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廣告銷售如何尋找客戶(廣告銷售如何尋找客戶ppt)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告銷售如何尋找客戶的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、銷售找客戶的渠道?
找客戶的渠道:
從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過(guò)在報(bào)紙,雜志做廣告推廣來(lái)尋找客戶等等。
尋找一些有購(gòu)買商品能力的客戶,尋找客戶主要是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品,銷售員在尋找客戶時(shí)需要考察客戶是否具有購(gòu)買商品的能力,以及是否需要此商品,只有經(jīng)過(guò)正確的審查,才能更好的銷售自己的商品。
在尋找客戶時(shí)需要及時(shí)的了解自己所賣的產(chǎn)品,能夠及時(shí)為客戶解決問(wèn)題,銷售員需要充分了解自己的產(chǎn)品特性,了解產(chǎn)品采用的原料,工藝技術(shù),特點(diǎn)等,才能更快的為客戶解決相關(guān)的問(wèn)題,從而更好的銷售自己的商品。
二、如何去尋找客戶
如何去尋找客戶
如何去尋找客戶,有什么方法可以找到客戶是銷售人員常問(wèn)到的問(wèn)題,客戶可以說(shuō)是我們的“衣食父母”了,尋找客戶是非常重要的,那么下面為大家分享如何去尋找客戶。
如何去尋找客戶1
1、搜索引擎找客戶
使用搜索引擎去尋找客戶是現(xiàn)在多數(shù)人最常用的方式?;ヂ?lián)網(wǎng)上的信息巨大,可以順著這些信息來(lái)獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點(diǎn)就是搜尋起來(lái)非常的慢需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。建議使用多個(gè)搜索引擎同時(shí)搜索,這里推薦使用百度和谷歌,除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網(wǎng)站去找,招聘網(wǎng)站上的信息也是非常大的。
2、通過(guò)網(wǎng)站尋找客戶
政府的網(wǎng)站,科技網(wǎng)站,旅游網(wǎng)站,還有環(huán)保局的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站里面的信息是非常準(zhǔn)確的有些甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上,你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多信息。
3、利用視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶
像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站:youtube、 vimeo等,上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商,其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求??梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè),作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
4、通過(guò)社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶
如果是開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng),可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上,可以找到客戶。運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶,不可求快,大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的,要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的'宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng),時(shí)間久了,不用我們主動(dòng)去找客戶,就有客戶來(lái)找我們了。所以,一定要堅(jiān)持下去,不要幾天沒(méi)效果就放棄了。
如何去尋找客戶2
1、老客戶再次采購(gòu)的信息。如果客戶前期維護(hù)得比較好,對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意,客戶直接采購(gòu)或者修正采購(gòu),能節(jié)省雙方的溝通成本和時(shí)間,直接進(jìn)入成交階段,這是最理想的客戶線索來(lái)源。
2、客戶慕名而來(lái),客戶的采購(gòu)傾向性已經(jīng)很明確,這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求,遇上了就是你的福氣,不過(guò)有些行業(yè)真的就是等客戶上門,比如管理咨詢行業(yè),最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過(guò)客戶上門還有另外一種可能,拉你陪標(biāo)湊數(shù)或者比較一下價(jià)格。
3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的信息。因?yàn)橛腥藥湍憬榻B和背書(shū),這種信息的可信度高。如果你有這樣一個(gè)習(xí)慣,每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問(wèn)一句“能否給我推薦一個(gè)客戶”,相信對(duì)你的業(yè)務(wù)會(huì)大有好處。
4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行帶來(lái)的信息。非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行,也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷售同行,互相溝通客戶信息但不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。有些網(wǎng)絡(luò)社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能,通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流,能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。
5、技術(shù)研討會(huì)上的信息。技術(shù)研討會(huì),尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì),廠家每年都會(huì)請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會(huì)議,這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會(huì)。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機(jī)會(huì)非常重要的一個(gè)來(lái)源,因?yàn)樗麄冋?qǐng)的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威,參加者必須付不菲的費(fèi)用,這也導(dǎo)致來(lái)參加研討會(huì)的人都是各單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人,最終的效果非常好。
6、通過(guò)招投標(biāo)公司獲得信息。有些大型項(xiàng)目,國(guó)家規(guī)定必須通過(guò)招投標(biāo)流程。通過(guò)招投標(biāo)公司的確能夠獲得項(xiàng)目線索,不過(guò)問(wèn)題是:這樣的線索往往比較滯后,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前期也許已經(jīng)做了工作,有效性會(huì)大打折扣。
7、設(shè)計(jì)院或顧問(wèn)公司提供的信息。一般比較大的項(xiàng)目在可行性研究方面設(shè)計(jì)院或顧問(wèn)公司已經(jīng)參與,所以他們能比較早地掌握信息,而且掌握的信息比較全面。有些顧問(wèn)公司不但能提供信息,還能影響客戶的決策。
8、行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息?;旧厦總€(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì),如軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)。雖然行業(yè)協(xié)會(huì)只是民間組織,但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況,如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會(huì)的成員,能得到協(xié)會(huì)的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。
9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業(yè)設(shè)備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個(gè)系統(tǒng)的一部分,需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長(zhǎng)期合作,不但能提供項(xiàng)目信息和線索,同時(shí)在選擇品牌上對(duì)直接客戶也有很大的影響力。
10、信息公司提供的信息。一些專業(yè)信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息,包括工程類別、建筑成本、工程時(shí)間表和發(fā)展商項(xiàng)目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式,且信息每天更新。這為企業(yè)銷售人員節(jié)約了大量時(shí)間,雖然需要向信息公司支付一些費(fèi)用,但總體成本還是合算的。
11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息?,F(xiàn)代社會(huì)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò),它是如此普及,使得我們?cè)诰W(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便,只要?jiǎng)觿?dòng)手指輸入幾個(gè)專業(yè)關(guān)鍵詞,你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。
12、陌生拜訪得到的信息。俗稱掃大街,分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪,期望以大量的拜訪次數(shù)來(lái)獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下,浪費(fèi)金錢,客戶拜訪是最昂貴的銷售方法,而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心,B2B銷售模式一般不提倡。
如何去尋找客戶3
朋友介紹
做業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的就是人脈,正所謂多個(gè)朋友多條路。把同學(xué)老師校友,還有就是你以前的合作伙伴我都認(rèn)為是朋友,所以通過(guò)朋友是可以幫忙介紹,尋找到客戶的。
經(jīng)過(guò)合作伙伴,進(jìn)行拓展
在一些大型的峰會(huì),每一次都有不同的合作伙,很多重要的機(jī)構(gòu),這些機(jī)構(gòu)跟我們合作的時(shí)候,如果在贊助費(fèi)上面他們也有幫助,會(huì)拓展到更多的客戶。
經(jīng)過(guò)商會(huì)協(xié)會(huì)和組織,進(jìn)行拓展
很多人或多或少都屬于某一個(gè)和某幾個(gè)商業(yè)協(xié)會(huì)或者組織,經(jīng)過(guò)甄選,對(duì)自己尋找客戶幫助就不會(huì)少了。
通過(guò)網(wǎng)站尋找線索
這是一個(gè)很有效的方法,網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站有很多。用招聘網(wǎng)站的信息,您可以網(wǎng)站的信息去知道前期了解到了哪家公司,在什么崗位上有什么人。
陌生電話
只有通過(guò)每天每天七八十個(gè)電話不斷的打出去,然后去找對(duì)方,了解對(duì)方,然后再去找線索,這樣的效率就會(huì)高很多很多,所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。
當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場(chǎng)“撒網(wǎng)”
很多業(yè)務(wù)招商都會(huì)先去當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的貿(mào)易市場(chǎng),市場(chǎng)上相關(guān)的商戶比較集中,這樣尋找起來(lái)較為方便,可先擇的空間也比較大。
廣告招商
每個(gè)地方都會(huì)有地方報(bào)紙及報(bào)紙的內(nèi)夾廣告等媒體,可以免費(fèi)發(fā)布各類信息,既使購(gòu)買招商版面費(fèi)用也不高,而且針對(duì)性強(qiáng),覆蓋面廣。
三、銷售如何找客戶?
銷售新人找客戶,首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作,通過(guò)分析勾畫(huà)出自己的理想客戶群體,然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?;蛘哒f(shuō):銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng),是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。
現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問(wèn)式銷售,只有以客戶顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。
四、如何準(zhǔn)確的找到潛在客戶
如果每種方法你都切實(shí)執(zhí)行了,找到的客戶不會(huì)少!一、地毯式搜索法所謂地毯式搜索法是指營(yíng)銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問(wèn)的方法,又稱逐戶訪問(wèn)法、上門推銷法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是具有訪問(wèn)范圍廣、涉及顧客多、無(wú)遺漏等特點(diǎn),但是這種方法有一定的盲目性,對(duì)于沒(méi)有涉足營(yíng)銷工作的人來(lái)說(shuō),運(yùn)用此法最大的障礙是如何接近客戶,即在客戶購(gòu)買商品或者接受服務(wù)之前,營(yíng)銷人員努力獲得客戶的接見(jiàn)并相互了解的過(guò)程。接近客戶可采用如下幾種方法:1、派發(fā)宣傳資料。營(yíng)銷人員直接向客戶派發(fā)宣傳資料,介紹公司產(chǎn)品或服務(wù),引起客戶的注意力和興趣,從而得以接近客戶。2、饋贈(zèng)。這是現(xiàn)代營(yíng)銷常用的接近法。營(yíng)銷人員利用贈(zèng)送小禮品等方式引起顧客興趣,進(jìn)而接近客戶。3、調(diào)查。營(yíng)銷人員可以利用調(diào)查的機(jī)會(huì)接近客戶,而且此法還隱藏了直接營(yíng)銷的目的,易被客戶接受。4、利益引導(dǎo)。營(yíng)銷人員通過(guò)簡(jiǎn)單說(shuō)明商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)以及將為客戶帶來(lái)的利益而引起顧客注意,從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。5、贊美接近。營(yíng)銷人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理,引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心,而且還要講究技巧,否則會(huì)弄巧成拙。6、求教接近。對(duì)于虛心求教的人,人們一般不會(huì)拒絕他。但營(yíng)銷人員在使用此法時(shí),應(yīng)認(rèn)真策劃,講究策略。二、廣告搜索法所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來(lái)越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣,如利用雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券或者抽獎(jiǎng)券,讓讀者來(lái)信索取信息;或者在雜志背面設(shè)置信箱欄目,讓讀者通過(guò)信箱了解更多有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息;也可以利用高技術(shù)工具如傳真機(jī),把自動(dòng)個(gè)人電腦和傳真機(jī)的自動(dòng)送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起,客戶只需撥通廣告媒體上的電話號(hào)碼,就可以聽(tīng)到類似語(yǔ)音信箱的計(jì)算機(jī)自動(dòng)發(fā)出的聲音,客戶可以選擇一個(gè)或多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目,而且只要提供傳真號(hào)碼,幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息,但營(yíng)銷人員也得花相當(dāng)多的時(shí)間去篩選,因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來(lái),才能發(fā)揮其最佳效能。三、中心開(kāi)花法所謂中心開(kāi)花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物,使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者,并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”,即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對(duì)周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當(dāng)強(qiáng)的說(shuō)服力,他們的影響能夠輻射到四面八方,對(duì)廣大客戶具有示范效應(yīng),因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經(jīng)?;钴S于商業(yè)、社會(huì)、政治和宗教等領(lǐng)域,他們可能會(huì)因?yàn)橘Y深的財(cái)務(wù)背景或德高望重的品行而備受他人尊敬,因此如果能夠得到他們的推薦,效果尤其明顯。因?yàn)樗麄兇砹藱?quán)威。但是,在使用該法時(shí),應(yīng)注意同有影響的人物保持聯(lián)系,而且當(dāng)他們把你推薦給他人之后,不管交易是否成功,一定要向他表示感謝。四、連鎖關(guān)系鏈法所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過(guò)老客戶的介紹來(lái)尋找其他客戶的方法。它是有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方法之一,而且花時(shí)不多。營(yíng)銷人員只要在每次訪問(wèn)客戶之后,問(wèn)有無(wú)其他可能對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問(wèn)產(chǎn)生2個(gè)客戶,這2個(gè)客戶又帶來(lái)4個(gè)客戶,4個(gè)又產(chǎn)生8?jìng)€(gè),無(wú)窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去,銷售人員最終可能因此建立起一個(gè)自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險(xiǎn)或證券等一些服務(wù)性的行業(yè),而且這種方法最大的優(yōu)點(diǎn)在于其能夠減少營(yíng)銷過(guò)程中的盲目性。但是在使用該法時(shí)需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任,提高成功率。五、討論會(huì)法所謂討論會(huì)法是指利用專題討論會(huì)的形式來(lái)挖掘潛在客戶。這也是越來(lái)越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會(huì)的聽(tīng)眾基本上是合格的潛在顧客。因?yàn)閬?lái)參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會(huì)方式時(shí),應(yīng)注意以下幾點(diǎn):1、地點(diǎn)的選擇。要想最大限度增加到會(huì)人數(shù),應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或大學(xué)等中性地點(diǎn)。2、時(shí)間的選擇。時(shí)間選擇應(yīng)注意適當(dāng)原則,不宜過(guò)長(zhǎng)也不宜過(guò)短,以連續(xù)兩天為宜。因?yàn)榈谝惶鞗](méi)有時(shí)間到會(huì)的潛在客戶可以在第二天趕上。3、討論會(huì)上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平,且需要布置良好的視覺(jué)環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽(tīng)覺(jué)設(shè)備。4、與會(huì)者的詳細(xì)資料要進(jìn)行備案。個(gè)人資料可以通過(guò)一份簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查獲得。六、會(huì)議找尋法所謂會(huì)議找尋法是指營(yíng)銷人員利用參加各種會(huì)議的機(jī)會(huì),和其他與會(huì)者建立聯(lián)系,并從中尋找潛在客戶的方法。這種方法比較節(jié)約成本,但在實(shí)際運(yùn)用時(shí)要注意技巧,暫時(shí)不提或委婉提出營(yíng)銷意圖,以免對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生反感情緒。七、電話找尋法電話找尋法是指營(yíng)銷人員利用打電話的方式尋找潛在客房戶的方法。它是一種重要的營(yíng)銷手段,這種方法的最大的優(yōu)點(diǎn)是速度快,但是采用這種方法時(shí)一定要注意談話技巧,要能提起對(duì)方的注意力,并繼而引發(fā)起興趣,否則很容易遭到拒絕。而且這種場(chǎng)合通話的時(shí)機(jī)要把握一定的分寸。雖然電話營(yíng)銷是一種與大眾接觸的重要方式之一,但是由于它是通過(guò)非形體的聲音工作,很難有較強(qiáng)的說(shuō)服力,因此成功率相對(duì)傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售方式要低。八、函件找尋法所謂函件找尋法指以直接郵寄函件的方式來(lái)尋找潛在客戶,它是一種比較有效的營(yíng)銷方式之一。采用函件找尋法應(yīng)注意:1、最好以私人名義撰寫信函,最重要的的是要搞清楚潛在客戶的姓名。2、最好在信件結(jié)尾親筆簽名,以表示對(duì)對(duì)方的尊重和重視。3、重要的賣點(diǎn)或信息列于信尾“附言”中,因?yàn)檫@是被閱頻率最高的地方。4、盡可能說(shuō)服顧客立即采取行動(dòng)。如某個(gè)日期前定貨的折扣或優(yōu)惠,前100個(gè)回信人的獎(jiǎng)勵(lì)及禮品,提供送貨日期的保證,免費(fèi)試用等等。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋范圍廣,涉及客戶數(shù)量大,但是由于回函率低,使得其成本相對(duì)較高,而且等待時(shí)間較長(zhǎng)。九、資料查詢法所謂資料查詢法是指通過(guò)查閱各種資料來(lái)獲取潛在客戶的方法。這些可供查閱的資料有報(bào)紙、出版物、名錄和電話簿等。報(bào)紙是挖掘潛在客戶信息的重要線索之一。如一個(gè)新公司的開(kāi)業(yè)為辦公設(shè)備和家具的銷售提供了機(jī)會(huì);出生或結(jié)婚為保險(xiǎn)提供了可能的需求等等。報(bào)紙?zhí)峁┑匿N售線索無(wú)窮無(wú)盡,關(guān)鍵在于銷售人員能否挖掘出信息背后的銷售機(jī)會(huì)。商業(yè)電話簿和名錄是提供潛在客戶信息的又一重要來(lái)源。還有各種各樣的可供查詢的公開(kāi)資料也都能為銷售人員提供一定的有關(guān)潛在客戶的線索。雖然這種方法能較快的獲得有關(guān)市場(chǎng)容量和潛在客戶的信息,而且成本較低,但是時(shí)效性卻比較差。十、觀察法所謂觀察法是指營(yíng)銷人員通過(guò)自己對(duì)周圍環(huán)境的分析和判斷來(lái)尋找潛在客戶的方法。如房地產(chǎn)代理商可以親自出門尋找門前掛有“出售”字樣的人家;賣天花板的銷售人員可以沿街觀察誰(shuí)家的頂棚壞了等等。同時(shí),作為營(yíng)銷人員應(yīng)該隨時(shí)對(duì)無(wú)意中聽(tīng)到的信息保持一定的敏感性,特別是在一些公共場(chǎng)所,如吃飯、購(gòu)物和休閑場(chǎng)所。這種方法具有成本低等優(yōu)點(diǎn),但是它對(duì)營(yíng)銷人員的觀察能力和分析判斷能力的要求比較高,而且要求判斷盡可能的客觀。挖掘潛在客戶的方法除了上述的十種方法外,還可以從朋友和熟人以及沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他銷售人員中獲取相關(guān)信息,也可以通過(guò)商業(yè)展覽獲得資料??傊?,尋找潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作過(guò)程,需要營(yíng)銷人員綜合運(yùn)用以上各種方法與技巧,才能取得最終的成功。
以上就是小編對(duì)于廣告銷售如何尋找客戶問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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