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    房地產(chǎn)拓客禮品(房地產(chǎn)拓客禮品清單)

    發(fā)布時間:2023-03-08 23:43:22     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1232        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于房地產(chǎn)拓客禮品的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    房地產(chǎn)拓客禮品(房地產(chǎn)拓客禮品清單)

    一、房地產(chǎn)拓客有什么方法?

    房地產(chǎn)公司拓客方法:

    1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點,因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。

    2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點,尋找目標客戶,進行有針對性的拓客。

    3、適當調(diào)整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢,總價較低,符合大的購房群體——工薪階層的需求,在人流較為集中的地區(qū)進行拓客。

    4、針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人,再有就是對周邊的主要區(qū)縣進行宣傳,擴大推廣范圍。

    5、面向大型個體業(yè)戶集中地,進行集中宣傳,或者組織團購也可。

    6、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經(jīng)驗或人際關系,也根據(jù)樓盤的實際情況,對準客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴散,自己把控,進行推廣。

    7、在早、中、晚人流量最大的時間段,占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進行宣傳。

    8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單,主要目標大型企事業(yè)單位,辦公寫字間,機關單位,以此挖掘準客戶。同時協(xié)助項目的團購活動,進行適當?shù)男麄鳌?

    二、房地產(chǎn)銷售有哪些渠道可以拓客?

    房地產(chǎn)銷售拓客渠道有以下幾個:

    1、資源置換方式,可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換;

    2、通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料,拓展自己的客戶資料庫;

    3、根據(jù)當?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客;

    4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客;

    5、開展房產(chǎn)體驗活動的方式來拖等。

    三、拓客方案怎么寫

    拓客方案怎么寫

    拓客方案怎么寫,大家都知道拓客就是增加客戶數(shù)量以及挖掘出潛在客戶的隱形需求,銷售行業(yè)為了滿足客戶想盡一切辦法,那么拓客方案怎么寫呢?下面就來和我一起看看吧。

    拓客方案怎么寫1

    月份拓客總結(jié)及下階段工作計劃

    一、x月份派單總結(jié)

    1.本次公司集體派單為期7天,合計動員20人,先后對樅陽縣城、下樅陽、官橋、會宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計13鎮(zhèn)9鄉(xiāng)進行了全面派單,合計派發(fā)單頁約4.2份。

    2.本次派單期間,來電32組,來訪8組,再訪9組。來電區(qū)域:6組縣城,26組鄉(xiāng)鎮(zhèn),來訪區(qū)域:2組縣城,6組鄉(xiāng)鎮(zhèn)。(其中短信來電11組,短信來訪4組)。來電鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域湯溝和官橋各2組,其余呈散發(fā)狀態(tài)。分析認為官橋距離樅陽最近,輻射力強,湯溝為老縣城居民購買力較強(有待后期觀察)。

    3.本次派單甲方給予了積極評價,對方專人下鄉(xiāng)慰問我方派單人員,并給了很多好的建議和意見。

    4.配合本次派單,推廣上夾報做了7500份,短信群發(fā)3輪,含老客戶、新客戶合計約7000條,售樓處和官橋高炮更換。

    二、派單工作經(jīng)驗總結(jié)

    1.全員參與戰(zhàn)斗力經(jīng)受住了考驗。

    本次工作基本公司所有員工均參與,在工作中極少聽到員工叫苦叫累,都能做到服從安排,不少員工說到,既然出來了就干好干透。

    2.不斷總結(jié)出了一套派單技巧

    在本次工作中,各小組每天分開3次會議,首先是小組長會議,然后是集體會議,然后是銷售會議。大家總結(jié)出了:早上菜市、上午掃街,中午學校,下午掃街,旁晚學校,晚上商超的經(jīng)驗。菜市人多時集中派發(fā)行人,下街時派發(fā)攤位,掃街時自報家門簡短問候,派發(fā)學校在放學前20分鐘到主要發(fā)放守候的家長,放學后發(fā)送學生。

    3.各小組對個別員工做好思想工作

    在工作難免出現(xiàn)一些狀況,對此小組會議決定一邊工作一邊做好員工思想工作,約談基層員工,表揚優(yōu)秀員工,及時掌握大家的思想動態(tài)。

    4派單同時抓住機會宣傳

    在派單間隙,時間富余的情況下,跟當?shù)匕傩樟奶?,了解各地風土人情,已要到對方聯(lián)系方式為目的,為后續(xù)宣傳做好工作。

    三、派單工作不足之處

    1.本次派單工作單純,應該更加豐富。

    本次派單因為準備倉促,一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時,應該記錄好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道情況,描繪一個大致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地貌圖,標注好重點目標單位,如學校、政府機關、商超,目的一是為了下次派單時候利用方便,其次也是一次深入的市場調(diào)研。

    2.沒有做好統(tǒng)一著裝

    統(tǒng)一的著裝是形象,更是宣傳,本次派單大家著便裝,在統(tǒng)一形象方便沒有安排,形象宣傳上打了點折扣。

    3.媒介組合拳沒能同一時刻發(fā)布

    本次派單突然行動,準備時間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限,其它廣告發(fā)布的時間不能同期到位,因此組合交叉覆蓋沒能做到,宣傳的效果不能最大化。

    4.案場殺客能力不足

    在如此淡季通過派單到案場的客戶非常難能可貴,但是在這一周內(nèi)沒有一組來訪客戶能轉(zhuǎn)成交,案場的銷售殺客能力亟待提高。

    5.宣傳單頁應該更貼近民意

    在派單中我們發(fā)現(xiàn),很多鄉(xiāng)下民眾對龍虎國際城并不了解,因此以后單頁中,無論什么時候必須要留出版面對物華地產(chǎn)、龍湖國際城做詳細的概況闡述。

    四、5月份工作計劃

    1. 派單工作繼續(xù)推進

    派單作為經(jīng)濟有效的推廣手段之一,5月份可以持續(xù)進行,目前案場剩余單頁約8000份,買房送房單頁約剩余12000份,因此派單工作還可以繼續(xù)進行。不過派單的方式可以由全面撒網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)點性重點突擊。主要針對菜市和學校,即早上菜市(2小時)、旁晚學校(1小時),兩個時間點,抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組(新應聘銷售員),做好計劃涵蓋縣城和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    2.中考高前期鋪墊(實力和品牌強推)

    針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾對于縣城各樓盤不了解情況,我認為知名度和影響力的宣傳大于活動本身,因此下步鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣宣傳應以物華地產(chǎn)(物華的實力介紹、榮譽介紹、開發(fā)樓盤一覽,增強客戶的可信賴度)和龍湖國際城項目為重點,意向客戶以活動促成交。在5月中旬趕制一批單頁,應對中高考前,以知名度和中高考考試輔導活動為主分發(fā)到初中、高中學校。

    3.開展雙盤聯(lián)動活動

    甲方上輪會議同意將物華地產(chǎn)瑞景花園統(tǒng)一納入整體營銷體系,4月25日我們已經(jīng)對目前掌握的瑞景業(yè)主群發(fā)一輪老帶新短信,5月份要求銷售部以物華地產(chǎn)名義對瑞景業(yè)主逐一電話回訪,告知老帶新具體政策,同時邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會(答謝會主題可以考慮上升為物華地產(chǎn)客戶答謝會)。

    4.老帶新活動電話逐一回訪

    老帶新的禮品展示方案已經(jīng)給到甲方高峰報到萬總,現(xiàn)在需要繼續(xù)跟進落實物品到位時間。物品一到位,要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場選擇禮品組合,同時邀約其他老客戶回訪。

    5.CD類客戶回訪

    安排新應聘銷售員對前期登記在冊的所有C/D類客戶進行一輪回訪,重新篩選一次,無論成交率,只要到訪即給予獎勵,成交也給予獎勵。

    6.投入部分網(wǎng)絡廣告

    從近期來訪客戶情況反饋,許多家庭均外出工作,來訪者不能決策,但是其在外工作家庭成員往往通過網(wǎng)絡了解當?shù)貥潜P情況,因此可以適度在樅陽在線投放一些廣告,鏈接龍湖國際城項目詳細網(wǎng)頁信息。雙地合擊,促進成交。

    拓客方案怎么寫2

    拓客方案如何?

    隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展,人民生活水平不斷提升,美容美發(fā)服務已成為我國居民消費的熱點。

    同時,經(jīng)過多年的發(fā)展,行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范,市場規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升,從業(yè)人員也不斷增多,加之美甲、美睫、文繡等新興業(yè)態(tài)的快速發(fā)展,行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團化和國際化方向發(fā)展。

    美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的,現(xiàn)下,她已經(jīng)搖身變成中國現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)最大的領頭者了,美容院之間的競爭是相當激烈的。

    而我以為美容院之間的角逐競爭主要是客戶的競爭,美容院只有保證了客源,發(fā)展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營策劃來吸引顧客主動進店消費呢?

    客源,是美容院經(jīng)營成敗的關鍵所在,充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障,美容院要想擁有充足的客源,就必須注重客戶的維護與開發(fā),在把握顧客需求的基礎上,滿足顧客的核心需求,從而留住顧客。

    許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來,沒弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問題。今天豫麗美業(yè)我將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。拓客方案如何

    一、顧客定位

    眾所周知,隨著生活水品的提高,顧客對服務對服務的需求趨向多元化,更加注重具有個性化和人情味的產(chǎn)品和服務。

    在利潤與顧客的辯證關系中,顧客是第一位的,沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤。

    凡是有戰(zhàn)略眼光的組織,越來越重視顧客的興趣和感受,他們時刻關注顧客的變化,及時與顧客溝通,并迅速采取相應市場行為,以滿足不斷變化的顧客需求。

    也就是說,企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務都是建立在顧客需求上的。

    作為經(jīng)營管理者的首要工作是,搞清楚我們的消費者是些什么人,她們需要些什么,她們在哪里,怎樣找她們,她們有多少人,她們每月 有多少錢,有多少錢愿意花在美容上,她們美容是為了什么?

    總之把你的消費者和與她們有關的問題都提出來搞清楚,對于搞好美容院至關重 要。

    知道你的消費者在哪里以后,就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費,否則,你也只會看著別人大把賺錢,而自己仍是口袋空空。

    這就要靠經(jīng)營手段了。所謂經(jīng)營手段是否高明,就是指能否找到更多的消費者,并把他們吸引過來,享受你的`美容服務。

    2、對顧客進行種類劃分

    客戶分類可以對客戶的消費行為進行分析,也可以對顧客的消費心理進行分析。

    企業(yè)可以針對不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容,針對不同消費心理的客戶提供不同的促銷手段等。

    客戶分類也是其他客戶分析的基礎,在分類后的數(shù)據(jù)中進行挖掘更有針對性,可以得到更有意義的結(jié)果。

    對顧客進行種類劃分,就像學生時代我們對知識點劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類顧客、B類顧客、C類顧客等等。用她們的消費能力去進行細類劃分。

    同時管理者在做這些工作的時候,也要對重要顧客有針對性的設計出護理項目,留住質(zhì)量顧客,提高我們的客單價也是非常重要的。

    3、拓客培訓

    如果拓客那么容易,相信很多美容院的經(jīng)營者都不會為了沒有顧客而著急了,那你在拓客的時候有提前進行策劃了嗎?

    方案不只是你要熟悉,最重要的是你的美容師有沒有參透其中的要點,如果你做了精心的策劃,美容師卻不懂,那么這個拓客還有什么意義?

    4、吸納新顧客的主題明確

    在愈演愈烈的美業(yè)競爭中,“特色”成為一個有效的競爭手段。有人甚至認為“沒有特色就不要開店。”為什么說沒有特色就別開店?

    眾所周知,你沒有特色,客戶就不會光臨這里!

    為什么我們一直都在強調(diào)賣點,就是希望美容院以獨特的賣點來吸引顧客的眼球,因此,經(jīng)營者要明白,你的美容院能給顧客帶來什么好處,對顧客沒有任何利益的美容院,顧客會去嗎?

    沒有一點特色的美容院又怎么吸引顧客,經(jīng)營者只有考慮好這個問題,你才有更多的機會拉攏顧客。拓客方案如何

    拓客方案怎么寫3

    房地產(chǎn)拓客方案第一部分:

    拓客目的一、

    通過線下點對點的渠道拓客,可讓客戶更為熟知本項目優(yōu)勢,為項目積累大量意向客戶;

    2.提高案場來電、來訪客戶量,從而促進客戶認籌;

    3.增大蓄客基數(shù),篩選意向客戶,促進產(chǎn)品去化;第二部分:拓客策略要點及渠道一、拓客策略要點:精準備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管;精準備:提前做好詳細的拓客計劃,特別是拓客地點的選擇,拓客地圖的描摹、拓客計劃的細分(具體拓客計劃安排表根據(jù)各階段實際情況另行制定);廣撒網(wǎng):針對項目客群的全活動區(qū)域進行地毯式摸排,包括住所、工作、消費場所及活動區(qū)域;勤調(diào)整:根據(jù)拓展效果評估,對拓展方向和方式進行有針對性的調(diào)整,做到及時反饋、及時調(diào)整;重監(jiān)管:從團隊組建、拓展實施、現(xiàn)場監(jiān)督、效果評估、方案調(diào)整等各環(huán)節(jié)進行有效的監(jiān)管;二、拓客渠道渠道一:銷使拓客競品項目客戶攔截:在各個競品必經(jīng)路段安排銷使,攔截客戶。

    派單時間:

    上午10:00-12:00;

    下午13:00-17:30

    人員安排:

    每個競品安排1名銷使,可根據(jù)銷售節(jié)點增加人手,督導不定時查崗、監(jiān)督;

    拓客方式:

    1.競品項目售樓部附近攔截從競品出來的客戶,派發(fā)項目資料,簡單介紹項目、留有效電話、帶訪;

    2.對于要自己去的客戶,遞上單頁,使其帶單上訪,并向督導報備;渠道二:商超拓客派單時間:周五及周末全天(9:00-18:00)人員安排:每個點安排1名銷使,督導不定時查崗、監(jiān)督;

    拓客方式:

    1.在高檔商超門口安排銷使,派發(fā)項目海報,留有效電話、帶訪意向客戶至項目售樓部;

    2.抄寫商超停車場的高檔車牌號碼,通過機動車牌查到車主資料,進行電話call客;3.掛車掛折頁,為售樓提高來電量;渠道三:地鐵樞紐拓客;

    派單時間:

    周一至周五(上午6:30-9:00)(下午17:00-19:30)

    人員安排:每個點安排1名銷使,督導不定時查崗、監(jiān)督;

    拓客方式:派發(fā)單頁及小禮品,留電回訪追蹤上訪;渠道四:掃樓及社區(qū)巡展;

    派單時間:周五至周日;人員安排:兩人負責巡展,三人小隊負責掃樓;

    拓客方式:

    1.與物業(yè)協(xié)調(diào)固定點位派發(fā)小禮品,留電回訪追蹤上訪;

    2.在每家入戶門把手插上宣傳單頁,提高知名度以及自動上訪率;第三部分:拓客具體工作安排

    一:確定客戶地圖范圍以客戶“居住區(qū)域、工作區(qū)域,購物娛樂、生活補給、交通動線”確定客群存在區(qū)域,逐步進行拓展。

    四、顧問外出拓客公司提供禮品,的好處

    顧問外出拓客公司提供禮品,的好處是吸引客戶到訪。根據(jù)查詢相關資料信息,顧問外出拓客公司提升產(chǎn)品吸引力,客戶群體在選擇置業(yè)的初期,通常沒有明確的目標,地產(chǎn)通過一場簽售活動,以禮品作為拓客的載體,吸引客戶到訪。

    以上就是小編對于房地產(chǎn)拓客禮品問題和相關問題的解答了,如有更多相關問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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