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    營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有幾種

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-08 21:48:32     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 181        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有幾種的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有幾種

    一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中定價(jià)策略有哪些種類(lèi)

    定價(jià)的一般方法:

    成本導(dǎo)向定價(jià)法:?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品成本 ×(1+產(chǎn)品加乘率) = 產(chǎn)品單價(jià)

    目標(biāo)定價(jià)法: 預(yù)期總收入 / 預(yù)計(jì)總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價(jià)

    需求導(dǎo)向定價(jià)法:1、感受價(jià)值定價(jià)法 2、逆向定價(jià)法 3、需求差異定價(jià)法

    競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法:1、隨行就市定價(jià)法 2、投標(biāo)定價(jià)法

    新產(chǎn)品定價(jià)的基本策略:

    1、撇脂定價(jià)法 2、滲透定價(jià)法

    折扣定價(jià)策略:

    1、現(xiàn)金折扣 2、數(shù)量折扣 3、功能折扣 4、季節(jié)折扣 5、折讓

    地區(qū)定價(jià)策略:

    1、原產(chǎn)地定價(jià) 2、統(tǒng)一交貨定價(jià) 3、分區(qū)定價(jià) 4、基點(diǎn)定價(jià) 5、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)

    心理定價(jià):

    1、尾數(shù)定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、招徠定價(jià)

    差別定價(jià)策略

    1、顧客差別定價(jià) 2、產(chǎn)品形式定價(jià) 3、產(chǎn)品地點(diǎn)定價(jià) 4、銷(xiāo)售時(shí)間定價(jià)

    產(chǎn)品組合定價(jià)

    1、選擇品定價(jià) 3、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) 4、分部產(chǎn)品定價(jià) 5、捆綁極品定價(jià)

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的定價(jià)的基本策略是哪些?

    定價(jià)基本策略,是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下,依據(jù)對(duì)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究,運(yùn)用價(jià)格決策理論,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。

    定價(jià)策略主要包括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類(lèi)型。

    (一)成本導(dǎo)向定價(jià)法

    以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法,是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。

    1、總成本加成定價(jià)法。在這種定價(jià)方法下,把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍,計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本,合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本,再按一定的目標(biāo)利潤(rùn)率來(lái)決定價(jià)格。

    2、目標(biāo)收益定價(jià)法。目標(biāo)收益定價(jià)法又稱(chēng)投資收益率定價(jià)法,是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷(xiāo)量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格。

    3、邊際成本定價(jià)法。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。由于邊際成本與變動(dòng)成本比較接近,而變動(dòng)成本的計(jì)算更容易一些,所以在定價(jià)實(shí)務(wù)中多用變動(dòng)成本替代邊際成本,而將邊際成本定價(jià)法稱(chēng)為變動(dòng)成本定價(jià)法。

    4、盈虧平衡定價(jià)法。在銷(xiāo)量既定的條件下,企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷(xiāo)量就稱(chēng)為盈虧平衡點(diǎn),這種制定價(jià)格的方法就稱(chēng)為盈虧平衡定價(jià)法。科學(xué)地預(yù)測(cè)銷(xiāo)量和已知固定成本、變動(dòng)成本是盈虧平衡定價(jià)的前提。

    (二)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

    在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上,企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素,依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括:

    1、隨行就市定價(jià)法。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下,任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失,大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法,即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上,利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。此外,采用隨行就市定價(jià)法,企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng),也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

    2、產(chǎn)品差別定價(jià)法。產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力,使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象,進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn),選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此,產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

    3、密封投標(biāo)定價(jià)法。在國(guó)內(nèi)外,許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等,往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者,確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō),招標(biāo)方只有一個(gè),處于相對(duì)壟斷地位,而投標(biāo)方有多個(gè),處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。在買(mǎi)方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中,報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo),它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱(chēng)密封投標(biāo)定價(jià)法。

    (三)顧客導(dǎo)向定價(jià)法

    現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須以消費(fèi)者需求為中心,并在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等方面予以充分體現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價(jià)法,又稱(chēng)“市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法”、“需求導(dǎo)向定價(jià)法。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法和逆向定價(jià)法。

    1、理解價(jià)值定價(jià)法。所謂“理解價(jià)值”,是指消費(fèi)者對(duì)某種商品價(jià)值的主觀評(píng)判。理解價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解度為定價(jià)依據(jù),運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知,形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念,再根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來(lái)制定價(jià)格。

    2、需求差異定價(jià)法。所謂需求差異定價(jià)法,是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù),首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性,而將成本補(bǔ)償放在次要的地位。這種定價(jià)方法,對(duì)同一商品在同一市場(chǎng)上制訂兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格,或使不同商品價(jià)格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價(jià)最大限度地符合市場(chǎng)需求,促進(jìn)商品銷(xiāo)售,有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

    3、逆向定價(jià)法。這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本,而重點(diǎn)考慮需求狀況。依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格,逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。逆向定價(jià)法的特點(diǎn)是:價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況,有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系,保證中間商的正常利潤(rùn),使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透,并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整,定價(jià)比較靈活。

    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中常用的價(jià)格策略?

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)的一種現(xiàn)代化的一種營(yíng)銷(xiāo)。

    價(jià)格策略有

    1高定價(jià)策略。

    概念好理解。高定價(jià)一般奢侈品多才用這種方法,比如首飾類(lèi)或者豪華轎車(chē)等。這種價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在于塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象,讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的信任感,認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的,從而減緩價(jià)高令人卻步的不利影響。采用這一策略的市場(chǎng)條件是:已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切,愿出高價(jià);企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,急需盡早樹(shù)立名牌等。

    2低定價(jià)策略。

    這種策略多用于快消品。比如護(hù)膚品,或者視頻類(lèi)產(chǎn)品。這種策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)較為常見(jiàn),其目的在于快速進(jìn)入市場(chǎng),使消費(fèi)者關(guān)注。采用這一策略的市場(chǎng)條件是:市場(chǎng)容量相當(dāng)大;需求價(jià)格彈性較大,消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉,卻對(duì)價(jià)格十分敏感;潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等。

    四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

    價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略以及品牌聯(lián)播。

    營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

    以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略有幾種相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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