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    中介銷售代表工作內(nèi)容(中介銷售代表工作內(nèi)容描述)

    發(fā)布時間:2023-04-30 09:58:07     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 630        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關于中介銷售代表工作內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

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    本文目錄:LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    中介銷售代表工作內(nèi)容(中介銷售代表工作內(nèi)容描述)

    一、怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?房產(chǎn)中介經(jīng)紀人的工作內(nèi)容LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    房產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),房產(chǎn)經(jīng)紀人這個職業(yè)也是越來越吃香,那房產(chǎn)中介經(jīng)紀人要怎么做?他的工作內(nèi)容是什么呢?下面我為一些想加入這個行業(yè)的朋友們來介紹一下關于怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人和房產(chǎn)中介經(jīng)紀人的工作內(nèi)容。

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    房產(chǎn)中介 是一個方興未艾的行業(yè),也有越來越多的人看中這個行業(yè)的前景,房產(chǎn)經(jīng)紀人這個職業(yè)也是越來越吃香,那房產(chǎn)中介經(jīng)紀人要怎么做?他的工作內(nèi)容是什么呢?下面我為一些想加入這個行業(yè)的朋友們來介紹一下關于怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人和房產(chǎn)中介經(jīng)紀人的工作內(nèi)容。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人: LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    1、承壓能力。 房地產(chǎn)經(jīng)紀 人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境??粗鴦e人風光地落單,獲得豐厚地回報。分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    2、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人重要的能力之一。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    房產(chǎn)中介經(jīng)紀人的工作內(nèi)容: LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    1、熟知新增 樓盤 ,熟悉市場行情,對區(qū)域內(nèi)的樓盤了如指掌,同時對自己手中的 房源 完全掌握熟記。查看公司公告,發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或 筍盤 主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    2、了解同事們當天的代看情況,積極跟隨同事們一道看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的 戶型 你都會了若指掌。每天必須認真按質清洗二十個房源,清洗任何房源必須與 業(yè)主 徹底交流,了解真實情況。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    3、回訪過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個),下決定每天找尋一個新客戶,嘗試考核本身對買賣過程中, 稅費 及各項手續(xù)費的計算方法。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    4、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。每天必須即時跟進自己客戶。主動到公交站或房源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    5、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,做好自己的“客戶回訪”工作。跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位()。有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及房地產(chǎn)售樓部門口吸收客源。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    6、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。業(yè)務員應多了解上海市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,增加這方面的知識。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    7、工作總結準備第二天工作計劃心動不如行動,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主動出擊,才能爭取業(yè)績。牢記經(jīng)紀人不是靠天吃飯,那是農(nóng)民的思想,也不要報有僥幸取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    通過以上關于怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人和房產(chǎn)中介經(jīng)紀人的工作內(nèi)容的介紹,相信大家已經(jīng)有了一定的了解,其實不管從事什么行業(yè),只要用心對待,相信大家都會勝任的很好,以上就是關于房產(chǎn)中介經(jīng)紀人的相關內(nèi)容,希望能幫到大家。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

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    二、房屋中介的崗位職責是什么?LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    房屋中介的職責是以最快時間、合理的價格為客戶提供優(yōu)質服務,同時協(xié)助辦理房地產(chǎn)評估、過戶、銀行按揭、物業(yè)管理、產(chǎn)權歸屬證明、憑證等各種服務。也提供評估、交易、代理、咨詢等服務及善后服務。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    完善的房屋中介體系包括有房屋交易、融資按揭、物業(yè)管理等為房屋交易而提供相關咨詢服務。房地產(chǎn)交易評估公司提供的中介服務,大致有房地產(chǎn)買賣、租賃、互換代理業(yè)務;房地產(chǎn)策劃、廣告推銷、樓宇按揭、融資貸款、物業(yè)評估、物業(yè)管理等方面所提供的咨詢服務。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

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    擴展資料:LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

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    《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》第十七條 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供代辦貸款、代辦房地產(chǎn)登記等其他服務的,應當向委托人說明服務內(nèi)容、收費標準等情況,經(jīng)委托人同意后,另行簽訂合同。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    第十八條 房地產(chǎn)經(jīng)紀服務實行明碼標價制度。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應當遵守價格法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定,在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、服務內(nèi)容、收費標準以及相關房地產(chǎn)價格和信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構不得收取任何未予標明的費用;不得利用虛假或者使人誤解的標價內(nèi)容和標價方式進行價格欺詐;一項服務可以分解為多個項目和標準的,應當明確標示每一個項目和標準,不得混合標價、捆綁標價。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    參考資料來源:百度百科——房屋中介LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

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    三、房產(chǎn)中介銷售人員主要是做什么?LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    房產(chǎn)中介銷售人員主要職責:LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    1. 信息 因為購買和出售的信息需要有渠道流通.LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    2. 服務 存量房交易屬于大標的商品,其交易過程復雜繁瑣,需要專業(yè)的人去做主要是圍繞著這兩個核心區(qū)做事LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

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    四、房屋中介經(jīng)紀人的職責是什么?怎樣做算是個稱職的房屋經(jīng)紀人??LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    一.項目前期 ,項目準備工作LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    1.服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    2.專案培訓工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓,無故不得缺席。協(xié)助專案組進行前期準備工作,積極參與實地觀測與市場調查。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    3.參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組. LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    4.協(xié)助專案組進行入場準備,按時進場,迅速適應環(huán)境并開展日常工作.LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    二.項目銷售期LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    1.完成計劃銷售任務,發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務,注意銷售數(shù)量與質量之間的關系,追求銷售量高質優(yōu)的目標。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    2.遵守現(xiàn)場操作流程,以規(guī)范行為完成集中引導,促進成交。銷售代表在現(xiàn)場應嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    3.客戶跟蹤服務,銷售代表應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi),以主動出擊的精神,爭取有效客戶,促進銷售。銷售代表有責任對已成交客戶進行售后服務工作,根據(jù)客戶訂購條款內(nèi)容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定、催款、特殊事項協(xié)調等售后收尾工作,并確保工作的時效與質量。銷售代表有責任對流失客戶進行統(tǒng)計與分析,并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質量.LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    4.鉆研業(yè)務,努力學習案場其他人員的銷售特點,提高自身業(yè)務水準.LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    5.維護專案組團結,發(fā)揮團隊合作精神,增強互相之間的銷售配合,積極進行業(yè)務技能的交流,共同進步,以公司利益為最高目標。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    6.與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調一致,顧全大局,協(xié)同解決問題。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    7.銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務指令精神,并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,安排與調配。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    三.項目收尾期LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    1.結合公司工作重心的轉移,服從部門工作崗位調整安排。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    2.協(xié)助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理,于撤案前進行合理解決。協(xié)助進行現(xiàn)場財、物、檔案整理,并安全轉移至公司。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    3.完成項目銷售個人總結 。 LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

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    讓你買房的客戶花最少的錢,買到最好的房子, LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

    以上就是關于中介銷售代表工作內(nèi)容相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。LVo創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司


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