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會議營銷流程方案（會議營銷流程方案怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-08 21:53:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1597 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于會議營銷流程方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、保健品會議營銷流程是什么？
2、保健品會議營銷流程是什么？
3、一份優(yōu)秀的會議營銷策劃方案需要哪些要素
4、如何做好會議營銷

會議營銷流程方案（會議營銷流程方案怎么寫）

一、保健品會議營銷流程是什么？

保健品的會議營銷流程通常是先電話邀約，然后開專家講座，之后進行產(chǎn)品講解，再次會有一些有獎問答的活動，最后會有一些顧客發(fā)言，然后會有會后的總結。

延展回答：

1.在開會之前會有電話或者有人上門進行邀約，這樣可以確保到會有足夠的人數(shù)。

2.之后會有專家講座，專家講座可以通過專家比較專業(yè)的知識來替顧客解答一些問題，這樣可以讓顧客更加信服。

3.在專家講座之后，會有人對產(chǎn)品進行解答，這些解答可以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也可以滿足顧客的需求。

4.在這之后會有一些有獎問答或者是抽獎的活動，這個活動可以幫助顧客來解答一些問題，同時也可以讓顧客得到一些獎品。

5.在有獎問答環(huán)節(jié)之后，會有顧客進行發(fā)言，這些人的發(fā)言可以更好的讓其他的顧客更加信服于產(chǎn)品和公司，從而能夠購買更多的產(chǎn)品。

6.最后在開完會后還會對會議進行總結。

7.總的來說，保健品會議營銷流程就是以上的步驟。我們在購買這些產(chǎn)品之前，也一定要擦亮雙眼，因為它不能夠代替藥物，所以買到適合自己的產(chǎn)品，才可以讓自己更健康。

二、保健品會議營銷流程是什么？

延展回答：

1.在開會之前會有電話或者有人上門進行邀約，這樣可以確保到會有足夠的人數(shù)。

2.之后會有專家講座，專家講座可以通過專家比較專業(yè)的知識來替顧客解答一些問題，這樣可以讓顧客更加信服。

3.在專家講座之后，會有人對產(chǎn)品進行解答，這些解答可以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也可以滿足顧客的需求。

4.在這之后會有一些有獎問答或者是抽獎的活動，這個活動可以幫助顧客來解答一些問題，同時也可以讓顧客得到一些獎品。

6.最后在開完會后還會對會議進行總結。

會議營銷流程方案（會議營銷流程方案怎么寫）

三、一份優(yōu)秀的會議營銷策劃方案需要哪些要素

首先：方案的可執(zhí)行性一個好的活動策劃方案需要考慮多方因素的配合，單純的只有創(chuàng)意點子，而這些創(chuàng)意完全沒有實現(xiàn)的可能性，或者實現(xiàn)費用和風險都在可控范圍之外，這樣的活動創(chuàng)意是不成熟的，所以可行性是活動策劃首先要考慮的。

其次：方案的創(chuàng)新吸引力在保證可執(zhí)行的基礎上，就應該盡量往創(chuàng)意上靠，有吸引力能達到預期關注度，對目標受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本，優(yōu)秀活動方案必須具備的。提高活動的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、利益等各方面的需求，還給予恰當?shù)脑S物質(zhì)鼓勵，這將會大大的提高目標受眾的重視度以及參加認識。

第三：資源配備，需寫仔細優(yōu)秀的活動策劃方案需詳細的人力、物力資源的配備情況，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

第四：活動前期準備工作需在方案內(nèi)詳細說明會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。前期準備，流程進行，以上工作均需在方案中詳細說明。

第五：活動經(jīng)費預算需詳細活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。第六：活動中注意事項以及緊急情況處理方法內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

四、如何做好會議營銷

如何做好會議營銷

在不同的時候在相同的地方，對不同的人講相同的主題與內(nèi)容。這是召開產(chǎn)品說明會的原則。而產(chǎn)品說明會也是有一些技巧的，比如讓大家什么時候填寫調(diào)查問卷，什么時候搞促銷，促銷要不要找?guī)讉€“托兒”。

商務說明會有商業(yè)利益訴求是正常的，關鍵是你把它放在什么地方。顯然商業(yè)利益的需求需要以尊重別人為基礎。

在邀請人來參加會議的時候，需要關注大家的需求，讓他們認識到這不僅是一次主題聚會，更是一個個人與商務交友的平臺，而且可以展示自身形象。甚至可以針對某些人的個性化需求。

讓每個人都能夠有展示自己的機會，而展示自己剛好是在會議開始之前，人員逐漸上齊的時候，首先是自由交談，先到的交換名片，當然也可以安排他們合影，組織者提供專業(yè)人士為他們提供相應的服務，在氛圍不夠的時候，可以倡導比較聊得來的陌生人合影留念，然后在會議開始之前，可以請某些重點人士上臺來介紹自己，讓他們發(fā)揮熱場的作用。

所謂氛圍首先是在開始就吸引大家的注意力。

一個商業(yè)廣告片，最有價值的地方在開始的兩秒，一部電影最有價值的地方在開始的兩分鐘，一個會議最有價值的地方在開始的兩個議題。

每個人的時間都是相當有價值的，你能否把與會者留下來，甚至讓他們給你帶客人過來。這就是你的.功力是否修道到一定火候了。

不要指望所有人都能夠聽清你說的每句話，甚至不能排除部分人聽到一半就會半途離場的可能性，畢竟你無法強迫人家聽你絮叨。也只有尊重他人才能夠讓自己不斷完善。

特別要注意那些半途離開的人，在會后重點跟進，問他們對哪些方面不滿意。

即使是細節(jié)上的不滿，都需要讓對方感覺他的意見對你很重要，并請他邀請自己身邊的其他人也來看看。

你的態(tài)度很重要。在態(tài)度的基礎上才顯得你具有專業(yè)性。

不管是在會議上的當眾演講還是一對一的狀態(tài)下具體說明，雖然你說的時候自我感覺良好，但似乎對方什么都沒有聽懂，這就意味著：其實對別人說的時候(不管是保險還是股票與期貨)，你都需要用通俗的語言，只說理念、功能與案例，其他的僅僅是“一對一”的答疑與現(xiàn)場的簽署意向書了。

會議營銷中，很多時候都要根據(jù)細節(jié)來隨機應變，沒有任何一成不變的程式可循。

所以主講人需要意識到，關鍵不在于你想說什么，而在于他們想說什么;更重要的是他們是否有了新的感受，那種感受能夠替代舊有的觀念，并指引自己做出正確的決策。因此，在你說的同時要鼓勵別人多說——互動起來;在中間休息的時候也在私下里多解答問題，調(diào)查問卷是一定不能浪費的，這是以后進一步跟進溝通的基礎。

自己唱獨角戲的需要盡量簡短，把更多的時間用于互動與解決困惑。在進行會議營銷的時候，更需要堅持這個原則。

一旦對方表現(xiàn)出對模式的認可與想研究的意愿，就要及時跟進并約見面時間與地點。對方有興趣就讓他提問并表達疑義，一旦疑義解答清楚就要問他的投資意向以及進一步的難點，并以此為基礎問其合作意向，在你沒有承受能力之前千萬不要吊足對方的胃口。

你跟客戶之間的溝通通常都是話題很散的閑聊，而不能集中在業(yè)務話題上。

假如即使放在業(yè)務方面，也不能及時捕捉對方的購買信號，以至于好產(chǎn)品不能形成銷售。如此就是在浪費彼此的時間。所以通常一個業(yè)務人員的核心瓶頸所在，并不是在于專業(yè)性，而是銷售的迫切性與技巧的欠缺。

這是工作技巧與火候的問題，做銷售如烹小鮮，關鍵的時候需要加一把火，先把他(她)拉進來再說。在達成投資意向之前我們似乎不用關心太多的細節(jié)問題，只要確定其有這方面的意向就可以。而細節(jié)問題是需要逐漸去展開的，不要過多地去關注細節(jié)。細節(jié)只針對那些有個性化需求的人。

會后的交流同樣重要。

與會人員會在會議進程中展示自己或者關注別人，因此調(diào)動他們的積極性是很重要的，也只有展示自己才能夠吸引別人的注意，只有關注別人才能夠發(fā)現(xiàn)值得你交往的人。

你要充分考慮，人家來你這里是干什么來了，不是聽你來講課的，也不是任意讓你宰割的，而是來展示自己和跟別人交流的。因此，你也需要讓他有展示自己的機會。增員與客戶之間的矛盾如何協(xié)調(diào)?

增員是保險行業(yè)的特殊用語，意思類似于其他行業(yè)的招聘業(yè)務代表。

把參會的人分類，有效客戶現(xiàn)場解答，提供開放的合作可能性;增員的需要進行個性化溝通，并約定下次面試時間;無效客戶當放即放，不做任何糾纏。

針對增員的目標，你需要讓他們填寫應聘表與面試，并約好下次來的時間;而客戶需要確定意向的，當場對產(chǎn)品提出疑問，以及他(她)自身的那些需求的，具體方案需要結合其自身的切實條件與需求、擔憂與顧慮。

成為你的增員，注定會在某種程度上成為你的客戶，不過是間接客戶。在不斷深入了解的過程中，把你的產(chǎn)品賣給別人;成為了客戶未必就會轉變成為你的增員。畢竟從一個被服務者轉變成為一個提供服務的人，相比而言難度要大很多。