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杭州一手房銷售工作好做嗎（杭州一手房銷售工作好做嗎現(xiàn)在）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 00:56:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州一手房銷售工作好做嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)銷售真的好做嗎?收入高嗎?
2、房地產(chǎn)銷售好做嗎？
3、現(xiàn)在做賣房銷售工作好做嗎？
4、二手房銷售好做還是一手房銷售好做

杭州一手房銷售工作好做嗎（杭州一手房銷售工作好做嗎現(xiàn)在）

一、房產(chǎn)銷售真的好做嗎?收入高嗎?

做銷售沒那么容易，但也沒想象的那么艱難。

正常來說，房屋中介的門檻很低，很少有學(xué)歷要求，底薪也是非常低的，做房產(chǎn)中介的底薪大都在1000-2500之間，收入主要靠提成。

租房的提成在幾百元左右，房屋買賣不固定，少則1000-5000，多則5000-20000，都有，影響收入的因素有很多，但是，房產(chǎn)中介的壓力非常大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，能夠堅(jiān)持下來的不多，但是，堅(jiān)持下來的絕對(duì)是可以賺到錢的。3個(gè)月不開單的房產(chǎn)中介大有人在，半年不開單的也不稀奇，月收入不足5000元的房產(chǎn)中介占比60%還要多。收入與付出成正比，其實(shí)，這和任何行業(yè)都一樣。

新房經(jīng)紀(jì)人很多人可能不太清楚，這是近幾年才有的一個(gè)職業(yè)，與房產(chǎn)中介類似，但不做二手房，不做租賃，只做新房。底薪與房產(chǎn)中介不相上下，提成一般會(huì)在5000-10000左右，同樣的，競(jìng)爭(zhēng)非常大，幾個(gè)月不開單的人大有人在。優(yōu)秀的新房經(jīng)紀(jì)人1個(gè)月1單，就很不錯(cuò)了。

杭州一手房銷售工作好做嗎（杭州一手房銷售工作好做嗎現(xiàn)在）

房產(chǎn)銷售技巧五步：

工作第一步，就是跑大盤跑小盤；

工作第二步，打電話；

工作第三步，做業(yè)務(wù)；

工作第四步，做好客戶分類管理；

工作最后一步，學(xué)會(huì)樹立個(gè)人的品牌。

想要做好一個(gè)銷售，任何時(shí)候都不建議你從銷售的角度去做銷售。最好從營(yíng)銷的角度去做銷售。譬如你做房產(chǎn)第一步想好為什么平臺(tái)營(yíng)銷推廣解決客戶資源的篩選。

銷售最重要的是和人打交道，但是房地產(chǎn)銷售不僅和人打交道還得和房子打交道，你賣什么你得深刻了解你賣的東西，才能給客戶推薦。但是東西好客戶也不一定買，還得合適啊，東西合適了但是你招人煩也不行，就像現(xiàn)在直播這么火，很多用戶因?yàn)槟氵@個(gè)人，因?yàn)樾湃尾艜?huì)買你推薦的東西。

對(duì)于房產(chǎn)銷售能不能掙到錢、好不好做這個(gè)話題，也會(huì)引來很多人的爭(zhēng)議，因?yàn)槊總€(gè)地方的銷售提成方式和房子價(jià)值都是不同的，銷售可以很好做，別懶，勤思考就行，房地產(chǎn)銷售也一樣，做好了，收入也很高。當(dāng)然，如果你對(duì)未來目標(biāo)不夠明確，也不打算付出努力和時(shí)間，那么任何行業(yè)都不會(huì)有讓你滿意的結(jié)果。

二、房地產(chǎn)銷售好做嗎？

1、作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠(chéng)意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。 2、做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶最終會(huì)選擇離開，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。 3、房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績(jī)升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)最大原則。 4、作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語(yǔ)了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹！ 5、房地產(chǎn)銷售的最大技巧是要誠(chéng)信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因?yàn)檫@樣客戶進(jìn)行消費(fèi)以后，你的后患會(huì)很多，而且你這樣的工作態(tài)度，銷售工作是不會(huì)做長(zhǎng)久的，而且更加不會(huì)有熟客找你！ 6、做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。 7、房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問。 8、要想在自己的工作中做出成績(jī)，那么你需要臉皮厚一些，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售工作，難免會(huì)遇到客戶的冷言冷語(yǔ)，或者是一些不好的態(tài)度。此時(shí)你要做到笑臉相迎，而且要鍥而不舍的跟客戶溝通。

三、現(xiàn)在做賣房銷售工作好做嗎？

從結(jié)果導(dǎo)向分析，房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員有以下4個(gè)特點(diǎn)：

1. 行業(yè)門檻低，從業(yè)人數(shù)極多。房地產(chǎn)銷售一般對(duì)學(xué)歷無硬性要求，雖然部分房企要求大專及以上學(xué)歷，但招聘過程中的落實(shí)相對(duì)寬松。通常也沒有要求豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大型房企更傾向于應(yīng)屆畢業(yè)生，注重儀容規(guī)整，言談舉止大方，很顯然，他們看重的是應(yīng)屆畢生的可塑性及忠誠(chéng)度。

2. 流動(dòng)性大。因?yàn)閺臉I(yè)人數(shù)多，所以房地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，很多房企都有末尾淘汰機(jī)制，而且工作壓力非常大，遇上項(xiàng)目開盤，連續(xù)幾周的通宵熬夜是家常便飯，且無固定休息時(shí)間，單休，且不能在周末休息，基本無國(guó)家法定節(jié)假日。這樣的工作性質(zhì)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的流動(dòng)性非常大，很多初入行的銷售通常堅(jiān)持不到半年就另尋他路。

3. 平均年齡低。房地產(chǎn)銷售行業(yè)的男女比例大概為3:7。大量的女性從業(yè)者到了結(jié)婚生育的年齡如果還停留在一線銷售階段，通常會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，高強(qiáng)度的工作量和工作壓力讓女性從業(yè)者無法兼顧家庭，如果自己的銷售業(yè)績(jī)無法達(dá)到一定高度，以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，多數(shù)女性都會(huì)選擇放棄。這導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售行業(yè)從業(yè)者的平均年齡不超過28周歲。

4. 薪資水平兩極分化。房地產(chǎn)銷售的底薪一般為2000元左右（假定城市平均工資為4000），且并不是無責(zé)任底薪（前面說過有末尾淘汰），可以賺到年薪10萬以上的大概占到從業(yè)人數(shù)的20%，如果可以達(dá)到前5%，年薪百萬也有可能。不過大部分人的平均工資在4—7萬之間

四、二手房銷售好做還是一手房銷售好做

第一、一手房和二手房銷售區(qū)別:

首先一手房。你只給開發(fā)商提供你自己的基本資料,其他什么都不用管,只要等著領(lǐng)證就可以了,二手房,先簽合同,然后公證。一次性付款的話直接到房管局過戶(過戶流程比較麻煩,各地又有些差異),過戶完直接領(lǐng)證就可以了。

其次如果你需要按揭的話,公證過以后先到銀行做房產(chǎn)評(píng)估,申請(qǐng)貸款,看這個(gè)房子的評(píng)估價(jià)是多少,如果銀行審批通過,可以去過戶,過戶完以后,《抵押權(quán)證》在銀行,你直接拿房產(chǎn)證。一手房一般來說,位置都不理想(比較偏)。

特別是大城市,市中心買房子價(jià)格卻貴上天,而且質(zhì)量、方位都不行,二手房位置選擇性比較大,哪里有人氣哪里就能買到二手房。

第二、出售二手房注意事項(xiàng):

1、核實(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣方必須是房屋的所有人,通過查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí),確認(rèn)無誤即可。核實(shí)房屋狀況:在看房的時(shí)候從以下幾個(gè)方面入手了解: 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實(shí),有利于你控制好交易的實(shí)際成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2、明確交易程序:二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時(shí)間給首付款、過戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個(gè)步驟需要注意:保留好交易的證據(jù)、過戶是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場(chǎng)才可以過戶、在交房時(shí)要查看清楚對(duì)方是否繳納清了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)。

3、明確違約責(zé)任:和賣方要明確嚴(yán)格的違約責(zé)任,是雙方誠(chéng)信履行二手房買賣合同的保障。實(shí)踐中,小額的定金處罰或簡(jiǎn)單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”,缺少實(shí)際效果。

4、當(dāng)房?jī)r(jià)波動(dòng)、資金不足、稅費(fèi)改革等情況出現(xiàn)時(shí),如有的買方簽約后認(rèn)為房?jī)r(jià)偏高或不想支付過戶稅費(fèi),就拖延辦理過戶手續(xù),致使賣方交房后無法及時(shí)收到余款;

以上就是關(guān)于一手房和二手房銷售區(qū)別還有出售二手房注意事項(xiàng),在進(jìn)行銷售的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)具體的情況進(jìn)行分析,特別是二手房在進(jìn)行銷售的時(shí)候應(yīng)該充分的掌握其市場(chǎng)的規(guī)律,多進(jìn)行價(jià)格的詢問

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