廣告策劃方案范例模板（廣告策劃方案范例模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告策劃方案范例模板的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告策劃書(shū)怎么寫(xiě)？

• 2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案怎么寫(xiě)范文

• 3、廣告策劃案怎么寫(xiě)？

• 4、廣告策劃方案怎么寫(xiě)

一、廣告策劃書(shū)怎么寫(xiě)？

1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng), 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià), 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2.市場(chǎng)細(xì)分。(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性,(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估,(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng),

3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù),(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略,

三、產(chǎn)品定位策略

1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位:(2)定位的效果,(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià),

2.產(chǎn)品定位策略。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述,

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì),

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述,(2)訴求對(duì)象的特性與需求,

2.廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析,(2)對(duì)所有廣告信息的分析,(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述,

3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述,(2)訴求方法的依據(jù),

五、廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題策略。(1)對(duì)廣告主題的表述,(2)廣告主題的依據(jù),

2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容,(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明,

3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格,(2)各種媒介的廣告表現(xiàn),(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì),

六、廣告媒介技咕1.對(duì)媒介策略的總體表述2.媒介的地域,3.媒介的類型;4.媒介的選擇, 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略,6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略,7.廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)攻

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)1.廣告的主題:2.廣告的創(chuàng)意,3.各媒介的廣告表現(xiàn), 平面設(shè)計(jì) 文案 電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃1.廣告發(fā)布的媒介,2.各媒介的廣告規(guī)格,3.廣告媒介發(fā)布排期表:

八、其他活動(dòng)計(jì)劃1.促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,2.公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃,3.其他活動(dòng)計(jì)劃,

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用,3.廣告制作費(fèi)用,4.廣告媒介費(fèi)用,5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用,6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用, 7.費(fèi)用總額:

第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè):1.廣告主題測(cè)試,2.廣告創(chuàng)意測(cè)試,3.廣告文案測(cè)試,4.廣告作品測(cè)試,

二、廣告效果的監(jiān)控:1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控,2.廣告效果的測(cè)定,

附錄:

在策劃文本的附錄中,應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2.市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

封底:

(略).

資訊調(diào)查報(bào)告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則,就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解,然后,再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。

資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是:

1.與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:(1) 政策環(huán)境(2) 金融環(huán)境(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)(4) 所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(5) 集團(tuán)購(gòu)房與私人購(gòu)房比例(6) 流通環(huán)境(7) --- 2.該區(qū)域住宅開(kāi)發(fā)總量分析:(1) 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量理狀(2) 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量走勢(shì)(3) 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量前景分析

3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率(結(jié)構(gòu)分析)(2) 商品住宅消化總量現(xiàn)狀(3) 商品住宅消化總量前景分析

4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析(1) 商業(yè)(商場(chǎng))類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析(2) 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析(4) 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

5.該區(qū)域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析(1) 豪宅類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析(2) 普通類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析(3) 經(jīng)濟(jì)適用型類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析(4) 福利類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析(產(chǎn)權(quán)/租賃,一手、二手、三手市場(chǎng))

6.該區(qū)域明星樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng)):(1) 歷年明星樓盤(pán)界定(2) 明星樓盤(pán)的分布及結(jié)構(gòu)分析(3) 明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)(4) 明星樓盤(pán)的參與者與制造者(5) 明星樓盤(pán)的溢價(jià)(6) 未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件

7.該區(qū)域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng)):(1) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定(2) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)(3) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析

8.該區(qū)域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng)):(1) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定(2) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結(jié)構(gòu)分析(3) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) (4) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)(5) 如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán)

9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場(chǎng)):(1) 最受歡迎物業(yè)界定(2) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)(3) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)(4) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)(5) 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng)

10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化:(1) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析(2) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類(3) 未來(lái)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

11.該區(qū)域住宅租金水平分析:(1) 該區(qū)域住宅均租水平總體分析(2) 該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析(3) 該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測(cè)(4) 該區(qū)域住宅租金對(duì)區(qū)位優(yōu)劣的影響

12.該區(qū)域住宅市場(chǎng)空置率分析(1) 空置率界定(2) 該區(qū)域商品住宅總空置率分析(3) 該區(qū)域商品住宅空置率與開(kāi)發(fā)量、需求量的關(guān)系分析(4) 該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布(5) 該區(qū)域商品住宅未來(lái)空置率走勢(shì)

13.該區(qū)域住宅市場(chǎng)消費(fèi)者分析

注:由于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不同,問(wèn)卷內(nèi)容不盡相同,問(wèn)卷內(nèi)容略

- [房產(chǎn)酒店] 深圳百仕達(dá)紅樹(shù)西岸廣告策劃書(shū)

- [策劃實(shí)戰(zhàn)] 長(zhǎng)壽勁面廣告策劃書(shū)

- [策劃實(shí)戰(zhàn)] 廣告策劃書(shū)得寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)

- [策劃實(shí)戰(zhàn)] 廣告策劃書(shū)模式

- [策劃實(shí)戰(zhàn)] 花河啤酒廣告策劃書(shū)

- [策劃實(shí)戰(zhàn)] 奇力洗衣粉廣告策劃書(shū)

- [飲料食品] “清爽巧克力”廣告策劃書(shū)

- [飲料食品] “八仙”牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書(shū)(二)

- [飲料食品] “八仙”牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書(shū)(一)

- [策劃實(shí)戰(zhàn)] 煙草廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容

- [創(chuàng)意文案] 廣告策劃書(shū)的一般模式(一)

- [醫(yī)藥保健] 斯達(dá)舒南京市場(chǎng)廣告策劃書(shū)

- [電信企劃] 一份廣告策劃書(shū)

- [電信企劃] 中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)形象廣告策劃書(shū)

- [糖酒營(yíng)銷(xiāo)] “小麥王”啤酒的廣告策劃書(shū) (全案)

- [策劃實(shí)戰(zhàn)] 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告策劃書(shū)

二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案怎么寫(xiě)范文

在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)?？墒钱a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)?那么下面是我整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案模板，供您參考。

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng);渠道銷(xiāo)售為輔提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路： A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支援力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷(xiāo)售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷(xiāo)售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員大客戶型+渠道型C技術(shù)商務(wù)支援

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷(xiāo)售制度和流程

4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

一各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水女士專用，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格ml 價(jià)格元

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

二香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長(zhǎng)率%

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

三香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)物件

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)活躍客戶 1主要物件為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

2美容界的專業(yè)人士如美容師、化妝師等

2.次要市場(chǎng)不活躍客戶 118～22歲的未婚白領(lǐng)女性

218～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道未婚女士 1百貨專柜

2大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

3國(guó)外帶回

已婚女士 1百貨專柜或百貨行

2向朋友咨詢品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

3國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) 1用完再買(mǎi)

2沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

3親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為應(yīng)用場(chǎng)合 1參加正式宴會(huì)

2平時(shí)上班

3外出逛街

4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

2大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與廣告目標(biāo)

一廣告產(chǎn)品

以×××香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。

二市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水女士專用是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到

%。

三廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水女士專用的指名購(gòu)買(mǎi)率。

2.提高×××香水女士專用的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

四對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.2009年下半年7～12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2.2009年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

一總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水女士專用的品牌印象。

2.促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水女士專用的指名購(gòu)買(mǎi)率。

二產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

1因×××香水女士專用系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

2消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)消費(fèi)者利益點(diǎn)。

1攜帶方便、使用便捷。

2產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

3滋潤(rùn)、保溼，具有面板保養(yǎng)功能。

4香味溫和，不 *** 肌膚。

5適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

三廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)物件。

四產(chǎn)品概念獨(dú)特銷(xiāo)售主張

×××香水女士專用，品味女人的第一選擇!

五創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

六廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意指令碼：略。

2.廣播廣告創(chuàng)意指令碼：略。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：略。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

一傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水女士專用推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

1高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

2晚間7：00～8：30時(shí)段。

3高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

4婦女節(jié)目。

6時(shí)尚報(bào)道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要物件的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

二其他媒介

主要包括網(wǎng)路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

三補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

一總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2009年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

二廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

專案 金額萬(wàn)元 備注

1.策劃費(fèi)占總體預(yù)算的15%

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)影視、平面

3.廣告媒介購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用電視

雜志

廣播

網(wǎng)際網(wǎng)路

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

一實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應(yīng)的小禮品如化妝品試用裝，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

二事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定專案。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定專案及頻次規(guī)定如下。

1電視廣告以一星期測(cè)定一次。

2雜志以兩星期測(cè)定一次。

3每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

1中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

2銷(xiāo)售試驗(yàn)法，即以×××香水的銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

3生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué)。

4輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產(chǎn)品。

5純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

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三、廣告策劃案怎么寫(xiě)？

一, 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1, 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素 (1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) a,總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) b,總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) c,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2) 市場(chǎng)的政治,法律背景 a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng) b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告 (3) 市場(chǎng)的文化背景 a, 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處 b, 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品 , 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素 a, 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 b, 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3, 市場(chǎng)概況 (1) 市場(chǎng)的規(guī)模 a, 當(dāng)前市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 b, 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 c, 消費(fèi)者總量 d, 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 e, 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 f, 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2) 市場(chǎng)的構(gòu)成 a, 當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌 b, 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 c, 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 d, 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么 e, 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何 (3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性 a, 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性 b, 有無(wú)暫時(shí)性 c, 有無(wú)其他突出的特點(diǎn) 4, 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié) (1) 機(jī)會(huì)與威脅 (2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3) 重點(diǎn)問(wèn)題 二, 消費(fèi)者分析 1, 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) a, 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 b, 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2, 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 (1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 a, 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 b, 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 c, 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) d, 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 e, 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 f, 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 (2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 a, 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) b, 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 c, 購(gòu)買(mǎi)的頻率 d, 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 e, 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn) (3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度 a, 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 b, 對(duì)本品牌的偏好程度 c, 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 d, 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 e, 使用后的滿足程度 f, 未滿足的需求 3, 潛在消費(fèi)者 (1) 潛在消費(fèi)者的特性 a, 總量 b, 年齡 c, 職業(yè) d, 收入 e, 受教育程度 (2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為 a, 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品 b, 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何 c, 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃 d, 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌 (3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 a, 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何 b, 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何 4, 消費(fèi)者分析的總結(jié) (1) 現(xiàn)有消費(fèi)者 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 重要問(wèn)題 (2) 潛在消費(fèi)者 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問(wèn)題 (3) 目標(biāo)消費(fèi)者 a, 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 b, 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 c, 如何滿足他們的需求 三, 產(chǎn)品分析 1, 產(chǎn)品特性分析 (1) 產(chǎn)品的性能 a, 產(chǎn)品的性能有哪些 b, 產(chǎn)品最突出的性能是什么 c, 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么 d, 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求 (2) 產(chǎn)品的質(zhì)量 a, 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 b, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何 c, 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 d, 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能 (3) 產(chǎn)品的價(jià)格 a, 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次 b, 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何 (4) 產(chǎn)品的材質(zhì) a, 產(chǎn)品的主要原料是什么 b, 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處 c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何 (5) 生產(chǎn)工藝 a, 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn) b, 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處 c, 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品 (6) 產(chǎn)品的外觀與包裝 a, 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格和形象相稱 b, 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠 c, 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 d, 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力 e, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣 (7) 與同類產(chǎn)品的比較 a, 在性能上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 b, 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 c, 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 d, 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 e, 在工藝上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 f, 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 2, 產(chǎn)品生命周期分析 (1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3, 產(chǎn)品的品牌形象分析 (1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 a, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒(méi)有考慮 b, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣 c, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒(méi)有不合理之處 d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá) (2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 a, 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣 b, 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎 c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣 d, 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題 4, 產(chǎn)品定位分析 (1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位 a, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒(méi)有設(shè)想 b, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣 c, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒(méi)有不合理之處 d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá) (2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 a, 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣 b, 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎 c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣 d, 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題 (3) 產(chǎn)品定位的效果 a, 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果 b, 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難 5, 產(chǎn)品分析總結(jié) (1) 產(chǎn)品特性 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問(wèn)題點(diǎn) (2) 產(chǎn)品的生命周期 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問(wèn)題點(diǎn) (3) 產(chǎn)品的形象 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問(wèn)題點(diǎn) (4) 產(chǎn)品定位 a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問(wèn)題點(diǎn) 四, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1, 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 (1) 市場(chǎng)占有率 (2) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) (3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 2, 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (1) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) (2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 (3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 3, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 (1) 機(jī)會(huì)與威脅 (2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3) 主要問(wèn)題點(diǎn) 五, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況 (1) 開(kāi)展的時(shí)間 (2) 開(kāi)展的目的 (3) 投入的費(fèi)用 (4) 主要內(nèi)容 2, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1) 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 (2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何 (3) 有什么合理之處 (4) 有什么不合理之處 3, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 4, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 (1) 訴求對(duì)象是誰(shuí) (2) 訴求重點(diǎn)如何 (3) 訴求方法如何 5, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 (1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處 (2) 廣告創(chuàng)意如何,有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 6, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 (1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處 (2) 廣告發(fā)布的頻率如何,有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足 7, 廣告效果 (1) 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果 (2) 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果 (3) 廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果 (4) 廣告在直接促銷(xiāo)方面有什么效果 (5) 廣告在其他方面有什么效果 (6) 廣告投入的效益如何 8, 總結(jié) (1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) (2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) (3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 (4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 第二部分:廣告策略 一, 廣告的目標(biāo) 1, 企業(yè)提出的目標(biāo) 2, 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3, 廣告目標(biāo)的表達(dá) 二, 目標(biāo)市場(chǎng)策略 1, 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) (1) 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng) a, 市場(chǎng)的特性 b, 市場(chǎng)的規(guī)模 (2) 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) a, 機(jī)會(huì)與威脅 b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) c, 主要問(wèn)題點(diǎn) d, 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2, 市場(chǎng)細(xì)分 (1) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (2) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 (3) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 (4) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) 3, 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) (2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 三, 產(chǎn)品定位策略 1, 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) (1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (2) 定位效果 (3) 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià) 2, 產(chǎn)品定位策略 (1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 a, 從消費(fèi)者需求的角度 b, 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 c, 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度 (2) 對(duì)產(chǎn)品定位的表述 (3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) 四, 廣告訴求策略 1, 廣告的訴求對(duì)象 (1) 訴求對(duì)象的表述 (2) 訴求對(duì)象特性與需求 2, 廣告的訴求重點(diǎn) (1) 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 (2) 對(duì)所有廣告信息的分析 (3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述 3, 訴求方法策略 (1) 訴求方法的表述 (2) 訴求方法的依據(jù) 五, 廣告表現(xiàn)策略 1, 廣告主題策略 (1) 對(duì)廣告主題的表述 (2) 廣告主題的依據(jù) 2, 廣告創(chuàng)意策略 (1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (2) 廣告創(chuàng)意的說(shuō)明 3, 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 (1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (2) 各種媒介的廣告表現(xiàn) (3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 六, 廣告媒介策略 1, 對(duì)媒介策略的總體表述 2, 媒介的地域 3, 媒介的類型 4, 媒介的選擇 (1) 媒介選擇的依據(jù) (2) 選擇的主要媒介 (3) 選用的媒介簡(jiǎn)介 5, 媒介組合策略 6, 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略 7, 廣告發(fā)布頻率策略 第三部分:廣告計(jì)劃 一, 廣告目標(biāo) 二, 廣告時(shí)間 1, 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 2, 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 3, 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三, 廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四, 廣告的訴求對(duì)象 五, 廣告的訴求重點(diǎn) 六, 廣告表現(xiàn) 1, 廣告的主題 2, 廣告的創(chuàng)意 3, 各媒介的廣告表現(xiàn) (1) 平面設(shè)計(jì) (2) 文案 (3) 電視廣告分鏡頭腳本 4, 各媒介廣告的規(guī)格 5, 各媒介廣告的制作要求 七, 廣告發(fā)布計(jì)劃 1, 廣告發(fā)布的媒介 2, 各媒介的廣告規(guī)格 3, 廣告媒介發(fā)布排期表 八, 其他活動(dòng)計(jì)劃 1, 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 2, 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 3, 其他活動(dòng)計(jì)劃 九, 廣告費(fèi)用預(yù)算 1, 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用 2, 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 3, 廣告制作費(fèi)用 4, 廣告媒介費(fèi)用 5, 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 6, 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 7, 費(fèi)用總額 第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 一, 廣告效果的預(yù)測(cè) 1, 廣告主題測(cè)試 2, 廣告創(chuàng)意測(cè)試 3, 廣告文案測(cè)試 4, 廣告作品測(cè)試 二, 廣告效果的監(jiān)控 1, 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 2, 廣告效果的測(cè)定

四、廣告策劃方案怎么寫(xiě)

一, 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1, 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

a,總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

b,總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

c,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場(chǎng)的政治,法律背景

a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告

(3) 市場(chǎng)的文化背景

a, 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處

b, 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

a, 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b, 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3, 市場(chǎng)概況

(1) 市場(chǎng)的規(guī)模

a, 當(dāng)前市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

b, 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

c, 消費(fèi)者總量

d, 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

e, 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

f, 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

a, 當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌

b, 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

c, 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

d, 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

e, 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

a, 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

b, 有無(wú)暫時(shí)性

c, 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4, 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會(huì)與威脅

(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3) 重點(diǎn)問(wèn)題

二, 消費(fèi)者分析

1, 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

a, 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

b, 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2, 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

a, 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

b, 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

c, 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

d, 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

e, 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

f, 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

a, 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

b, 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

c, 購(gòu)買(mǎi)的頻率

d, 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

e, 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度

a, 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

b, 對(duì)本品牌的偏好程度

c, 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

d, 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度

e, 使用后的滿足程度

f, 未滿足的需求

3, 潛在消費(fèi)者

(1) 潛在消費(fèi)者的特性

a, 總量

b, 年齡

c, 職業(yè)

d, 收入

e, 受教育程度

(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為

a, 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品

b, 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c, 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃

d, 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌

(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

a, 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

b, 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何

4, 消費(fèi)者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者

a, 機(jī)會(huì)與威脅

b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c, 重要問(wèn)題

(2) 潛在消費(fèi)者

a, 機(jī)會(huì)與威脅

b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c, 主要問(wèn)題

(3) 目標(biāo)消費(fèi)者

a, 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

b, 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

c, 如何滿足他們的需求

三, 產(chǎn)品分析

1, 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a, 產(chǎn)品的性能有哪些

b, 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c, 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

d, 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

a, 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c, 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d, 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價(jià)格

a, 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b, 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

a, 產(chǎn)品的主要原料是什么

b, 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處

c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

(5) 生產(chǎn)工藝

a, 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)

b, 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處

c, 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

a, 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格和形象相稱

b, 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

c, 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d, 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

e, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

a, 在性能上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足

b, 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足

c, 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足

d, 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足

e, 在工藝上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足

f, 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足

2, 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3, 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒(méi)有考慮

b, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣

c, 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒(méi)有不合理之處

d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

a, 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣

b, 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d, 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題

4, 產(chǎn)品定位分析

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

a, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒(méi)有設(shè)想

b, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c, 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒(méi)有不合理之處

d, 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知

a, 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣

b, 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d, 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

a, 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果

b, 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難

5, 產(chǎn)品分析總結(jié)

(1) 產(chǎn)品特性

a, 機(jī)會(huì)與威脅

b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c, 主要問(wèn)題點(diǎn)

(2) 產(chǎn)品的生命周期

a, 機(jī)會(huì)與威脅

b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c, 主要問(wèn)題點(diǎn)

(3) 產(chǎn)品的形象

a, 機(jī)會(huì)與威脅

b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c, 主要問(wèn)題點(diǎn)

(4) 產(chǎn)品定位

a, 機(jī)會(huì)與威脅

b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c, 主要問(wèn)題點(diǎn)

四, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1, 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

(1) 市場(chǎng)占有率

(2) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2, 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

(1) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

(3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

(1) 機(jī)會(huì)與威脅

(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3) 主要問(wèn)題點(diǎn)

五, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1, 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況

(1) 開(kāi)展的時(shí)間

(2) 開(kāi)展的目的

(3) 投入的費(fèi)用

(4) 主要內(nèi)容

2, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

(1) 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行

(2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何

(3) 有什么合理之處

(4) 有什么不合理之處

3, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

4, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

(1) 訴求對(duì)象是誰(shuí)

(2) 訴求重點(diǎn)如何

(3) 訴求方法如何

5, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

(1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處

(2) 廣告創(chuàng)意如何,有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足

6, 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

(1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處

(2) 廣告發(fā)布的頻率如何,有什么優(yōu)勢(shì),有什么不足

7, 廣告效果

(1) 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果

(2) 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果

(3) 廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果

(4) 廣告在直接促銷(xiāo)方面有什么效果

(5) 廣告在其他方面有什么效果

(6) 廣告投入的效益如何

8, 總結(jié)

(1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分:廣告策略

一, 廣告的目標(biāo)

1, 企業(yè)提出的目標(biāo)

2, 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3, 廣告目標(biāo)的表達(dá)

二, 目標(biāo)市場(chǎng)策略

1, 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

(1) 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)

a, 市場(chǎng)的特性

b, 市場(chǎng)的規(guī)模

(2) 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)

a, 機(jī)會(huì)與威脅

b, 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c, 主要問(wèn)題點(diǎn)

d, 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2, 市場(chǎng)細(xì)分

(1) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

(2) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性

(3) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

(4) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

3, 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

(1) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

(2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

三, 產(chǎn)品定位策略

1, 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

(2) 定位效果

(3) 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

2, 產(chǎn)品定位策略

(1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

a, 從消費(fèi)者需求的角度

b, 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

c, 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

(2) 對(duì)產(chǎn)品定位的表述

(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

四, 廣告訴求策略

1, 廣告的訴求對(duì)象

(1) 訴求對(duì)象的表述

(2) 訴求對(duì)象特性與需求

2, 廣告的訴求重點(diǎn)

(1) 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析

(2) 對(duì)所有廣告信息的分析

(3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述

3, 訴求方法策略

(1) 訴求方法的表述

(2) 訴求方法的依據(jù)

五, 廣告表現(xiàn)策略

1, 廣告主題策略

(1) 對(duì)廣告主題的表述

(2) 廣告主題的依據(jù)

2, 廣告創(chuàng)意策略

(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

(2) 廣告創(chuàng)意的說(shuō)明

3, 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)

(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六, 廣告媒介策略

1, 對(duì)媒介策略的總體表述

2, 媒介的地域

3, 媒介的類型

4, 媒介的選擇

(1) 媒介選擇的依據(jù)

(2) 選擇的主要媒介

(3) 選用的媒介簡(jiǎn)介

5, 媒介組合策略

6, 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

7, 廣告發(fā)布頻率策略

第三部分:廣告計(jì)劃

一, 廣告目標(biāo)

二, 廣告時(shí)間

1, 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

2, 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

3, 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三, 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四, 廣告的訴求對(duì)象

五, 廣告的訴求重點(diǎn)

六, 廣告表現(xiàn)

1, 廣告的主題

2, 廣告的創(chuàng)意

3, 各媒介的廣告表現(xiàn)

(1) 平面設(shè)計(jì)

(2) 文案

(3) 電視廣告分鏡頭腳本

4, 各媒介廣告的規(guī)格

5, 各媒介廣告的制作要求

七, 廣告發(fā)布計(jì)劃

1, 廣告發(fā)布的媒介

2, 各媒介的廣告規(guī)格

3, 廣告媒介發(fā)布排期表

八, 其他活動(dòng)計(jì)劃

1, 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

2, 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

3, 其他活動(dòng)計(jì)劃

九, 廣告費(fèi)用預(yù)算

1, 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用

2, 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3, 廣告制作費(fèi)用

4, 廣告媒介費(fèi)用

5, 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6, 機(jī)動(dòng)費(fèi)用

7, 費(fèi)用總額

第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一, 廣告效果的預(yù)測(cè)

1, 廣告主題測(cè)試

2, 廣告創(chuàng)意測(cè)試

3, 廣告文案測(cè)試

4, 廣告作品測(cè)試

二, 廣告效果的監(jiān)控

1, 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2, 廣告效果的測(cè)定

以上就是小編對(duì)于廣告策劃方案范例模板問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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