建材銷售工作計(jì)劃（建材銷售工作計(jì)劃書）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于建材銷售工作計(jì)劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售部年終總結(jié)匯報(bào)

• 2、建材出差報(bào)告怎么寫

• 3、銷售主管的工作總結(jié)

• 4、小型商貿(mào)公司企業(yè)簡(jiǎn)介范文

一、銷售部年終總結(jié)匯報(bào)

銷售部年終總結(jié)匯報(bào)

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是我為大家收集的銷售部年終總結(jié)匯報(bào)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售部年終總結(jié)匯報(bào)1

一、銷售指標(biāo)的完成情況

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

三、市場(chǎng)開發(fā)情況

開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是新春大酒店和新城大酒店，其中新春大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，新城大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

四、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

五、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

銷售部年終總結(jié)匯報(bào)2

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1）加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌（格萊斯）進(jìn)行了深入的了解。

2）通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)（貨美價(jià)廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3）對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題

1）加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。

3）設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！

銷售部年終總結(jié)匯報(bào)3

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的`條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊ㄟ^這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因： 1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場(chǎng)，對(duì)好多廠家來說還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)；2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可；3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場(chǎng)沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。

四、xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（1、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

（2、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（3、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（4、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

五、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

二、建材出差報(bào)告怎么寫

問題一：為什么人要死 舊的不去新的不來。

沒有死的，哪有新生的？

問題二：建材銷售方面工作怎么樣呢 聽說總是出差？ 建材方面工作是不是適合大學(xué)生去做？ 就是裝戶子的差事，哄著騙著讓客戶高興你才有單拿，只要有興趣不論大學(xué)和小學(xué)文化都可以干銷售，對(duì)于剛畢業(yè)大學(xué)生來說，銷售是最快了解社會(huì)的職業(yè)，其中包含了經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)關(guān)系等學(xué)科，但是學(xué)校教的那一套是基本用不上的，要想迅速成熟就找個(gè)前輩多學(xué)習(xí)，多看多聽，少說多做，出差是在所難免，而且一般都是隨叫隨到，要習(xí)慣一人在外的孤單和寂寞，干銷售會(huì)很磨練一個(gè)人的身體意志的職業(yè)，老少皆宜，男女不限！

問題三：我公司是做建材銷售與安裝的，需要一份詳細(xì)的公司管理制度，幫忙寫一下，謝謝！ 15分 XXXXXXX建材有限公司 （親：快點(diǎn)給我財(cái)富值愛你疼你）

管理制度

2011年11月編制

公司簡(jiǎn)介

XX建材有限公司成立于2006年，其前身為XXXX建材有限公司。公司經(jīng)過多年來的風(fēng)雨勵(lì)練，積累了豐富的市場(chǎng)資源，在居然之家和紅星美凱龍等主要建材市場(chǎng)設(shè)有直營(yíng)展廳，并在甲省二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展了多家加盟店。目前已發(fā)展成為集加工生產(chǎn)、設(shè)計(jì)施工、代理銷售、售后維護(hù)的綜合性實(shí)體公司，在省內(nèi)外享有良好的聲譽(yù)。

在社會(huì)各界人士的關(guān)心支持下，公司全體員工的不懈努力，以顧客是財(cái)富，員工是資源的經(jīng)營(yíng)宗旨指導(dǎo)下，公司得以不斷發(fā)展壯大。公司現(xiàn)代理銷售相關(guān)產(chǎn)品有：XX品牌墻地磚、中高檔石材及裝飾材料等相關(guān)國(guó)內(nèi)外知名建材產(chǎn)品，能為您提供完整的售前、售中、售后所需的室內(nèi)外裝飾解決方案。

公司秉承“XX建材，貼心為您”的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為新、老客戶提供相關(guān)產(chǎn)品的咨詢、設(shè)計(jì)、銷售、維護(hù)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力為您營(yíng)造精致的生活空間。 甲市XX建材有限公司

目 錄

一、企業(yè)文化

二、規(guī)章制度

三、員工守則

四、公司日常管理制度

五、銷售管理制度

六、售后服務(wù)管理制度

七、員工出差及費(fèi)用報(bào)銷管理制度

八、公司用車管理制度

企業(yè)文化

企業(yè)目標(biāo)

打造西部最具價(jià)值建材流通企業(yè)

經(jīng)營(yíng)宗旨

顧客是財(cái)富 員工是資源

服務(wù)理念

服務(wù)無極限

管理理念

以人為本 科學(xué)規(guī)范

企業(yè)口號(hào)

XX建材 貼心為您

規(guī)章制度

為規(guī)范公司管理制度，樹立公司良好形象，促進(jìn)公司健康發(fā)展，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定本規(guī)章制度：

一、遵紀(jì)守法,遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

二、忠于職守，愛崗敬業(yè)，努力完成本職工作，勇創(chuàng)一流業(yè)績(jī);

三、維護(hù)公司利益，不得以公謀私，不得泄露公司商業(yè)機(jī)密;

四、遵守職業(yè)道德，不得欺詐，不得惡性竟?fàn)?，不得拖欠他人款?xiàng);

五、注重公司形象，統(tǒng)一著裝，配戴胸卡，穿戴整齊，儀表端莊;

六、遵守值班制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，不得遲到、早退或曠工;

七、尊老愛幼，不得以貌取人，不得恥笑他人;

八、誠(chéng)實(shí)守信，答應(yīng)他人的事情，務(wù)必做到;

九、盡心盡力為顧客解決難題，珍惜每一次為他人服務(wù)的機(jī)會(huì);

十、持有手機(jī)并享受公司電話費(fèi)補(bǔ)貼的員工，在工作時(shí)間內(nèi)必須開機(jī)以保持通訊暢通，不得無故關(guān)機(jī)。公司電話為業(yè)務(wù)電話，任何人不得公話私用。

員工守則

一、忠于職守，愛崗敬業(yè)。樹立“公司興我榮，公司虧我恥”的思想，愛崗敬業(yè)，絕對(duì)忠誠(chéng)，自覺維護(hù)公司的合法權(quán)益，樹立公司的良好形象，始終在思想上、行動(dòng)上與公司保持高度一致。

二、心系顧客，熱情服務(wù)。堅(jiān)持“為您服務(wù)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念，以人為本，服務(wù)第一，改進(jìn)作風(fēng)，端正態(tài)度，虛心向顧客學(xué)習(xí)，自覺接受顧客的批評(píng)和監(jiān)督，努力提高服務(wù)質(zhì)量和效率，讓顧客滿意。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，無私奉獻(xiàn)。自覺加強(qiáng)公司相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不推諉、不扯皮、不敷衍，奮發(fā)有為，勇創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。正確處理奉獻(xiàn)與索取、付出與收入的關(guān)系，正確對(duì)待個(gè)人與公司的關(guān)系，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神。

四、遵守法律，依法經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，不得以公司的名譽(yù)從事個(gè)人商務(wù)活動(dòng)，不得挪用公款，不得泄漏公司的商業(yè)秘密，不得打架斗......>>

問題四：酒店工作總結(jié)報(bào)告 1分房

2準(zhǔn)備會(huì)議資料

3早會(huì)

4檢查自己樓層的公區(qū)衛(wèi)生（順便檢查服務(wù)員的工作車和準(zhǔn)備工作）

5按順序查房

6準(zhǔn)備第二天會(huì)議記錄

7檢查服務(wù)員工作間

8工作記錄

這是大的框架，用語(yǔ)言組織下。具體怎么做就靠你自己體會(huì)了。有問題可以問我！qq：378042274 本人武漢某酒店客房經(jīng)理，歡迎以后到武漢發(fā)展！

問題五：2010年建材行業(yè)工作總結(jié)和2011年建材行業(yè)工作計(jì)劃 2011年華東區(qū)銷售計(jì)劃

時(shí)間一晃而過，彈指之間，已經(jīng)來到了2010年的年末。12月份進(jìn)公司，在這一個(gè)多月中，我跳出了學(xué)校的生活，開始了全新的學(xué)習(xí)、拼搏之旅！

一個(gè)多月里，我熟悉了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、工藝處理、產(chǎn)品系列、型號(hào)、價(jià)格等；了解了衛(wèi)浴行業(yè)的部分市場(chǎng)；學(xué)習(xí)了銷售營(yíng)銷的知識(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)；實(shí)踐了營(yíng)銷技巧和策略……很感謝公司能夠給我這么好的機(jī)會(huì)，盡管，第一次的出差我沒有完成自己的目標(biāo)，沒有開發(fā)到客戶，但是，這一次學(xué)習(xí)將會(huì)是我銷售生涯中最寶貴的一筆財(cái)富，我嘗試著去打開銷售的那張門，讓自己真正的進(jìn)入到這個(gè)角色中去。去完成自己的目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)自己的、超越自己！

2011年，我負(fù)責(zé)的是公司華東區(qū)的銷售工作。華東區(qū)是一個(gè)產(chǎn)量很大的區(qū)域，同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的區(qū)域，因此，無論是在客戶的開發(fā)還是維護(hù)上，亦或是區(qū)域的規(guī)劃上，都必須做到盡善盡美，現(xiàn)我將2011年工作計(jì)劃大體做如下規(guī)劃。

區(qū)域規(guī)劃

重點(diǎn)區(qū)域：

A類：長(zhǎng)沙、合肥、南京、南通

B類：蘇州、南昌、贛州、九江、徐州、常州、無錫

一般區(qū)域：

鹽城、揚(yáng)州、淮安、鎮(zhèn)江、寧波、嘉興、晉江、常熟、昆山、吳江、宜興

其他區(qū)域：根據(jù)重點(diǎn)區(qū)域和一般區(qū)域的客戶開 *** 況再做處理，也可以兩個(gè)或多個(gè)區(qū)域合并作為另外區(qū)域代理商的銷售范圍。

銷售計(jì)劃

公司銷售終極目標(biāo)：400萬

個(gè)人銷售終極目標(biāo)：600萬

各地區(qū)銷售目標(biāo)：

江蘇?。?35萬

南京市：40萬 蘇州市：30萬 南通市：40萬 無錫市：40萬

常州市：30萬 徐州市：40萬 鹽城市：20萬 淮安市：20萬 揚(yáng)州市：30萬 鎮(zhèn)江市：20萬

湖南?。?00萬

安徽省：70萬

江西?。?0萬

南昌：30萬 贛州：15萬 九江：15萬 宜春：15萬

浙江省：50萬

杭州：15萬 嘉興：15萬 寧波：10萬 臺(tái)州：10萬

在重點(diǎn)區(qū)域中，合肥、徐州、常州、無錫都已經(jīng)有公司的客戶。

合肥：客戶孫福耀是安徽省總代理，同時(shí)做卡貝和好萊佳兩個(gè)品牌，在2010年銷售額24萬多，計(jì)劃給代理商2011年合同銷售額最低目標(biāo)50萬，二級(jí)目標(biāo)75萬，終極目標(biāo)100萬，因此，合肥是2011年的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

徐州：代理商任保華，綜合考評(píng)客戶實(shí)力較強(qiáng)，其下店面八家，主要零售為主，附帶下面縣批發(fā)，計(jì)劃2011年合同銷售額最低目標(biāo)30萬，二級(jí)目標(biāo)45萬，終極目標(biāo)60萬，2011年重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

無錫：代理商杜一新，2010年已經(jīng)合作兩個(gè)月，銷售額6萬多，現(xiàn)在還主要是零售，明年開春之后過去詳細(xì)了解情況、溝通之后共同制定出耽銷方案，協(xié)助分銷商開發(fā)，計(jì)劃2011年銷售額最低目標(biāo)30萬，二級(jí)目標(biāo)45萬，終極目標(biāo)60萬，2011年重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

常州：代理商顧永強(qiáng)，2011年已經(jīng)合作6各月左右，銷售額12萬，好太太代理商中的A類經(jīng)銷商，客戶實(shí)力較強(qiáng)，但是比較固執(zhí)，計(jì)劃2011年合同銷售額最低目標(biāo)20萬，二級(jí)目標(biāo)30萬，終極目標(biāo)40萬。2011年一般維護(hù)對(duì)象。

長(zhǎng)沙：現(xiàn)在沒有好萊佳客戶，需要重點(diǎn)開發(fā)，計(jì)劃長(zhǎng)沙將作為明年出差的第一站，盡量在長(zhǎng)沙地區(qū)尋找有實(shí)力的客戶，做湖南地區(qū)代理商。衛(wèi)浴品牌湖南省級(jí)代理商主要集中在長(zhǎng)沙市馬王堆建材市場(chǎng)，馬王堆一帶還有三湘南湖建材城、高橋教材市場(chǎng)等。計(jì)劃2011年湖南省銷售額最低目標(biāo)80萬。

南京：現(xiàn)在有客戶，但是銷量不好，明年第一個(gè)月先過去看看情況，稍微維護(hù)，不行的話就......>>

問題六：太原寶恒建材市場(chǎng)在哪里？ 和平北路三給街

問題七：我是做衛(wèi)浴業(yè)務(wù)員的，準(zhǔn)備出差到湖南，想問下現(xiàn)在湖南建材市場(chǎng)有哪些？詳細(xì)地址！電話等。 馬王堆建材市場(chǎng)，是長(zhǎng)沙最大的綜合性建材市場(chǎng)，在長(zhǎng)沙的大商家?guī)缀跫性谠撌袌?chǎng)

問題八：宣城有哪些建材市場(chǎng)， 你看看宣城論壇更詳細(xì)，現(xiàn)在有東門建材市場(chǎng)、麥莎廣場(chǎng)，以后百匯起來后更厲害。

問題九：咸寧建材市場(chǎng)地址 咸寧琺泉體育路那里,那幾條街都是搞建材的,

還有咸安那邊有個(gè)昊天建材城,在咸寧市咸安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（107國(guó)道旁）

問題十：第一次來重慶出差，晚上無聊啊，渝北龍溪建材市場(chǎng)附近哪里有夜菜啊，價(jià)格怎么樣？最好便宜點(diǎn)的，錢不太夠 電子校 龍湖花園 附近都可以 或者打個(gè)的到觀音橋10元 左右 什么都有了

三、銷售主管的工作總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。以下是我整理關(guān)于銷售主管的工作總結(jié)，以供參考。

銷售主管年終工作總結(jié)樣本1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的`意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

1，終端促銷管理體系;

2，員工的招聘與培訓(xùn);

3，員工的出勤與考勤;

4，,員工的日常管理;

5，激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

銷售主管年終工作總結(jié)樣本2

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20XX年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20XX年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,

通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

銷售主管年終工作總結(jié)樣本3

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。工作總結(jié)

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作

實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

四、小型商貿(mào)公司企業(yè)簡(jiǎn)介范文

商業(yè)企業(yè)是指從事貨物批發(fā)或零售的企業(yè)、企業(yè)性單位和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，下面是我為你帶來的，供你參考!

1

東平吉業(yè)商貿(mào)有限公司成立于20xx年3月，座落于雄偉的泰山西麓、東平湖畔的萬里故鄉(xiāng)——東平，南鄰古代偉大的思想家、教育家孔子故居——曲阜，地理位置優(yōu)越，交通便利。 一、 企業(yè)基本概況

東平吉業(yè)商貿(mào)有限公司注冊(cè)在東平縣城稻香街中段路北，主要經(jīng)營(yíng)散裝食品、預(yù)包裝食品;酒水批發(fā)、日用百貨、裝飾材料、經(jīng)濟(jì)資訊咨詢。從公司建立以來取得了顯著的成效，在經(jīng)營(yíng)的前提下完善更加創(chuàng)新。

吉業(yè)商貿(mào)還是一個(gè)以文化核心價(jià)值為統(tǒng)領(lǐng)的現(xiàn)代化商貿(mào)企業(yè)，企業(yè)既有章程，還有完善的管理制度。其中企業(yè)精神是：忠誠(chéng)、敬業(yè)、責(zé)任、合作;企業(yè)的原則是：規(guī)范、專業(yè)、務(wù)實(shí)、效率;企業(yè)的合作原則是：真誠(chéng)、共贏、長(zhǎng)遠(yuǎn)等，這些企業(yè)文化核心價(jià)值觀，為企業(yè)的發(fā)展奠定方向和原則，并且奔著擺正位置，盡心盡責(zé)的原則。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

吉業(yè)商貿(mào)的商品以酒水批發(fā)為主，兼及日用百貨等預(yù)包裝產(chǎn)品。目前注冊(cè)資本由原來的xx0萬元現(xiàn)增加到xx00萬元。自從公司成立以來，吉業(yè)商貿(mào)經(jīng)過艱苦卓越的努力，極大地提高了公司商品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)連續(xù)性、規(guī)模化大生產(chǎn)，最大效率的滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買心。

吉業(yè)商貿(mào)公司自成立以來已成功登陸濟(jì)南、南京、天津、北

京、鄭州、石家莊、合肥、青島等區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)反映良好，并在xx月底快速將成功的模式復(fù)制擴(kuò)大到全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)。滿足公司最低需要的人力資源建設(shè)逐步到位。在金融危機(jī)籠罩下，公司不僅沒有按勢(shì)裁員，反而借機(jī)調(diào)整人員機(jī)構(gòu)，新增員工20名，使人才配置更為合理。重點(diǎn)打造了營(yíng)銷和制造等人才隊(duì)伍，現(xiàn)有員工近40人，絕大多數(shù)是東平當(dāng)?shù)厝?。同時(shí)，20xx年內(nèi)公司對(duì)工人和管理人員進(jìn)行了多次系統(tǒng)培訓(xùn)，全公司員工平均培訓(xùn)時(shí)間超過60小時(shí)。

并且啟動(dòng)了品牌建設(shè)工作。在東平電視臺(tái)一套、二套全時(shí)段進(jìn)行新品牌和新產(chǎn)品宣傳，精耕了東平和泰安市場(chǎng)，使其銷售額和提升了品牌和產(chǎn)品的知名度。20xx年實(shí)現(xiàn)銷貨400萬元，利稅52萬元。

三.工作計(jì)劃

20xx年是我公司起步階段的一年。人力資源制度建設(shè)、渠道建設(shè)等方面貨幣投入到位、思想意識(shí)到位、執(zhí)行結(jié)果到位，為公司20xx年全面啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了下一步更好的發(fā)展，我公司將在人力資源和機(jī)構(gòu)建設(shè)、市場(chǎng)資源、品牌建設(shè)、經(jīng)營(yíng)工作五方全面展開終端促銷和渠道促銷工作以及自主創(chuàng)新，準(zhǔn)備來年目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)方案并實(shí)施。預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入5000萬元，利稅1500萬元。

東平吉業(yè)商貿(mào)有限公司

2

石家莊德曼商貿(mào)有限公司成立于20xx年4月，公司位于石家莊新華區(qū)和平西路598號(hào)，公司主要經(jīng)營(yíng)建筑裝飾材料銷售、汗蒸房的研發(fā)及銷售、化工產(chǎn)品銷售，合作伙伴遍及世界各地，已經(jīng)成為歐美許多貿(mào)易商在中國(guó)的全權(quán)代理。我們?cè)凇皠?chuàng)造最佳服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)。我公司擁有一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍。在為客人提供多種物流解決方案的同時(shí)，還可以為海外客戶開拓中國(guó)市場(chǎng)尋找貨源，驗(yàn)收貨物，報(bào)關(guān)定倉(cāng)解除進(jìn)出口的一切后顧之憂。提供專業(yè)化、個(gè)性化、全天候、全方位的服務(wù)。

我們的宗旨是：“用服務(wù)與真誠(chéng)來?yè)Q取你的信任與支援，互惠互利，共創(chuàng)雙贏!”

我公司愿與國(guó)內(nèi)外各界同仁志士竭誠(chéng)合作，共創(chuàng)未來!

商貿(mào)公司簡(jiǎn)介范文二、

本貿(mào)易有限公司是一家服務(wù)于中東領(lǐng)域能源，石油焦的外貿(mào)公司。公司秉承著“專業(yè)、誠(chéng)信、值得信賴”的經(jīng)營(yíng)理念，致力、高溫?zé)崦?、蒸汽系統(tǒng)領(lǐng)域提供世界一流的產(chǎn)品同服務(wù)。我們多年的經(jīng)驗(yàn)同積累，我們的專業(yè)和不斷地創(chuàng)新，我們的誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 得到了各行業(yè)客戶的一致肯定和好評(píng)，為企業(yè)贏得了卓越商譽(yù)。

“客戶信賴、首選的品牌供貨商”是我們企業(yè)追求的目標(biāo)，我們也時(shí)刻以此來嚴(yán)格要求自己。代理及經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)世界知名頂級(jí)品牌產(chǎn)品，期待在最關(guān)鍵的時(shí)候?yàn)槟峁┳顬槿娴默F(xiàn)場(chǎng)解決方案以及最完善的產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)目標(biāo)

專業(yè)、誠(chéng)信、優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商

客戶信賴的、首選的品牌供應(yīng)商

經(jīng)營(yíng)理念

專業(yè)、誠(chéng)信、值得信賴

服務(wù)宗旨

以最合理的價(jià)格、最完善的服務(wù)，提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品

以客戶需求為導(dǎo)向，以提高客戶生產(chǎn)效率及質(zhì)量為目標(biāo)，不斷引進(jìn)國(guó)

外先進(jìn)技術(shù)同產(chǎn)品，為客戶帶來更為全面的現(xiàn)場(chǎng)解決方案

我們有很廣泛的商品資訊網(wǎng)路，合作伙伴遍及世界各地，已經(jīng)成為歐美許多貿(mào)易商在中國(guó)的全權(quán)代理。我們?cè)凇皠?chuàng)造最佳服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，已經(jīng)取得了令人矚目的成績(jī)。我公司擁有一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍。在為客人提供多種物流解決方案的同時(shí)，還可以為海外客戶開拓中國(guó)市場(chǎng)尋找貨源，驗(yàn)收貨物，報(bào)關(guān)定倉(cāng)解除進(jìn)出口的一切后顧之憂。提供專業(yè)化、個(gè)性化、全天候、全方位的服務(wù)。

我們的宗旨是：“用服務(wù)與真誠(chéng)來?yè)Q取你的信任與支援，互惠互利，共創(chuàng)雙贏!”

我公司愿與國(guó)內(nèi)外各界同仁志士竭誠(chéng)合作，共創(chuàng)未來!

3

一、企業(yè)慨況

安徽xx商貿(mào)有限公司成立于20xx年9月16日，注冊(cè)資金為500萬元，屬有限責(zé)任公司，現(xiàn)公司辦公地址為xxxxxxx。本公司所有相關(guān)證照均已按規(guī)定辦理年檢，具有合法性和有效性。Xx商貿(mào)還是一個(gè)以文化核心價(jià)值為統(tǒng)領(lǐng)的現(xiàn)代化商貿(mào)企業(yè)，企業(yè)既有章程，還有完善的管理制度。其中企業(yè)精神是：忠誠(chéng)、敬業(yè)、責(zé)任、合作;企業(yè)的原則是：規(guī)范、專業(yè)、務(wù)實(shí)、效率;企業(yè)的合作原則是：真誠(chéng)、共贏、長(zhǎng)遠(yuǎn)等，這些企業(yè)文化核心價(jià)值觀，為企業(yè)的發(fā)展奠定了方向和原則。

二、公司從事經(jīng)營(yíng)：

1、建筑裝飾材料：

石膏板系列：石膏板、石膏吸音板、石膏微孔板、

紙面石膏板、無紙石膏板、其它石膏板;石膏藝術(shù)品：石膏人體造型、石膏動(dòng)物造型、

石膏植物造型;

龍骨系列：鋁合金龍骨、烤漆龍骨等;

其它石膏制品：石膏燈盤、歐式石膏窗框、石膏羅馬柱、其它訂做石膏工藝品。

2、裝飾石材類：

珍珠白拋光電梯井用花崗巖

芝麻黑外立面啞光磚

小區(qū)綠化帶走道磚

小區(qū)景觀芝麻黑拋光磚異形

小區(qū)游泳池內(nèi)壁及側(cè)壁石材

小區(qū)綠化帶大理石人物及動(dòng)物造型

綠化帶花崗巖車庫(kù)外造型及假山定制

人工湖周圍石材處理

小區(qū)內(nèi)部石材路牙石

小區(qū)健身區(qū)側(cè)壁石材

3、家俱、百貨等

三、公司法定代表人：xx，在建材銷售行業(yè)經(jīng)過多年歷練，對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)的了解掌控，經(jīng)營(yíng)策略，風(fēng)險(xiǎn)化解等都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得公司贏得了廣大客戶的支援與信賴，在建材銷售行業(yè)取得了較好的聲譽(yù)。

本公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。本公司經(jīng)銷的產(chǎn)品品種齊全、價(jià)格合理。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

四、工作計(jì)劃

從20xx年起經(jīng)過兩年多的努力，我公司在人力資源制度建設(shè)、渠道建設(shè)等方面貨幣投入到位、思想意思到位、執(zhí)行結(jié)果到位，為公司在20xx年全面啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了下一步更好的發(fā)展，我公司將在人力資源和機(jī)構(gòu)建設(shè)、市場(chǎng)資源、品牌建設(shè)、經(jīng)營(yíng)工作五方全面展開終端促銷和渠道促銷工作以及自主創(chuàng)新，準(zhǔn)備在20xx年目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)方案并實(shí)施。預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入近億元。

安徽xx商貿(mào)有限公司

以上就是關(guān)于建材銷售工作計(jì)劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

建材聯(lián)盟合作協(xié)議（建材聯(lián)盟合作協(xié)議模板）

家居建材抖音代運(yùn)營(yíng)包含哪些運(yùn)營(yíng)內(nèi)容（如何運(yùn)營(yíng)）

中國(guó)家居建材一線品牌（中國(guó)家居建材一線品牌排）

品牌logo尺寸一般多大

品牌影響力怎么形容