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和龍品牌設(shè)計(jì)公司哪家好（和龍品牌設(shè)計(jì)公司哪家好一點(diǎn)）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-30 15:56:25
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于和龍品牌設(shè)計(jì)公司哪家好的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。
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龍潤(rùn)普洱茶是一個(gè)怎么樣的企業(yè)啊，怎么沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)?。?/strong>
龍潤(rùn)的誤區(qū)來(lái)源：作者：吳疆 新浪博客
有一些討論普洱茶現(xiàn)象的文章頗為流行，這些文章通篇敘述的用兩個(gè)詞就可以概括：表象和猜測(cè)。這是目前普洱茶評(píng)估的一個(gè)現(xiàn)狀，普洱茶產(chǎn)業(yè)或者說(shuō)云茶產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展的真實(shí)原因是什么？根本原因是國(guó)家對(duì)三農(nóng)政策的扶持和傾斜。2003年開(kāi)始不僅僅是云茶得到發(fā)展，貴州茶、湖南茶都得到了前所未有的快速發(fā)展，浙江、福建兩省由于原有的基數(shù)本身就大，所以市場(chǎng)表現(xiàn)就不明顯。至于說(shuō)臺(tái)灣人也好，炒作也好，只是一顆稻草和一馬車(chē)稻草的關(guān)系。
臺(tái)灣人，我們可以定義為一種道具。至于炒作，本身就是一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，準(zhǔn)確地說(shuō)，就是“資本運(yùn)作”。首先資本運(yùn)作本身無(wú)可指責(zé)。商人牟利、資本逐利何成為批判的理由？如果說(shuō)“資本運(yùn)作”有罪，那就先把股市推翻了再說(shuō)。其次，適度的炒作對(duì)于行業(yè)的發(fā)展而言，不但無(wú)害，相反有益。任何事都有個(gè)“度”，你超過(guò)這個(gè)“度”，量變到質(zhì)變，有益也變得有害了。我們可以看得見(jiàn)炒作對(duì)于普洱茶發(fā)展的推動(dòng)作用，炒作的結(jié)果是大家都喊非常難過(guò)的08年普洱茶的銷(xiāo)了5.8萬(wàn)噸，超過(guò)了04年的2.5萬(wàn)噸，超過(guò)了05年的5萬(wàn)噸。炒作的結(jié)果是“大益”、“下關(guān)”兩個(gè)品牌天下人皆知，相反其他茶類(lèi)呢？你數(shù)得出綠茶的品牌有幾個(gè)？花茶的品牌呢？鐵觀(guān)音的呢?這就是炒作留給我們的遺產(chǎn)——品牌和銷(xiāo)量。
現(xiàn)在的情況是大家都被這種假象迷惑了，不斷走入被惑——解惑——再惑的怪圈當(dāng)中。這不是哪一個(gè)人或哪一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。不管臺(tái)灣人如何忽悠，你不受“悠”，又如何？不管炒作如何無(wú)理，你不參與，與你何干？問(wèn)題是大家都高舉反對(duì)“增值的邪說(shuō)”，大家又都延續(xù)這種思維。
炒作巨虧是什么原因？是因?yàn)樨澙罚〔皇且驗(yàn)槌醋鳌Ｘ澙肥且?，巨虧是果。貪婪是本性，炒作是表象?？傁胍孕〔┐?，總想坐地生?cái)，個(gè)人如此，企業(yè)如此，行業(yè)如此，當(dāng)然會(huì)失敗。這是普洱茶的癥結(jié)，也是中國(guó)許多企業(yè)的癥結(jié)，沒(méi)有人想過(guò)為什么不能以“大”博“小”呢？穩(wěn)定發(fā)展呢？個(gè)人、企業(yè)、專(zhuān)家、商人、協(xié)會(huì)、政府不都在鼓吹“漲漲漲”嗎，這當(dāng)然會(huì)吹破氣球，你為什么不能不吹破啊？
說(shuō)到炒作，我們必須清楚龍潤(rùn)茶葉的目的是什么？答案就是：融資啊。融來(lái)資做什么？上市。上市做什么？把后二十年的利潤(rùn)提取到今天來(lái)用，然后反哺茶產(chǎn)業(yè)啊。茶葉不過(guò)是道具。在這個(gè)行業(yè)中有好多家都在玩這個(gè)游戲。在此說(shuō)明，本人不是指責(zé)這種玩法，而是非常贊同，因?yàn)檫@可以說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的最高境界，這和這次金融危機(jī)美國(guó)為什么不救實(shí)業(yè)，而去救金融業(yè)的道理一樣。的確，實(shí)業(yè)能解決就業(yè)的問(wèn)題，但救活了金融業(yè)，就可以解決美國(guó)人高負(fù)債高消費(fèi)的問(wèn)題，消費(fèi)的信心有了，消費(fèi)起來(lái)了，實(shí)業(yè)不就活過(guò)來(lái)了。資本運(yùn)作不就是這個(gè)道理？
做營(yíng)銷(xiāo)的，可以不去搞資本運(yùn)作，但一定要清楚資本運(yùn)作的道理。換句話(huà)說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)的，一定要清楚自己企業(yè)的目的，根據(jù)這個(gè)目的去做營(yíng)銷(xiāo)。我們都知道，一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)行業(yè)也好，最重要的是取得定價(jià)權(quán)。取得定價(jià)權(quán)的前提是什么？壟斷、壟斷、再壟斷。壟斷就必須是吃掉整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。要吃掉整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就需要巨量的資金支持。當(dāng)然，普洱茶的情況特殊，但是，無(wú)論任何特殊的政治因素，它的前提一樣是需要一定量的資金。
一些人連資本運(yùn)作的一些基礎(chǔ)的概念都沒(méi)有搞清楚，妄談什么微軟收購(gòu)雅虎，博聞兼并勐海，什么是兼并？什么是收購(gòu)？?jī)烧咧g的區(qū)別是是否現(xiàn)金支付的問(wèn)題，博聞可是付了真金白銀的（至少媒體公布是這樣的），這是兼并？哪家的并購(gòu)學(xué)教你的？這些基礎(chǔ)概念對(duì)于普通人而言，就是一個(gè)屁，放了就是了，可對(duì)于一個(gè)企業(yè)的高管而言，卻是必須具備的基本知識(shí)。
然而，這種是似而非的理論，卻成為一種獨(dú)特的商業(yè)模式大加宣揚(yáng)，導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的失敗是必然的，但引起茶業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)思想的混亂，后果卻是嚴(yán)重的。宋丹丹不就批評(píng)了嘛：“那是相當(dāng)?shù)膰?yán)重！”。
傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)產(chǎn)品之辯
首先，我們必須清楚是需求產(chǎn)生市場(chǎng)，而不是產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)。普洱茶的需求來(lái)自于兩個(gè)方面，一個(gè)存放，一個(gè)品飲，而這兩個(gè)市場(chǎng)終歸是一個(gè)市場(chǎng)——品飲。只是目前存在的狀態(tài)不一樣，讓大家都誤認(rèn)為是兩個(gè)市場(chǎng)。我們先來(lái)說(shuō)存茶市場(chǎng)，因?yàn)樗聦?shí)存在，所以我們必須說(shuō)它。不管任何原因，07年5月之前是全民皆藏，07年5月之后是全國(guó)的茶商。姑且不論其中的對(duì)與錯(cuò)，市場(chǎng)就是這樣的，一方有買(mǎi)，一方有賣(mài)，市場(chǎng)商路不都是這樣而得來(lái)？就好比為什么有“雞婆”？有這么多男人喜歡去殺“雞”么，它是錯(cuò)，但你不能否認(rèn)它不是一個(gè)市場(chǎng)，而且還很龐大。
一方面，自然是品飲的需求。當(dāng)然，存放的目的是為了好喝。但是現(xiàn)實(shí)是我們沒(méi)有這么多的老茶，我們就必須依靠存放的這個(gè)環(huán)節(jié)。而新茶大量的存放，就讓大家都誤認(rèn)為新茶就是市場(chǎng)，于是乎，大家都生產(chǎn)生茶，大家都拼命推銷(xiāo)生茶。連昌泰這樣非常懂普洱茶的企業(yè)也喊出：生茶就是我的事業(yè)的口號(hào)。臺(tái)灣人弄一個(gè)“生茶增值”的概念糊弄消費(fèi)者，怎么編得連廠(chǎng)家自己也相信了呢？龍潤(rùn)的奧運(yùn)茶、龍潤(rùn)和建行推出信托理財(cái)產(chǎn)品不都是這種概念的延續(xù)？既然市場(chǎng)都已經(jīng)否定了增值說(shuō)，龍潤(rùn)也反復(fù)否定了增值說(shuō)，那為什么還要玩下去呢？是玩否定之否定？這樣混亂的營(yíng)銷(xiāo)思路，如何不遭到失敗。
我們還是接著說(shuō)品飲需求，品飲的市場(chǎng)又分為多種，茶藝品鑒需求和普通需求，當(dāng)然，我們還可以細(xì)分下去，送禮需求、減肥需求、保健需求、接待需求等等等等，這是各個(gè)廠(chǎng)家的需要時(shí)細(xì)分。我們現(xiàn)在討論的是普洱茶的基本需求。
而這種需求我們基本上又可以分為兩個(gè)大的方面，一種是傳統(tǒng)茶葉的品飲需求，一種是現(xiàn)代時(shí)尚產(chǎn)品的需求，也可以這么說(shuō)，普洱茶將分化為傳統(tǒng)型產(chǎn)品和非傳統(tǒng)型產(chǎn)品。而產(chǎn)品的不同，又將導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道的不同，銷(xiāo)售渠道的不同，又將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)定位的不同。當(dāng)然，無(wú)論是產(chǎn)品，還是渠道都可能發(fā)生交叉。你不能說(shuō)我是銷(xiāo)售傳統(tǒng)產(chǎn)品的，所以我的茶莊不銷(xiāo)售袋泡茶，那你的客戶(hù)既需要自己品茗的產(chǎn)品，又需要單位接待用茶呢？所以，產(chǎn)品不是影響我們渠道選擇的。但是，市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)必然，這就為我們帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，我們企業(yè)側(cè)重點(diǎn)在哪里？
龍潤(rùn)非常清楚地表明是以銷(xiāo)售非傳統(tǒng)產(chǎn)品為主。而一個(gè)不容質(zhì)疑的事實(shí)是，復(fù)古、崇尚自然是引發(fā)普洱茶這一波熱潮的原因之一。一個(gè)市場(chǎng)可見(jiàn)的普遍現(xiàn)象是，為什么有那么多女孩子喜歡普洱茶呢？答案是：茶藝!是普洱茶的那一套復(fù)雜、復(fù)古的“沖泡流程”吸引了她們，而不是“茶”。請(qǐng)注意，速溶茶、袋泡茶是沒(méi)有沖泡這個(gè)流程的，或者說(shuō)簡(jiǎn)化了這個(gè)流程。這為我們引出一個(gè)話(huà)題，營(yíng)銷(xiāo)如何做？是為賣(mài)茶而賣(mài)茶，還是可以尋找“它途”。當(dāng)然，我此處所言，不是那種狗屁不通的創(chuàng)新。
不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，現(xiàn)代生活的節(jié)奏將越來(lái)越快，那么，時(shí)尚、快消、符合這個(gè)現(xiàn)實(shí)節(jié)奏的產(chǎn)品必須出現(xiàn)，這是現(xiàn)實(shí)必然。（茶葉都是快消品，你不能說(shuō)茶等同于汽車(chē)、冰箱吧。但是，實(shí)際情況是普洱茶的傳統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品附加了許許多多茶文化的概念，所以造成事實(shí)的“慢銷(xiāo)”。）但是，中國(guó)人做生意，講究一個(gè)“天時(shí)地利人和”，不適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)主推不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，就會(huì)遭到失敗。這就是一個(gè)垃圾小廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的生餅也可以大賣(mài)特賣(mài)的時(shí)候，龍潤(rùn)卻一頭投入到以速溶普洱的典型例子“創(chuàng)新”失敗的怪圈當(dāng)中的原因之一。
試錯(cuò)還是創(chuàng)新？
創(chuàng)新，在龍潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)詞典上頻頻出現(xiàn)，速溶、袋泡、快消、奧運(yùn)茶、金融產(chǎn)品衍生物，做連鎖、進(jìn)酒店、進(jìn)4S店，每一個(gè)新產(chǎn)品、每一個(gè)分銷(xiāo)渠道的建立、每一種營(yíng)銷(xiāo)理論的倡導(dǎo)，都引起市場(chǎng)的一片驚嘆。然而，高調(diào)出臺(tái)的各種營(yíng)銷(xiāo)新理論，掩蓋不了速溶茶不成功、連鎖大幅度萎縮、商超潰敗、4S店撤退，酒店撤退的問(wèn)題，事實(shí)上，龍潤(rùn)已經(jīng)成為了普洱茶行業(yè)里在頻頻試“錯(cuò)”的急先鋒，龍潤(rùn)仿佛是一個(gè)無(wú)意中推開(kāi)了一間玩具倉(cāng)庫(kù)的小孩子，見(jiàn)到每一個(gè)玩具都是新的，然后，見(jiàn)到另一個(gè)新的，就迅速地拋棄了舊的。但是，正是龍潤(rùn)拋棄掉的玩具，被別人吸取了龍潤(rùn)的教訓(xùn)之后，撿了起來(lái)，并且都玩得很好。比如，有些商家就把龍潤(rùn)進(jìn)入4S店的模式，復(fù)制到機(jī)場(chǎng)、復(fù)制到高檔餐飲店，進(jìn)入到上海、中山等地。
毫無(wú)疑問(wèn)，龍潤(rùn)普洱在普洱茶行業(yè)當(dāng)中永遠(yuǎn)都走在創(chuàng)新的前面，第一個(gè)把渠道細(xì)分?jǐn)[到桌面上的企業(yè)，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分的企業(yè)。但第一個(gè)倡導(dǎo)，不等于第一個(gè)嘗到甜頭。龍潤(rùn)一會(huì)說(shuō)立頓的市場(chǎng)份額讓其“眼紅”，一會(huì)自劃為大益一類(lèi)的普洱茶一級(jí)企業(yè)，我們不禁試想，是不是這種無(wú)限制的拔高自己，導(dǎo)致自己的營(yíng)銷(xiāo)方案不切實(shí)際呢？
那種新產(chǎn)品是拯救市場(chǎng)的法寶論和創(chuàng)新的商業(yè)模式論，簡(jiǎn)直是讓人發(fā)狂的論調(diào)。首先，普洱茶的魅力就在于傳統(tǒng)，就在于普洱茶的大智若愚，這與我們現(xiàn)代人呼吁回歸傳統(tǒng)的心理是相同的，這是根本，所謂“新”，沒(méi)有傳統(tǒng)，沒(méi)有根基，何來(lái)新？沒(méi)有舊，就沒(méi)有新。
普洱茶的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、獨(dú)特的商業(yè)模式模式被人反復(fù)提及。產(chǎn)品形態(tài)的改變、連鎖模式是新商業(yè)模式？這簡(jiǎn)直是聞所未聞的奇異營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)。以前云南人叫上廁所是上茅廁，現(xiàn)在文明點(diǎn)的說(shuō)法叫上衛(wèi)生間，功能一樣，難道換了個(gè)馬甲，衛(wèi)生間就不是廁所了？這是哪家的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)？且不說(shuō)云南歷史上那么多商號(hào)在全國(guó)、全世界都有分號(hào)的事實(shí)。真正現(xiàn)代意義上的連鎖業(yè)的起源，就是茶葉店，名字叫：美國(guó)大西洋和太平洋茶葉公司。這是連鎖業(yè)最基本、最普通的知識(shí)啊。你去問(wèn)問(wèn)外資連鎖業(yè)的任何一個(gè)員工都能回答出來(lái)的問(wèn)題，何以在普洱茶界成了“獨(dú)特的”、“新”的商業(yè)模式。這為我解答了心中的一個(gè)疑問(wèn)，龍潤(rùn)不懂營(yíng)銷(xiāo)。那是真的不懂。而這種事實(shí)讓人覺(jué)得可怕。
龍潤(rùn)是我尊敬的一個(gè)公司，把一個(gè)單品（排毒養(yǎng)顏膠囊）賣(mài)成一個(gè)集團(tuán)的公司，全世界難尋幾個(gè)案例。龍潤(rùn)茶葉也是普洱茶行業(yè)中有名的“大公司”，也的確是相對(duì)規(guī)范的公司，就是這樣的公司都出現(xiàn)這樣初級(jí)的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，那普洱茶的其他企業(yè)呢？但仔細(xì)一琢磨，包裝好、廣告多、產(chǎn)品線(xiàn)豐富、甚至茶藝師漂亮，這些都是表象，都是任何一家公司只要有“錢(qián)”都是可以做到的，都是有錢(qián)的公司都可以復(fù)制的，那么，龍潤(rùn)不可復(fù)制的東東是什么？大益有其他企業(yè)不可復(fù)制的資本運(yùn)作能力（起碼目前是），七彩云南有別人不可復(fù)制的“商業(yè)地產(chǎn)+直銷(xiāo)茶葉”的商業(yè)模式，其他的企業(yè)有沒(méi)有什么別人不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
把小眾化市場(chǎng)和大眾化市場(chǎng)對(duì)立，把傳統(tǒng)茶葉和快消品對(duì)立是普洱茶的典型思維。不是說(shuō)你定位于大眾就普洱茶就可以大賣(mài)特賣(mài)起來(lái)，定位于小眾就可以通過(guò)小眾傳播開(kāi)來(lái)。難道普洱茶定位于高檔？它就好賣(mài)了？沒(méi)有普洱茶的這場(chǎng)風(fēng)波，普洱茶依然在茶友的小圈子里轉(zhuǎn)圈，普洱茶不會(huì)天下?lián)P名?！靶”姟焙汀按蟊姟?，只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)定位的問(wèn)題，與其他無(wú)關(guān)。普洱茶目前的問(wèn)題是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分，當(dāng)然不會(huì)有廣泛的市場(chǎng)。
普洱茶和其他茶葉一樣，本來(lái)是簡(jiǎn)單的事，我們把它搞復(fù)雜了。這和普洱茶在香港是日常飲品，到了臺(tái)灣就發(fā)展為一種茶文化的道理一樣，在香港就是簡(jiǎn)單，在臺(tái)灣就是復(fù)雜。既然我們現(xiàn)在已經(jīng)把它搞復(fù)雜了，就要按復(fù)雜的來(lái)說(shuō)。要純粹就純粹到底，要復(fù)雜就再?gòu)?fù)雜化一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)叫細(xì)分。說(shuō)直白一點(diǎn)，如果你要追求品質(zhì)的需求，好，我們把它品質(zhì)搞到最好，我們可以看得見(jiàn)，那些2003、2004年之前成立廠(chǎng)家或多或少都有各自擁躉，不管他們的品質(zhì)究竟如何，起碼他們讓人相信他們的品質(zhì)比后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品質(zhì)要好。
要追求品質(zhì)的恒定，也就純粹的商品茶概念，不附加茶文化的做法，那就必須把最終的消費(fèi)群體提取出來(lái)。但終端的消費(fèi)者是誰(shuí)？大益鄧增永的回答是：所有喝普洱茶的，不論年齡、學(xué)歷、收入……都是他們的消費(fèi)群體。這是一個(gè)典型的荒唐的營(yíng)銷(xiāo)思維，消費(fèi)品市場(chǎng)總是要細(xì)分的。但這樣荒唐的思維，體現(xiàn)在大益的身上是不一樣的效果，從中茶倒掉后，大益是實(shí)際的普洱茶第一品牌，甚至可以說(shuō)大益就代表了普洱茶，但是這樣一條荒唐的理論體現(xiàn)在龍潤(rùn)、瀾滄江、柏聯(lián)普洱這樣的后進(jìn)者身上，反應(yīng)卻是兩嗎事。因?yàn)槟慵葻o(wú)法獲得品鑒愛(ài)好者的青睞，又沒(méi)有搞清楚終端消費(fèi)群體在哪里。
所有的營(yíng)銷(xiāo)理論總結(jié)下來(lái)，就是“賣(mài)東西”三個(gè)字。讀書(shū)人讀了后段，不讀前段，當(dāng)然生搬硬套，自然營(yíng)銷(xiāo)失誤。商業(yè)模式的道理在于此，商業(yè)模式?jīng)]有好于不好，不存在先進(jìn)與落后之說(shuō)，只在于適合與否，符不符合當(dāng)時(shí)之情況，適不適合自身企業(yè)的情況。肯德基、麥當(dāng)勞不就是中國(guó)人千百年來(lái)賣(mài)東西的“前店后廠(chǎng)”的模式，它落不落后呢？
喝普洱茶和今天大家喜歡吃野菌子的道理一樣，事物的兩面性的體現(xiàn)就是這樣，本來(lái)落后的一種制作工藝，可能在無(wú)意識(shí)中形成了回歸自然的一種現(xiàn)象。任何一個(gè)新事物的發(fā)展客觀(guān)上都會(huì)有一些混亂，尤其是云南企業(yè)自身的落后，導(dǎo)致今日普洱茶是中國(guó)最為復(fù)雜的茶葉市場(chǎng)，大量炒家入場(chǎng)正是利用這種混亂，但這種混亂并不能等同于我們需要營(yíng)銷(xiāo)思維的混亂。
分銷(xiāo)渠道的問(wèn)題
龍潤(rùn)連鎖當(dāng)初是以茶業(yè)界的“星巴克”的定位進(jìn)入的，而后進(jìn)入了流通領(lǐng)域，而后進(jìn)入了商超渠道，連鎖、批發(fā)、商超終端都擺開(kāi)了架勢(shì)，看似要一統(tǒng)江湖的局面，但這恰恰是營(yíng)銷(xiāo)思維錯(cuò)亂的一個(gè)明證。
首先是服務(wù)和銷(xiāo)售的對(duì)立。星巴克是賣(mài)服務(wù)，龍潤(rùn)是賣(mài)產(chǎn)品，這是兩碼事，怎么復(fù)制？如何運(yùn)作？當(dāng)然，我們可以提煉出“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)生動(dòng)的詞語(yǔ)，那我們必須要知道做連鎖的目的，是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，還是以服務(wù)為主？同時(shí)，我們必須清楚，思想是指導(dǎo)行動(dòng)的，說(shuō)一套做一套，只會(huì)讓下面的員工產(chǎn)生混亂，結(jié)果是整個(gè)企業(yè)的混亂。
其次，連鎖業(yè)和批發(fā)業(yè)的對(duì)立。連鎖的目的是什么？連鎖的目的對(duì)于渠道而言，是要壓縮渠道，讓產(chǎn)品盡量能在扁平化的渠道中快速地到達(dá)消費(fèi)者手中，是產(chǎn)品——連鎖店（零售商）——消費(fèi)者這樣一個(gè)傳遞的過(guò)程。相比連鎖，批發(fā)市場(chǎng)是使這種渠道延長(zhǎng)，是產(chǎn)品——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者這樣一個(gè)產(chǎn)品的傳遞過(guò)程。這是兩個(gè)嚴(yán)重對(duì)立的渠道，一個(gè)是盡量縮短，一個(gè)是把渠道拉長(zhǎng)。把進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，稱(chēng)為“抄底”，是哪一本書(shū)教你這樣做的？是連鎖學(xué)？還是科特勒的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)？
再次，廣泛分銷(xiāo)和單一分銷(xiāo)的對(duì)立。復(fù)制快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，是龍潤(rùn)舉起的又一面大旗，這面大旗好不好？好。龍潤(rùn)的標(biāo)桿就是立頓，立頓的渠道就是商超，這是立頓茶除開(kāi)直接的消費(fèi)終端外主要的一個(gè)銷(xiāo)售渠道。但是，龍潤(rùn)做或者龍生做，都存在一個(gè)問(wèn)題，連鎖是單一式分銷(xiāo)模式，也就是產(chǎn)品是通過(guò)連鎖渠道內(nèi)部消化，你見(jiàn)過(guò)哪家連鎖專(zhuān)賣(mài)的產(chǎn)品是廣泛分銷(xiāo)的？也許大家都有疑問(wèn)，大益、茅臺(tái)酒都是連鎖店有、其他終端都有啊，是的，這是實(shí)情，但是，無(wú)論是大益還是茅臺(tái)酒他們都是歷史悠久的企業(yè)，歷史悠久代表什么？代表他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售歷史長(zhǎng)，廣泛的分銷(xiāo)早就是一個(gè)事實(shí)，正是意識(shí)到廣泛分銷(xiāo)的弱點(diǎn)，所以，希望建立連鎖來(lái)實(shí)現(xiàn)打擊假貨、規(guī)范終端零售價(jià)的目的。這叫渠道控制。這叫渠道控制，從這個(gè)層面來(lái)分析，這種連鎖基本與分銷(xiāo)體制無(wú)關(guān)。
龍潤(rùn)和龍生幾乎都同時(shí)提出要快速?gòu)?fù)制快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那我們有必要討論一下什么是快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)？簡(jiǎn)而言之，快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)就是“深度分銷(xiāo)”，就是“廠(chǎng)商聯(lián)銷(xiāo)體”，就是廠(chǎng)家——經(jīng)銷(xiāo)商——零售商都成為一個(gè)整體，在這個(gè)線(xiàn)路上沒(méi)有誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣、誰(shuí)控制誰(shuí)的問(wèn)題，而是相互依托、相互扶持這樣一個(gè)過(guò)程。好，這時(shí)候問(wèn)題就出來(lái)了，大家都希望用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論去知道銷(xiāo)售，但大家都延續(xù)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的思維。做深度分銷(xiāo)，大部分的企業(yè)是交給經(jīng)銷(xiāo)商完事，龍潤(rùn)和龍生卻反其道而行之，干脆廠(chǎng)家包打天下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售線(xiàn)路設(shè)計(jì)，從談判到終端上架，廠(chǎng)家大包大攬。可以告訴大家的一個(gè)事實(shí)是，寶潔公司夠不夠大？夠不夠牛逼？寶潔公司也需要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成全中國(guó)的分銷(xiāo)任務(wù)。這就是我們的問(wèn)題了，形似而神不似。
速溶茶的失敗
首先，我們必須明確傳統(tǒng)茶葉的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是誰(shuí)？應(yīng)該來(lái)說(shuō)，絕大部分是35歲以上的人群。而這個(gè)人群反映的消費(fèi)特征是幾乎都形成了定性的思維，這意味著我們很難改變他的消費(fèi)習(xí)慣。同理，龍潤(rùn)的速溶茶，在這些消費(fèi)者眼中屬于大逆不道的產(chǎn)品。那么，好了，你只有將消費(fèi)者的年齡段下行。這種年齡段的下行接近于立頓紅茶在中國(guó)市場(chǎng)的定位，也接近于軟飲料的定位。
我們可以分析一下茶飲料的定位，第一是產(chǎn)品屬于軟飲料，軟飲料最大的特征是消費(fèi)者定位在35歲以下，甚至下行到4-5歲的年齡段。第二是“甜飲料”，也就是口感和傳統(tǒng)茶葉的口感不一樣。速溶茶呢？顯然不是。第三，打造時(shí)尚的理念，龍潤(rùn)的目標(biāo)立頓就是一個(gè)明顯的例證，立頓清楚地知道不是中國(guó)綠茶強(qiáng)大的品飲基礎(chǔ)的對(duì)手，打時(shí)尚牌，把紅茶的消費(fèi)群體的年齡段下行到25歲-35歲之間，速溶茶的定位呢？我看不到一個(gè)清晰的營(yíng)銷(xiāo)定位。
龍潤(rùn)老是宣稱(chēng)自己知道消費(fèi)者是誰(shuí)、消費(fèi)者在哪里。但是，我們無(wú)論從產(chǎn)品分析、還是渠道分析，得出的結(jié)論都是——龍潤(rùn)根本不知道。這也是后進(jìn)者如普洱茶集團(tuán)、柏聯(lián)普洱、瀾滄江等等眾多后進(jìn)入普洱茶產(chǎn)業(yè)者的問(wèn)題。
我們都知道，國(guó)內(nèi)的普洱茶的消費(fèi)者的第一個(gè)波次的群體實(shí)際是一個(gè)非常小的一個(gè)群體，具體表現(xiàn)就是這個(gè)群體幾乎都是“茶友”（這也是大眾、小眾之爭(zhēng)的來(lái)源之一吧），但自從“馬幫進(jìn)京”以后普洱茶的消費(fèi)群體開(kāi)始急劇擴(kuò)大，茶友是、茶商是（收儲(chǔ)為目的）、還包括眾多希望了解普洱茶的普通消費(fèi)者。
首先，我們來(lái)界定茶友的定義——“茶藝品鑒愛(ài)好者”。好了，那么，這個(gè)群體的消費(fèi)者是需要什么樣的產(chǎn)品，他們需要時(shí)至少是他們自認(rèn)為滿(mǎn)意的產(chǎn)品，他們需要的產(chǎn)品是“傳統(tǒng)茶葉”。我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)傳統(tǒng)茶葉這個(gè)概念，因?yàn)閭鹘y(tǒng)茶葉有沖泡這個(gè)流程，非傳統(tǒng)則幾乎沒(méi)有或大大壓縮，如速溶茶、袋泡茶。那么，好了，對(duì)于普洱茶的后進(jìn)者而言，他們天然的不信任這些后進(jìn)者。速溶茶和袋泡茶都是非傳統(tǒng)茶葉，那么，非傳統(tǒng)茶葉制品的消費(fèi)者在哪里？（大益、滇紅嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，也是后進(jìn)者，但區(qū)別是他們繼承了原有強(qiáng)大的品牌）
龍潤(rùn)的做法顯然是想用渠道區(qū)隔的方法，用商超渠道把自己需要的群體提取出來(lái)。的確，相比較而言，茶葉店的消費(fèi)者年齡偏大，大賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)年齡偏小，這個(gè)方法是能區(qū)隔出或者說(shuō)細(xì)分出部分客源，但是，我們必須清楚，深度分銷(xiāo)是一個(gè)體系，不是僅僅把貨擺上終端這么簡(jiǎn)單的事。產(chǎn)品、包裝、談判、配送、拉排面、pop、促銷(xiāo)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必須。
速溶茶、原生茶飲料的失敗。正如我們上文所言，傳統(tǒng)茶葉（無(wú)論任何茶類(lèi)）是保留了茶葉的這種形態(tài)，茶客要的就是傳統(tǒng)茶葉的“片狀的存在”，享受“沖泡”這一流程，你把我要享受的東西都去掉了，那我肯定不消費(fèi)。速溶茶、原生茶飲料的想法是對(duì)的，但是，就針對(duì)普洱茶目前的銷(xiāo)售環(huán)境而言，非傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售肯定要復(fù)雜得多。龍潤(rùn)的潰敗清楚地表明這種產(chǎn)品方案的失策，是在不適合的時(shí)間銷(xiāo)售了不適合的產(chǎn)品。而不是產(chǎn)品不對(duì)，這個(gè)要搞清楚。
茶立方，新商業(yè)模式還是融資？
建設(shè)銀行云南分行、云南龍潤(rùn)茶業(yè)集團(tuán)、國(guó)投信托有限公司聯(lián)手，推出了一款龍潤(rùn)普洱茶立方壹號(hào)財(cái)產(chǎn)受益權(quán)信托理財(cái)產(chǎn)品。說(shuō)直白一點(diǎn)，推出龍潤(rùn)普洱茶立方壹號(hào)，不過(guò)是在做融資。它說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，這不是某一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，下關(guān)如此、滇紅如此、戎氏如此，說(shuō)白了，也就是說(shuō)賣(mài)了一張紙，具體的產(chǎn)品仍然沒(méi)有銷(xiāo)售出去。即使是該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，但與實(shí)際的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是兩回事。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)人關(guān)注的是收益率的問(wèn)題，同時(shí)誤認(rèn)為有擔(dān)保公司和銀行的雙重保險(xiǎn)。
這種金融衍生產(chǎn)品的擴(kuò)大化，在保住經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，有可能也保住了泡沫。由于監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)厲，銀行并不為此類(lèi)產(chǎn)品提供擔(dān)保，而是希望樹(shù)立投資人投資自負(fù)的觀(guān)念，所以，普洱茶與金融創(chuàng)新的結(jié)合，一定不能成為一種有力推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展的商業(yè)模式，企業(yè)切勿進(jìn)入為融資而融資的誤區(qū)，為未來(lái)的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展留下隱患。當(dāng)然，對(duì)于目前的普洱茶大多數(shù)企業(yè)而言，這番話(huà)是杞人憂(yōu)天，但誰(shuí)知道以后呢？
3000萬(wàn)的金額對(duì)于龍潤(rùn)這樣的企業(yè)而言并不多，如果發(fā)行金額過(guò)大，政府就會(huì)考慮短期資本對(duì)金融環(huán)境的影響。從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，以龍潤(rùn)、下關(guān)、滇紅這樣的大公司，一個(gè)承兌匯票就能解決的問(wèn)題，怎么需要如此復(fù)雜化？這讓人想不明白。當(dāng)然，票據(jù)類(lèi)產(chǎn)品也在“瘦身”，但是，大把的人在資本市場(chǎng)玩各種游戲啊。
----------------《普洱茶營(yíng)銷(xiāo)》部分內(nèi)容
和龍市鑠豐耐磨合金制造有限公司怎么樣？
和龍市鑠豐耐磨合金制造有限公司是2015-09-08在吉林省延邊朝鮮族自治州和龍市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于和龍市站前街。
和龍市鑠豐耐磨合金制造有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91222406340067885X，企業(yè)法人孫大明，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。
和龍市鑠豐耐磨合金制造有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：耐磨合金鑄造、機(jī)械加工、設(shè)備設(shè)計(jì)與制造。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。
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求女鞋品牌，要質(zhì)量好，款式又漂亮的
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4、美國(guó)后街(HOZ) HOZ
HOZ 就是Honesty of Self，中文含義是 真實(shí)做自己 ，HOZ是源自美國(guó)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)休閑鞋品牌。 我們希望顧客穿上的HOZ鞋子是舒適的，設(shè)計(jì)上是符合自己獨(dú)特喜好的，并且具有最好的性?xún)r(jià)比?！ ?943年，HOZ誕生于美國(guó)佛羅里達(dá)州，為美國(guó)軍隊(duì)生產(chǎn)軍靴，奠定了鞋子品牌基礎(chǔ)?！ OZ崇尚自由快樂(lè)，而體現(xiàn)自由快樂(lè)的藝術(shù)形式莫過(guò)于音樂(lè)。二十世紀(jì)60、70年代和90年代，搖滾和流行音樂(lè)明星如
5、雅迪 airdy
產(chǎn)品風(fēng)格：以時(shí)尚、經(jīng)典為主的中高檔女鞋，融合歐洲浪漫高貴的設(shè)計(jì)元素。強(qiáng)調(diào)鞋子能彰顯出消費(fèi)者知性?xún)?yōu)雅的一面，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)與人性化結(jié)合，款式結(jié)合時(shí)尚與經(jīng)典;詮釋女性?xún)?nèi)心的柔美與高貴，塑造高貴，知性而不失細(xì)膩的女性。 目標(biāo)消費(fèi)群體定位：不滿(mǎn)足于大眾類(lèi)品牌的類(lèi)同及不滿(mǎn)足于量販時(shí)尚類(lèi)品牌的單一，向往在穿著與搭配上能更富有變化和個(gè)性并具的女性(公務(wù)員、職業(yè)女性、白領(lǐng)等)年齡范圍：25-50
6、特樂(lè)路 darloro
特樂(lè)路(darloro)品牌起源于意大利， 1995年特樂(lè)路鞋業(yè)(廣州)有限公司成立，標(biāo)志著特樂(lè)路品牌正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)?！ √貥?lè)路(darloro)品牌自1995年初始進(jìn)入廣東市場(chǎng)就廣受追求時(shí)尚的都市人士喜愛(ài)。其歐化、知性、優(yōu)雅、休閑的成熟風(fēng)格別具個(gè)性，品味不凡?！ √貥?lè)路(darloro)特樂(lè)路憑借十多年的自營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)在廣州老百姓心中留下深刻的“老字號(hào)”品牌形象，也在眾多外地游客
7、億凰 YIHUANG
一、品牌詮釋?zhuān)骸 |凰是公司自有注冊(cè)商標(biāo)。LOGO的設(shè)計(jì)理念： 1.億：【YI】代表中華13億人民和56個(gè)民族大團(tuán)結(jié)，象征著民族的自豪感?！ ?.凰：【HUANG】即皇字，為至高至大之意。傳說(shuō)中的雌鳳。鳳凰是中國(guó)古代傳說(shuō)中的百鳥(niǎo)之王，和龍一樣為漢族的民族圖騰。“凰”本字記作皇，古代文字中，皇、光相通。鳳凰被認(rèn)為是百鳥(niǎo)中最尊貴者，為鳥(niǎo)中之王，有“百鳥(niǎo)朝鳳”之說(shuō)。鳳凰和麒麟一樣，是雌雄統(tǒng)稱(chēng)，雄為鳳，
8、百麗 belle
百麗是中國(guó)第一女鞋品牌,為廣大女性消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)雅、容易搭配的女裝鞋履產(chǎn)品。百麗提倡的“百變，所以美麗”的態(tài)度更是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)同的時(shí)尚概念。 本集團(tuán)業(yè)務(wù)由兩大部分構(gòu)成——鞋類(lèi)業(yè)務(wù)及運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)?！ ⌒?lèi)業(yè)務(wù)的自有品牌包括：Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millie's、 Joy & Peace及Mirabell
9、紅蜻蜓 RED DRAGONFLY
到目前為止，紅蜻蜓集團(tuán)已成為國(guó)家中型企業(yè)、中國(guó)民企500強(qiáng)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)、浙江省重點(diǎn)民企、浙江省“五個(gè)一批”企業(yè)，連續(xù)多年被評(píng)為行業(yè)納稅大戶(hù)，是中國(guó)鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌和企業(yè)?！ 〖t蜻蜓相繼獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、 “中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)真皮鞋王”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”，連續(xù)多年被評(píng)為“最受消費(fèi)者滿(mǎn)意品牌”、“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”、“中國(guó)最具價(jià)值品牌”、“中國(guó)最具影響力行業(yè)品牌”、“浙江省質(zhì)量
10、愛(ài)意 Aee
愛(ài)意 AEE是由意大利三個(gè)具有悠久制鞋傳統(tǒng)家族D'Angelo,Egiziaco,Esquilin各取起首字母命名而成，中文名字「愛(ài)意」不僅代表了女人與鞋子間纏綿動(dòng)人的永恒之愛(ài)，更希望所有「鐘愛(ài)意大利/制品」的浪漫女人都能領(lǐng)會(huì)并會(huì)心一笑。 AEE 三個(gè)家族從19世紀(jì)起即已涉足鞋業(yè)，宮廷的御用貢商、貴族軍官的鞋靴供貨商，歷經(jīng)兩次世界大戰(zhàn)，見(jiàn)證了兩百多年以來(lái)男女鞋業(yè)目不暇給的時(shí)尚更迭。
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怎么鑒別裝修公司的好壞，哪家靠譜
許多業(yè)主喜歡搜索十大裝飾公司的排名，但所謂的十大裝飾公司有多少信譽(yù)？ 有多少裝修公司是零推薦裝修公司？ 面對(duì)魚(yú)和龍的混合市場(chǎng)，請(qǐng)參閱土巴兔教您如何判斷哪家裝修公司好？
裝修公司的注意事項(xiàng)
首先，尋找正規(guī)裝修公司的目的是為了省心，但每家裝修公司的最低毛利應(yīng)為20％-40％（全包）。 這句話(huà)的意思是，您的裝修總費(fèi)用為20萬(wàn)件材料和設(shè)備，裝修公司的毛利潤(rùn)應(yīng)達(dá)到40,000-80,000。 如果所謂的清算工人，即只有勞動(dòng)力，那么利潤(rùn)就會(huì)高于100％并不一定，而且所有材料都是自己購(gòu)買(mǎi)的，也足夠折騰。
其次，許多當(dāng)前的裝修都是組裝好的。 例如，地板由工廠(chǎng)提供，水管在工廠(chǎng)安裝，廚房家具也在工廠(chǎng)安裝，吊頂和墻壁涂料也是相同的。 內(nèi)門(mén)和外門(mén)，樓梯和衣柜都是工廠(chǎng)安裝的，現(xiàn)在門(mén)上還有瓷磚。
三，家裝行業(yè)的裝修裝修公司和固定建筑工人很少。 真正的大型企業(yè)只驗(yàn)收工業(yè)和商業(yè)裝飾工程。
關(guān)于裝修條約簽署的說(shuō)明：
第1條：他必須至少賺取20％（全包），其勞動(dòng)力成本，材料價(jià)格甚至數(shù)量肯定會(huì)上升，以及實(shí)際的工程量 這絕對(duì)不符合他的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，所以即使你在網(wǎng)上查看，在市場(chǎng)上詢(xún)問(wèn)西方并盯著它的數(shù)量清單或預(yù)算書(shū)也是明智的，因?yàn)椴豢赡芙鉀Q這個(gè)問(wèn)題。 法案。 中國(guó)的總合同價(jià)格僅靠其自身。 熟悉材料和勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)人士只能估算它能賺多少錢(qián)。 如果你把價(jià)格壓得太低，他就不會(huì)撿到它。
第2條：必須在合同中明確安裝的設(shè)備和材料的品牌和型號(hào)，以及大致的數(shù)量，是必不可少的，特別是小東西，甚至是掉落的水管和膠水。 一些裝飾公司可能在模型上馬虎。 當(dāng)重要的設(shè)備材料發(fā)揮作用時(shí)，最好在現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收和驗(yàn)收，并有條件地進(jìn)行采樣和保存。 合同必須對(duì)隱藏工程作出承諾，例如保修年限，以及賠償責(zé)任。 此外，隱藏工程幾乎完成后，可以要求主管驗(yàn)收并驗(yàn)收。
第3條：嚴(yán)格明確工程沒(méi)有分包情況。 這實(shí)際上非常困難。 許多裝修工人有幾套工作服。 哪一個(gè)人在尋找他，他穿著他聲稱(chēng)的衣服。
如何選擇一家裝修公司：
1，首先，要看公司規(guī)模：大型家裝公司，一般管理規(guī)范，誠(chéng)信度高，安全性強(qiáng)。
2，其次是公司的設(shè)計(jì)：公司具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，有大量的成功案例和樣板房，作為業(yè)主可以要求訪(fǎng)問(wèn)公司的樣板房。
3。 有必要再次看一下公司的工程：好的家居裝修公司有一個(gè)普遍的過(guò)程，材料是相對(duì)高檔的。 建議業(yè)主通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行判斷和分析。
4，最后，我們必須看看公司的管理：良好的家裝公司管理規(guī)范，從咨詢(xún)，簽訂合同到建設(shè)，驗(yàn)收等方面的管理。
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