抖音直播平臺(tái)中，我們經(jīng)常可以看到很多明星及商業(yè)名人，充分利用人設(shè)來(lái)增強(qiáng)自身的識(shí)別度，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。抖音平臺(tái)生鮮農(nóng)產(chǎn)品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長(zhǎng)發(fā)，兩股辮子特顯氣質(zhì)，宛如仙女，其作品以記錄世外農(nóng)村生活，從種植、養(yǎng)蠶、織布、美食，無(wú)所不能，這樣的人設(shè)，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產(chǎn)品價(jià)值。

在抖音直播平臺(tái)中圈粉之后，有必要進(jìn)行粉絲經(jīng)營(yíng)，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過(guò)程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優(yōu)惠券等活動(dòng)。特別是在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品多元化、同質(zhì)化的情況下，博主與粉絲之間的互動(dòng)有利于收獲產(chǎn)品之外的價(jià)值。例如，竹棕編制生鮮農(nóng)產(chǎn)品特賣(mài)，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個(gè)過(guò)程的視頻。

以上就是關(guān)于直播營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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